“微觸”三劍客

珊珊

驗(yàn)證碼保護(hù)了網(wǎng)站，卻也給網(wǎng)站用戶帶來了麻煩。大學(xué)生宋超和兩名同學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)，研發(fā)“點(diǎn)觸驗(yàn)證碼”和“點(diǎn)觸云安全系統(tǒng)”，7秒鐘引來百萬(wàn)風(fēng)投。學(xué)校特批他們將公司作為實(shí)驗(yàn)室，在公司完成學(xué)業(yè)，學(xué)生在自己的公司里“上學(xué)”，這可是全國(guó)首例啊，比博士后還牛。短短一年多的時(shí)間，“微觸”三劍客已成為國(guó)內(nèi)最大的第三方安全驗(yàn)證碼服務(wù)提供商。

驗(yàn)證碼引出的創(chuàng)業(yè)靈感

2011年4月的一個(gè)下午，哈爾濱工程大學(xué)學(xué)生宋超和女友坐在公交車上，準(zhǔn)備去逛街。

“8Au1……7eu9……” 總是輸錯(cuò)，真是煩死了。女友生氣地把手機(jī)摔到宋超懷里。

宋超慌忙撿起手機(jī)，討好地對(duì)女友說：“別生氣，你嫌煩，那我來幫你輸唄?！迸艳揶淼溃骸斑€說呢，你自己不就是計(jì)算機(jī)專業(yè)的嗎？你有本事，自己設(shè)計(jì)個(gè)好輸入的驗(yàn)證碼?。　?/p>

宋超腦海中靈光一現(xiàn)，想到一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，半路下車先回學(xué)校了。

“你快來工作室，我找到項(xiàng)目了?！币庾R(shí)到驗(yàn)證碼是個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，宋超想到了經(jīng)常和他一起參加比賽的學(xué)弟郝忠翁。聽說宋超有創(chuàng)業(yè)想法，郝忠翁二話沒說就趕來。宋超還把自己的想法告訴了保密學(xué)院大二學(xué)生張揚(yáng)，張揚(yáng)痛快地答應(yīng)“入伙”。

“作為互聯(lián)網(wǎng)安全的一道重要屏障，驗(yàn)證碼的功能是人機(jī)識(shí)別，但是應(yīng)用起來很麻煩。我們能不能在簡(jiǎn)化上做點(diǎn)文章？”宋超把提議一說，擅長(zhǎng)實(shí)踐研發(fā)的張揚(yáng)腦子轉(zhuǎn)得快：“國(guó)外已經(jīng)用驗(yàn)證碼20多年了，怎么會(huì)沒有人想到這一點(diǎn)？還是上網(wǎng)查一下?！闭f著，三個(gè)人立刻上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)他們的這個(gè)創(chuàng)意還沒有人實(shí)施。就是說，如果他們?nèi)プ觯坏菄?guó)內(nèi)第一家，有可能在世界上都是第一個(gè)去從事驗(yàn)證碼簡(jiǎn)化輸入的呢。

幾個(gè)人越說越有興趣，負(fù)責(zé)做網(wǎng)絡(luò)信息安全的郝忠翁接著展開思維：“現(xiàn)在刷貼、刷微博，都是用滑動(dòng)式，這樣既方便又快捷。”

宋超眼睛一亮，“或者我們可以讓驗(yàn)證碼像鼠標(biāo)一樣被拖動(dòng)?！?/p>

三個(gè)人正聊的熱火朝天，宋超的女友打電話來了，“干嘛呢？研究出頭緒沒？”

想到女友是資深的手機(jī)網(wǎng)民，宋超問她：“如果是你，你覺得什么樣的驗(yàn)證碼輸入方式你能接受呢？”

“嗯，一是要方便，要一鍵式操作，再就是好玩，加點(diǎn)料，創(chuàng)造點(diǎn)其他元素，最好像游戲一樣輕松有趣?！迸训脑捰纸o了宋超很多啟發(fā)。

說做就做，三個(gè)人組成“微觸”團(tuán)隊(duì)，開始了驗(yàn)證碼研發(fā)。但是很快，團(tuán)隊(duì)就遇到了資金問題。

9月底的一天，學(xué)校輔導(dǎo)員和導(dǎo)師主動(dòng)聯(lián)系了他們，更讓他們感動(dòng)和驚喜的是，學(xué)校同意直接撥款1萬(wàn)多元，幫他們解決了申請(qǐng)專利等燃眉之急。2011年11月，宋超的團(tuán)隊(duì)推出了新一代的互聯(lián)網(wǎng)驗(yàn)證碼——“點(diǎn)觸”驗(yàn)證碼。它將傳統(tǒng)的輸入形式變?yōu)橐渣c(diǎn)擊、拖動(dòng)等方式為操作的驗(yàn)證形式，兼容了點(diǎn)擊、拖動(dòng)、游戲形式的驗(yàn)證方式，向用戶提供安全、簡(jiǎn)易、有趣的驗(yàn)證碼體驗(yàn)。

宋超等人率先在哈爾濱工程大學(xué)的官方論壇上應(yīng)用了這一技術(shù)?？蛻舳随溄淤N上沒多久，站長(zhǎng)下載試用后，BBS上就有人跟帖了?！皞鹘y(tǒng)的驗(yàn)證碼輸入方式已經(jīng)20多年沒變化，操作習(xí)慣早就‘out了。點(diǎn)擊、拖動(dòng)的驗(yàn)證方式更加簡(jiǎn)單、高效，足以引發(fā)一場(chǎng)驗(yàn)證碼革命?！薄安诲e(cuò)倒是不錯(cuò)，要是互動(dòng)性更強(qiáng)就好了?！薄澳銈冞@個(gè)驗(yàn)證碼安全么？”“適用于手機(jī)用戶么？”論壇上頓時(shí)炸開了鍋。

7秒鐘引來百萬(wàn)風(fēng)投

2012年4月，抱著以競(jìng)賽推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的心態(tài)，“微觸”團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加了浙報(bào)傳媒主辦的新媒體創(chuàng)業(yè)大賽。并獲得了決賽第二名。讓“微觸”團(tuán)隊(duì)萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，他們的這一創(chuàng)意，引來了國(guó)內(nèi)高科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司的高度關(guān)注。在比賽結(jié)束的當(dāng)天，宋超接到了國(guó)內(nèi)著名天使投資公司傳媒夢(mèng)工場(chǎng)負(fù)責(zé)人的電話，他直接問宋超：“你要多少錢？”風(fēng)投優(yōu)厚的資金和條件讓宋超一時(shí)間沒有反應(yīng)過來。

2012年6月11日，“微觸”團(tuán)隊(duì)和傳媒夢(mèng)工場(chǎng)兩位投資總監(jiān)一起坐在了酒店包廂內(nèi)。投資方拋出問題：“作為學(xué)生團(tuán)隊(duì)，你們有哪些優(yōu)勢(shì)？”“我們做了工作室的很多外包項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，更易帶動(dòng)公司發(fā)展?！?/p>

“‘點(diǎn)觸驗(yàn)證碼產(chǎn)品中的圖文點(diǎn)擊式可以在一堆漢字中點(diǎn)擊出一條成語(yǔ)，或者參與一個(gè)小的益智游戲，就可完成驗(yàn)證碼的輸入。我們的產(chǎn)品本身就是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，完全符合觸屏?xí)r代的用戶需求，這會(huì)受到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶的歡迎?！痹赑PT上，宋超依次點(diǎn)擊演示。

“驗(yàn)證碼的輸入必須要抓住用戶注意力最集中的幾秒鐘。而注意力最集中的時(shí)間，莫過于用戶輸入驗(yàn)證碼的時(shí)候。這個(gè)過程大約有7秒，這是用戶上網(wǎng)時(shí)注意力最集中的7秒時(shí)間，抓住了這寶貴的7秒，對(duì)今后‘點(diǎn)觸的發(fā)散發(fā)展大有益處?！?/p>

半個(gè)小時(shí)后，投資方總監(jiān)呂子睿說：“我們今天就可以簽約了。我們看好你們?cè)从趦牲c(diǎn)，一是在學(xué)校時(shí)你們一直在做外包，有經(jīng)驗(yàn)；二是你們的技術(shù)積累夠厚，在驗(yàn)證碼安全方面，國(guó)內(nèi)找不到比你們更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?！比绱溯p松地就獲得了投資，而且團(tuán)隊(duì)的股份占到80%以上。走出賓館，宋超感到一身輕松?？喟玖税肽甓?，如今守得云開見月明了，他怎能不開心呢？

2012年7月，宋超、郝忠翁、張揚(yáng)三人一手創(chuàng)辦的專做微觸業(yè)務(wù)的公司成立了，研究生宋超又多了一個(gè)CEO的新身份。然而，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、渠道有限、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足等問題，讓“微觸”的成員們“焦頭爛額”。

三個(gè)人租了一個(gè)20多平方米的寫字間，大家睡在辦公室的沙發(fā)上，一連幾個(gè)月都沒睡過床。每天起身就工作，凌晨3點(diǎn)左右才睡覺，半夜12點(diǎn)前絕不回家的“良好習(xí)慣”讓三個(gè)人迅速消瘦下去。

“公司剛剛起步，邊學(xué)習(xí)邊打理公司，哪樣都干不好。你們休學(xué)吧，等公司上了軌道，再?gòu)?fù)學(xué)?！彼纬呐呀ㄗh他們。

經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，三人休學(xué)一年。學(xué)校允許他們?cè)趶?fù)學(xué)期間不必上課，只須通過科目考試和論文答辯就可以畢業(yè)。

有了學(xué)校的支持，三個(gè)人所有的力量都不再“雪藏”。2012年10月，點(diǎn)觸產(chǎn)品版正式上線，2013年9月，點(diǎn)觸式的云安全平臺(tái)安裝量超過一萬(wàn)，每日驗(yàn)證請(qǐng)求超過百萬(wàn)次，每日攔截互聯(lián)網(wǎng)違法信息40萬(wàn)條以上。

把廣告做在驗(yàn)證碼上，身份驗(yàn)證進(jìn)入“點(diǎn)觸”時(shí)代

從2013年下學(xué)期開始，經(jīng)哈爾濱工程大學(xué)“特批”，“微觸”三劍客結(jié)束了為期一年的休學(xué)，開始了邊創(chuàng)業(yè)邊遠(yuǎn)程上課的“復(fù)學(xué)之旅”。 學(xué)校批準(zhǔn)他們將公司作為實(shí)驗(yàn)室，在公司完成學(xué)業(yè)。

四川雅安地震期間，“點(diǎn)觸”驗(yàn)證碼上線抗震主題驗(yàn)證，上面包含跳轉(zhuǎn)到實(shí)時(shí)新聞的按鈕以及快速捐款的按鈕，跳轉(zhuǎn)率達(dá)到了35%，其中25%的用戶順利進(jìn)入到捐款通道。

盡管做到了行業(yè)第一，但宋超卻絲毫不敢松懈。熬了一年多，2013年10月，資金再次成了微觸不得不面對(duì)的難題。點(diǎn)觸和鷹眼采用的是云服務(wù)，服務(wù)器和帶寬成本一直居高不下。如何讓公司利潤(rùn)如滾雪球般越滾越大呢？

“你們干嘛不把廣告做在驗(yàn)證碼上？”看到隨處可見的二維碼有的中間加上了廣告，學(xué)經(jīng)濟(jì)的女友“嗅覺”靈敏，上網(wǎng)問宋超?！膀?yàn)證碼廣告生意現(xiàn)在不是我們一家在做?！彼纬X子飛快地轉(zhuǎn)著?！斑@個(gè)賬我來給你們算，每年中國(guó)網(wǎng)站因注冊(cè)、登錄、發(fā)帖、下載等應(yīng)用進(jìn)行的驗(yàn)證碼輸入次數(shù)約1300億次，如果你們給廣告方4000塊千次點(diǎn)擊，就有上億元的生意了。點(diǎn)觸形式的驗(yàn)證，你們估計(jì)就是唯一一家，哪里害怕別人分你一杯羹啊?！?/p>

女友的話又?jǐn)噭?dòng)了宋超的創(chuàng)意?！安坏?，還要寫，這就是驗(yàn)證碼廣告的優(yōu)勢(shì)。”對(duì)廣告主來說，以前的廣告多是看的，而驗(yàn)證碼廣告是要用來寫的，具有看一遍寫一遍的效果，交互性極高?！毖@一路徑，2013年10月，點(diǎn)觸正式開始運(yùn)營(yíng)廣告服務(wù)。

截止到2014年4月，設(shè)立在西子湖畔的“點(diǎn)觸”公司已擁有互聯(lián)網(wǎng)客戶一萬(wàn)多家，成為國(guó)內(nèi)最大的第三方安全驗(yàn)證碼服務(wù)提供商。

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