伍鋒明：“賣衛(wèi)生巾”的高材生

蘇河豐

伍鋒明，一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生，放棄了保送讀研究生的機(jī)會(huì)，創(chuàng)建了“親愛的520”網(wǎng)站，在網(wǎng)上賣起了衛(wèi)生巾。一個(gè)爺們賣女性用品，被同學(xué)們嘲笑是“變態(tài)”，調(diào)侃為“中國(guó)大姨夫”。然而伍鋒明卻依然義無反顧，樂此不疲，他與多家知名品牌合作，注冊(cè)會(huì)員已達(dá)4000多位。

溫柔的包裹

今年23歲的伍鋒明，是中南大學(xué)能源科學(xué)與工程學(xué)院的大四學(xué)生。大學(xué)四年他在校園里賣過電話卡、代購(gòu)過火車票、代辦過銀行信用卡、做過快遞廣告，還創(chuàng)建了小鴿網(wǎng)，一個(gè)收集、發(fā)布超市促銷打折信息和提供超市促銷商品選購(gòu)配送的電商網(wǎng)站。

2013年2月上旬的一個(gè)周末，伍鋒明找到好友楊尚文、馮鵬舉，說不想做這些零碎的事情，想集中精力干一番事業(yè)。三個(gè)人想了很多點(diǎn)子，但一個(gè)個(gè)都被否定了，最終沒有一個(gè)成形計(jì)劃，三個(gè)人只能約好回去慢慢想。

2013年3月中旬的一天，伍鋒明在廣東醫(yī)學(xué)院讀書的女友給他寄來兩條內(nèi)褲、三雙襪子和一雙手套。伍鋒明霎時(shí)感到心里暖洋洋的，他感受到了女友的呵護(hù)和綿綿愛意。

感動(dòng)之余，伍鋒明想起這段時(shí)間自己因?yàn)閷ふ覄?chuàng)業(yè)門路，已經(jīng)有三四天沒給女友打電話了。于是，他撥通了女友的手機(jī)，電話那邊的女友說話無精打采，伍鋒明擔(dān)心地詢問，原來是女友的“大姨媽”來了，肚子不舒服。伍鋒明很是心疼，怎樣才能安慰一下女友呢？

伍鋒明來到了超市，購(gòu)買了二斤紅糖。他路過女性用品專柜時(shí)，看見幾位女孩正在挑選衛(wèi)生巾。就想，何不也送衛(wèi)生巾給女友，給她一個(gè)驚喜呢？于是，他湊上前去看了一會(huì)兒。幾個(gè)女孩用異樣的眼光打量他，他一臉尷尬地向服務(wù)員要了兩包衛(wèi)生巾后，趕緊離開了超市。

幾天后，收到快遞的女友在電話中問他一個(gè)大男人怎么好意思去買這個(gè)？伍鋒明笑著說，為了親愛的赴湯蹈火都不怕，何況這點(diǎn)小事。女友哈哈地笑了起來，伍鋒明聽出了女友笑聲中帶有些哽咽。女友的感動(dòng)和幸福，讓伍鋒明在超市里的尷尬消失無蹤。

突然一個(gè)念頭在伍鋒明腦海中蹦出，抓住男生深愛女友但又羞于去超市購(gòu)買衛(wèi)生巾的商機(jī)，開一家網(wǎng)站銷賣衛(wèi)生巾，這樣可以避免在超市里的尷尬。

伍鋒明把自己的想法和兩位伙伴交流了一下?；锇殚_始有些猶豫，覺得男孩家賣衛(wèi)生巾有失體面。伍鋒明就把自己收到女友寄來的包裹和逛超市購(gòu)買衛(wèi)生巾的事情一五一十地告訴了伙伴。

三個(gè)人細(xì)細(xì)合計(jì)后覺得這個(gè)點(diǎn)子可行，就悄悄地籌備開了。他們分頭做市場(chǎng)調(diào)查，就從學(xué)校的女同學(xué)開始。

伍鋒明和伙伴們相約利用周末分頭去幾家超市，觀察女性顧客購(gòu)買的衛(wèi)生巾品牌和相應(yīng)的銷量。一個(gè)周末，他來到超市，在女性用品專柜前徜徉了許久，一個(gè)男孩子在女性用品專柜前徘徊，又不購(gòu)買什么東西，引起了服務(wù)員的警覺。他走到哪個(gè)柜臺(tái)，服務(wù)員就跟蹤著他到哪個(gè)柜臺(tái)，一副防備他的樣子，弄得他尷尬地離開超市。前腳剛走，他就聽見這個(gè)服務(wù)員在背后跟另一個(gè)服務(wù)員議論，說這個(gè)男生是不是變態(tài)。

伍鋒明從批發(fā)市場(chǎng)里批發(fā)了一些衛(wèi)生巾回來，在校園里悄悄地售賣。他進(jìn)貨時(shí)，專挑大品牌、質(zhì)地好的，以進(jìn)價(jià)出售，不為掙錢只為做市場(chǎng)調(diào)查。碰到同院系的女同學(xué)，就向她們介紹衛(wèi)生巾，并要同學(xué)幫著在校園內(nèi)作宣傳。起初，前來問津者寥寥，漸漸地，因?yàn)閮r(jià)格便宜，質(zhì)量有保證，開始有一些同學(xué)悄悄前來購(gòu)買。

定期的溫暖

“作為女人，很辛苦。尤其是生理期，特殊時(shí)期需要您不一樣的關(guān)愛，關(guān)鍵時(shí)刻需要您及時(shí)出現(xiàn)。制造愛與驚喜”“作為男人，也不容易。事業(yè)上奔波忙碌，幫他省下為內(nèi)褲、襪子煩心的時(shí)間，讓他更好地專注于事業(yè)！”2014年2月26日晚8時(shí)，“親愛的520”網(wǎng)站正式上線并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式一下子抓住了青年男女的眼球。

伍鋒明從女朋友那次快遞寄包裹獲得靈感，結(jié)合在超市女性用品專柜的觀察和學(xué)校里試賣的調(diào)查，把網(wǎng)站分成“我是男生”“我是女生”兩個(gè)產(chǎn)品區(qū)，客戶不僅可以在網(wǎng)站上買到女性衛(wèi)生巾，還能買到男生內(nèi)褲等用品。他為每位注冊(cè)客戶建立了信息檔案，在“我是男生”里，采用“愛心大禮包”套裝形式，根據(jù)女性生理期按月定期寄送，里面包含一次用量的衛(wèi)生巾、紙巾，一盒紅糖姜茶，還會(huì)附上一張真心話小賀卡——男生可以把你想說的話在下單時(shí)備注留言，網(wǎng)站客服人員會(huì)幫你用心仿照你的手寫體謄寫上，傳遞給你的女友。伍鋒明只有一個(gè)想法：幫每個(gè)客戶把禮物送到對(duì)方心坎上，同時(shí)帶去貼心的問候與祝福。

女友聽到伍鋒明的事后，也給他出主意，女友提醒他，“大姨媽”是定期到來的，可以做定期派送。按月到達(dá)的問候，會(huì)讓愛和呵護(hù)更加貼心。伍鋒明采納了女友的意見，制定了會(huì)員制度，客戶的選擇范圍越多，得到的優(yōu)惠越多。

伍鋒明所在班級(jí)的輔導(dǎo)員是一位參加工作幾年的年輕人。他經(jīng)常在教室里當(dāng)著眾多同學(xué)的面，瀏覽“親愛的520”網(wǎng)站。伍鋒明知道后，跟他開玩笑說他不適合，他笑笑說：“我也是一個(gè)年輕人啊，這有啥不適合，我也要給我老婆訂一份?！庇谑?，輔導(dǎo)員開始講自己與妻子戀愛時(shí)的浪漫經(jīng)歷，說丈母娘原來反對(duì)他們的婚事，就因?yàn)榻o女友送衛(wèi)生巾，打動(dòng)了丈母娘，成功把女友“拐”回家。同學(xué)們嘻嘻哈哈地聽了，本來說風(fēng)涼話的同學(xué)，也偷偷找伍鋒明去訂購(gòu)套餐了，但是礙于面子，再三叮嚀伍鋒明一定要保密。隨后伍鋒明在網(wǎng)站開通了變臉服務(wù)，可以讓會(huì)員變臉，讓那些臉皮嫩的客戶消除了后顧之憂。

網(wǎng)站上線以來，許多客戶對(duì)三位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了肯定，聚攬了一大批粉絲。

與“大姨嗎”牽手

“親愛的520”上線后，面臨資金短缺、推廣渠道不暢等問題。伍鋒明率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一邊借助新媒體平臺(tái)做線上活動(dòng)，借助粉絲的力量賺人氣，一邊尋求政府的幫助，同時(shí)他們也希望得到投資者的幫助，將這個(gè)項(xiàng)目很好地運(yùn)作下去。

在他的不懈努力下，項(xiàng)目開始得到一些企業(yè)的支持。從加拿大留學(xué)回來的“大姨嗎”總裁柴可，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和伍鋒明十分相似。2014年2月27日，網(wǎng)站上線第二天，柴可就主動(dòng)打來電話，向伍鋒明表示了“大姨嗎”與“親愛的520”合作的愿望，擬投資50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資，并免費(fèi)為伍鋒明的6人團(tuán)隊(duì)解決了在北京住宿的難題。目前，他們正在洽談進(jìn)一步合作的具體事宜，“親愛的520”購(gòu)物網(wǎng)將攜手“大姨嗎”經(jīng)期計(jì)算軟件，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將服務(wù)做得更加完善。

目前網(wǎng)站里銷售蘇菲、護(hù)舒寶、七度空間、ABC等四種衛(wèi)生巾品牌和南極人、浪莎等男性內(nèi)褲、絲襪，還有舒爽、月如意等國(guó)內(nèi)多家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，主動(dòng)與伍鋒明聯(lián)系表示合作的愿望，希望借助“親愛的520”網(wǎng)站平臺(tái)，提高衛(wèi)生巾的知名度，擴(kuò)大銷售額。伍鋒明不是一個(gè)見錢眼開唯利是圖的人，為了信譽(yù)，他對(duì)廠家精挑細(xì)選，確保質(zhì)量。他告訴筆者，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些含有熒光劑的偽劣產(chǎn)品，對(duì)身體是有害的，甚至對(duì)人的大腦都會(huì)有損傷。曾經(jīng)有個(gè)小廠家用豐厚回扣誘惑他，團(tuán)隊(duì)里有個(gè)伙伴對(duì)此有點(diǎn)心動(dòng)，他堅(jiān)決不同意，說服隊(duì)友后拒絕了那個(gè)廠家，畢竟是貼身又貼心的東西，他要求質(zhì)量一定要過硬。

如今的伍鋒明，說起“衛(wèi)生巾”已經(jīng)頭頭是道，每個(gè)品牌有什么特點(diǎn)，一個(gè)生理周期需要配備哪些產(chǎn)品，滔滔不絕，如數(shù)家珍。上線僅兩個(gè)月，注冊(cè)會(huì)員就已達(dá)4000多位，訂單也有800多個(gè)。

在采訪過程中，我向伍鋒明詢問起下一步打算時(shí)，他說，下一步，他將根據(jù)衛(wèi)生巾的品牌和質(zhì)量選擇合作企業(yè)，在確保商品質(zhì)量的同時(shí)，擴(kuò)大增加銷售品種，將網(wǎng)站打造成真正傳遞呵護(hù)與關(guān)愛的平臺(tái)。

貼身的，更是貼心的，小小一包衛(wèi)生巾，凝聚著戀人、朋友之間滿滿的呵護(hù)和關(guān)愛。伍鋒明，愛的快遞員，在派送愛的同時(shí)，也為自己積累了財(cái)富，他決心要把愛永遠(yuǎn)地派送下去。