開發(fā)“約球APP”，幫助球迷約球場文/依江寧

依江寧

一個從大學畢業(yè)才兩年的90后團隊，看到了上班族踢球難找場子和球隊的煩惱，順勢開發(fā)出一款幫助業(yè)余球員約球場的APP。憑借敏銳的眼光，小團隊同樣可以玩出大市場。短短一年多的時間內(nèi)，他們就拿到了上百萬的天使資金，并且簽下深圳、廣州等地的300多家球場，約球場的在線人數(shù)超過60萬人，訂場銷售額達到上千萬元。

山窮水盡之處，自有靈感

在深圳大學讀書時，邱秋學的是文科專業(yè)，但他最大的愛好卻是踢球和編程。大三的時候，他通過舍友的女朋友的表哥的同事的兒子等等很復雜的關(guān)系圖，神奇地找到了一個很牛的技術(shù)搭檔，成立了深圳大學米諾奇工作室，開始琢磨創(chuàng)業(yè)的事兒。

恰好，有一家新加坡的公司將一個技術(shù)項目外包到深圳，項目經(jīng)理人正在程序員圈子里尋找接單的人。很多技術(shù)團隊設(shè)計一個程序開出的價格是10萬、20萬，邱秋藝高人膽大，幾萬塊錢就把單子搶下來，然后招了一幫90后的大學生程序員，在學校旁邊租了一棟復式套間加班加點地干活。年輕人沒有家庭負擔，有的就是拼命做事的激情，大家很快就把活兒漂亮地完成了。

因為邱秋團隊接單價格便宜，類似的軟件外包單子源源不斷地過來。到年底的時候，邱秋和搭檔一核算，一年下來，他們竟然賺了100多萬，對于一幫大學生的一個小小工作室來說，算是一筆了不起的收入了。

很快他們不滿足于做外包，而是積極尋找原創(chuàng)的帶技術(shù)含量的項目。在2012年的時候他們把賺到的錢砸到了智能Wifi這個項目上，這是一個很有新意的方向，直到一年多后，百度、華為、小米等大公司才紛紛進入這個領(lǐng)域。創(chuàng)意雖好，但軟硬結(jié)合的智能Wifi涉及的環(huán)節(jié)非常多，投資量巨大，并不適合米諾奇這個草根創(chuàng)業(yè)的小團隊。

資金鏈眼看就要斷裂了，團隊信心開始動搖，有程序員陸陸續(xù)續(xù)地離開，邱秋趕緊和各路投資人接觸，尋找創(chuàng)投資金的救援。各種投資人來了又去，他們很看好這個項目的前景，但基本不愿意雪中送炭，更愿意錦上添花，在沒有看到盈利的節(jié)點前是不會出手的。尤其是對于這個90后團隊能不能Hold住這樣的大項目，投資人并沒有底。

對于焦頭爛額的場面，邱秋倒是挺Hold?。骸按蟛涣藫Q個項目，推倒重來唄，到踢球的時間了，抓緊時間踢球去?！?/p>

他是足球運動愛好者，有十多年的踢球史，團隊中有大半人也都是足球迷。對于深圳大大小小的球場，邱秋非常熟悉。到了周末，他呼朋喚友，奔往約好的球場去踢球。

一場球踢下來，大家滿頭大汗，躺在球場的草地上，一邊喝著罐裝汽水，一邊討論著團隊下一步何去何從，智能Wifi做不下去了，那下一個做什么好呢？從互聯(lián)網(wǎng)金融、門戶網(wǎng)到游戲，大家挨個兒討論了一遍。市場的機會好像都被巨頭們搶占了，有的領(lǐng)域也不是他們小團隊能玩轉(zhuǎn)的。

邱秋瞅著腳下的球場，突然腦子里出來一個靈感：“我們做一個約球的APP怎么樣？”

身邊的約球煩惱，我來解決

這個創(chuàng)意很快得到了團隊的認同。

周末，你的娛樂活動是什么？吃飯、看電影、唱K還是宅在家里？身體處于亞健康狀態(tài)的你想踢球？想在北上廣深等城市找一塊場地、約上足夠的球友談何容易？

對于業(yè)余球員來說，約球不易，每個人都深有體會。大城市的房價昂貴，寸土寸金，要想找到就近而且便宜的球場，實在不容易；要想找到實力相當?shù)那騿T拉起一個球隊，選擇隊友，同樣不容易。而體育場館是一個互聯(lián)網(wǎng)化程度很低的領(lǐng)域，由于信息的不對稱，很多運動場所閑置著，造成極大的浪費。為他們搭一個平臺，正是米諾奇團隊要做的事情。

為此，邱秋和隊友們跑遍了大大小小的球場去做調(diào)研，征求球場和足球愛好者們的意見。大家對于這種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的約球平臺，非常期待。而且這個市場也不小，作為世界運動之王的足球，與其他運動最大的不同在于，足球是屬于興趣驅(qū)動。其他運動可能更多的是為了運動而運動，但球迷對于足球運動的熱愛可以用“狂熱”來形容，尤其是在恒大獲得雙料冠軍之后，隨著世界杯的來臨，很多球迷重燃了足球運動的熱情。相比于籃球、羽毛球等其他的運動，足球的價值最大，其引發(fā)的關(guān)注度和話題性最強，做過行業(yè)和市場分析之后，邱秋與小伙伴們決定瞄準足球約球這片藍海市場。

以前大家約球主要是通過QQ群、微信群等，溝通非常繁瑣。有時候隊長在群里發(fā)一個信息，什么時間什么地點去踢球，結(jié)果一遇上刷屏，關(guān)鍵信息就被覆蓋過去了，效果很不好。而邱秋團隊開發(fā)的樂奇足球APP，可以在手機客戶端方便地為足球愛好者提供線上報名、組織球隊、預訂場地、匹配對手和約找裁判等一站式比賽服務(wù)，基本上覆蓋了踢一場業(yè)余足球比賽的需求。

2013年3月，樂奇足球的第一個版本上線。最初，使用的人少，簽約的球場也少。邱秋和團隊不斷地在球友圈里做推廣，漸漸地大家都熟悉了這個新奇玩意兒，感覺踢球訂場果然方便多了。但更多的球場去哪兒找呢？

邱秋和團隊就去城市掃街。邱秋開玩笑地說，那段時間，他負責的就是深圳一日游。每天坐著公交，從鹽田到南山，跑遍從東到西的六個區(qū)，去跟大大小小的球場老板簽約。團隊風風雨雨十多天跑下來，竟然簽下了珠三角周邊城市的100多家球場，邱秋又一次驚嘆于團隊的戰(zhàn)斗力。

雪球只會越滾越大。一年多后，樂奇足球簽約球場的城市擴展到北京、上海等城市，簽約球場已經(jīng)超過330個，平均同時在線用戶人數(shù)超過60萬人，球場預訂月銷售額是2300萬元。按照目前訂場銷售額20%的傭金計算，樂奇足球每月從簽約球場拿到的傭金提成即可達到460萬元，這還不包括樂奇為簽約球場提供的廣告宣傳位。再想想樂奇足球上記錄的海量數(shù)據(jù)，以后無論是賣參賽設(shè)備、運動保險、紀念品，還是嫁接一些可穿戴設(shè)備來監(jiān)測運動數(shù)據(jù)，提供健康運動的技術(shù)建議，都有很大的想象空間。

2013年年底，邱秋帶著團隊參加全球移動博覽會創(chuàng)業(yè)大賽，一舉闖進了前三名。因為樂奇足球上線第一個月就實現(xiàn)了營收，這在以燒錢為樂事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常罕見的，因此這次不是邱秋去求風投資金，而是風投資金搶著找他。邱秋的團隊很快獲得了深圳一家風投百萬級的天使投資。

搭上世界杯的東風，抓住球迷

喬布斯說過：“成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛你的事業(yè)?！币朐趧?chuàng)業(yè)中活下來，就要清楚自己想要什么。邱秋當下最關(guān)心的是提升用戶量，賺錢是以后要考慮的問題，因此目前所有的傭金收入都被他拿來作為用戶的訂場補貼，單場補貼20～50元，甚至100元。

再忙的周末，邱秋也會騰出時間來踢球，這是習慣，也是傾聽用戶意見的好時機。踢完球后，他就順便打聽一下大家對樂奇足球體驗的意見。球友們七嘴八舌，有的建議樂奇加強社區(qū)交流，為球隊設(shè)計積分排名；有的建議淡化競技，加入游戲元素；有的建議樂奇多組織一些賽事，調(diào)動大家的積極性……

這些意見，邱秋都記在心里，回去帶給團隊們討論。樂奇足球的設(shè)計也越來越完善，新上線的4.1版本，邱秋就吸收了很多球友們的意見，推出了“樂奇樂訊”“球員證書”“球隊信息”“賽事活動”等模塊，并特意將游戲當中的元素，如經(jīng)驗、等級、道具、排行榜等融入到產(chǎn)品當中，以增強社交性，提高用戶黏度。

對于這個夏天世界杯的熱浪，邱秋也順勢搭車。早在4月，他就與華夏城市聯(lián)合電視臺簽約，在廣州、深圳推出了“樂奇模擬世界杯”7人制業(yè)余足球賽。樂奇足球作為組委會，負責組織用戶組隊參賽，并提供裁判、獎品和獎金，合作方則為比賽提供網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)、節(jié)目制作、節(jié)目發(fā)行。邱秋的夢想是3～5年內(nèi)把企業(yè)做成移動互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域第一家上市的公司。“總有一天，那些業(yè)余球員們會把樂奇足球看做是網(wǎng)絡(luò)足協(xié)的?！闭f到這些，他的眼睛里閃閃發(fā)光。