從金牌銷售到總裁的十大名人

董明珠

職務(wù)：格力電器董事長兼總裁

曾經(jīng)擔(dān)任：格力電器一名普通的銷售人員

董明珠從1994年底開始出任經(jīng)營部部長，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬臺的一家不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地，員工人數(shù)25000多，家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬臺，商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國企業(yè)。1994～2012年，董明珠相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、副總經(jīng)理、副董事長、總裁。格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅。2012年5月，格力電器宣布，公司總裁董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長。

蓋瑞·科恩（Gary Cohn）

職務(wù)：高盛集團(tuán)總裁

曾經(jīng)擔(dān)任：美利堅(jiān)鋼鐵公司房屋產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)窗框和鋁合金邊銷售

科恩工作非常努力，他每天工作11到12個小時，最后還有一頓與銀行業(yè)務(wù)有關(guān)的晚餐。他查閱郵件、打電話，直到午夜。而他之所以能進(jìn)入高盛，得益于當(dāng)年的一次偶然拼車。那是一個周五的下午，科恩同紐約商品交易所的一名交易員拼車去機(jī)場。機(jī)會來了，科恩在這段時間內(nèi)說服車上這個家伙，讓他相信他可以雇傭自己，因?yàn)樽约赫枰环莨ぷ?。通過一系列的提問和回答，科恩爭取到了一個面試機(jī)會，回到家拼命準(zhǔn)備，通讀期權(quán)專業(yè)書籍4遍。最終，他得到了那份工作，開啟了邁進(jìn)高盛的希望之門。

科恩說：“如果有一樣?xùn)|西能讓你制勝于千里之外，那就是冒險(xiǎn)。我的職業(yè)生涯中所有的經(jīng)歷大部分事情都與這個有關(guān)。”

范新

職務(wù)：清華同方股份公司總裁

曾經(jīng)擔(dān)任：清華同方空調(diào)銷售

1999年，范新率先在國內(nèi)提出了“戶式中央空調(diào)”概念，清華同方于當(dāng)年推出產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)空調(diào)與家用空調(diào)的界河，實(shí)現(xiàn)了我國空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大突破。如今，戶式中央空調(diào)在中國已經(jīng)是一個公認(rèn)的、有著50億元市場價(jià)值的產(chǎn)品。而清華同方在空氣源熱泵技術(shù)上的突破，使產(chǎn)品擺脫了過去只能在-8℃至7℃工作的局限，使用范圍擴(kuò)大到-15℃至45℃，從而打破了該產(chǎn)品長達(dá)50年的技術(shù)極限，使同方的產(chǎn)品進(jìn)入一個沒有競爭的區(qū)域市場中。

馮軍

職務(wù)：愛國者數(shù)碼科技有限公司總裁

曾經(jīng)擔(dān)任：中關(guān)村電腦機(jī)箱銷售員

今年43歲的馮軍是中關(guān)村第二代創(chuàng)業(yè)者。1992年，他從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)后，看準(zhǔn)了計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景，放棄了令不少人艷羨的援外工作，跑到中關(guān)村大街上蹬起了三輪車，賣起了電腦機(jī)箱，跌破無數(shù)人的眼鏡。13 年后，歷經(jīng)風(fēng)雨的馮軍，成功將“愛國者”打造成為一個響亮的民族IT品牌；在馮軍的帶領(lǐng)下，愛國者營業(yè)額連續(xù)十年保持60%的穩(wěn)定增長。目前，愛國者移動存儲產(chǎn)品、MP3、顯示器均穩(wěn)居國內(nèi)市場前三位。

克萊門特·斯通

職務(wù)：美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長，在全美乃至世界商業(yè)界享有極大聲譽(yù)的銷售、管理大師

克萊門特·斯通，拿破侖·希爾基金會主席、美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長，同時也是拿破侖·希爾晚年的摯友。他創(chuàng)立的美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司因?qū)嵺`成功法則在短期內(nèi)將資產(chǎn)從3000萬美元躍升到9億美元，從而成為應(yīng)用成功法則最好的例子。應(yīng)希爾邀請擔(dān)任拿侖·希爾基金會主席之后，斯通傾力而為，為基金會的生存、發(fā)展和成功法則的發(fā)揚(yáng)光大做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

對于強(qiáng)者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業(yè)來說，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。

毛京波

職務(wù)：現(xiàn)任梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司副總裁

曾經(jīng)擔(dān)任：2007年擔(dān)任奔馳中國區(qū)營銷總監(jiān)，2010年9月，任中國區(qū)營銷副總裁

進(jìn)入公關(guān)公司以前，她是英文《中國日報(bào)》的記者，負(fù)責(zé)古典音樂報(bào)道。在加盟奔馳前，毛京波是羅德公關(guān)的高級副總裁。來到奔馳，通過三年的努力，毛京波讓奔馳這個高端品牌迅速與普通消費(fèi)者拉近了距離，無論是新車投放活動還是廣告宣傳方式，都倡導(dǎo)浪漫、時尚、活力的品質(zhì)。來自銷售一線的數(shù)據(jù)顯示，2010年奔馳全年14萬輛的銷量中，小型車比重超過40%。

張烈生

職務(wù)：IBM大中華區(qū)的前任副總裁

曾經(jīng)擔(dān)任：IBM銷售實(shí)習(xí)生

張烈生大學(xué)畢業(yè)之后，在長達(dá)22年的時間里一直在IBM工作。特別值得一提的是他的銷售經(jīng)歷，他最早是一名銷售實(shí)習(xí)生，后來因?yàn)殇N售業(yè)績特別突出，成為了大中華區(qū)的副總裁。他連年榮獲IBM銷售冠軍稱號，創(chuàng)下了一個個非常輝煌的銷售成績。

宗慶后

職務(wù)：娃哈哈集團(tuán)董事長

曾經(jīng)擔(dān)任：杭州光明電器儀表廠生產(chǎn)銷售主管

1978年，隨著大批的知青返城，33歲的宗慶后回到杭州，在校辦廠做推銷員，10年里輾轉(zhuǎn)于幾家校辦企業(yè)。對多數(shù)人而言，42歲已是到了被生活磨得精疲力盡的年齡了，而宗慶后緊緊抓住了命運(yùn)給予的一絲可能，像一個工作狂，騎著三輪車到處送貨，要把過去所有耽誤的時光都追回來。他創(chuàng)立了獨(dú)特的聯(lián)銷體銷售模式，將3000多個一級經(jīng)銷商、3萬～4萬個二級經(jīng)銷商和娃哈哈綁定在一起。這一極度的“封閉式銷售”架構(gòu)（即經(jīng)銷商之間劃區(qū)而治，互不串貨，違反者會遭嚴(yán)厲處罰，乃至取消經(jīng)銷商資格），使得其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)保持了非常穩(wěn)定的價(jià)格體系，再加上宗慶后在成本和分銷體系上的嚴(yán)格控制，保證經(jīng)銷商都有錢賺，維系出一支忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

陳安之

職務(wù)：成功新天地控股集團(tuán)董事長、國際級的演講推廣大師

曾經(jīng)擔(dān)任：餐廳服務(wù)員、百貨銷售員、汽車銷售員等

他曾經(jīng)做過十八份工作：賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當(dāng)過餐廳服務(wù)員……可是他的存款還是零。直到21歲，陳安之遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓。此后，他個人的特長、天分和強(qiáng)烈的愛心獲得了真正的釋放。安東尼·羅賓的一句話，改變了陳安之的命運(yùn)：“這個世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有價(jià)值、有意義。”從此陳安之立下了“以最短的時間幫助最多的人成功”的使命。他回到祖國，創(chuàng)建了自己的公司，并成為了世界頂級激勵大師。

馬化騰

職務(wù)：騰訊公司控股董事會主席兼首席執(zhí)行官

曾經(jīng)擔(dān)任：軟件銷售

實(shí)用軟件概念不僅培養(yǎng)了馬化騰敏銳的軟件市場感覺，也使他從中盈利不菲。馬化騰是風(fēng)靡一時的股霸卡的作者之一，他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣得不錯。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟件問題。這使他不僅在圈內(nèi)小有名氣，而且也有了相當(dāng)?shù)脑挤e累。但他真正意義上的第一桶金是來自股市。他最精彩的一單是將10萬元炒到了70萬元。這為馬化騰獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

馬化騰認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)者，需要膽魄、胸懷、眼光，其中眼光最重要。專注做自己擅長的事情；在前進(jìn)的過程中，發(fā)現(xiàn)機(jī)會就要立刻去把握它，要有敏銳的市場感覺，這予人以壓力，卻也是成功的契機(jī)。