猶太人的經(jīng)商智慧：冷門(mén)發(fā)財(cái)

史蒂文

《猶太商經(jīng)》指出掙錢(qián)的路徑并非一條。只要留意猶太富豪的發(fā)跡史你就會(huì)知道要想獲得財(cái)富并不一定非要跟著浪潮去淘金不可。

《猶太商經(jīng)》就有這樣一個(gè)奇怪的論點(diǎn)：“冰幾乎不能用來(lái)?yè)Q取任何東西，然而幾乎不用任何東西卻能換取冰。反之鉆石幾乎沒(méi)有使用價(jià)值，卻往往需要大量的其他貨物來(lái)?yè)Q取它?？梢?jiàn)我們對(duì)于財(cái)富的某些習(xí)慣觀點(diǎn)有時(shí)是錯(cuò)誤的?！?/p>

弗雷德克圖德便是有這種本事的人。1783年圖德出生在波士頓的一個(gè)家庭。圖德的三個(gè)哥哥都畢業(yè)于哈佛大學(xué)。在他13歲時(shí)，他決定棄學(xué)并試著學(xué)做香料生意。1805年圖德參加了他堂兄德納舉辦的一個(gè)酒會(huì)。

在那兒他和他的兄弟半開(kāi)玩笑地設(shè)想了從附近的弗雷什龐德將冰運(yùn)到南部各港口的可能性。在這些港口冰可以賣(mài)高價(jià)。接著他們還進(jìn)行了幾次討論，并就技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，據(jù)此訂出了一個(gè)計(jì)劃。

1805年年底，圖德給堂兄寫(xiě)了一封信大致敘述了他的想法以及他打算為此做些什么。

“毫無(wú)疑問(wèn)，把冰帶到熱帶的想法會(huì)使你感到震驚和驚訝，”他寫(xiě)道，“但是當(dāng)你考慮到下列情況時(shí)，我想你就不會(huì)再懷疑此事的可行性，并接受我即將向你提出的建議?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/04/01/qkimagesjiasjias201409jias20140904-1-l.jpg"/>

圖德寫(xiě)了一本《冰窖日記》記錄了他的想法和這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。從日記的字里行間展現(xiàn)出一個(gè)仔細(xì)考慮了風(fēng)險(xiǎn)，并努力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度的企業(yè)家的形象。圖德力圖取得專賣(mài)冰的市場(chǎng)。賣(mài)這種容易融化的商品難以同別人競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谏形凑业胶线m的隔熱材料的情況下，冰一運(yùn)到就得盡快賣(mài)掉。圖德還努力尋求改進(jìn)取冰的方法，在得到一位堂兄的個(gè)人協(xié)助和財(cái)政支持的情況下圖德投資1萬(wàn)美元把130噸冰，運(yùn)往馬丁尼克島。

不久以后，圖德跟著來(lái)到此地，他希望向那些也許從未見(jiàn)過(guò)冰的未來(lái)顧客們說(shuō)明怎么樣使用冰。

那些外籍居民看到冰時(shí)非常驚奇。經(jīng)營(yíng)蒂沃利公園的人堅(jiān)持說(shuō)這個(gè)國(guó)家做不成冰淇淋，為了回答他的問(wèn)題圖德勸他訂購(gòu)40磅冰，答應(yīng)第二天上午就在那個(gè)人的家里做冰淇淋。果然他把冰淇淋制成了。

這位經(jīng)營(yíng)蒂沃利公園的男人第一個(gè)晚上就賣(mài)掉了300美元的冰淇淋。此后他變得謙虛了。就這樣，圖德得到了一些成就和鼓勵(lì)，但還不足以盈利。在六周之內(nèi)他的存貨逐步融化了，圖德付出努力所得到的一切卻是4000美元的損失。

1807年歐戰(zhàn)正在進(jìn)行，這使圖德的計(jì)劃遭到挫折。于是他返回波士頓，得知他父親已破產(chǎn)。

圖德無(wú)力償還債務(wù)險(xiǎn)些進(jìn)了債務(wù)人的監(jiān)獄。他便留在自家的農(nóng)莊直至禁運(yùn)結(jié)束。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后他又去尋找市場(chǎng)。這一次他不僅在加勒比海，而且在南部各州尋找市場(chǎng)。他告訴大夫們?nèi)绾畏笥帽p輕病人的痛苦。他以同熱飲相同的價(jià)格出售冷飲以使人們習(xí)慣喝冷飲。此后這種經(jīng)商之道也為其他許多商人所發(fā)現(xiàn)。

19世紀(jì)20年代中期，圖德的生意很好但仍要堅(jiān)持奮斗。在此期間每年約有3000噸冰用船從波士頓運(yùn)出，其中2/3的冰是他運(yùn)的。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，出售冰的生意前途似錦，取一噸冰花費(fèi)30美分左右，一磅冰運(yùn)一英里花費(fèi)10美分。圖德拼命降低他的價(jià)格，并在總體上改進(jìn)了業(yè)務(wù)以便擊敗他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

到19世紀(jì)中期，圖德“冰王”的地位已牢固樹(shù)立。1856年圖德用船運(yùn)了14.6萬(wàn)噸冰到菲律賓、中國(guó)、澳大利亞、西印度群島和南部各州，圖德就這樣依靠誰(shuí)也不重視的東西發(fā)了大財(cái)。

看到這個(gè)故事我們是否也應(yīng)該坐下來(lái)想一想，既然圖德能夠利用冰來(lái)致富，那你為什么不能找出一個(gè)稱作“冷門(mén)”的東西，來(lái)引起世人的矚目呢？