去年市場不溫不火今年行情走勢難料

本刊記者 劉昌勇

光陰荏苒，一轉(zhuǎn)眼2013年已成記憶。在這一年里，玩具市場總體表現(xiàn)如何？本刊記者通過對各地經(jīng)銷商的采訪，將之歸結(jié)為以下幾個方面：成本上升不可抗拒，利潤空間被進一步壓縮；電商對傳統(tǒng)渠道沖擊厲害，零售變局趨勢更加明顯；國際品牌直控終端漸成定局，國內(nèi)品牌競爭格局尚未明朗。

展望2014年，可謂喜憂參半，喜的是大家看好“單獨二胎”政策對嬰童市場的拉動作用；憂的是國家經(jīng)濟增速放緩，市場需求增速幾何難以預(yù)判。

成本上升明顯 競爭壓力加大

杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 裘國昌

2013年人力、倉儲等各方面成本都在增長，產(chǎn)品毛利率明顯降低，利潤空間被進一步壓縮。

展望2014年的市場，一是隨著國家“單獨二胎”的放開，嬰幼兒玩具需求將進一步提升；二是家長對孩子的教育越來越重視，益智玩具仍將向好；三是動漫玩具增長的幅度不會很大，經(jīng)過前幾年的高速增長后會有一定的調(diào)整，動漫產(chǎn)品受動漫播出頻道、時間的限制，繼續(xù)高速增長有點困難；四是手游雖然現(xiàn)在被市場炒得火熱，但玩具行業(yè)要想從中分杯羹關(guān)鍵還得看二者怎么結(jié)合，畢竟游戲商開發(fā)一款游戲，更多的還是希望消費者能把更多時間停留在游戲當(dāng)中。

西安好又佳商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙永達

這幾年國際品牌對市場的把控越來越強，如孩之寶等幾個大的國際品牌2013年都收回代理權(quán)，選擇直接進入中國市場，它們的營銷理念和水準上有較大的變化，市場營銷上很多國內(nèi)品牌與之相比還有一定差距，國內(nèi)品牌的壓力將會加大。此外，隨著城中村改造加快，價宜的庫房位置會離市區(qū)越來越遠，租金壓力則越來越大。

2014年市場將會穩(wěn)中有升，但升的幅度不會太大。隨著中國人消費觀念的轉(zhuǎn)變，品牌產(chǎn)品會有良好的表現(xiàn)，非品牌產(chǎn)品的壓力會更大。但現(xiàn)在整體經(jīng)濟形勢并不明朗，消費心理很難預(yù)期，觀望氣氛應(yīng)該會比較濃厚，不會出現(xiàn)像前幾年那樣快速增長的局面。

烏魯木齊炫風(fēng)玩具總經(jīng)理 何軍

2013年銷售額雖有所增長，但市場壓力很大。運營成本上升非常快，新疆人工幾乎增長30%～40%，比沿海地區(qū)上升更快；同時產(chǎn)品價格在供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)都有上漲。由于網(wǎng)購對實體零售的沖擊，實體售價很難提升，利潤進一步被攤薄。所幸，由于物流成本高，兒童玩具在新疆的網(wǎng)銷并不具備優(yōu)勢，因而對實體店沖擊不算太猛烈。

現(xiàn)在玩具廠家和銷售商，都處在重新整合的階段，一兩年內(nèi)將會出現(xiàn)一個新的局面。2014年的市場走勢跟國家的宏觀政策息息相關(guān)，“單獨二胎”政策對嬰童市場或會有一定程度的推動，但經(jīng)營者依然需要做好面對嚴峻市場環(huán)境的準備。

電商表現(xiàn)漸強 零售洗牌加劇

沈陽小星星商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 趙吉洪

2013年市場總體趨于平穩(wěn)。商場在扣點的基礎(chǔ)上又增加了物業(yè)管理費用，經(jīng)營者利潤受到進一步擠壓。批發(fā)仍是走量最好的渠道，商超主流產(chǎn)品仍是一線品牌，電商發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)，必須繼續(xù)加緊跟進。

2014年市場行情不會太理想，可能會更難做。近年來，電商對零售行業(yè)的沖擊越發(fā)明顯，特別是這兩年來，更加劇了零售業(yè)洗牌，強者愈強，弱者淘汰。

南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 曹凡

2013年市場總體表現(xiàn)疲軟。批發(fā)渠道銷售總體提升，但由于優(yōu)惠推廣力度較大，利潤空間大大降低；母嬰渠道相對較好，但由于自身局限，除非是大型的母嬰店，很難去做專柜，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，加之針對的年齡段較小等因素的影響，業(yè)務(wù)量做大較難。隨著零售渠道網(wǎng)點的增多，銷售額有所提高，但單店產(chǎn)品銷售并沒有上升。

2014年的市場行情不會明顯好轉(zhuǎn)，畢竟國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)好并非一朝一夕之功，經(jīng)濟措施見效需要一定的時間段。我們會放慢擴張的步伐，盡量減少不必要的庫存，除了連鎖店（自身不能完全把控），其他的除非有十足的把握我們才會考慮布點。

南寧市代代新工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 劉祥治

去年市場不怎么好做。受經(jīng)濟環(huán)境的影響，很多商場好的位置人流量也受到較大影響。

今年市場仍然不會太好，成本會更高。從目前的經(jīng)濟形勢來看，經(jīng)濟發(fā)展還存在很多不確定因素。面對不利的經(jīng)濟局面，我們需要想辦法對市場進行精耕細作，這就意味著需要增加更多的業(yè)務(wù)人員深入市場，人力成本也將進一步增加；同時加強內(nèi)部管理，把以前管理不到位的地方做好，服務(wù)上進一步加強；另外上下游相互配合把推廣工作做到位。

優(yōu)質(zhì)玩具受寵 產(chǎn)品價格趨升

江蘇飛園未情科技發(fā)展有限公司董事長 柏云飛

由于多方面因素的影響，特別是電子商務(wù)的沖擊，2013年的市場行情比往年要差些。超市渠道表現(xiàn)相對較好，商場相對差些。面對市場的不溫不火，我們?nèi)ツ甑耐茝V力度加大，10月在南京金橋市場開設(shè)了公司旗下中華玩具網(wǎng)首家O2O實體店；同時通過開展主題館活動，線上中華玩具網(wǎng)對廠家產(chǎn)品免費刊登展示，線下通過櫥窗、電子屏展示，拉動客戶采購。在發(fā)掘產(chǎn)品方面比以前花費的功夫更多一些，往嬰童類、教育益智類產(chǎn)品方向靠攏。

今年的市場將處于待發(fā)展的狀態(tài)，國家“單獨二胎”政策放開后，嬰童市場玩具銷售應(yīng)該會有一個量的提升，網(wǎng)上銷售、線上線下結(jié)合的趨勢會更加明顯。老產(chǎn)品將會被淘汰一批，開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品將有利于解決成本和利潤的問題，往后玩具產(chǎn)品價格會有一定程度的上升，中高端質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品會越來越受消費者青睞。