博通的“交鑰匙”策略

郭濤

在近日舉行的博通（Broadcom）公司首屆亞洲媒體峰會上，本報記者獨家專訪了博通公司無線連接市場部副總裁Rahul Patel，就移動設(shè)備和無線互連市場的發(fā)展等話題進(jìn)行了交流。在采訪期間，Rahul Patel還親自為記者演示了智能手表、海爾智能微波爐等產(chǎn)品的使用。這些我們?nèi)粘Ｊ褂玫脑O(shè)備由于采用了博通的芯片而變得更加智能。以“連接一切”（Connecting Everything）為使命的博通，在家庭、企業(yè)及移動市場上變得更加游刃有余。

為了簡化并加快智能手機的生產(chǎn)，降低成本，博通早在兩三年前就在上海成立了手機交鑰匙平臺開發(fā)中心。博通早就看好中國這個大市場，而成立這個中心的目的就是幫助客戶更快地推出智能手機。Rahul Patel：“我們主要的競爭對手都已在中國市場發(fā)力，如果我們不在中國本地?fù)碛幸恢ё约旱膱F(tuán)隊，就無法與中國客戶進(jìn)行直接交流，也無法快速及時地響應(yīng)中國客戶的需求?！逼鋵?，這個交鑰匙平臺開發(fā)中心不僅能夠提供智能手機解決方案，而且可以提供WiFi解決方案。

Rahul Patel分析說：“經(jīng)過幾年的教育，中國客戶已經(jīng)發(fā)生了很大變化，以前主要是追隨國外的先進(jìn)科技，而現(xiàn)在自己也可以生產(chǎn)高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品。博通的使命就是為中國客戶提供高品質(zhì)的解決方案。我們有信心做好交鑰匙平臺開發(fā)中心，讓先進(jìn)技術(shù)更快地轉(zhuǎn)化為解決方案?！?/p>

博通不僅可以提供通用化的解決方案平臺，而且可以為三星等客戶提供定制化的平臺。Rahul Patel表示：“我們擁有豐富的產(chǎn)品線，在提供符合業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品包的同時，也會在此基礎(chǔ)之上提供一些博通特有的增強功能。這些增強的功能并不是某個客戶獨享的，而是適用于所有有需求的客戶?！?/p>

在移動互聯(lián)時代，產(chǎn)品更替的速度變得越來越快，上一代產(chǎn)品還沒有得到充分應(yīng)用，下一代產(chǎn)品已經(jīng)面市。博通其實也面臨這樣的挑戰(zhàn)，就是如何既幫助客戶加快產(chǎn)品上市的速度，又能讓客戶使用到最高性價比的產(chǎn)品。Rahul Patel只舉了一個例子：“我們的智能手機解決方案，可以同時支持雙核和4核處理器，客戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇，這樣可以有效減少客戶的研發(fā)成本?！?/p>

據(jù)Rahul Patel的觀察，中國用戶最看重的還是產(chǎn)品的高性價比。在手機市場上，4G無疑是今年最大的亮點，而中國的運營商早已積極行動起來?！霸跓o線連接方面，物聯(lián)網(wǎng)是最值得關(guān)注的市場，以前大多是二、三級的品牌投入此領(lǐng)域，而現(xiàn)在越來越多的一線廠商開始加入，這對于推動物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展將起到非常大的作用。”Rahul Patel補充說，“隨著5G WiFi技術(shù)不斷走向成熟，中國用戶對它的接受程度也在不斷提高，而藍(lán)牙的應(yīng)用也在逐漸增多，未來會更快地走入家庭?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)包羅萬象，但也正因為如此，許多有志于此的中國創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)無法找到自己準(zhǔn)確的定位，似乎只有等待國外的創(chuàng)新，然后再跟進(jìn)。在博通的亞洲媒體峰會上，有專家指出，可穿戴設(shè)備可能是進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場的一個好的切入點。相對于智能手機等產(chǎn)品市場，可穿戴設(shè)備市場的門檻較低?！翱纱┐髟O(shè)備市場的進(jìn)入門檻雖低，但并不意味著無線互連技術(shù)就簡單。針對這一市場，博通并不想通過低價的策略來獲取競爭優(yōu)勢?！盧ahul Patel解釋說，“針對可穿戴設(shè)備，我們開發(fā)了WICED模組，將可穿戴設(shè)備所需的諸多功能都集成在一起，為客戶提供一個高度集成的解決方案。WICED又分成WiFi和藍(lán)牙兩類，完全以‘交鑰匙的方式提供給客戶?！?/p>

為了推動無線互連市場的發(fā)展，在本次媒體峰會上，博通公司宣布與上?？萍即髮W(xué)開展無線城市合作項目，并成立物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)新中心，以加速Wi-Fi、物聯(lián)網(wǎng)以及可穿戴設(shè)備行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)程。endprint