• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    關(guān)于深化實(shí)施教材巡展?fàn)I銷的思考

    2014-05-29 11:36郭海雷
    出版廣角 2014年7期
    關(guān)鍵詞:營銷方式出版社

    [摘要]當(dāng)前,教材的巡展?fàn)I銷手段已成為眾多出版社所面臨的“雞肋”。文章針對(duì)目前教材巡展?fàn)I銷手段所暴露出來的主要問題,提出了教材巡展?fàn)I銷方式的改進(jìn)與完善建議,以便突出教材巡展?fàn)I銷的特色,進(jìn)一步發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),完善其功能和組織實(shí)施過程。

    [關(guān)鍵詞]出版社;巡展?fàn)I銷;營銷方式;大中專教材

    [作者簡介]郭海雷,東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。

    對(duì)于以出版大中專教材為主的出版社來說,教材巡展是非常具有行業(yè)特色的創(chuàng)新營銷方式。簡單地說,教材巡展就是在教材營銷期內(nèi),根據(jù)區(qū)域?qū)W校和院系教材使用情況,有針對(duì)性地對(duì)不同院校和教師進(jìn)行教材的展示和推介,以達(dá)到穩(wěn)定教材使用、收集市場供求信息、提高本版教材市場占有率和銷售碼洋的活動(dòng)。教材巡展的出現(xiàn)和不斷發(fā)展,一方面說明了我國教材市場供求關(guān)系由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,另一方面也突出了教材出版社在面臨激烈市場競爭形勢(shì)下客戶觀念和服務(wù)意識(shí)的不斷提高。自從2004年高等教育出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、北京大學(xué)出版社等嘗試巡展?fàn)I銷手段以后,其他教材出版機(jī)構(gòu)紛紛效仿,可以說巡展?fàn)I銷在一段時(shí)間內(nèi)風(fēng)生水起,取得了比較好的營銷效果。但目前看來,這種營銷方式似乎遇到“瓶頸”,對(duì)于淺嘗輒止的一些教材出版社來說,教材巡展更是成為“雞肋”——食之無味、棄之可惜。因此,有必要對(duì)教材巡展?fàn)I銷進(jìn)行反思和探討。

    一、教材巡展?fàn)I銷方式產(chǎn)生的歷史背景

    從創(chuàng)建和整合營銷渠道的角度來看,當(dāng)前新華書店已不再是教材供給的唯一渠道,市場放開使教材營銷競爭逐漸趨于白熱化,巡展成為教材出版社整合各地銷售網(wǎng)絡(luò)資源的有效手段。在20世紀(jì)90年代以前,新華書店系統(tǒng)是我國唯一的大中專教材分銷渠道,獨(dú)家經(jīng)營,實(shí)行的是“征訂包銷”制度,出版社的教材通過《全國大中專教學(xué)用書匯編》目錄在其多級(jí)金字塔式營銷結(jié)構(gòu)下傳遞到學(xué)校教師直至學(xué)生手中。20世紀(jì)90年代后,新華書店獨(dú)家經(jīng)銷大中專教材的態(tài)勢(shì)隨著國家經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入而日漸式微,大中專教材市場出現(xiàn)了國有、集體、個(gè)體等多種經(jīng)濟(jì)成分混合的分銷主體,尤其是當(dāng)大學(xué)出版社被國家允許自編教材、自辦發(fā)行后,新華書店發(fā)行的“主渠道”作用被徹底打破。在此情況下,教材出版社紛紛建立和整合營銷渠道,而巡展?fàn)I銷無疑成為與各地渠道經(jīng)銷商相互配合,進(jìn)行銷售宣傳最直接和最有效的手段。

    從擴(kuò)大出版社在高校的知名度和影響力的角度來看,高等教育招生規(guī)模不斷擴(kuò)大,教材巡展則成為拉近出版社與學(xué)校距離,擴(kuò)大出版社影響力的有效手段。1998年之后,高職高專院校作為一個(gè)新的教學(xué)層次迅速成長起來,促進(jìn)了教材出版社爭相進(jìn)入這個(gè)幾近“真空”的市場掘金。據(jù)統(tǒng)計(jì),1999~2008年,全國普通本??普猩鷶?shù)從92.4萬人增加到599萬人,新華書店總店《全國大中專教學(xué)用書匯編》秋季大中專品種自2004年的40371種增加到2009年的77598種,品種增長率達(dá)92.2%。為了爭搶這塊巨大的“經(jīng)濟(jì)蛋糕”,許多出版社為此投入大量的人力、物力、財(cái)力,出版資源也紛紛向教材方向傾斜,教材巡展成為出版社向?qū)W校推介自身產(chǎn)品的重要手段。

    從與最終教材使用決策者溝通的角度來看,學(xué)校教材選用制度改革,促使出版社以教材巡展的方式拉近與購買決策者——教師的距離。隨著高校教材選用制度的改革,學(xué)校教材科逐漸失去“話語權(quán)”,出版社為了掌握終端客戶,必然要與作為教材選用的主要決策者——教師建立聯(lián)系,而直觀的教材巡展無疑是溝通的最有效方式。

    二、目前教材巡展?fàn)I銷實(shí)施中存在的主要問題

    近年來,隨著大中專教材品種和總量的“瘋漲”,嚴(yán)重同質(zhì)化、供大于求等問題隨之而來,出版社之間的競爭更加激烈,原本作為出版社營銷“利器”的教材巡展作用越來越不明顯,其功能發(fā)揮遇到瓶頸。目前教材巡展存在的主要問題表現(xiàn)在:

    1. 換版效果不明顯,教材巡展成為“雞肋”

    隨著教材巡展這種營銷方式被競相模仿和活動(dòng)的大面積開展,學(xué)校和教師對(duì)這種宣傳方式不再有新鮮感,參與的積極性和主動(dòng)性大不如前。與以前人頭攢動(dòng)的場面相比,現(xiàn)在各家出版社的巡展場面更多是冷冷清清,觀者寥寥,自然就談不上將自己的教材推介出去實(shí)現(xiàn)“換版”。在出版社看來,當(dāng)大多數(shù)巡展流于形式,發(fā)揮不了帶動(dòng)銷售的作用時(shí),巡展便成了 “雞肋”,食之無味,棄之可惜。

    2. 缺乏新意,學(xué)校、教師不買賬

    由于各出版社相關(guān)巡展活動(dòng)的組織良莠不齊,有的不僅沒有在教師中樹立良好的形象,反而因?yàn)楣ぷ鞯牟患?xì)致而引起教師的反感。從展前、展中、展后三階段來看,主要存在的問題有以下幾個(gè)方面:

    第一,“博”而不“?!薄T诤芏嗲闆r下,出版社在安排巡展時(shí),準(zhǔn)備環(huán)節(jié)過于盲目,缺少一定的計(jì)劃性、預(yù)見性和針對(duì)性,因此造成布展時(shí)各學(xué)科、全品種的教材通通上場,忽略了參與教師的學(xué)科性,導(dǎo)致文化大餐不對(duì)教師“胃口”,教師往往會(huì)乘興而來、敗興而歸。還有個(gè)別情況是,出版社在學(xué)科上有備而來,但會(huì)出現(xiàn)實(shí)際到場參與的教師并非期望的對(duì)口專業(yè)教師,這往往會(huì)導(dǎo)致無法對(duì)接真正的需求,巡展效果不佳。

    第二,“示”而不“薦”。在巡展的現(xiàn)場環(huán)節(jié),由于教材涉及專業(yè)性比較強(qiáng),巡展組織人員往往因自身專業(yè)知識(shí)限制而不能對(duì)教師提出來的關(guān)于教材知識(shí)性、先進(jìn)性、體例安排等方面問題進(jìn)行答疑解惑,同時(shí)對(duì)于重點(diǎn)教材的推薦也可能力不從心。單純展示而沒有重點(diǎn)地推介,只能模糊本版教材在其他出版社同類教材中的識(shí)別度和影響力,不利于形成品牌優(yōu)勢(shì),從根本上會(huì)影響教材使用面和銷量。

    第三,“花”而不“實(shí)”。教材巡展的根本目的在于不斷增強(qiáng)本版教材的影響力和促進(jìn)本版教材的銷售。而對(duì)于教師的疑問能否在展后由專業(yè)編輯給予準(zhǔn)確解答,教師所需樣書在展后能否第一時(shí)間送達(dá)這類的細(xì)節(jié)問題如果處理不好,就會(huì)前功盡棄,不但達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的,反而會(huì)在學(xué)校和教師中留下不守誠信、辦事效率低的壞印象,產(chǎn)生負(fù)面效果。

    3. 巡展人員士氣低下,工作動(dòng)力不足

    當(dāng)前,巡展?fàn)I銷人員可分成兩類:一是出版社自己組織的營銷活動(dòng),人員構(gòu)成基本是出版社自有人員;二是出版社委托當(dāng)?shù)厍澜?jīng)銷商組織的營銷活動(dòng),人員構(gòu)成基本上是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員。從第一類情況來看,出版社自己的巡展人員一般來自營銷部、教學(xué)服務(wù)中心(讀者服務(wù)部)、編輯部,人員構(gòu)成分散且不穩(wěn)定,加之大多數(shù)出版社不具備專門的營銷中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)營銷活動(dòng),因此無法使各方力量統(tǒng)一起來,更無法使巡展?fàn)I銷常態(tài)化。即便像高等教育出版社、清華大學(xué)出版社這類具有單獨(dú)院校代表從事巡展?fàn)I銷的隊(duì)伍,也會(huì)因巡展的季節(jié)性、績效考評(píng)的復(fù)雜性、換版難度的增加、職業(yè)規(guī)劃的缺失等原因使得其工作積極性、主動(dòng)性下降,久而久之就會(huì)出現(xiàn)士氣低下、工作動(dòng)力不足的現(xiàn)象。從第二類情況來看,很多教材出版社沒有專職的巡展?fàn)I銷隊(duì)伍,不得不借助當(dāng)?shù)亟滩慕?jīng)銷商的力量,委托經(jīng)銷商做巡展。而出版社對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員由于沒有相關(guān)的利益激勵(lì)機(jī)制,其對(duì)于巡展的熱情和參與程度有限,工作能動(dòng)性和動(dòng)力必然不足。

    三、教材巡展?fàn)I銷實(shí)施方式的改進(jìn)與完善途徑

    當(dāng)前,很多大型教材出版商合并成立出版集團(tuán),成為出版行業(yè)的一只只“大鱷”。面對(duì)生死存亡的競爭,如何在銷售市場上分一杯羹,如何創(chuàng)新教材營銷方式,巡展?fàn)I銷能不能重新煥發(fā)活力,這是教材出版社必須要重點(diǎn)關(guān)注和重新審視的課題。在筆者看來,盡管網(wǎng)站宣傳、郵件營銷、微博營銷等低成本的營銷方式不斷涌現(xiàn),但卻改變不了巡展?fàn)I銷這種具有面對(duì)面交流和直觀體驗(yàn)的特點(diǎn),更難改變教師的閱讀習(xí)慣。因此,如何更加突出教材巡展?fàn)I銷的特色,進(jìn)一步完善其功能和組織實(shí)施過程是當(dāng)務(wù)之急。

    1. 強(qiáng)化巡展功能定位,深入挖掘巡展的價(jià)值

    巡展?fàn)I銷從一開始就被賦予宣傳推介本社教材、與學(xué)校及教師建立聯(lián)系、促進(jìn)銷售和收集信息等工作職能,其中宣傳推介及促進(jìn)銷售是容易量化考核的,往往成為各出版社追逐的短期功利目標(biāo),而經(jīng)常性地溝通學(xué)校及教師、深入挖掘所收集到信息的長期價(jià)值卻被忽略。因此,維護(hù)溝通渠道、挖掘信息價(jià)值不僅直接關(guān)系本版教材對(duì)教師的宣傳效果和直接銷量,更是關(guān)系教材研發(fā)的先進(jìn)性和適用性,更深入地進(jìn)行信息挖掘,有利于保證郵件營銷及微博營銷等其他營銷方式投放的準(zhǔn)確性。

    2. 加強(qiáng)巡展?fàn)I銷人員培訓(xùn),完善考評(píng)制度

    巡展?fàn)I銷人員的素質(zhì)高低,直接決定巡展實(shí)施效果的好壞,這就要求加強(qiáng)對(duì)其培訓(xùn)。出版社既要培訓(xùn)其對(duì)本版教材的熟悉程度和賣點(diǎn),更要培訓(xùn)其對(duì)營銷技巧的把握,以及對(duì)專業(yè)課程建設(shè)的一般了解。只有這樣,巡展?fàn)I銷人員才能與教師產(chǎn)生互動(dòng),才能更好地進(jìn)行宣傳推薦。另外,必須完善考評(píng)制度。由于巡展?fàn)I銷工作的特殊性,完全量化考核已不現(xiàn)實(shí),必須將日常工作評(píng)價(jià)納入考評(píng)體系。對(duì)于委托經(jīng)銷商承擔(dān)的巡展活動(dòng),為保證其積極性和實(shí)施效果,建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制必不可少。

    3. 巡展組織實(shí)施細(xì)節(jié)的細(xì)化

    針對(duì)巡展各環(huán)節(jié)容易發(fā)生的問題,筆者認(rèn)為在展前、展中、展后三階段應(yīng)特別重視以下幾點(diǎn):

    第一,在巡展準(zhǔn)備階段重點(diǎn)做好針對(duì)性的資料準(zhǔn)備和教師邀請(qǐng)工作。資料準(zhǔn)備包括目錄和樣書,要做到專業(yè)對(duì)口、重點(diǎn)突出。在教師邀請(qǐng)方面,要盡量組織專業(yè)課程負(fù)責(zé)人、骨干教師到場。

    第二,在巡展推介階段要有重點(diǎn)、有引導(dǎo),盡量現(xiàn)場解答教師的疑問。在此環(huán)節(jié)可考慮邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)策劃編輯參與,這樣不僅可以做到介紹和解答更具專業(yè)性,讓教師信服,也可以讓策劃編輯在此環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)更多的組稿線索。

    第三,在巡展后的反饋與落實(shí)階段重點(diǎn)做好疑問解答和樣書寄送工作。這是關(guān)系巡展?fàn)I銷效果的“收官”階段,必須信守承諾、趁熱打鐵。同時(shí),在逐步形成的準(zhǔn)確信息分類的基礎(chǔ)上,將電子樣書和教材快訊及時(shí)傳遞給一線教師,亦不失為巡展?fàn)I銷服務(wù)工作的長期延續(xù)。

    [1]崔明,張榮霞.關(guān)于高校教材營銷渠道建設(shè)的思考[J].現(xiàn)代出版,2011(6).

    [2] 靳茂明.出版社大中專教材巡展的利與弊[J].出版科學(xué),2009(6).

    [3] 覃喆. 高校教材的市場營銷策略初探[J].出版廣角,2012(3).

    [4]王坤寧.大中專教材市場亟待創(chuàng)新[N].中國新聞出版報(bào),2009-05-17.

    猜你喜歡
    營銷方式出版社
    我等待……
    今日華人出版社有限公司
    On the Problematic Sounds of English Interfered by Shaanxi Dialect from My Students and the Analysis of Reasons
    如何提高卷煙零售市場信息采集的有效性
    石油工業(yè)出版社
    貴州教育出版社
    最近最新中文字幕大全电影3| 97超视频在线观看视频| 亚洲av不卡在线观看| 高清毛片免费观看视频网站| 舔av片在线| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 欧美一区二区精品小视频在线| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 人人妻人人看人人澡| 亚洲avbb在线观看| 精品一区二区三区视频在线 | 亚洲成a人片在线一区二区| 欧美国产日韩亚洲一区| 99久久成人亚洲精品观看| 亚洲人成网站高清观看| 一本综合久久免费| 免费无遮挡裸体视频| 日本黄大片高清| 午夜免费成人在线视频| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 变态另类丝袜制服| 欧美激情在线99| 亚洲美女黄片视频| 午夜福利在线在线| 成人三级黄色视频| 精品乱码久久久久久99久播| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 偷拍熟女少妇极品色| 国产精品爽爽va在线观看网站| 香蕉av资源在线| 国产欧美日韩一区二区三| 欧美性猛交黑人性爽| 啪啪无遮挡十八禁网站| 成人无遮挡网站| 亚洲精品粉嫩美女一区| 天天添夜夜摸| av视频在线观看入口| 久久久精品欧美日韩精品| 免费人成在线观看视频色| 97超视频在线观看视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 听说在线观看完整版免费高清| 无限看片的www在线观看| 精品久久久久久久毛片微露脸| 9191精品国产免费久久| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 亚洲无线观看免费| 嫩草影院入口| 悠悠久久av| 日本黄色片子视频| avwww免费| 精品一区二区三区av网在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产午夜精品论理片| 欧美黑人巨大hd| 亚洲精品在线美女| 美女 人体艺术 gogo| www日本黄色视频网| 最近最新中文字幕大全电影3| 丰满乱子伦码专区| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 免费观看的影片在线观看| 三级国产精品欧美在线观看| 免费在线观看成人毛片| 在线视频色国产色| 亚洲天堂国产精品一区在线| 久久久久久国产a免费观看| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 老鸭窝网址在线观看| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 十八禁人妻一区二区| 国产精品影院久久| 日韩欧美在线二视频| 国产三级黄色录像| 91av网一区二区| 国产成人av激情在线播放| 真人做人爱边吃奶动态| 天天一区二区日本电影三级| 成年女人看的毛片在线观看| 免费在线观看亚洲国产| 草草在线视频免费看| 国产探花在线观看一区二区| 两个人视频免费观看高清| 色哟哟哟哟哟哟| 亚洲欧美精品综合久久99| 一级作爱视频免费观看| 成人鲁丝片一二三区免费| 国产精品亚洲av一区麻豆| www.www免费av| 99国产综合亚洲精品| 美女黄网站色视频| 一a级毛片在线观看| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 午夜精品在线福利| av欧美777| 久久精品国产综合久久久| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 午夜福利18| 99热精品在线国产| 最近最新免费中文字幕在线| 日本五十路高清| 亚洲在线观看片| 天堂影院成人在线观看| 又黄又粗又硬又大视频| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 国产久久久一区二区三区| 国产麻豆成人av免费视频| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 久久久国产精品麻豆| 天堂√8在线中文| 热99在线观看视频| 中文资源天堂在线| 99在线视频只有这里精品首页| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲午夜理论影院| 欧美色视频一区免费| 久久久久久久久大av| 婷婷亚洲欧美| 亚洲精品456在线播放app | 1024手机看黄色片| 国产主播在线观看一区二区| 91在线观看av| 日韩有码中文字幕| 在线免费观看的www视频| 手机成人av网站| 国产成人av教育| 成人av一区二区三区在线看| 在线观看午夜福利视频| eeuss影院久久| 中文资源天堂在线| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 十八禁网站免费在线| 久久香蕉精品热| 日本三级黄在线观看| 日韩av在线大香蕉| 丰满人妻一区二区三区视频av | 最好的美女福利视频网| 亚洲在线观看片| 亚洲精品久久国产高清桃花| 欧美在线黄色| 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲人成伊人成综合网2020| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 欧美三级亚洲精品| 国产精品永久免费网站| 免费人成视频x8x8入口观看| 丁香欧美五月| 国产精品99久久久久久久久| 成人av在线播放网站| 亚洲精品色激情综合| 一区二区三区激情视频| 欧美一级毛片孕妇| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 成人亚洲精品av一区二区| 淫秽高清视频在线观看| 日韩精品青青久久久久久| 一级毛片高清免费大全| 一进一出抽搐动态| 国产三级黄色录像| 一区二区三区高清视频在线| 国产成人av激情在线播放| 禁无遮挡网站| 亚洲激情在线av| h日本视频在线播放| 99热这里只有精品一区| 日韩欧美免费精品| 人人妻人人澡欧美一区二区| 欧美一级a爱片免费观看看| 久久九九热精品免费| 深夜精品福利| 一个人看的www免费观看视频| 欧美国产日韩亚洲一区| 国模一区二区三区四区视频| 他把我摸到了高潮在线观看| 日本成人三级电影网站| 日韩欧美国产在线观看| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲18禁久久av| 我的老师免费观看完整版| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 精品一区二区三区视频在线 | 特大巨黑吊av在线直播| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 色在线成人网| 欧美不卡视频在线免费观看| 国产在视频线在精品| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 国产爱豆传媒在线观看| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 日本黄色片子视频| av视频在线观看入口| 国产免费av片在线观看野外av| 国产老妇女一区| 成人特级黄色片久久久久久久| eeuss影院久久| 美女黄网站色视频| 国产精品免费一区二区三区在线| 午夜免费观看网址| 丰满人妻一区二区三区视频av | 久久中文看片网| 男人舔奶头视频| 国语自产精品视频在线第100页| 国产精品一区二区免费欧美| 欧美色视频一区免费| 日韩欧美免费精品| 欧美午夜高清在线| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 一本综合久久免费| 国产精品 欧美亚洲| 男插女下体视频免费在线播放| 成人特级av手机在线观看| 亚洲av熟女| 午夜精品久久久久久毛片777| 亚洲人与动物交配视频| 一级作爱视频免费观看| 国内精品久久久久久久电影| 欧美3d第一页| 色尼玛亚洲综合影院| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 性色av乱码一区二区三区2| 国产私拍福利视频在线观看| 婷婷精品国产亚洲av在线| 网址你懂的国产日韩在线| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 麻豆国产av国片精品| 国产伦人伦偷精品视频| 黄片小视频在线播放| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 婷婷精品国产亚洲av| 99热精品在线国产| 99久久综合精品五月天人人| 久久久久国内视频| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产主播在线观看一区二区| 久久久久久九九精品二区国产| 老司机深夜福利视频在线观看| 国产精品免费一区二区三区在线| 午夜福利18| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 欧美乱色亚洲激情| 久久久精品大字幕| 中出人妻视频一区二区| 好男人在线观看高清免费视频| 国产伦人伦偷精品视频| 99在线人妻在线中文字幕| 精华霜和精华液先用哪个| 成年女人看的毛片在线观看| 久久精品国产亚洲av涩爱 | av福利片在线观看| 国产精品野战在线观看| 亚洲avbb在线观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 欧美黑人巨大hd| 舔av片在线| 88av欧美| 最新中文字幕久久久久| 日韩欧美国产一区二区入口| 九九在线视频观看精品| 99久久精品一区二区三区| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 51国产日韩欧美| 青草久久国产| 欧美成人a在线观看| 亚洲av电影在线进入| 久久99热这里只有精品18| 国产精品影院久久| 亚洲国产高清在线一区二区三| 岛国在线观看网站| netflix在线观看网站| 淫妇啪啪啪对白视频| svipshipincom国产片| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲成av人片免费观看| 欧美成人性av电影在线观看| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 91麻豆精品激情在线观看国产| 亚洲成人中文字幕在线播放| 男人舔奶头视频| 亚洲成人久久性| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 亚洲色图av天堂| 国产亚洲精品一区二区www| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 国产av一区在线观看免费| 国产探花极品一区二区| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产97色在线日韩免费| 亚洲人成电影免费在线| 美女cb高潮喷水在线观看| 日本 欧美在线| 欧美zozozo另类| 国产av一区在线观看免费| av在线蜜桃| 欧美性感艳星| 成年女人毛片免费观看观看9| 一级黄片播放器| 热99re8久久精品国产| 真人一进一出gif抽搐免费| 男人的好看免费观看在线视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 亚洲av第一区精品v没综合| 亚洲av电影在线进入| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 久久中文看片网| 他把我摸到了高潮在线观看| 久久这里只有精品中国| 五月伊人婷婷丁香| 久久久久亚洲av毛片大全| 91字幕亚洲| 日韩欧美国产一区二区入口| 国产乱人视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 精品人妻偷拍中文字幕| 日本黄大片高清| 999久久久精品免费观看国产| 日韩中文字幕欧美一区二区| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 久久香蕉精品热| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 男女之事视频高清在线观看| 国产美女午夜福利| 两个人看的免费小视频| 99久久九九国产精品国产免费| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 国产av不卡久久| 九九热线精品视视频播放| 偷拍熟女少妇极品色| 白带黄色成豆腐渣| 级片在线观看| 国产色爽女视频免费观看| 国产色婷婷99| 久久久久久久久中文| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲在线观看片| 精品国内亚洲2022精品成人| 看片在线看免费视频| 亚洲无线观看免费| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产成年人精品一区二区| 毛片女人毛片| 国产 一区 欧美 日韩| 白带黄色成豆腐渣| 成人三级黄色视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| 真人一进一出gif抽搐免费| 欧美大码av| 18+在线观看网站| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产精品98久久久久久宅男小说| 动漫黄色视频在线观看| 日韩人妻高清精品专区| 91av网一区二区| 免费电影在线观看免费观看| 国产一区二区激情短视频| 久久性视频一级片| 99久久99久久久精品蜜桃| 日韩国内少妇激情av| 99久久九九国产精品国产免费| 国产老妇女一区| 一进一出抽搐gif免费好疼| 午夜福利在线在线| 男女下面进入的视频免费午夜| 午夜免费观看网址| 色综合站精品国产| 免费观看人在逋| 亚洲精品久久国产高清桃花| 99精品久久久久人妻精品| 成年免费大片在线观看| svipshipincom国产片| 婷婷亚洲欧美| 午夜两性在线视频| 日韩免费av在线播放| 午夜影院日韩av| 国产精品一及| 久久精品综合一区二区三区| 国产高清有码在线观看视频| 国产亚洲av嫩草精品影院| 久久久久性生活片| 黄色丝袜av网址大全| 一级毛片高清免费大全| 成人国产综合亚洲| 国产免费一级a男人的天堂| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 给我免费播放毛片高清在线观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 一进一出抽搐gif免费好疼| 美女大奶头视频| 五月玫瑰六月丁香| 欧美一区二区亚洲| 午夜福利视频1000在线观看| 久久久久性生活片| 免费av不卡在线播放| av中文乱码字幕在线| 国产精品久久久人人做人人爽| 久久香蕉国产精品| 欧美zozozo另类| 国产精品亚洲av一区麻豆| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 美女被艹到高潮喷水动态| 99久久九九国产精品国产免费| 国产爱豆传媒在线观看| 草草在线视频免费看| a级毛片a级免费在线| 18禁美女被吸乳视频| 男人和女人高潮做爰伦理| 免费看日本二区| av专区在线播放| 小说图片视频综合网站| 日韩成人在线观看一区二区三区| 美女黄网站色视频| 69人妻影院| 在线免费观看不下载黄p国产 | 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 搡老岳熟女国产| 久久久久久久午夜电影| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 日本黄色片子视频| 欧美最黄视频在线播放免费| 国产精品国产高清国产av| 此物有八面人人有两片| 黄色女人牲交| 国产精品女同一区二区软件 | 99久久精品一区二区三区| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 午夜影院日韩av| 欧美黑人巨大hd| 脱女人内裤的视频| 成人国产综合亚洲| 欧美+亚洲+日韩+国产| 亚洲av免费在线观看| 亚洲精华国产精华精| 国产伦在线观看视频一区| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 亚洲美女视频黄频| 香蕉丝袜av| 国产美女午夜福利| 国产成人a区在线观看| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 美女大奶头视频| 亚洲性夜色夜夜综合| 国产成人aa在线观看| 久久国产精品人妻蜜桃| 免费av不卡在线播放| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 日本一二三区视频观看| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 免费一级毛片在线播放高清视频| 日本成人三级电影网站| 精华霜和精华液先用哪个| 18禁在线播放成人免费| 热99re8久久精品国产| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲电影在线观看av| 久久久久久久久大av| 丝袜美腿在线中文| 特大巨黑吊av在线直播| 色av中文字幕| 欧美区成人在线视频| 亚洲av电影在线进入| 久久伊人香网站| 亚洲自拍偷在线| 久久6这里有精品| 亚洲国产中文字幕在线视频| 欧美不卡视频在线免费观看| 久久精品国产自在天天线| 欧美激情在线99| 亚洲男人的天堂狠狠| 亚洲av五月六月丁香网| 国产高清激情床上av| 最近最新免费中文字幕在线| 欧美国产日韩亚洲一区| 日本成人三级电影网站| 国产精品免费一区二区三区在线| 男女视频在线观看网站免费| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 亚洲精品粉嫩美女一区| bbb黄色大片| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 搡老岳熟女国产| 精品日产1卡2卡| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲最大成人手机在线| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 亚洲av美国av| 免费看日本二区| 12—13女人毛片做爰片一| 丝袜美腿在线中文| 一区二区三区国产精品乱码| 国产欧美日韩一区二区三| 成年免费大片在线观看| 精品人妻1区二区| 最近最新中文字幕大全免费视频| 内地一区二区视频在线| 国产精品亚洲一级av第二区| 波多野结衣高清作品| 国产成人av教育| 99国产精品一区二区三区| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 在线观看午夜福利视频| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产伦人伦偷精品视频| 国产精品 欧美亚洲| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲内射少妇av| xxxwww97欧美| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 黄片小视频在线播放| 国产成人aa在线观看| 欧美+日韩+精品| 久久久成人免费电影| 欧美色视频一区免费| 搡老熟女国产l中国老女人| 男女下面进入的视频免费午夜| 黄片大片在线免费观看| 午夜视频国产福利| 亚洲国产精品999在线| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 国产精品电影一区二区三区| 免费看a级黄色片| 亚洲精华国产精华精| 窝窝影院91人妻| 亚洲国产精品999在线| 一本久久中文字幕| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 丁香欧美五月| 亚洲最大成人手机在线| 国产熟女xx| 一进一出好大好爽视频| 51国产日韩欧美| 亚洲色图av天堂| 国产精品三级大全| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久精品91蜜桃| 香蕉丝袜av| 最近最新中文字幕大全电影3| 神马国产精品三级电影在线观看| av视频在线观看入口| 国内精品久久久久精免费| 日韩成人在线观看一区二区三区| www.www免费av| 欧美乱码精品一区二区三区| 一进一出好大好爽视频| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 白带黄色成豆腐渣| 国产三级黄色录像| 国产成人啪精品午夜网站| 欧美一区二区精品小视频在线| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产色婷婷99| 一a级毛片在线观看| 操出白浆在线播放| 婷婷精品国产亚洲av| 欧美性猛交黑人性爽| 黄色丝袜av网址大全| 最好的美女福利视频网| 中文在线观看免费www的网站| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 18美女黄网站色大片免费观看| 亚洲国产欧美网| 在线免费观看的www视频| 欧美中文日本在线观看视频| 三级国产精品欧美在线观看| 99国产精品一区二区蜜桃av| 窝窝影院91人妻| 草草在线视频免费看| 国产视频内射| 三级国产精品欧美在线观看| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 日韩欧美一区二区三区在线观看| aaaaa片日本免费| 999久久久精品免费观看国产| av视频在线观看入口| 中文字幕高清在线视频| 在线免费观看的www视频| 99久国产av精品| 国产精品影院久久| 午夜精品在线福利| 亚洲av二区三区四区| 听说在线观看完整版免费高清| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 国产主播在线观看一区二区| 亚洲成a人片在线一区二区| 我的老师免费观看完整版| 色精品久久人妻99蜜桃| 一个人看视频在线观看www免费 | 精品久久久久久成人av| 婷婷精品国产亚洲av在线| 精品一区二区三区视频在线 | 成年女人永久免费观看视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 亚洲成a人片在线一区二区| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲五月婷婷丁香| 亚洲av二区三区四区| 欧美成人性av电影在线观看| 国产精品亚洲美女久久久| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 一区二区三区高清视频在线| 男人的好看免费观看在线视频| h日本视频在线播放| а√天堂www在线а√下载| 在线播放无遮挡| 色综合站精品国产| 成人一区二区视频在线观看| 亚洲av免费在线观看| 欧美大码av|