谷歌公司賺錢秘法

莎莉

谷歌公司賺錢秘法

莎莉

美國(guó)谷歌公司是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最賺錢的公司之一，每年凈賺近100億美元。可是，當(dāng)我們?cè)诠雀杈W(wǎng)站搜索各種信息時(shí)，我們不需要給谷歌付費(fèi)，而且顯然我們搜索的許多東西都與商業(yè)無(wú)關(guān)，谷歌網(wǎng)站的主頁(yè)面上似乎也看不到廣告，那么谷歌公司每年的巨額收入從何而來(lái)？

根據(jù)搜索信息投放廣告

谷歌提供搜索服務(wù)，自然要有一組能夠執(zhí)行搜索任務(wù)的計(jì)算機(jī)。鮮為人知的是，還有另一組計(jì)算機(jī)也在工作，它們并不是輔助搜索，而是在進(jìn)行“拍賣運(yùn)算”。谷歌公司拍賣的東西，是搜索結(jié)果頁(yè)面上的廣告位，商家可以支付給谷歌公司廣告費(fèi)，從而獲得廣告位。

搜索結(jié)果頁(yè)面上的廣告位一般有11個(gè)，我們每搜索一次，拍賣運(yùn)算就會(huì)執(zhí)行一次。這些計(jì)算機(jī)運(yùn)算的是，搜索結(jié)果頁(yè)面放什么樣的廣告最有效，最可能吸引我們點(diǎn)擊。計(jì)算結(jié)果會(huì)以廣告的形式安排到頁(yè)面的廣告位上。

并不是我們每次搜索信息，都會(huì)遇到廣告，比如你搜索“符拉迪沃斯托克”這個(gè)城市，產(chǎn)生的搜索結(jié)果頁(yè)面上可能一條廣告都沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有合適的廣告投放到這樣的信息上；但是如果你搜索“鮮花”，整個(gè)頁(yè)面上所有的廣告位都會(huì)被占滿，許多商家都希望你到他們那里去訂花或買花。谷歌的那些收入正是來(lái)自于填滿這些廣告位的商家。

老謀深算的報(bào)價(jià)

不同的廣告位顯然價(jià)值不同，出現(xiàn)在最明顯位置的廣告位自然應(yīng)該賣出更高的價(jià)格。那么，谷歌的廣告位價(jià)格是如何產(chǎn)生的？

如果商家想在谷歌網(wǎng)站投放廣告，網(wǎng)站有兩種報(bào)價(jià)方式可供選擇，一種叫“展示”，也就是這個(gè)商家廣告展現(xiàn)在人們的搜索頁(yè)面上的次數(shù)，“展示”次數(shù)越多，商家需要支付的廣告費(fèi)就越多；另一種叫“點(diǎn)擊”，人們看到了廣告信息，但是不一定會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看，因此根據(jù)“點(diǎn)擊”的次數(shù)來(lái)支付廣告費(fèi)，也受到一些商家的青睞。

具體某個(gè)廣告位到底是什么價(jià)格，谷歌公司采取了一種所謂的“二階價(jià)格拍賣”的方式：大家都可以就這個(gè)廣告位報(bào)價(jià)，有的報(bào)得高，有的報(bào)得低。然后，谷歌會(huì)選中報(bào)價(jià)最高的那個(gè)商家作為廣告商，但卻愿意讓這個(gè)商家以第二高的報(bào)價(jià)來(lái)支付廣告費(fèi)。比如A公司報(bào)價(jià)最高，是1000美元，B公司報(bào)價(jià)第二高，是900美元，則A公司獲得該廣告位，需要支付給谷歌900美元。

乍一看，谷歌似乎吃虧了，既然A公司報(bào)價(jià)1000美元，為什么不收它1000美元？這正是谷歌的高明之處，因?yàn)楦?jìng)標(biāo)的公司知道了這種報(bào)價(jià)方式后，會(huì)踴躍爭(zhēng)取獲得最高報(bào)價(jià)，其結(jié)果是，谷歌獲得的廣告收入也許比按最高價(jià)收錢還多。

“展示”和“點(diǎn)擊”的換算

雖然谷歌公司提供給商家兩種報(bào)價(jià)方式，即“展示”和“點(diǎn)擊”，但是谷歌公司必須考慮，從廣告費(fèi)的角度看，“展示”和“點(diǎn)擊”分別該收多少錢。因?yàn)楣雀杈W(wǎng)站的成本是“展示”，它需要大量的存儲(chǔ)空間來(lái)存頁(yè)面，也需要大量的計(jì)算機(jī)來(lái)進(jìn)行搜索，以及進(jìn)行拍賣計(jì)算。而許多商家關(guān)心的是自己的廣告“點(diǎn)擊”次數(shù)的多少，并根據(jù)“點(diǎn)擊”次數(shù)付費(fèi)。在“展示”和“點(diǎn)擊”之間，應(yīng)該存在怎樣的換算關(guān)系？

假如A公司愿意為自己廣告被點(diǎn)擊1次支付100元，這時(shí)候B公司來(lái)了，希望競(jìng)價(jià)A公司看中的廣告位，但是B公司希望按照“展示”來(lái)付費(fèi)。如果谷歌公司預(yù)計(jì)B公司的“展示”次數(shù)將有1000次，那么只要B公司對(duì)每次“展示”的報(bào)價(jià)高于0.1元，B公司就將擊敗A公司，獲得廣告位。因?yàn)楦鶕?jù)B公司的報(bào)價(jià)，它們會(huì)支付超過(guò)100元的廣告費(fèi)。說(shuō)到底，這取決于谷歌對(duì)于“展示”次數(shù)的估計(jì)，也需要精確的計(jì)算。

利用強(qiáng)大的運(yùn)算能力，谷歌公司給商家提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的廣告展示平臺(tái)，同時(shí)讓商家的廣告便捷地出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者的搜索結(jié)果頁(yè)面上，還沒(méi)有引起消費(fèi)者的反感。服務(wù)做得如此之好，難怪谷歌能賺大錢。

（偶然摘自《大科技·百科新說(shuō)》2013年8期）