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    我國(guó)日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展問題及對(duì)策研究

    2014-05-22 01:04吳奕
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2014年5期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌

    摘 要:針對(duì)我國(guó)日用瓷中小企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的問題,分析了日用瓷中小企業(yè)的現(xiàn)狀,運(yùn)用波士頓矩陣分析法、產(chǎn)品生命周期理論等,對(duì)日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展問題及對(duì)策進(jìn)行研究,旨在從市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、研發(fā)能力、物資供應(yīng)、人力資源等方面提高日用瓷中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大其品牌影響力。

    關(guān)鍵詞:日用瓷;自主研發(fā);品牌;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    一、我國(guó)日用瓷產(chǎn)業(yè)概況

    日用瓷是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚奈锲?,也是陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。我國(guó)是瓷器的發(fā)源地,擁有豐富的原料和廉價(jià)的勞動(dòng)力,是日用及建筑陶瓷的生產(chǎn)大國(guó)。在河北唐山、山東博山、山西懷仁、福建德化、廣東潮州、湖南醴陵、江西景德鎮(zhèn)等地區(qū),均有大型的量產(chǎn)化日用瓷企業(yè),但由于缺乏設(shè)計(jì)人員與品牌意識(shí),所以生產(chǎn)的日用瓷產(chǎn)品普遍定位于中低端市場(chǎng)。

    放眼全球,在如今的日用瓷發(fā)展格局中,日本、英國(guó)、德國(guó)生產(chǎn)的日用瓷基本占領(lǐng)了中高端市場(chǎng),其日用瓷產(chǎn)品價(jià)高質(zhì)優(yōu),具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相比較之下,中國(guó)生產(chǎn)的日用瓷良莠不齊,普遍價(jià)格低廉,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    二、我國(guó)日用瓷中小企業(yè)現(xiàn)狀分析

    1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在我國(guó)日用瓷產(chǎn)業(yè)中,中小企業(yè)占絕大多數(shù),規(guī)模普遍比較小,處于簡(jiǎn)單模仿、低檔

    加工的狀態(tài),使用的生產(chǎn)設(shè)備也大致相同,導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。企業(yè)市場(chǎng)需求信息的獲取主要來源于經(jīng)銷商,對(duì)最終消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣缺乏研究,從而導(dǎo)致其受制于經(jīng)銷商,缺乏定價(jià)權(quán)。

    2.產(chǎn)品。我國(guó)日用瓷中小企業(yè)大多地處偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn),生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不高且生產(chǎn)環(huán)節(jié)缺乏控制力度。企業(yè)單一地注重生產(chǎn),普遍缺乏自主創(chuàng)新能力,原料資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,利潤(rùn)空間狹小,品牌意識(shí)薄弱。由于采用廉價(jià)的原料與低檔加工的生產(chǎn)方式,所以提供的產(chǎn)品質(zhì)量一般甚至不合格,只能滿足對(duì)餐具要求比較低的消費(fèi)者的需求。

    3.人員。中小企業(yè)資金實(shí)力有限,人才整體層次比較低。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工人大多是農(nóng)民,文化層次不高,在產(chǎn)品的生產(chǎn)、控制、檢驗(yàn)過程中不能發(fā)揮應(yīng)有的作用;產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)人員、市場(chǎng)推廣和銷售人員、信息技術(shù)人員匱乏,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)亟待擴(kuò)大;現(xiàn)有管理人員的經(jīng)營(yíng)理念落后,缺乏現(xiàn)代化的管理知識(shí)、規(guī)范的管理制度和監(jiān)督機(jī)制。

    三、對(duì)我國(guó)日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展設(shè)想與建議

    隨著市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,我國(guó)日用瓷中小企業(yè)將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過對(duì)日用瓷中小企業(yè)現(xiàn)狀的分析,發(fā)現(xiàn)了其在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、研發(fā)能力、物資供應(yīng)、人力資源等方面的問題,進(jìn)而有針對(duì)性地提出一些建議,以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    1.維持主打產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,保證資金充足。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)波士頓矩陣對(duì)產(chǎn)品做出分類,對(duì)不同的產(chǎn)品采取相應(yīng)的策略,指明戰(zhàn)略選擇方向?,F(xiàn)金牛類產(chǎn)品能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金,但未來的增長(zhǎng)前景有限,企業(yè)應(yīng)采取維持策略;問題類產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率,企業(yè)應(yīng)努力使其成為明星類產(chǎn)品,滿足迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)需求并趕超市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,增加企業(yè)的發(fā)展活力。

    2.增加花色,豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的組合。我國(guó)日用瓷中小企業(yè)普遍集中精力于單一品種的批量生產(chǎn),器形、花色單一,難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。因此,在維持生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況與市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品組合,豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的花色,并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配,獲得更大利潤(rùn)空間。

    3.開辟終端銷售渠道,擺脫經(jīng)銷商的控制。日用瓷中小企業(yè)銷售渠道固定且單一,長(zhǎng)期依靠經(jīng)銷商上門購(gòu)貨的方式,導(dǎo)致過多倚靠經(jīng)銷商,容易失去定價(jià)權(quán)。因此,我們建議企業(yè)開辟終端銷售渠道,擺脫經(jīng)銷商的控制,推動(dòng)產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),積極搶占市場(chǎng),增加利潤(rùn)空間,同時(shí)也為日后提高品牌知名度作鋪墊。

    4.開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。隨著電子商務(wù)的火熱發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式逐步受到關(guān)注,它是借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段,其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具而進(jìn)行的一種營(yíng)銷活動(dòng)。日用瓷中小企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),從軟件、硬件、經(jīng)營(yíng)策略、操作流程四個(gè)方面開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

    5.加強(qiáng)生產(chǎn)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量。如今,在日用瓷市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了博得消費(fèi)者的好感,企業(yè)除了需要制定合理的價(jià)格外,還必須致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,保證產(chǎn)品的可靠性。通過提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、加大控制力度、注重細(xì)節(jié)管理,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    6.研發(fā)日用瓷的下一代產(chǎn)品。目前,日用瓷中小企業(yè)的主打產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了避免價(jià)格戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆,提前研制日用瓷的下一代產(chǎn)品。企業(yè)可以開辟一條生產(chǎn)線,采取緩慢掠取策略進(jìn)行市場(chǎng)滲透,即以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場(chǎng),使企業(yè)獲得更多利潤(rùn),保證企業(yè)資金充足,減小資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

    四、結(jié)束語(yǔ)

    雖然我國(guó)是瓷器的發(fā)源地,也擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力與豐富的資源,但是由于缺乏自主創(chuàng)新能力,品牌意識(shí)淡薄,所以日用瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很弱。因此,我國(guó)日用瓷中小企業(yè)亟需思考新的發(fā)展模式,在重視生產(chǎn)的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)研發(fā)與營(yíng)銷的重要性,提高自主創(chuàng)新能力,擴(kuò)大品牌影響力。

    參考文獻(xiàn):

    [1]詹武,肖顏琴.關(guān)于景德鎮(zhèn)日用瓷餐具發(fā)展思路的探討[J].中國(guó)陶瓷工業(yè),2003,10(2):60-63.

    [2]馮奇星,湯青卿.淺談景德鎮(zhèn)日用瓷的發(fā)展思路[J].景德鎮(zhèn)陶瓷,2010,20(2):1-2.

    [3]李大壯.淺析中國(guó)量產(chǎn)化日用瓷的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)[J].陶瓷科學(xué)與藝術(shù),2010,2:20-22.

    [4]金占明,楊鑫.戰(zhàn)略管理[M].北京:高等教育出版社,2011.

    [5]郭國(guó)慶.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2013.

    作者簡(jiǎn)介:吳奕(1988- ),女,江蘇鹽城人,中北大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,研究生,技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理碩士生,研究方向?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新與人力資源管理endprint

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