印度招標為何激怒中國尿素？
——氮協(xié)倡議中國氮肥企業(yè)加強出口價格自律

□《中國農(nóng)資》記者 張濤

6月19日，中國氮肥工業(yè)協(xié)會在其官方網(wǎng)站公布了一則名為《關(guān)于加強出口自律抵制惡意傾銷》的倡議書，倡議書中提到：6月18日晚，印度STC公司招標結(jié)果公布，Aries公司以266美元/噸CFR價中標，折中國FOB價245-250美元/噸，折到港價1400-1420元/噸，折出廠價最高只有1300元/噸。為此，協(xié)會向行業(yè)發(fā)出倡議，當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)到了最危險的時刻，各企業(yè)要顧全大局、積極采取措施，共同抵制外商惡意做空行為，捍衛(wèi)我國企業(yè)的正當(dāng)利益。

倡議書一經(jīng)發(fā)布，立即引發(fā)業(yè)界一片嘩然，國內(nèi)各大行業(yè)媒體及網(wǎng)站爭相轉(zhuǎn)載，業(yè)內(nèi)也就此事議論紛紛。Aries公司的中標為何會引發(fā)行業(yè)軒然大波，266美元/噸的CFR價格為何會激怒中國氮肥生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)協(xié)會，對此，本報記者采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進行詳細的解讀。

競標價背后的意義是做空中國尿素

據(jù)FMB消息透露，印度6月18日尿素招標7月31日船期，此次招標共收到27個貿(mào)易商投標。最低報價來自Aries reflects，到岸價僅為 266美元/噸。去掉運費及成本后，相當(dāng)于中國離岸價248-249美元/噸，按6.15匯率，稅額40元/噸，港雜運費100-150元/噸計算，國內(nèi)出廠大約合算到1350-1380元/噸，如果按此次印度招標推算國內(nèi)價格，超過1400元/噸的出廠價均都要承擔(dān)風(fēng)險。

據(jù)了解此次事件的相關(guān)人士透露，Aries此次中標的數(shù)量并不大，但是如此低的價格卻使得我國80%以上的企業(yè)沒有邊際利潤。按照氮肥協(xié)會發(fā)布的《倡議書》中的提法，外商為了牟取更多的利益，不遺余力打壓中國企業(yè)的生存空間，其險惡用心令人發(fā)指。既然這此次中標數(shù)量不大，為何我國氮肥企業(yè)及協(xié)會竟會如此嚴厲聲討，因為此標對于我國的尿素出口價格影響將更深遠。

據(jù)氮肥工業(yè)協(xié)會負責(zé)人及業(yè)內(nèi)人士分析：首先，我國作為國際尿素的生產(chǎn)大國，隨著近些年的產(chǎn)能擴張，產(chǎn)能過剩的壓力導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)寄希望于出口這條路消化國內(nèi)庫存，以保持市場的良好走向及企業(yè)自身的穩(wěn)定運營。但是我國在化肥出口的政策上設(shè)置了淡旺季窗口期，在國內(nèi)農(nóng)用尿素旺季期間不鼓勵企業(yè)出口，保證國內(nèi)農(nóng)用。而在農(nóng)用淡季則適當(dāng)放寬條件，允許企業(yè)適量出口，以緩解產(chǎn)能過剩所帶來的壓力。今年的7月1日正值尿素出口進入低關(guān)稅窗口期，印度的此次招標正是低關(guān)稅窗口期的臨界點，長期處于市場低迷的國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)蓄勢待發(fā)，期待此標價格能夠提振尿素市場。但是如此低的價格非但沒有實現(xiàn)出口開門紅，反倒?jié)娏松a(chǎn)企業(yè)一頭冷水。

另外，此次中標價格將會成為近階段我國尿素乃至東南亞尿素市場的標桿。雖然數(shù)量不大，但是標桿的作用已經(jīng)形成，這對于我國尿素出口乃至東南亞尿素市場的成交有著惡劣的影響。而且印度作為全球尿素第一進口大國與我國相鄰，無論是從運距還是出口走向上看，我國尿素出口印度最為劃算，低價的出現(xiàn)直接導(dǎo)致我國尿素出口印度的被動，甚至影響到下半年生產(chǎn)企業(yè)的利潤率，延續(xù)去年尿素出口量多但利不大的局勢，賠本賺吆喝的日子或?qū)⒅氐父厕H。

為此，氮肥協(xié)會表示：如果我們再不團結(jié)起來采取措施，將使我國氮肥企業(yè)造成巨大損失，拉低我國氮肥國際報價，一旦被國際市場接受、認知，我國尿素價格將釘死在低價位的標桿上。為此，協(xié)會提出，當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)到了最危險的時刻，各企業(yè)要顧全大局、積極采取措施，共同抵制外商惡意做空行為，捍衛(wèi)我國企業(yè)的正當(dāng)利益。

若流標將是對做空中國的最好抵制

《倡議書》自發(fā)布后，得到了全國范圍內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)。湖北宜化、中海油、晉煤、陽煤等尿素企業(yè)的負責(zé)人表示堅決抵制惡意傾銷、抵制國際貿(mào)易商的做空中國尿素的行為。

山東聯(lián)盟化工集團副總經(jīng)理孫德亮表示：在行業(yè)虧損的情況下，倡議書中提醒生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)盡量保持理性，不要盲目跟風(fēng)，拒絕惡性競爭、低價傾銷，否則將會對行業(yè)造成致命的打擊，此舉雖然不能稱為“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，但也是思想認識上的統(tǒng)一。雖然有些企業(yè)綜合自己生產(chǎn)成本可能會“盲目跟風(fēng)”，但是我們應(yīng)該認識到，國家提供給生產(chǎn)企業(yè)眾多優(yōu)惠政策，盲目跟風(fēng)等于出賣國內(nèi)氮肥行業(yè)的利益。在虧本的情況下，我們拿著國家的補貼賤賣出口有些不合理。雖然目前我國經(jīng)濟處于薄弱局勢，但是這是暫時的。出口的價格起碼要保證大部分企業(yè)資金鏈不斷，能夠保證正常的邊際效應(yīng)，否則很多企業(yè)過不了幾個月就吃不消了。所以，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)要堅決支持倡議、嚴守價格底線。

“競標不是肆意出價，要建立在現(xiàn)實基礎(chǔ)之上，Aries的競標完全沒有考慮中國的感受，目前國內(nèi)尿素企業(yè)的這種抱團取暖態(tài)度很堅決，繼續(xù)堅持下去此番印度招標有流標的可能性?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，此番招標印度方面出于兩個因素考慮：首先，進入6月后，眾多利好因素助推國內(nèi)尿素價格上揚，這也是沉寂低迷市場數(shù)月后的首次上揚，競標價格低于國內(nèi)心理預(yù)期，中國企業(yè)自然不愿接受；第二，進入低關(guān)稅期后，外商沒有打算將降稅出口后的利潤留給中國，而是憑借盲目的自信壓榨競標，如此以來，此輪印度招標很有可能會流標，流標的結(jié)果意味著我國尿素在對待外商做空的條件下完全可以抵制，同時給今后的尿素出口提出了新的課題。

截至記者發(fā)稿前獲得的信息，印度國有貿(mào)易公司STC完成150萬噸尿素采購任務(wù)非常艱巨，目前僅完成了15萬噸。

國際貿(mào)易商：“這完全是市場行為”

國內(nèi)企業(yè)普遍表示出支持的態(tài)度，而國際貿(mào)易商也提出了自己的看法。

據(jù)一位參與此次競標的貿(mào)易商透露，此次招標中，CFR價格270美元/噸以下只有Aries一家公司，相當(dāng)于FOB價格245-250美元/噸，而其他一些對于中國企業(yè)更加熟悉的貿(mào)易商均出價在258-259美元/噸FOB之間，屬于第二軍團，此價無論是目前的市場、貿(mào)易商和生產(chǎn)企業(yè)都能夠接受。Aries的價格相當(dāng)于2006年、2007年的出廠價位，這么多年過去了，考慮物價上漲、貨幣貶值的因素，這個價位確實過低?？傮w來看，這次招標對于中國氮肥行業(yè)來講也是主要的出貨機會，因為盼望已久，所以失望比較大。

不過也有貿(mào)易商表示：此次招標完全是一個市場行為，而且Aries作為一家在新加坡注冊且有印度背景的公司，希望買到便宜的產(chǎn)品可以理解。反過來看，行業(yè)協(xié)會的作法也可以理解，因為國內(nèi)的尿素行情不太景氣，生產(chǎn)企業(yè)很難過。以國家氮肥工業(yè)發(fā)展考慮點發(fā)出倡議，從情感上完全可以理解，不過目前這種現(xiàn)狀有些復(fù)雜和尷尬。

此貿(mào)易商進而解釋道：印度此次采購采取招標的形式非常公開、透明，當(dāng)最低價出現(xiàn)后，就會以此為標桿，如此一來將會對印度接下來的采購乃至周邊的東南亞市場產(chǎn)生非常大的影響，而且近階段東南亞將會有大量的采購需求，當(dāng)最低價出現(xiàn)后，東南亞的采購商也將隨之降低自身的心理預(yù)期，在信息化如此暢通的現(xiàn)在，一旦成交價高于印度標很多的話，之后的銷售也將成為難題。不過，企業(yè)將貨物集中港口就等于資金固化，企業(yè)的資金鏈是流動的，如果繼續(xù)固化下去將會無法運轉(zhuǎn)，所以希望行業(yè)要用平常心去看市場，因為這一切都是市場行為。

我們將如何看待國際貿(mào)易商的此番解釋，國際貿(mào)易商為何會趁火打劫打壓中國尿素，相關(guān)人士認為，這無非抓住了我國尿素的幾點現(xiàn)狀：首先是港口庫存壓力大，抓住中國企業(yè)急于出口的心理；其次是企業(yè)相互之間缺乏互動。但是在今天，中國尿素或許可以完全說“不”。

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事件持續(xù)發(fā)酵引發(fā)行業(yè)思考

生產(chǎn)企業(yè)堅決抵制傾銷，貿(mào)易商表示充分理解，但是理解的前提還是將此事視為市場行為。一位業(yè)內(nèi)專家表示：協(xié)會內(nèi)部自律的這種方式出發(fā)點是希望行業(yè)不要惡性競爭，但是中標公司手中顯然已經(jīng)有了低價位的貨才會去競標，應(yīng)該算是一種市場行為，因為價格是由市場決定的。并且貿(mào)易商完全可以“虧本”交易，因為中國與國際的貿(mào)易中存在一定的利率差，也就是我們通常說的金融性質(zhì)，貿(mào)易商雖然拿著中國的尿素，但是里面存有一定的操作規(guī)則，表面上可以聲明不提供，但只要有低價貨，實際上還是可以成交的。也就是說港口有便宜的貨早晚會成交，不出口印度，也會出口其他國家。買盤與賣盤是市場的自由行為。

這位專家所言，企業(yè)是否供貨也是自由行為。湖北宜化集團副總經(jīng)理張新亞表示：正是由于磷酸二銨的企業(yè)團結(jié)一致，避免了相互之間的惡性競爭，才會在今年國際市場上賣出好價格，尿素企業(yè)完全可以借助磷酸二銨的做法。

正是在印度招標事件發(fā)生的一周前，行業(yè)協(xié)會召集國內(nèi)主要尿素生產(chǎn)企業(yè)展開座談，認真分析形勢，為市場下一步回暖做準備，不料想，一周后Aires公司就激怒了中國尿素企業(yè)。

不過也有專家表示，此次事件只是中國尿素當(dāng)前現(xiàn)狀的一種折射，還有更值得我們?nèi)リP(guān)注的艱巨問題，那就是：接下來的3-5年，我國氮肥在國際市場的競爭力到底在哪里？

從氮肥進口國排名看，印度是進口第一大國，每年的進口量維持在700-800萬噸，備受全球的關(guān)注。印度其自身的產(chǎn)能很大，目前維持在2000多萬噸，當(dāng)前印度的補貼制度決定著進口量的多少，一旦印度的補貼減少，進口量也會相應(yīng)減少。美國每年的進口量比印度少幾十到上百萬噸，而美國三年后頁巖氣的革命會帶來翻天覆地的變化，國內(nèi)產(chǎn)能完全可以自給，所以說今后化肥進口國的需求量變化會很大。

另外，由阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉6國組成的海合會，在近年來已經(jīng)成為最大的尿素出口地區(qū)，去年出口尿素1200-1300萬噸，這些國家本身的需求量非常少，生產(chǎn)出來的氮肥基本是為了出口，而且未來的產(chǎn)能仍將有所增長。所以無論是從產(chǎn)能還是其低廉的能源來看，海合會將是中國尿素出口的最大競爭對手。

從價格上看，目前國內(nèi)尿素價格的低迷是因為十幾年來煤炭首次大幅下跌造成的，當(dāng)前尿素的價格已經(jīng)是底線，成本很有可能只會上升，這時候?qū)τ诤：蠒?、俄羅斯、伊朗、埃及包括頁巖氣革命后的美國，中國尿素的競爭優(yōu)勢將會在哪里？專家認為，印度招標的這種壓低也是對我國氮肥行業(yè)的一種“倒逼”力量，能接受這個價位就能夠生存下來。同時，印度作為第一大進口國也有一定的壓價權(quán)。所以，今后中國尿素的生產(chǎn)成本必須要大幅降低，除了選用先進的煤氣化技術(shù)，還要考慮安全環(huán)保、能源利用率等綜合因素。

目前，印度招標事件已經(jīng)激怒中國尿素企業(yè)，事件已取得階段性進展，這是中國尿素生產(chǎn)企業(yè)集體的聲音：加強出口自律，抵制惡意壓價，現(xiàn)已成為當(dāng)前中國尿素的主旋律。不過正如專家所言，印度招標事件只是一個導(dǎo)火索，我們該去思考的是我國尿素該如何形成自己的競爭力，只有提高自身的競爭力才會在國際市場擁有發(fā)言權(quán)。對此，本報將持續(xù)跟蹤報道最新進展。

企業(yè)聲音

湖北宜化集團副總經(jīng)理張新亞：

氮肥協(xié)會發(fā)出的這個倡議很及時，湖北宜化在這種關(guān)頭一定帶頭維護行業(yè)正當(dāng)權(quán)益，不讓國有資產(chǎn)流失，反對低價傾銷，抵制國際貿(mào)易商的惡意投機行為。淡季出口窗口期打開后，國家為支持尿素出口減免了稅收。如果外商惡意壓價得逞，相當(dāng)于讓國家給予的補貼流出國門，是對國家利益的損害。

中海油化學(xué)股份有限公司銷售管理部總經(jīng)理申文德：

每年淡季窗口期臨近，進口國和貿(mào)易商都在利用機會打壓中國的尿素，這種低價打壓是因為他們深諳我們的出口關(guān)稅政策，同時了解中國較多尿素集港。另一原因就是國內(nèi)尿素企業(yè)各自為戰(zhàn)，出牌沒有套路，使外商坐收漁翁之利。這個倡議實際上是在呼吁國內(nèi)的氮肥企業(yè)該團結(jié)起來了。

山東聯(lián)盟化工集團副總經(jīng)理孫德亮：

按照本次印度的招標價格，多數(shù)企業(yè)都會虧損，這不得不說外商行為帶有惡意。

山西晉城無煙煤礦業(yè)集團有限責(zé)任公司處長賈紅斌：

氮肥協(xié)會的倡議發(fā)出后，集團組織旗下企業(yè)負責(zé)人進行了學(xué)習(xí)，也提出了集團的倡議，集團上下堅決抵制外商惡意行為。

山西陽煤豐喜肥業(yè)（集團）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理董湖水：

外商惡意做空中國尿素的的底牌就在于中國尿素廠商各自為戰(zhàn)，中國企業(yè)團結(jié)起來非常重要。