廣西：價格平穩(wěn)市場因素復雜多變

□中國農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓:廣西德綿農(nóng)資有限責任公司總經(jīng)理 袁喆

近期整個廣西自治區(qū)化肥市場行情一直處于下跌的狀態(tài)。不少肥料產(chǎn)品的到站價格就已經(jīng)較低，因此很難出現(xiàn)較高的銷售價格。而現(xiàn)在銷售價格較高的化肥品種，往往也呈現(xiàn)出有價無市的狀態(tài)。目前普通尿素的出廠價格在1700元/噸左右，批發(fā)價格在1600-2000元/噸之間，有一些種植大戶購進的高端尿素，市場價格可以達到1950元/噸左右。低端尿素零售價格在1700元左右/噸，而去年的積壓產(chǎn)品拿到今年銷售，價格只能在1650元/噸。復合肥方面，普通45%氯基復合肥批發(fā)價格約為1800-1900元/噸，普通45%硫基復合肥批發(fā)價格在2300元/噸上下。目前廣西全區(qū)的復合肥庫存總量并不大，有部分銷售企業(yè)目前的庫存甚至比往年同期更低。

現(xiàn)在整個自治區(qū)的市場情況是大型生產(chǎn)企業(yè)不敢向廣西市場大宗發(fā)貨，因為去年年底的市場價格觸底，使得不少的肥料生產(chǎn)企業(yè)深刻銘記了來自市場的這個教訓?，F(xiàn)在各家大型生產(chǎn)企業(yè)的走貨量持續(xù)疲軟，再加上這場從去年12月一直持續(xù)到現(xiàn)在的“倒春寒”，使得整個廣西自治區(qū)的化肥市場雪上加霜。

2月份以來，全區(qū)僅有低含量氨素肥市場銷售相對較好，其他肥種的市場銷售均表現(xiàn)平平。就去年冬儲開始一直到現(xiàn)在的價格走勢來分析，冬儲價格并沒有和平時銷售價格有太大的不同之處，這也就看出了冬儲越來越趨向于“淡儲”的市場形勢。以現(xiàn)在的價格來分析市場形勢，現(xiàn)在尿素價格持續(xù)低迷下行，而后期市場的景氣度又十分有限，后期的尿素市場價格依然存在繼續(xù)走低的可能性。不過即使尿素的市場價格繼續(xù)走低，也不會跌幅過大，因為目前價格已經(jīng)接近觸底。不論是什么種類的化肥產(chǎn)品，成本支撐是其制定價格的關鍵因素，任何種類的化肥產(chǎn)品，不可能價格低到大幅度低于成本價格。如果出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售價格在觸底之后依然下跌，跌到大幅度低于成本價格的時候，那么整個的市場情況將會徹底紊亂。考慮到春耕尿素用肥的主力軍是小麥追肥，但是由于緩控釋肥的廣泛應用，追肥的量越來越少，所以尿素的銷量應該會呈現(xiàn)逐年降低的態(tài)勢。

復合肥方面，如果只考慮“倒春寒”的影響，復合肥價格相對會保持在和現(xiàn)在價格持平的價格基準線上。但是伴隨著鐵路運輸價格、人工價格、原料價格等多項價格因素的上漲，同時伴隨著復合肥生產(chǎn)廠家開工率表現(xiàn)一般，后期復合肥價格出現(xiàn)小幅度上漲的可能性更大。然而，由于市場持續(xù)低迷，一旦復合肥漲價，可能出現(xiàn)市場行情上有價無市的局面。

廣西、廣東地區(qū)：走貨一般下月進入市場旺季

□《中國農(nóng)資》記者 高遠 宋安勇

調(diào)查

地點:廣西壯族自治區(qū)南寧市

對象:力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 葛旭

價格行情:單位:元/噸

品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價1650-1800 2150 2500-2700批發(fā)價1710-1820 2300 2700-2900漲幅(周)-50-10-30)

市場分析:

化肥市場銷售勁頭不足，整體表現(xiàn)相對比較冷淡，造成市場蕭條的原因在于全區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟作物種植時間向后推遲。從去年年底一直持續(xù)到現(xiàn)在的一場“倒春寒”，造成了很多農(nóng)作物生長向后延遲，往年這個時間作物已經(jīng)到達用肥時令，而今年的用肥時令要相應地推后一個月左右，這樣的情形必然會造成市場的銷售不佳。

后市預測:

預計整個化肥市場將會在4月中旬前后到達今年春耕用肥的高潮。各級經(jīng)銷企業(yè)會在4月上旬左右集中采購，由于氣候?qū)r(nóng)作物帶來的影響，使得今年的農(nóng)作物普遍生長周期拉長，預計這樣的情形會為化肥市場銷售帶來一定的促進作用，作物生長周期拉長以后，全區(qū)的肥料供應相對要增加15%-20%。

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

對象:華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司廣西分公司 項兵

價格行情:單位:元/噸

1600-1650 2000-2150 2500-2600 1700-1720 2500-2600 2850-3150尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥-10-15-25

市場分析:

目前廣西自治區(qū)尿素銷售價格低迷，一銨、二銨銷售以經(jīng)銷商備貨為主，而復合肥銷售基本由自治區(qū)內(nèi)的幾家大型經(jīng)銷企業(yè)控制。從北海、防城幾個港口情況來看，進口肥料在2013年產(chǎn)生了一些積壓，但是現(xiàn)在的港口庫存基本上被預訂完畢，雖然港口肥料銷售比較積極，但是伴隨而來的大量進口肥料也許還會產(chǎn)生積壓。

后市預測:

后期市場復合肥價格可能會小幅度上漲。由于一直持續(xù)到現(xiàn)在的“倒春寒”天氣，導致作物生長周期延長，直接為全區(qū)作物的化肥用量提高打下了基礎。再過大約20天以后，全區(qū)的春耕工作即將陸續(xù)展開，屆時整個自治區(qū)的小型經(jīng)銷商備貨的積極性會進一步提高，這也為全區(qū)市場價格的上揚提供了利好的因素。

調(diào)查

地點:廣東省惠州市

對象:惠州市供銷生源農(nóng)資有限公司 盧遲昌

價格行情:單位:元/噸

尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥1650-1670 2000 2200-2450 1680-1690 2150-2200 2600-2650 000

市場分析:

當?shù)啬蛩嘏l(fā)價約為1680-1690元/噸，和去年同期的2050元/噸相比，降幅相對較大。45%硫基復合肥前期產(chǎn)生了50-100元/噸的價格波動，目前價格已經(jīng)趨于平穩(wěn)，走貨較慢。當?shù)剞r(nóng)民種植經(jīng)濟作物跟風情況嚴重，例如去年一窩蜂種馬鈴薯，使其目前售價低至2.2-2.4元/千克，農(nóng)民種植積極性被嚴重挫傷。

后市預測:

惠州規(guī)模種植較少，主要集中在水稻和蔬菜上，種植大戶多從廠家直接拿貨，經(jīng)銷商很難參與其中。和往年不同，今年廣東本地生產(chǎn)企業(yè)的化肥價格比外省運來的價格還低，15-15-15高塔硫酸鉀復合肥到站價比省外廠家到站價低300元/噸左右，省外廠家失去價格優(yōu)勢，在后期的競爭中處于劣勢。

調(diào)查

地點:廣東省四會市

對象:肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司 盧世旭

價格行情:單位:元/噸

漲幅(周)品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥品種 批發(fā)價1700 2400 2800出廠價1650 2100-2200 2400-2600 000

市場分析:

當?shù)夭シN剛剛開始，主要為水稻、花生和甘蔗。水稻用肥預計20-30天之后開始；花生早期會用有機肥。廣東地區(qū)糧食和經(jīng)濟作物收購價格高于全國平均價格，例如水稻收購價每百斤比全國最低收購價高20元，手工作坊生產(chǎn)的花生油價格也明顯高于北方的價格，所以農(nóng)民購肥時經(jīng)濟壓力相對較少，會用價格較高的有機肥。

后市預測:

當?shù)赜梅始竟?jié)性很強，主要集中在4月和7月，7月為晚稻和一些經(jīng)濟作物追肥。前些年因為物流不通暢的緣故，用肥高峰期時出現(xiàn)過因化肥短缺而造成區(qū)域內(nèi)價格變動的情況?，F(xiàn)在運輸路線四通八達，用肥高峰期時不會再出現(xiàn)暫時性價格波動，而根據(jù)目前的全國整體市場情況分析，4月和7月化肥價格不會出現(xiàn)大的波動。

記者點評

本周，記者重點走訪了廣西、廣東兩地的化肥經(jīng)銷商。目前兩地化肥銷售相對平穩(wěn)，預計到4月會進入銷售高峰期。兩地尿素批發(fā)價1680-1820元/噸不等，整體走貨一般；45%氯基復合肥出廠價一般低于2300元/噸，45%硫基復合肥不同品牌之間的差價明顯。不同品牌復合肥價格之間的差異歷來明顯，一些品牌依靠低價取勝，而另一些品牌則依靠品質(zhì)和附加值取勝。面臨價格差別大、品種繁多的復合肥，農(nóng)民應如何選擇，這是基層經(jīng)銷商在農(nóng)化講座中應當普及的要點。

在中原和北方市場進入飽和狀態(tài)后，生產(chǎn)廠家和流通企業(yè)將后續(xù)開發(fā)市場的重點放在了南方地區(qū)。而南方本土的生產(chǎn)廠家則以價格和性能為武器，更有針對性地發(fā)起進攻。流通企業(yè)之間的競爭更加激烈，以惠州為例，之前主要是中化、省農(nóng)和供銷生源三家公司，近年例如輝隆這樣的省外大經(jīng)銷商開始進入市場。供銷生源也隨之調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，整合資源，減少大批量的購入尿素，開始用隨進隨出的方法銷售減少庫存積壓；復合肥的銷售則會根據(jù)時令不同，或用肥作物的需求不同，更有針對性地購肥。