將水溶性肥料好產(chǎn)品、好技術(shù)帶到云南

此次會(huì)議中，針對(duì)未來(lái)水溶性肥料發(fā)展方向、水肥一體化的迫切性和重要性，以及不同區(qū)域施用水溶肥的特點(diǎn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理，特別是云南地區(qū)肥料發(fā)展現(xiàn)狀、作物施肥以及登記管理等問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家分別進(jìn)行了闡述，引起與會(huì)者極大關(guān)注。

中華合作時(shí)報(bào)社編委、中國(guó)農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新：把握水溶性肥料市場(chǎng)機(jī)遇

中國(guó)水溶性肥料行業(yè)迎來(lái)了春天，而且春風(fēng)已經(jīng)吹到了云南。企業(yè)家和專(zhuān)家要把握歷史賦予我們的重要結(jié)點(diǎn)和機(jī)遇。水溶性肥料市場(chǎng)是一個(gè)大“蛋糕”，企業(yè)應(yīng)分享好這個(gè)市場(chǎng)，要抓住機(jī)遇，還要且行且珍惜。

“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”舉辦了5屆，從推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的建立到國(guó)家政策的扶持，從行業(yè)基礎(chǔ)的研發(fā)到產(chǎn)品市場(chǎng)的建設(shè)，從水溶肥設(shè)施配套到終端推廣服務(wù)，中國(guó)農(nóng)資傳媒始終本著從行業(yè)中來(lái)到行業(yè)中去的思想，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，和行業(yè)一道共同面對(duì)市場(chǎng)的各種問(wèn)題，并對(duì)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行前瞻性研判。如今，這個(gè)會(huì)議品牌已經(jīng)成為水溶肥行業(yè)進(jìn)行深度思想碰撞和交流切磋的重要平臺(tái)。

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照：運(yùn)用水肥一體化促進(jìn)農(nóng)業(yè)新發(fā)展

水溶性肥料行業(yè)發(fā)展至今，依靠科技支撐是最重要的政策方向，相關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)業(yè)的投入、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，是對(duì)行業(yè)極大的振奮。如果“水肥一體化”真正落到實(shí)處，肥料利用率可達(dá)到66%，應(yīng)該引起行業(yè)的高度重視。很多人說(shuō)“水肥一體化”就是節(jié)水灌溉，而事實(shí)上，節(jié)水灌溉只提供了一個(gè)載體，最為重要的是通過(guò)水將肥料放到耕區(qū)，所以需要“水肥一體化”。

當(dāng)前有利的農(nóng)業(yè)政策很多，比如說(shuō)每年的補(bǔ)貼額已經(jīng)超過(guò)了1000億元，并向2000億元邁進(jìn)，很多技術(shù)補(bǔ)貼、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及直接用于“水肥一體化”設(shè)施建設(shè)的節(jié)水增糧行動(dòng)等政策，都可助力“水肥一體化”的發(fā)展。

希望大家能夠共同努力，把“水肥一體化”運(yùn)用得更好，提高我國(guó)種植過(guò)程中整體的土肥耕種效率，創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)新的發(fā)展。

中國(guó)農(nóng)科院肥料工程技術(shù)研究中心主任張樹(shù)清：施肥應(yīng)講究因地制宜

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)化肥產(chǎn)品需求的可選擇性比較多。但是，服務(wù)沒(méi)有排他性，企業(yè)推廣產(chǎn)品一定要選擇適合的服務(wù)方式。近兩三年來(lái)，很多工商資本流入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，其中一部分是針對(duì)肥料銷(xiāo)售的服務(wù)。

農(nóng)業(yè)發(fā)展不僅是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，施肥技術(shù)、方法的創(chuàng)新和模式的創(chuàng)新更加重要。其中，肥料的發(fā)展方向之一就是功能化和液體化。不同的農(nóng)業(yè)區(qū)生態(tài)類(lèi)型不同，就需要施肥時(shí)因地制宜。

云南省土肥站土壤科副科長(zhǎng)黃兆貞：云南化肥施用量逐年增加

云南省從1956年開(kāi)始使用化肥，50多年來(lái)化肥施用量逐年增加，到2012年全省化肥施用量達(dá)到200多萬(wàn)噸。云南省各個(gè)縣化肥施用量差異極大，就2012年的資料，施用量最大的縣是曲靖市的羅平縣達(dá)到7萬(wàn)多噸，最少的是怒江州的貢山縣，只有400多噸。云南省現(xiàn)在使用的肥料主要有有機(jī)肥、化肥以及生物肥料，所涉及的養(yǎng)分除了大量元素之外，還有一些微量元素。其中配方肥主要應(yīng)用于水稻、馬鈴薯、茶葉和芒果。

云南省施肥作物品種大致有257個(gè)，有機(jī)肥使用最多，中微量元素主要施用于糧食作物。化肥的氮磷鉀施用量，以及有機(jī)肥的施用量居高不下，居糧食作物之首，花卉的肥料實(shí)際施用量也一直居高，同時(shí)幾大糧食作物的施肥都以氮肥為主。

水溶性肥料的研發(fā)與推廣應(yīng)注重科學(xué)性。首先，含氯肥料是安全的，水溶性肥料中含氯化鉀不會(huì)影響產(chǎn)量和品質(zhì)。以色列的作物都用氯化鉀，沒(méi)有用硝酸鉀的。我們通過(guò)幾年的實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論：水溶性肥料中使用氯化鉀和硫酸鉀的效果是一樣的，但價(jià)格不一樣。地球上不存在“忌氯作物”，那是

華南農(nóng)大資環(huán)學(xué)院作物營(yíng)養(yǎng)與施肥研究室主任張承林：研發(fā)與推廣應(yīng)注重科學(xué)性

學(xué)者翻譯的錯(cuò)誤。

其次，含硝態(tài)氮的肥料，以前不經(jīng)常用，也是曾經(jīng)某個(gè)科研專(zhuān)家制訂的標(biāo)準(zhǔn)誤導(dǎo)了行業(yè)，如今綠色食品完全可以用硝酸鉀、硝銨磷等。此外，合理施用水溶性肥料的要求是少量多次，符合根系不間斷吸收養(yǎng)分的特點(diǎn)，減少一次性大量施肥造成的淋溶損失。此外，冬季盡量少用尿素，多用銨態(tài)氮、硝態(tài)氮，沙地要注意少量多次施肥。

“水肥一體化”技術(shù)是一種全新的施肥理念。只要科學(xué)運(yùn)用這個(gè)技術(shù)，保證會(huì)得到提高肥料利用率的效果。但是要注意，所有的灌溉設(shè)施如果不結(jié)合施肥需求設(shè)計(jì)，等于浪費(fèi)了一半的設(shè)備功能。

國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）總工程師楊一：努力推動(dòng)水溶性肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

水溶性肥料標(biāo)準(zhǔn)2011年年底報(bào)批、2012年底獲批，于2013年6月1日實(shí)施?，F(xiàn)在我們正在努力研究一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目——《水溶性復(fù)合肥料通用要求》。歐洲有很多標(biāo)準(zhǔn)涉及水溶性肥料，例如測(cè)螯合養(yǎng)分的含量，我國(guó)在這個(gè)行標(biāo)里也引用了歐洲標(biāo)準(zhǔn)；重金屬、有害物質(zhì)限量等指標(biāo)，也借鑒了國(guó)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

如果行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、用戶(hù)對(duì)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)有新的要求或者在實(shí)施中遇到問(wèn)題，特別是技術(shù)層面的問(wèn)題，國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心歡迎各界獻(xiàn)策。目前主導(dǎo)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工作，也希望能代表國(guó)內(nèi)企業(yè)多多參與。

云南省土壤肥料工作站書(shū)記劉友林：水溶性肥料推廣要水肥結(jié)合

云南省四季如春、光照充足，為我們做特色農(nóng)業(yè)帶來(lái)了很好的條件，對(duì)于水溶性肥料的需求也存在巨大的潛力。云南省堅(jiān)決落實(shí)國(guó)務(wù)院《全國(guó)技術(shù)農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》，部分地區(qū)種植經(jīng)濟(jì)作物實(shí)現(xiàn)了100%滴灌。但是，在針對(duì)種植戶(hù)的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)還有很多困惑。近幾年，按照分工，高效節(jié)水的工程都是由水利部門(mén)來(lái)實(shí)施，但是恰恰這些田間的指導(dǎo)施肥、選肥要由農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)。為此，我們也制定了規(guī)劃，在為農(nóng)民提供產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，水肥結(jié)合，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)力量。

近幾年，水溶性肥料的發(fā)展推動(dòng)了云南省特色農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，但還是存在很多問(wèn)題。隨著未來(lái)灌溉方式、生產(chǎn)方式的變化，水溶性肥料市場(chǎng)需求將非常大。希望此次會(huì)議，能夠?qū)⒏嗥髽I(yè)水溶肥好產(chǎn)品、好技術(shù)帶到云南。

云南省土肥站辦公室副主任、高級(jí)農(nóng)藝師劉海萍：云南積極開(kāi)展節(jié)水技術(shù)試驗(yàn)示范

2005年以來(lái)，依托農(nóng)業(yè)部旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范財(cái)政補(bǔ)貼項(xiàng)目，云南省認(rèn)真開(kāi)展節(jié)水技術(shù)實(shí)驗(yàn)示范，探索總結(jié)云南節(jié)水技術(shù)模式。先后在昆明、曲靖等10個(gè)州市的19個(gè)縣（市）區(qū)，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)植物種植的給雨補(bǔ)灌、噴滴灌，秸稈覆蓋、地膜覆蓋等節(jié)水技術(shù)模式示范，還開(kāi)展了生物林種植、進(jìn)林觀測(cè)、不同覆膜方式的節(jié)水技術(shù)、水稻淺水裁培技術(shù)、不同保水劑的節(jié)水效果、長(zhǎng)效肥的“保三節(jié)水”等節(jié)水技術(shù)模式，完成節(jié)水示范面積8.03萬(wàn)畝，輻射帶動(dòng)周邊面積13.12萬(wàn)畝。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，示范區(qū)合計(jì)增收2077.6萬(wàn)元。

話(huà)題一：打造水溶肥推廣的新樣板

主持人：中國(guó)農(nóng)資傳媒記者 張番

訪(fǎng)談嘉賓：

成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞

深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司植物營(yíng)養(yǎng)調(diào)理品事業(yè)部總監(jiān) 林育忠

昆明綠色中迅生物有限公司總經(jīng)理 張子剛

河北硅谷肥業(yè)有限公司高級(jí)農(nóng)藝師 李同增

云南省玉溪市農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長(zhǎng) 楊紹聰

點(diǎn)評(píng)嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長(zhǎng) 田有國(guó)

劉曉霞：新都化工從2005年進(jìn)入水溶肥行業(yè)以來(lái)，一直致力于產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作，對(duì)于產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)可以從五方面進(jìn)行總結(jié)：第一，將測(cè)土配方施肥與水溶肥推廣進(jìn)行有效結(jié)合；第二，把真正的水溶肥產(chǎn)品由“富貴”變成“平民”；第三，工作人員真正走向田間地頭、走到終端；第四，公司專(zhuān)門(mén)成立了農(nóng)技推廣部門(mén)，部門(mén)員工收入與銷(xiāo)售量無(wú)關(guān)，而是與為農(nóng)民講了多少堂課相關(guān)；第五，充分利用現(xiàn)代通訊手段為農(nóng)戶(hù)答疑解惑。同時(shí)，通過(guò)與科研院所、高校專(zhuān)家、教授以及地方農(nóng)業(yè)專(zhuān)家合作，組建一支洋、土結(jié)合的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民解決使用中遇到的問(wèn)題。

林育忠：深圳芭田推廣模式就是“肥料+方法+實(shí)施”的三位一體模式。首先，肥料生產(chǎn)過(guò)程中要求少渣，甚至無(wú)渣。公司在工藝技術(shù)上進(jìn)行研發(fā)，根據(jù)不同的設(shè)施類(lèi)型生產(chǎn)研發(fā)不同產(chǎn)品；其次，采取少量多次的方法，根據(jù)作物所需隨時(shí)進(jìn)行滴灌；最后，芭田有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)做灌溉設(shè)施工程，設(shè)計(jì)全套的推廣體系，并配備專(zhuān)門(mén)的設(shè)施銷(xiāo)售服務(wù)人員。

同時(shí)，芭田為了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多創(chuàng)新。第一，為了提高肥料利用率，研發(fā)尋找適合作物生長(zhǎng)的最佳配方，避免肥料的浪費(fèi)；第二，施肥時(shí)間和施肥量方面，合理安排施肥時(shí)間和數(shù)量；第三，研發(fā)長(zhǎng)效氮、長(zhǎng)效磷技術(shù)。長(zhǎng)效氮、磷技術(shù)可以融合微量元素，最大限度提高各種營(yíng)養(yǎng)元素的作用。

張子剛：在水溶肥推廣方面，綠色中迅的推廣經(jīng)驗(yàn)可以從三方面進(jìn)行闡述：

第一，堅(jiān)持。2004年，昆明綠色中迅取得大量元素水溶肥登記，當(dāng)時(shí)的推廣工作十分艱難，年銷(xiāo)售收入只有100多萬(wàn)元。十余年，正是因?yàn)閳?jiān)持這兩個(gè)字，激勵(lì)著中迅人不斷前進(jìn)。第二，解決農(nóng)民利益的問(wèn)題。作為企業(yè)，要站在農(nóng)民的角度，關(guān)注到農(nóng)民的投入產(chǎn)出。水溶肥是個(gè)好產(chǎn)品，由于投入成本高，目前大部分應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物，能否考慮應(yīng)用范疇擴(kuò)大到大田作物，讓更多的農(nóng)民收益。第三，關(guān)注農(nóng)民、關(guān)注土壤。作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，我覺(jué)得我們不應(yīng)該只注重眼前的利益，眼光應(yīng)放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，農(nóng)民、土壤都是我們生存的基礎(chǔ)。

李同增：對(duì)于新產(chǎn)品的推廣硅谷主要做了以下幾方面工作：第一，試驗(yàn)和示范推廣。硅谷與各地農(nóng)技推廣中心進(jìn)行合作，積極開(kāi)展試驗(yàn)、示范的推廣模式。第二，和高端科研單位進(jìn)行合作。例如，與國(guó)家水稻雜交中心進(jìn)行積極合作。第三，與經(jīng)銷(xiāo)商合作推廣。通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，共建試驗(yàn)、示范基地，讓農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的影響力。第四，選擇客戶(hù)。一方面，選擇灌溉設(shè)施比較發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)作物比較多的地區(qū)客戶(hù)進(jìn)行示范，比如新疆、海南。另一方面，與新型的種植大戶(hù)進(jìn)行合作。

楊紹聰：水肥一體化是科學(xué)施肥的一種重要體現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)在云南玉溪若想得到大力推廣、發(fā)揮更大的作用，我想應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，要先做試驗(yàn)再推廣，試驗(yàn)示范推廣是產(chǎn)品大面積推廣的關(guān)鍵；第二，要選擇經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物，玉溪蔬菜面積有100萬(wàn)畝左右，還有柑橘、褚橙、葡萄等水果，這些經(jīng)濟(jì)作物將是水溶肥推廣的重要市場(chǎng)；第三，選擇一些種植大戶(hù)，玉溪土地比較少，每一家一畝兩畝地推廣起來(lái)不太理想。

此外，生產(chǎn)企業(yè)具體產(chǎn)品的推廣方法要做到：一是要根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥鲤B(yǎng)分狀況、不同作物需肥特點(diǎn)來(lái)合理使用水溶肥；二是推廣、應(yīng)用工作要與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)保持及時(shí)溝通與交流。

點(diǎn)評(píng)：云南是很多水溶肥企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，大家在做好產(chǎn)品的同時(shí)，都在想如何為農(nóng)民做好服務(wù)。其實(shí)，不僅水溶肥，其他肥料品種的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)，都需要從農(nóng)民的角度出發(fā)，考慮如何服務(wù)農(nóng)民，如何滿(mǎn)足農(nóng)民的需求，如何解決土地的安全問(wèn)題，更多的關(guān)注作物，這個(gè)恐怕不僅是我們水溶肥產(chǎn)業(yè)，更是農(nóng)資行業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

新都化工將水溶肥進(jìn)行全方位的開(kāi)發(fā)，把它變成平民肥料，這確實(shí)是一項(xiàng)利國(guó)利民的工作。同時(shí)，充分利用農(nóng)民會(huì)的推廣方式，真正為農(nóng)民提供所需服務(wù)，值得其他同行學(xué)習(xí)和借鑒。

深圳芭田提出的灌溉施肥是一個(gè)整體和系統(tǒng)的概念，它從整個(gè)灌溉施肥系統(tǒng)、設(shè)施的選擇到灌溉制度、施肥制度的確定，打造出整個(gè)芭田水溶肥的從研發(fā)到生產(chǎn)、再到運(yùn)用的全方位系統(tǒng)。

河北硅谷這些年一直想為農(nóng)民做點(diǎn)實(shí)事，通過(guò)不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、為農(nóng)服務(wù)方面的優(yōu)異成績(jī)，這種做法同樣值得其它企業(yè)互相借鑒。

話(huà)題二：好原料是產(chǎn)品的生命線(xiàn)

主持人：中國(guó)農(nóng)資傳媒記者 張番

訪(fǎng)談嘉賓：

中國(guó)無(wú)機(jī)鹽協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng) 亓昭英

中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)主任、水溶肥專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 高力

青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售分公司副總經(jīng)理 曲文祥

成都化工股份有限公司總裁 趙明

新疆雙龍腐植酸有限公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人 蔣晨義

太原美邦生物科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 李斌

點(diǎn)評(píng)嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長(zhǎng) 田有國(guó)

亓昭英：鉀肥是水溶性肥料主要的原材料，如硝酸鉀、磷酸二氫鉀等，這是近幾年在水溶肥發(fā)展中大家比較熟知的。氯化鉀已經(jīng)是水溶性肥料里的一員“大將”，同時(shí)，一些液態(tài)肥開(kāi)始利用碳酸鉀作為水溶性肥料的原料，但由于碳酸鉀的成本較高，暫時(shí)還未普遍運(yùn)用到水溶性肥料中，但相信它將是未來(lái)的趨勢(shì)。另外，還有水溶性結(jié)晶硫酸鉀，雖然它不像氯化鉀具有高價(jià)值和高含量，但由于其中既有硫又有鉀，還有微量元素鎂，因此我們稱(chēng)之為“黃金搭檔”。

近年來(lái)，一些企業(yè)開(kāi)始根據(jù)原料情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。如四川什邡地區(qū)，已經(jīng)是氯化鉀的集中生產(chǎn)地。至于硫酸鉀，目前水溶肥對(duì)于硫酸鉀的需求較少，隨著水溶肥發(fā)展，不管資源型的還是加工型的硫酸鉀企業(yè)都在躍躍欲試。

高力：目前中國(guó)的氮肥品種局面呈現(xiàn)出來(lái)尿素一家獨(dú)大的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。近幾年，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是銷(xiāo)售企業(yè)都不太好，效益一年比一年差。尤其是今年，我們面臨著十年以來(lái)的最低谷，尿素價(jià)格已經(jīng)回落到10年前，這是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩造成的。另外，生產(chǎn)企業(yè)除了面臨行情走低的局面，同時(shí)還面臨著資源短缺，環(huán)保和安全方面的挑戰(zhàn)。

基于這些問(wèn)題，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始思考和研究轉(zhuǎn)型。有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展硝基復(fù)合肥，有的企業(yè)開(kāi)始發(fā)展尿素硝酸溶液，還有一些企業(yè)生產(chǎn)硝酸溶液，這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是節(jié)約了造氯的成本，同時(shí)提高氮肥利用率，而良好的溶解率也給農(nóng)民帶來(lái)了施用的便捷和良好的效果。

曲文祥：我國(guó)是嚴(yán)重缺鉀的國(guó)家。說(shuō)到鉀，就不能不提到青海，提到青海就不能不提到青海鹽湖公司。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，我們有硝酸鉀、碳酸鉀等一系列產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們不斷在優(yōu)化自己的技術(shù)，合理的運(yùn)用整個(gè)資源。在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，盡可能壓低成本，讓我國(guó)農(nóng)民用上自己優(yōu)質(zhì)低價(jià)的鉀肥。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)需求的增加，我們除了不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)外，也調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)布局，目前已在南方、北方，西南地區(qū)這三大重要地理區(qū)域內(nèi)，聯(lián)合當(dāng)?shù)刈陨砭哂袪I(yíng)銷(xiāo)、推廣能力的企業(yè)，成立了三家聯(lián)營(yíng)公司，使企業(yè)的快速發(fā)展更好地與市場(chǎng)相匹配。

趙明：2013年，我國(guó)磷酸二氫鉀的產(chǎn)量在25萬(wàn)噸，但實(shí)際上在市場(chǎng)上磷酸二氫鉀的銷(xiāo)售僅有10多萬(wàn)噸，磷酸二氫鉀是眾多鉀肥產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，它的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)分含量在86%，而目前我們已經(jīng)做到了99.5%，它的單元鉀要比其他的單元鉀含量高得多，從我們使用的高含量氯化鉀到生產(chǎn)中需要的85%的高端碳酸，我們?cè)谏a(chǎn)上的投入和凈化水平要求都非常高。

磷酸二氫鉀作為水溶性肥料的重要原料，在整個(gè)使用過(guò)程中，由于是0.1%以下的水溶性，因此不管是經(jīng)濟(jì)作物還是農(nóng)作物，均具有增產(chǎn)增收的效果。在以前，磷酸二氫鉀的養(yǎng)分是氯化銨的三倍多，但價(jià)格卻是它的二十多倍，因此如何提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，使其在未來(lái)的推廣中更加廣泛運(yùn)用則是關(guān)鍵。

蔣晨義：新疆雙龍建成了一條高端腐植酸鉀的生產(chǎn)線(xiàn)，這是我們完全的自主設(shè)計(jì)。我們從2012年開(kāi)始申報(bào)實(shí)用新型專(zhuān)利。未來(lái)我們還有很長(zhǎng)的路要走，企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，腐植酸作為營(yíng)養(yǎng)豐富的有機(jī)質(zhì)被大眾熟知，但它并沒(méi)有任何的水溶性，很多的肥料廠(chǎng)家拿去可能只是簡(jiǎn)單地和氮磷鉀進(jìn)行配制，利用率非常低。作為一個(gè)不可再生的資源，我們有責(zé)任結(jié)合非常先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)把它處理成水溶性的腐植酸鉀，通過(guò)葉面噴施的施用方式，使其精確到達(dá)作物的根系周?chē)?，讓根系充分吸收，從而達(dá)到高效的利用率。

李斌:腐植酸作為原料，腐植酸粉、腐植酸氨或者硝基腐植酸均可用于改善土壤，作為填充料，同樣可提供有機(jī)質(zhì)。如果做原料效果不是很好，變成腐植酸氨再加進(jìn)去效果就比較明顯。此外，某一類(lèi)產(chǎn)品比如腐植酸鉀、腐植酸鈉、黃腐酸鉀和黃腐酸，這一類(lèi)產(chǎn)品易溶已于水，均可作為腐植酸水溶肥的最佳原料。

腐植酸與其他肥料復(fù)配還存在一些問(wèn)題。此外，生產(chǎn)腐植酸水溶肥或者其他水溶肥添加腐植酸，絮凝是一個(gè)敏感問(wèn)題，需要采取一些手段解決。另外就是選擇腐酸鉀、黃棕腐植酸鉀等，這些是做腐植酸水溶肥最好的選擇。

但是，市場(chǎng)上很多是將簡(jiǎn)單的腐植酸和鉀摻到一起就叫腐植酸鉀，這個(gè)概念有問(wèn)題。對(duì)于吸收度問(wèn)題，用了黃腐酸鉀后流動(dòng)性比較好，這是選擇原料的方向。未來(lái)的水溶肥一定要將有機(jī)無(wú)機(jī)混合在一起，效果才會(huì)好。

點(diǎn)評(píng)：在座訪(fǎng)談嘉賓基本都來(lái)自我國(guó)的西南、西北部，這幾家企業(yè)歷史悠久，在技術(shù)上的領(lǐng)先性和獨(dú)占性都十分突出。我認(rèn)為高端水溶肥產(chǎn)品需要一些具有突出技術(shù)的企業(yè)引領(lǐng)，在國(guó)際上形成更高的競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)水溶肥行業(yè)的發(fā)展將在原料需求上體現(xiàn)得更加明確。話(huà)題三：終端需求贏市場(chǎng)

主持人：中國(guó)農(nóng)資傳媒記者 徐騫

訪(fǎng)談嘉賓：

全國(guó)工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)農(nóng)民合作社委員會(huì)副主任 趙洪鳴

天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 葉健勇

云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 祁家柱

綿竹市翠苑蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社 謝雪明

云南種植大戶(hù) 林榮輝

點(diǎn)評(píng)嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長(zhǎng) 田有國(guó)

趙洪鳴：農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)模式的升級(jí)需要在四方面作出努力：一是產(chǎn)品升級(jí)、二是技術(shù)升級(jí)、三是渠道升級(jí)、四是服務(wù)升級(jí)。產(chǎn)品和技術(shù)由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)解決，而渠道和服務(wù)則需要流通企業(yè)多做嘗試。

針對(duì)大農(nóng)戶(hù)的群體，流通企業(yè)應(yīng)建立相對(duì)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，在保證數(shù)量多之外，更要追求大數(shù)據(jù)的精度和廣度。大農(nóng)戶(hù)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化收集，對(duì)于客戶(hù)的消費(fèi)記錄信息要做到及時(shí)統(tǒng)計(jì)。而在服務(wù)方面我們嘗試推動(dòng)集成式服務(wù)，也就是把農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合在一起。把產(chǎn)品融于服務(wù)模式當(dāng)中有利于減少產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，可有效解決農(nóng)民對(duì)于服務(wù)的需求。另外，我們目前也在整合相關(guān)資源，通過(guò)與深加工企業(yè)進(jìn)行對(duì)接的方式，把農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)也加入到這個(gè)集成式服務(wù)的模式當(dāng)中來(lái)。

葉健勇：天盟作為云天化集團(tuán)的一個(gè)銷(xiāo)售公司，一直致力于打造農(nóng)資連鎖平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式，而作為一個(gè)貿(mào)易公司，我們也在做屬于自己的產(chǎn)品，我們希望與優(yōu)秀的合作伙伴一起，為我們?cè)颇辖?jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)流行轉(zhuǎn)型這個(gè)詞，從我們商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型來(lái)講，一種是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，另一種是服務(wù)的創(chuàng)新。商業(yè)模式不是固定的，要根據(jù)不同產(chǎn)品、區(qū)域、市場(chǎng)及公司的實(shí)際情況去創(chuàng)造適合自己的商業(yè)模式。而服務(wù)方面，除了建立專(zhuān)家?guī)臁⒆鲆恍﹤鹘y(tǒng)宣傳外，我們還在今年提出成立農(nóng)化部，針對(duì)作物的施肥、用藥品種、用量，給出作物全程解決方案，而通過(guò)這種模式的實(shí)踐，我們的客戶(hù)在生產(chǎn)中獲得了高于往年的經(jīng)濟(jì)效益。

祁家柱：云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司目前是亞洲最大，世界第二的蘆薈膠生產(chǎn)商，為許多國(guó)內(nèi)外日化產(chǎn)品提供原料。作為一家產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體的大型企業(yè)，我們希望水溶肥企業(yè)能夠和我們共同合作，研制一些蘆薈的專(zhuān)用肥，并與相關(guān)科研院校合作，研究科學(xué)栽培，搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，改變傳統(tǒng)的、原始的種植模式。

同時(shí)，我們還需要生產(chǎn)企業(yè)能夠根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際要求，提供一些個(gè)性化的服務(wù)。這些方面的工作，可能在開(kāi)頭沒(méi)有多大效果，但是多年以后，會(huì)產(chǎn)生很大收益。只要肥料用在農(nóng)作物上能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，我們就愿意成為廠(chǎng)家的忠實(shí)客戶(hù)。若不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，則完全是空談，因?yàn)榉柿仙a(chǎn)企業(yè)與農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的合作需要雙方共同把握。

謝雪明：在翠苑合作社中，我的主要工作是研究土壤鉻污染的修復(fù)，從2009年開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)，我沒(méi)有要老百姓出一分錢(qián)，但我一心要把這個(gè)事做下去，還子孫一份凈土。我想要讓全天下所有人都能吃上安全飯，我也希望在座有識(shí)之士能跟我合作，讓這份工作能進(jìn)行下去。即使四川綿陽(yáng)做這項(xiàng)研究的人全都放棄了，我還會(huì)繼續(xù)做下去。在終端推廣方面，我可以做很多工作，因?yàn)樵诨鶎佑泻芏噢r(nóng)民與我保持聯(lián)系，并且支持我、信任我。只要是真正的好東西，我愿意去推廣，也應(yīng)該會(huì)取得一定效果。

林榮輝：對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求，我的理解是種好、賣(mài)好和可持續(xù)性。

第一，效益至上。對(duì)于現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)種植者而言，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是最重要的，重要的是產(chǎn)品能為他們帶來(lái)多大的回報(bào)和價(jià)值。第二，全程管理。全程管理對(duì)作物來(lái)說(shuō)就是預(yù)防為主，綜合防治。現(xiàn)在很多經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的土壤中富集微量元素，用有機(jī)肥和水溶肥可以把大量元素釋放出來(lái)，充分利用后可為土壤減負(fù)。現(xiàn)在的種植大戶(hù)、農(nóng)場(chǎng)老板在管理、經(jīng)營(yíng)上有很多盲區(qū)，企業(yè)應(yīng)該在推廣中多做溝通，用服務(wù)拉動(dòng)市場(chǎng)。第三，產(chǎn)后服務(wù)。我曾幫助多名農(nóng)戶(hù)取得了三級(jí)綠色食品的認(rèn)證，在認(rèn)證完成后進(jìn)行了葡萄的包裝和銷(xiāo)售。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和農(nóng)資的銷(xiāo)售有很大的拉動(dòng)。生產(chǎn)企業(yè)、合作社如果在銷(xiāo)售上多做一些工作，我想對(duì)我們的農(nóng)資產(chǎn)品，包括水溶肥的推廣銷(xiāo)售肯定幫助巨大。

點(diǎn)評(píng)：目前國(guó)內(nèi)每年有一千多萬(wàn)農(nóng)民工進(jìn)城，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，國(guó)家對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的鼓勵(lì)都是這種變化的一部分。我們對(duì)這種變化要敏感，同時(shí)還要分析終端結(jié)構(gòu)變化以后，市場(chǎng)在肥料需求，特別是水溶肥需求上發(fā)生了哪些變化?，F(xiàn)在很多水溶肥的生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)企業(yè)都在組建自己的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，在基層做了很多農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，同時(shí)也起到了水溶肥市場(chǎng)推廣的作用。我相信，通過(guò)中國(guó)農(nóng)資傳媒等新聞媒體的宣傳，社會(huì)各界能夠真正的團(tuán)結(jié)起來(lái)，以服務(wù)終端拉動(dòng)市場(chǎng)，水溶肥行業(yè)會(huì)有一個(gè)美好的明天。

論壇花絮

1.農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長(zhǎng)田有國(guó)（左二）、云南省土壤肥料工作站書(shū)記劉友林（右一）與《中國(guó)農(nóng)資》記者吳江交流云南省水溶肥應(yīng)用、推廣情況。

2.農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照（左）與成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞參與本屆論壇中微信平臺(tái)的互動(dòng)直播。

3.太原美邦生物科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李斌被會(huì)議內(nèi)容所吸引。

5.會(huì)上，中國(guó)農(nóng)資傳媒還召開(kāi)了國(guó)際水溶性肥料品牌戰(zhàn)略研討會(huì)，針對(duì)未來(lái)水溶肥企業(yè)品牌戰(zhàn)略以及未來(lái)品牌評(píng)選工作聽(tīng)取意見(jiàn)和研討。

4.與會(huì)代表集中參觀新都化工玫瑰園示范基地。

6.會(huì)上，新型肥料推廣與應(yīng)用聯(lián)盟召開(kāi)理事會(huì)，與會(huì)代表就未來(lái)水溶肥推廣、應(yīng)用等其他工作進(jìn)行了互動(dòng)與交流。

7—11.在本屆水溶肥論壇企業(yè)展覽平臺(tái)上，成都新都化工股份有限公司、深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、太原美邦生物科技發(fā)展有限公司、河北硅谷肥業(yè)有限公司等企業(yè)的展臺(tái)人氣頗旺，吸引了眾多參會(huì)代表的駐足咨詢(xún)與交流。