新型肥料推廣與應(yīng)用需以農(nóng)民為核心
——業(yè)內(nèi)人士齊聚北京暢談新型肥料健康發(fā)展新思路

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

我國農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，化肥的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及應(yīng)用必須走質(zhì)量替代數(shù)量之路，而新型肥料的研究、發(fā)展與應(yīng)用推廣任重道遠(yuǎn)。2013年12月28—29日，由新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟主辦、北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司協(xié)辦的新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)暨首屆聯(lián)盟高峰論壇在北京召開。一批長期關(guān)注并支持新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、經(jīng)營企業(yè)以及行業(yè)主流媒體齊聚北京，共同分享并探討了新型肥料的研發(fā)與生產(chǎn)、營銷和推廣的成功做法及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為新型肥料產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展帶來了更多新的參考思路。

A 前景：新型肥料發(fā)展任重道遠(yuǎn)

眾所周知，肥料作為保障糧食安全的戰(zhàn)略物資而意義重大，隨著耕地不斷減少、人們對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求增加、環(huán)境問題越來越突出等問題的出現(xiàn)，肥料開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)步成為重大課題。而新型肥料的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)、增收和土壤環(huán)境的改善起到了積極的作用。

據(jù)了解，我國新型肥料企業(yè)仍以中小民營企業(yè)為主，目前全國已有2000多家新肥企業(yè)，占全國肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的25%。有專家表示，新型肥料市場(chǎng)份額和影響力越來越大，主要是符合了以下幾方面需求：第一，新型肥料符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需求；第二，新型肥料的發(fā)展符合作物生長的需求；第三，新型肥料的發(fā)展符合國家節(jié)約資源、保護(hù)生態(tài)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

“新型肥料企業(yè)要分析‘三農(nóng)’變化的特點(diǎn)，把握發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變新型肥料的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、為農(nóng)民服務(wù)手段和方式。”會(huì)上，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗首先解讀了剛剛召開的2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議的精神。他指出，新型肥料企業(yè)未來應(yīng)該朝著產(chǎn)品綠色化、功能復(fù)合化、技術(shù)輕簡化、推廣人本化、服務(wù)專業(yè)化方向發(fā)展。要從單純的賣產(chǎn)品、向培訓(xùn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收技術(shù)，到提供農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。

此外，國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）也將新型肥料發(fā)展列入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題。不難看出，加快新型肥料的發(fā)展，通過提高大新型肥料推廣普及力度，保證我國糧食安全，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)?！靶滦头柿掀髽I(yè)要關(guān)注技術(shù)的集成、關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械化與新型肥料的結(jié)合、關(guān)注新型肥料的推廣與服務(wù)的方式、更要關(guān)注新型農(nóng)民的培育?！标惿氛f。

B 問題：推廣策略需創(chuàng)新

“近年來，新型肥料在肥料行業(yè)異軍突起并取得了不俗的成績。但所展現(xiàn)出的‘井噴式’發(fā)展?fàn)顩r也隨之帶來了新型肥料產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)秩序、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、推廣緩慢等方面遇到的瓶頸和難題。”會(huì)上，中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰在回答《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》記者提問時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國農(nóng)資傳媒作為一家農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性媒體，長期關(guān)注并見證了新型肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，今后將秉承責(zé)任為重、媒體先行的態(tài)度和原則，堅(jiān)持用準(zhǔn)確的視角、敏銳的眼光、超前的報(bào)道創(chuàng)造良好的輿論宣傳氛圍，記錄好新型肥料產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)新進(jìn)展、新突破，繼續(xù)為企業(yè)、協(xié)會(huì)、政府搭建好一個(gè)更加寬廣的溝通、交流與合作的平臺(tái)。

“新型肥料的技術(shù)與服務(wù)人員的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在新型肥料高速發(fā)展的需求，導(dǎo)致新型肥料的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、農(nóng)業(yè)應(yīng)用、市場(chǎng)服務(wù)等方面都存在著諸多問題?！毙滦头柿蠎?yīng)用與推廣聯(lián)盟理事長、北京新禾豐技術(shù)中心主任肖艷博士表示，新型肥料關(guān)鍵在一個(gè)“新”字，但目前市場(chǎng)上一些新型肥料技術(shù)還不成熟，應(yīng)用效果也不穩(wěn)定，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有一定距離，也沒有得到廣泛的應(yīng)用驗(yàn)證，因此距大規(guī)模推廣應(yīng)用還有很長的路要走。此外，個(gè)別企業(yè)對(duì)某些產(chǎn)品以夸張宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，新型肥料的發(fā)展一方面要加快推廣應(yīng)用步伐；另一方面要嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)行業(yè)自律。

“新型肥料在推廣上和傳統(tǒng)肥料存在較大差異，它需要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，更加注重產(chǎn)品的差異化、提高產(chǎn)品的附加值，并做到準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)終端以及提供細(xì)致周到的農(nóng)化服務(wù)。”濰坊樂多收生物工程有限公司董事長劉磊認(rèn)為，新型肥料通常都比傳統(tǒng)的常規(guī)肥料的價(jià)格要高些，這就使得購買此類肥料的農(nóng)戶承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，因而其對(duì)肥料的心理期望值較高，一旦肥料的效果沒有達(dá)到其心理預(yù)期效果，很容易使消費(fèi)者對(duì)肥料產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)，因而在新型肥料的推廣過程中，要堅(jiān)持提供全程細(xì)致的農(nóng)化服務(wù)，同時(shí)做好田間試驗(yàn)示范，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，這些都是促進(jìn)新型肥料推廣的有效途徑。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

C 對(duì)策：推廣、應(yīng)用要堅(jiān)持以農(nóng)民為核心

農(nóng)民與基層農(nóng)技人員如何看新型肥料市場(chǎng)的發(fā)展與變化？會(huì)上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授曹一平提供的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在吉林省梨樹縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料的接受率為33%；在河北省曲周縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民關(guān)于新型肥料認(rèn)知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%。“同是種糧區(qū)的農(nóng)民，但生產(chǎn)水平不同，施用新型肥料的接受率差異很大?！标P(guān)于新型肥料在農(nóng)民心中的地位和認(rèn)識(shí)，曹一平理解認(rèn)為，第一，新產(chǎn)品種類繁多、廣告說詞不斷翻新，普遍都有夸大新產(chǎn)品功能的跡象；第二，重產(chǎn)品宣傳、輕示范田展示與施用指導(dǎo)、缺全程農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)民難以選擇，上當(dāng)?shù)霓r(nóng)戶不少；第三，價(jià)格普遍高于普通尿素等，造成種糧戶不接受；第四，市場(chǎng)混亂，讓農(nóng)民望而生畏。“希望政府加強(qiáng)新產(chǎn)品的監(jiān)管，多開展實(shí)用示范和培訓(xùn)，熱誠終端服務(wù)農(nóng)民，以突破目前新型肥料市場(chǎng)的艱難態(tài)勢(shì)?！辈芤黄綇?qiáng)調(diào)說。

“農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是一種投資期望，該產(chǎn)品至少是好質(zhì)量的，種的莊稼能有個(gè)好收成，更有個(gè)好收入?！苯K龍燈化學(xué)有限公司副總經(jīng)理鄭耀輝認(rèn)為，新型肥料產(chǎn)業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平尚不高，而且良莠不齊。雖然產(chǎn)品眾多卻難以滿足農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的實(shí)際需求，企業(yè)要加快改變?cè)谑袌?chǎng)與應(yīng)用開拓上的薄弱環(huán)節(jié)，努力打造國產(chǎn)知名品牌。新型肥料的推廣語應(yīng)用要堅(jiān)持一切以農(nóng)民為中心，農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商賣的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是植物保護(hù)或植物營養(yǎng)投資方案。

“幫助農(nóng)民就是幫助我們自己，關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，幫助農(nóng)民計(jì)劃用肥。”關(guān)于企業(yè)對(duì)新型肥料市場(chǎng)開拓與推廣應(yīng)用的建議，曹一平同樣建議，新型肥料的推廣應(yīng)用急待加強(qiáng)和堅(jiān)持。她認(rèn)為，要讓農(nóng)民將新型肥料用好，最終獲得收益，全程農(nóng)化服務(wù)很重要。一方面，完善推廣系統(tǒng)，以期做到對(duì)農(nóng)民的零距離服務(wù)；另一方面，農(nóng)化服務(wù)細(xì)致到位，從誠信清楚介紹產(chǎn)品性能到組織田間示范試驗(yàn)，一步一步地讓農(nóng)民眼見為實(shí)。此外，生產(chǎn)、銷售企業(yè)和基層農(nóng)技人員要協(xié)力做到全程服務(wù)，尤其要重視售后服務(wù)，否則容易出現(xiàn)問題。

D 思路：新肥“聯(lián)盟”助新型肥料發(fā)展

當(dāng)前，我國新型肥料企業(yè)仍以中小民營企業(yè)為主，為保證新型肥料可持續(xù)發(fā)展，提高新型肥料企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)自律，推進(jìn)新型肥料產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟的成立恰逢其時(shí)、任重道遠(yuǎn)。會(huì)上，聯(lián)盟第一任理事長肖艷向廣大媒體及參會(huì)人員介紹了聯(lián)盟的成立宗旨及籌備過程。他介紹說，聯(lián)盟是由一批致力于在中國新型肥料產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展，注重社會(huì)責(zé)任的新型肥料企業(yè)、關(guān)注新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)構(gòu)、媒體和個(gè)人共同發(fā)起成立的，以注重企業(yè)自律帶動(dòng)行業(yè)自律，服務(wù)新型肥料產(chǎn)業(yè)為宗旨，致力于優(yōu)秀的新型肥料的應(yīng)用與推廣，打造新型肥料行業(yè)協(xié)調(diào)、交流、學(xué)習(xí)的開放性平臺(tái)，并確定了聯(lián)盟以匯聚優(yōu)秀企業(yè)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，通過技術(shù)專題研討、政策學(xué)習(xí)、行業(yè)展覽、產(chǎn)品推介、考察活動(dòng)等多種形式，充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

“新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟成立對(duì)行業(yè)發(fā)展具有劃時(shí)代的意義，要堅(jiān)持以聚合社會(huì)力量、推動(dòng)新型肥料資源整合、支持技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化，打造新型肥料行業(yè)健康發(fā)展平臺(tái)為目的。”關(guān)于新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟的成立，來自農(nóng)業(yè)部、中國氮肥協(xié)會(huì)、中國磷復(fù)肥協(xié)會(huì)、中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)、中國腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)等單位的領(lǐng)導(dǎo)和專家紛紛給予了發(fā)展的殷切期望和指導(dǎo)意見。大家一致表示，希望新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟能夠加強(qiáng)組織建設(shè)，增強(qiáng)自身能力，積極發(fā)展會(huì)員，廣泛開展活動(dòng)，提高為成員企業(yè)服務(wù)水平，努力將聯(lián)盟建成學(xué)習(xí)的平臺(tái)、交流的平臺(tái)、研討的平臺(tái)、合作的平臺(tái)和發(fā)展的平臺(tái)，還要加強(qiáng)調(diào)查研究，為政府宏觀決策和加強(qiáng)新型肥料行業(yè)管理建言獻(xiàn)策，引導(dǎo)我國新型肥料企業(yè)更好地適宜快速變化的“三農(nóng)”的形勢(shì)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、集成推廣農(nóng)民最需要的技術(shù)與服務(wù)，為我國的農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。