威遠(yuǎn)“鄉(xiāng)村365”模式讓渠道扎根

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳熙

2013年12月28日，威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)與威縣電視臺(tái)、縣農(nóng)業(yè)局和縣供銷社共同推出“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社、“鄉(xiāng)村365”欄目以及“鄉(xiāng)村365”測(cè)土配方肥品牌等系列為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)。從營(yíng)銷模式上看，威遠(yuǎn)通過媒體、企業(yè)共贏合作，將宣傳與銷售融為一體，創(chuàng)新了渠道。按照威遠(yuǎn)集團(tuán)總裁王淑平的說法，打造“鄉(xiāng)村365”欄目暨服務(wù)社，一方面企業(yè)可以利用自身技術(shù)、農(nóng)資銷售平臺(tái)，集中人力物資和農(nóng)化服務(wù)，再通過電視臺(tái)+平面媒體的形式做好渠道宣傳，而媒體設(shè)置“鄉(xiāng)村365”欄目既盤活了受眾資源、增加電視臺(tái)收視率和影響力，又增強(qiáng)了威遠(yuǎn)的企業(yè)感染力，還為老百姓提供一些農(nóng)業(yè)服務(wù)信息和娛樂節(jié)目，一舉多得。另一方面，威遠(yuǎn)加入“根力多”部分有益生物菌等技術(shù)，創(chuàng)建“鄉(xiāng)村365”測(cè)土配方專用肥品牌，不僅形成產(chǎn)品壁壘、渠道專營(yíng)，而且通過測(cè)土配方后的化肥更適于在當(dāng)?shù)赝寥乐胁ナ{(diào)節(jié)土壤促進(jìn)增產(chǎn)。

“鄉(xiāng)村365”更有助于政府項(xiàng)目落地

從合作形式上看，“鄉(xiāng)村365”基本遵循電視臺(tái)+供銷社+農(nóng)業(yè)局+企業(yè)+終端服務(wù)社社長(zhǎng)的模式運(yùn)行，該模式有助于政府萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程、測(cè)土配方施肥等政策落地?！班l(xiāng)村365”欄目暨服務(wù)社是政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)化運(yùn)作的全新模式。威縣供銷社主任高成兵認(rèn)為，“鄉(xiāng)村365”欄目是以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為宗旨，以農(nóng)民生產(chǎn)、生活需求為切入點(diǎn)，關(guān)注農(nóng)村、報(bào)道農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民，這與政府的“三農(nóng)”政策是一脈相承的，將會(huì)載入威縣發(fā)展史冊(cè)。今后，“鄉(xiāng)村365”會(huì)圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，以幫農(nóng)、扶農(nóng)、支農(nóng)、惠農(nóng)為指導(dǎo)思想，在媒體資源、電視節(jié)目、專家支招、農(nóng)資產(chǎn)品選擇、惠農(nóng)服務(wù)等方面緊密合作，整合多方資源，壯大支農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

“鄉(xiāng)村365”更貼近農(nóng)民受眾，令農(nóng)民受惠

據(jù)王淑平介紹，“鄉(xiāng)村365”率先在威縣及周邊100多個(gè)重點(diǎn)村中平均每村選取一名代表（基本由村級(jí)負(fù)責(zé)人擔(dān)任），整合村里的土地建立幾百畝甚至上千畝的“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社，由負(fù)責(zé)人出任社長(zhǎng)。社長(zhǎng)從威遠(yuǎn)直接進(jìn)“鄉(xiāng)村365”品牌的配方專用肥，由此社員購(gòu)買肥料可減少縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)流通成本，保證享受產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、服務(wù)一條龍。未來，威遠(yuǎn)會(huì)將“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社模式從威縣向其他地區(qū)擴(kuò)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的推進(jìn)。

威縣電視臺(tái)以前沒有設(shè)置專業(yè)對(duì)農(nóng)的欄目，但威縣是農(nóng)業(yè)大縣，有50萬(wàn)人的農(nóng)民群體，廣大農(nóng)民朋友迫切需要了解黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策，需要解決生產(chǎn)生活中的突出問題，豐富自身精神文化生活。這次威縣電視臺(tái)通過與威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)、縣供銷合作社和縣農(nóng)業(yè)局的協(xié)商，聯(lián)合開辦的“鄉(xiāng)村365”欄目包括惠農(nóng)政策解讀、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、365熱線、365看農(nóng)事、身邊事、致富百寶箱、威遠(yuǎn)在行動(dòng)、365維權(quán)、365信息橋和有獎(jiǎng)衛(wèi)視等10個(gè)子欄目，解決了農(nóng)民的迫切需求。用威縣電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)孫西峰說法，電視臺(tái)將致力于把該欄目辦成一個(gè)“沒有圍墻的農(nóng)技學(xué)校、沒有舞臺(tái)的農(nóng)家樂園、沒有掛牌的農(nóng)村福利院”。

威縣梨園屯鎮(zhèn)孫街村農(nóng)民代表孫金亮作為“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社的代表，表露出眾多服務(wù)社社長(zhǎng)的心聲。他說：“農(nóng)民需要被外界了解，也想了解外界的發(fā)展變化，‘鄉(xiāng)村365’的成立滿足了農(nóng)民這一期盼。另外，‘鄉(xiāng)村365’服務(wù)社是一個(gè)值得信賴的組織，由政府主導(dǎo)、社會(huì)參與，能讓我們農(nóng)民自己管理自己的事情，是真正為老百姓辦實(shí)事的。”實(shí)際上，由威遠(yuǎn)—服務(wù)社—老百姓的這條新型銷售鏈不但省去許多中間成本，還可以讓政府補(bǔ)貼直接補(bǔ)貼到社。同時(shí)，威遠(yuǎn)還為供職于“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社的社長(zhǎng)們發(fā)放工資，除銷售肥料利潤(rùn)外，社長(zhǎng)每月還可領(lǐng)取額外的600元補(bǔ)貼。未來，“鄉(xiāng)村365”服務(wù)社將發(fā)揮紐帶作用，盡心盡力為老百姓做實(shí)事。