陳蓓蕾：“創(chuàng)三代”的獨(dú)門秘籍

朱麗

三年前的一天晚上，陳蓓蕾將自己的“創(chuàng)業(yè)大計(jì)”告訴父母時(shí)，與人們通常想象中的結(jié)果截然相反。她的母親反問(wèn)她：“你不找個(gè)工作，不談個(gè)戀愛(ài)，為什么要去辛苦創(chuàng)業(yè)呢？！”好在，一旁的父親對(duì)女兒點(diǎn)頭默許。

陳蓓蕾之所以遇到如此回應(yīng)，不是因?yàn)樗赣H的保守，而是如果她再去創(chuàng)業(yè)，就已經(jīng)是家里的“創(chuàng)三代”了！

對(duì)這樣一個(gè)已經(jīng)不缺“創(chuàng)業(yè)者”、不缺財(cái)富、更不缺對(duì)創(chuàng)業(yè)艱辛體驗(yàn)的家庭，當(dāng)時(shí)才24歲的陳蓓蕾的“下海”行為，讓母親頗有些疑慮。

不過(guò)最終，陳蓓蕾還是將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)施——2012年，杭州好久不見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式掛牌成立，專注于互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)（與前兩代截然不同的行業(yè)），陳蓓蕾親任CEO。而事實(shí)上，她的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，早在公司的各種手續(xù)還未辦妥的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)悄悄進(jìn)行了。

現(xiàn)在，陳蓓蕾的家族中已經(jīng)有三代自主創(chuàng)業(yè)，外公是創(chuàng)一代，父母是創(chuàng)二代，她自言是十足的“創(chuàng)三代”。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事，用陳蓓蕾的話說(shuō)，純屬“沒(méi)事找事”。不過(guò)，連她自己也沒(méi)想到，從未向父母伸手要過(guò)物質(zhì)支援的她，卻用三年不到的時(shí)間就將公司營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在了千萬(wàn)級(jí)的規(guī)模，并且保持著持續(xù)增長(zhǎng)。

如今，27歲的陳蓓蕾創(chuàng)業(yè)已有3年，這位“沒(méi)事找事”的創(chuàng)三代究竟有哪些值得稱道的秘籍？

“喜歡出去撞一撞”

嚴(yán)格來(lái)講，陳蓓蕾不算真正意義上的接班人。

她的外公、父母均是橋梁基建出身，并多年在浙江一帶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)工程項(xiàng)目，積累了一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，雖然有這樣的創(chuàng)業(yè)基因，她卻不愿“女承父業(yè)”。相比有繼承意愿的弟弟，陳蓓蕾更傾向于做自己喜歡的事。

24歲開(kāi)始癡迷于創(chuàng)業(yè)，并期望未來(lái)公司做到一定量級(jí)就考慮上市，是陳蓓蕾最大膽的設(shè)想。而從小受父母的熏染，陳蓓蕾身上早已具備了創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)，按她的話講：“喜歡出去撞一撞。”所以，在同齡人尋找安穩(wěn)工作的時(shí)候，這個(gè)出生于1987年的女孩選擇了不隨大流。這與她“不安分”的個(gè)性很契合。

大學(xué)畢業(yè)那年，外語(yǔ)專業(yè)背景的陳蓓蕾，先是進(jìn)入百度在浙江的總代理——盤石公司工作，讓她第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。但光景不長(zhǎng)，職業(yè)的大門剛剛為她打開(kāi)，她就萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭?！俺磐砦宓纳?，我實(shí)在不習(xí)慣那樣的節(jié)奏！”陳蓓蕾對(duì)《中外管理》回憶說(shuō)。

但是，對(duì)于一個(gè)初來(lái)乍到資歷尚淺的女孩子，還未積累太多經(jīng)驗(yàn)就想創(chuàng)業(yè)，難！“一開(kāi)始是心里沒(méi)底的?！彼钩小Ｐ疫\(yùn)的是，性格開(kāi)朗、善于交友的她，得到了不少朋友的力挺，甚至很多無(wú)私的幫助。陳蓓蕾的創(chuàng)業(yè)之旅由此啟程。

但是，陳蓓蕾選擇的方向，并不是對(duì)自己家族事業(yè)的傳承，而是父輩完全不懂的領(lǐng)域——互聯(lián)網(wǎng)廣告。而拋開(kāi)父業(yè)去另闖天地，則意味著要獨(dú)自一人去“吃苦”?！皩?shí)不相瞞，回憶創(chuàng)業(yè)這三年，我曾經(jīng)哭過(guò)三次?！彼锌卣f(shuō)。

最難忘的是第一次哭。在公司成立初始、業(yè)務(wù)沒(méi)有太大起色時(shí)，陳蓓蕾曾一度因壓力過(guò)大而失眠，常常是凌晨三四點(diǎn)鐘才睡下，五點(diǎn)鐘卻又早早醒來(lái)。直到一天與家人吃飯、聊天時(shí)，父親一眼看穿了她的焦慮：“丫頭，我們又不靠你賺錢養(yǎng)家，你如果開(kāi)心就做，不開(kāi)心就放棄它?！贝藭r(shí)她體會(huì)到，原來(lái)父母是懂她的。她極力克制不讓眼淚流出，但等吃完飯走出家門的一剎那，她再也崩不住了，開(kāi)著車一路哭到公司樓下。然后又“平靜”地回到辦公室如常工作。

這一次與父親溫暖的談心，給了陳蓓蕾?gòu)奈从羞^(guò)的鼓勵(lì)。

而她原本之所以如此“逞強(qiáng)”，在父母面前從來(lái)報(bào)喜不報(bào)憂，則源于母親一如既往的教導(dǎo)：男孩子能做的事，女孩一樣也能做。“于是，我就形成了比較爺們兒的性格?！彼χf(shuō)，“不管公司遇到什么問(wèn)題，我都覺(jué)得不能給父母添麻煩，也不希望他們來(lái)幫我?！?/p>

所以，在公司很多事情的定奪上，陳蓓蕾都很有主見(jiàn)。這也由此成為她感情上的煩惱，畢竟女孩子太有主見(jiàn)，往往會(huì)成為男友的壓力。但她不得不承認(rèn)，能夠自主決策是創(chuàng)業(yè)時(shí)期考驗(yàn)一位年輕CEO的重要砝碼。

“不試試，怎么知道會(huì)被拒絕？”

大大咧咧的個(gè)性，談起生意風(fēng)風(fēng)火火，使她時(shí)常在朋友圈中顯得有些“高調(diào)”。而母親則會(huì)一直旁敲側(cè)擊：創(chuàng)業(yè)時(shí)期一定要低調(diào)做人、高調(diào)做事。就在《中外管理》記者采訪現(xiàn)場(chǎng)，陳蓓蕾滔滔不絕地講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，仍不忘謙虛地說(shuō)：“我們還需要再沉淀沉淀?！?/p>

沉淀來(lái)自于不斷進(jìn)取和學(xué)習(xí)。當(dāng)年，陳蓓蕾的父親正是因?yàn)槠鋵W(xué)徒經(jīng)歷（充當(dāng)了她外公的學(xué)徒），才積累了今天的事業(yè)基礎(chǔ)。作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，盡管家族賦予了她良好的基因，但對(duì)陳蓓蕾來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)才是更重要的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)。

在阿里巴巴的感召之下，杭州幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的天堂。

陳蓓蕾創(chuàng)立的好久不見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)正是其中之一。其提供的DSP廣告、社交廣告、SEM廣告等數(shù)字化營(yíng)銷解決方案，均體現(xiàn)出未來(lái)廣告行業(yè)的主流趨勢(shì)。其瞄準(zhǔn)的多數(shù)是不起眼的中小企業(yè)，他們需要通過(guò)社會(huì)化的平臺(tái)（如微博、微信、App）去做廣告或者營(yíng)銷推廣，激活更大的銷售，而好久不見(jiàn)做的服務(wù)就是搭建一個(gè)平臺(tái)，助他們一臂之力。在如今廣告流量成本日益增加的現(xiàn)實(shí)情況下，這需要出更好的點(diǎn)子、更好的策劃，才能將廣告效果增強(qiáng)。就在2013年年底，好久不見(jiàn)曾為一家電商公司（出于與客戶的保密協(xié)議，陳蓓蕾不便透露名稱）創(chuàng)下了爆倉(cāng)的銷售紀(jì)錄。

但前提是，“你一定要了解客戶的需求是什么?！彼荒樀恼J(rèn)真。

為此，陳蓓蕾在創(chuàng)業(yè)的頭兩年內(nèi)，經(jīng)常要跑在市場(chǎng)一線去開(kāi)發(fā)客戶。然而，她剛?cè)胄星捌冢龅揭恍┥习偃f(wàn)、上千萬(wàn)的大單子，卻常常因?yàn)閾?dān)心對(duì)方誤會(huì)自己是個(gè)小姑娘而害怕給客戶打電話。當(dāng)時(shí)，年長(zhǎng)于她的一位合伙人講了一句話：“不試試，怎么知道會(huì)被拒絕？”自此，陳蓓蕾?gòu)倪@位合伙人身上，學(xué)到了敢于嘗試和自信——每次遇到困難的時(shí)候，唯一想到的是必須“試試”。

“學(xué)習(xí)是克服懶惰的最好辦法”

行業(yè)疾速變化的特性，決定著做互聯(lián)網(wǎng)生意必須保持緊迫感，才能使公司更快地成長(zhǎng)起來(lái)?！皠?chuàng)業(yè)必須以學(xué)習(xí)者的心態(tài)向前沖?！标愝砝俅驓庹f(shuō)，“因?yàn)槿绻粚W(xué)習(xí)，你就不知道今天發(fā)生的是什么，明天又將會(huì)發(fā)生什么。學(xué)習(xí)是克服懶惰的最好辦法?！?

如今在公司內(nèi)部，員工的一些培訓(xùn)課都是由陳蓓蕾親自來(lái)上的。通常來(lái)講，她給員工灌輸更多的是：公司今后的發(fā)展目標(biāo)是什么，公司的產(chǎn)品有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。否則，“客戶問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？如果你說(shuō)不上來(lái)，這是很可怕的?！标愝砝僬f(shuō)。

陳蓓蕾更聰明的做法是，與行業(yè)大腕合作，向互聯(lián)網(wǎng)巨頭取經(jīng)?，F(xiàn)在，好久不見(jiàn)的其中一部分業(yè)務(wù)，來(lái)自于與騰訊社交廣告“廣點(diǎn)通”的深度合作——2013年年初，作為騰訊所有產(chǎn)品的核心代理商之一，好久不見(jiàn)攬到了不少其他公司沒(méi)能拿到的廣告代理，如社交廣告。除了自身開(kāi)發(fā)客戶以外，騰訊會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)的大客戶資源輸送給好久不見(jiàn)。

當(dāng)然，“不止是業(yè)務(wù)層面上的合作，我們更多的從這個(gè)技術(shù)型公司身上學(xué)到了很多創(chuàng)新的想法和點(diǎn)子，哪怕是一個(gè)小的微創(chuàng)新?！彼d奮地描述。不僅如此，創(chuàng)業(yè)的真正價(jià)值，在陳蓓蕾看來(lái)不在于只賺客戶那點(diǎn)錢，關(guān)鍵是先把自己的廣告服務(wù)平臺(tái)做好，然后嫁接到更大的格局中去。

如今，陳蓓蕾在公司內(nèi)推行一句話：讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，并讓好習(xí)慣成為一種習(xí)慣。

“這輩子要留下些痕跡”

多數(shù)接班人是繼承父輩的事業(yè)，而陳蓓蕾更多的是傳承父母身上優(yōu)良的品質(zhì)。

這使她從小就立下不一樣的目標(biāo)。至今，陳蓓蕾依然清晰地記得：小時(shí)候，父親問(wèn)她長(zhǎng)大以后做什么。她的回答異常驚人，大意為：一個(gè)人不管做什么事情，最重要的是這輩子要留下一些痕跡。身邊的大人頓時(shí)瞠目結(jié)舌……

事實(shí)上，她能說(shuō)出如此大氣的話并不奇怪。曾經(jīng)多次，陳蓓蕾聽(tīng)到父母的談話：“等我們老了，就拄著拐杖，去看看我們?cè)?jīng)建過(guò)的那些橋梁和路，那都是留在世上的人生痕跡。”據(jù)陳蓓蕾介紹，父母經(jīng)營(yíng)的公司在橋梁建筑上的工程項(xiàng)目有不少，但浙商的低調(diào)卻讓外界對(duì)他們的名字較為陌生。

與父母所從事的建筑行業(yè)相比，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠留下什么經(jīng)典呢？

或許份量還不夠。不過(guò)，除了掌管正常的公司業(yè)務(wù)以外，陳蓓蕾忙里偷閑中正在籌劃一個(gè)慈善項(xiàng)目?！拔业膲?mèng)想是要成立一個(gè)基金會(huì)?！彼Z(yǔ)氣從容地說(shuō)，名字都已經(jīng)想好了，叫“花花基金會(huì)”（“花花”是陳蓓蕾的網(wǎng)名）。這個(gè)宏大的愿望，顯然正始于她兒時(shí)的天真夢(mèng)想。“一定要做些事情能夠留世，讓別人記住得你。”

為此，在忙碌的工作之余，陳蓓蕾不時(shí)會(huì)參加一些“必要的應(yīng)酬”——不是陪客戶喝酒簽單子，而是與興趣投緣的朋友投身與慈善有關(guān)的活動(dòng)。就在近期，她申請(qǐng)加入一個(gè)叫“獅子會(huì)”的慈善組織，其口號(hào)是“讓奉獻(xiàn)、付出成為一種習(xí)慣”。慈善在陳蓓蕾眼里，并不是什么“高大上”的標(biāo)簽，而是一個(gè)社會(huì)人人應(yīng)該具備的善意。哪怕到敬老院看望孤寡老人，資助一些貧困地區(qū)的孩子，只要是給予他人的幫助，對(duì)社會(huì)都能產(chǎn)生無(wú)形的價(jià)值。

“有時(shí)候我會(huì)反過(guò)來(lái)想，為什么我不能拿多買幾條裙子的錢去幫助幾個(gè)人呢？”陳蓓蕾的言語(yǔ)中，透露著善意和真誠(chéng)。

在朋友及同事眼中，創(chuàng)業(yè)僅三年的陳蓓蕾，說(shuō)起話來(lái)滿腹經(jīng)綸，她對(duì)事業(yè)的理解甚至超越了業(yè)內(nèi)許多成熟的創(chuàng)業(yè)家?！拔覄?chuàng)業(yè)不完全是為了賺錢。用我爸爸的話來(lái)說(shuō)，就是希望我在工作中能認(rèn)識(shí)更多的朋友，看到更豐富的世界?！彼ь^望一眼窗外說(shuō)。

有句話叫做“找到自己，才能讓世界找到你”，放在陳蓓蕾身上尤其合適。

責(zé)任編輯：李靖