千方百計謀扭虧 逆境突圍促發(fā)展——山東?；煞莨旧习肽陮崿F(xiàn)扭虧為盈

文/劉　鵬

千方百計謀扭虧 逆境突圍促發(fā)展——山東?；煞莨旧习肽陮崿F(xiàn)扭虧為盈

文/劉鵬

今年以來，面對嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，山東?；煞萦邢薰救珕T行動，攻堅克難，度危求進，背水一戰(zhàn)，推進承包經(jīng)營，深挖內(nèi)部潛力，深化內(nèi)部改革，拓展銷售局面，加快技術(shù)改造，順勢開展“質(zhì)量效益年”活動，千方百計增銷量、提銷價、降成本、節(jié)費用，積極尋求逆境突圍，整體經(jīng)營業(yè)績有較大幅度增長，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入24.75億元，利潤總額3119.69萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤2507.23萬元，與去年同期相比分別增長了22.40％、109.08％、109.88％，一舉扭虧為盈。

以承包經(jīng)營為契機，啟動內(nèi)力增效益

簽訂承包經(jīng)營責(zé)任書后，公司會同各單位迅速行動，在單耗控制等方面采取更加到位的措施，分解目標(biāo)，責(zé)任到人，健全考核體系，把好績效工資發(fā)放關(guān)，最大限度調(diào)動了員工積極性，于1月份扭虧為盈，實現(xiàn)了首月開門紅，為順利完成全年預(yù)算目標(biāo)起到了促進作用。

調(diào)整產(chǎn)品比例，適應(yīng)市場需求。采取有效激勵措施，根據(jù)市場行情，堅持滿負荷生產(chǎn)，及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加了企業(yè)效益。上半年13種產(chǎn)品完成了產(chǎn)量進度預(yù)算，其中純堿、液氯、燒堿、甲烷氯化物、溴素、氯化鈣完成率較高。

優(yōu)化工藝操作，降低產(chǎn)品單耗。上半年公司67項單耗指標(biāo)中，節(jié)超相抵后，較預(yù)算節(jié)支2931.62萬元，較去年同期節(jié)支4193.74萬元，取得了顯著的管理效益。氯堿樹脂公司在降低單耗上推行“卡邊”操作，實施“底線”控制，在每個消耗指標(biāo)合格范圍內(nèi)，圍繞最佳點值精密操作，原鹽、直流電等指標(biāo)較預(yù)算均有降低。天祥化工廠通過合理確定生產(chǎn)負荷、加強對標(biāo)、技術(shù)改造、提高自干率等手段，節(jié)能、節(jié)水量均超額完成全年目標(biāo)。小蘇打廠自我加壓，設(shè)定奮斗目標(biāo)，降耗取得新進展，累計單位生產(chǎn)成本較預(yù)算降低158元。

完善考核辦法，激發(fā)員工活力。純堿廠增設(shè)了生產(chǎn)一條龍獎、落地堿獎、設(shè)備穩(wěn)定獎、機械隊節(jié)油獎，用于對月度承包經(jīng)營目標(biāo)完成情況的考核，調(diào)動了員工增產(chǎn)節(jié)約的積極性。華龍硝銨公司采用“產(chǎn)量增減，獎懲金額；消耗降升，按比例獎懲；費用超支，對半懲罰”的辦法，增強了車間主動性，于3月份實現(xiàn)了滿量生產(chǎn)。溴素廠做到“班班算、天天盯、周分析、月考核”，各機組提取率平均64.2％，同比提高6.4％，創(chuàng)近五年來同期最高。

以內(nèi)部改革為動力，優(yōu)化機構(gòu)提效能

針對機構(gòu)改革的新形勢，公司著眼深化內(nèi)部改革優(yōu)化，提升了運行效率和管理效能。

找準(zhǔn)定位，確保部門高效運作。處理好公司現(xiàn)有部門協(xié)作、對外協(xié)調(diào)等方面的關(guān)系，跟進梳理部門職責(zé)，確保了上下溝通迅捷，信息暢通，步調(diào)一致，使人崗適配，履職盡責(zé)，活力迸發(fā)。

激活資源，加大內(nèi)部改革力度。為引入競爭機制，本著“整合資源、優(yōu)化流程、科學(xué)管理、提高效能”的原則，3月份，公司對進出口人員進行了競爭上崗，對供銷、氯堿等7個分子公司1/3的銷售人員在單位之間進行了輪換，對11名銷售主管進行了崗位調(diào)整，增強了業(yè)務(wù)員的內(nèi)驅(qū)動力。羊口鹽場按照“一崗多能、精簡高效”的原則，實行優(yōu)化組合，機關(guān)后勤人員由106人減為95人，生產(chǎn)工區(qū)由49個減為45個。

以督導(dǎo)考核為抓手，推進執(zhí)行強管理

督導(dǎo)考核是強化目標(biāo)執(zhí)行、嚴(yán)格責(zé)任落實的重要抓手。公司全力抓好了督導(dǎo)考核相關(guān)工作。

堅持重心下沉，對成本控制、停產(chǎn)大修、銷售管理、應(yīng)收賬款清收和流動資產(chǎn)處置等工作進行重點督導(dǎo)，通過采取掌握情況、檢查指導(dǎo)、揭示問題、找出對策、督促落實、明確整改時限等措施，幫助氯堿樹脂公司、天祥化工廠等9家企業(yè)落實好承包經(jīng)營責(zé)任制，強化管理，降本增效，完成預(yù)算目標(biāo)，確保了各項工作穩(wěn)妥有序推進。

每月組織召開生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度會和銷售月度例會，在通報經(jīng)濟指標(biāo)完成情況、分析產(chǎn)品市場的同時，對下步生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作進行安排強調(diào)。在調(diào)度會上，首先通報上月調(diào)度會安排事項完成情況，使各單位增強危機感和責(zé)任感，促進了工作落實。

以市場營銷為先導(dǎo)，直面挑戰(zhàn)拓新局

今年以來，產(chǎn)品市場起伏不定，競爭加劇。公司把強化銷售管理作為打好生產(chǎn)經(jīng)營翻身仗的重要抓手，及時分析研判市場，跟進調(diào)整策略，為穩(wěn)固市場、增加效益、提升競爭力起到了推動作用。

貼近市場，調(diào)整策略，構(gòu)建快速反應(yīng)機制。面對變化莫測的市場形勢，公司科學(xué)研判市場，隨時掌握產(chǎn)品上下游信息和同行業(yè)狀況，加強行業(yè)對標(biāo)，提高了主動應(yīng)對市場的能力。同時，緊跟市場變化，正確處理好“大客戶與小客戶、直銷戶與中間商、出口與內(nèi)銷、聯(lián)合與競爭”等方面的關(guān)系，實施差異化銷售策略，主動運作了市場。

穩(wěn)定客戶，搶占先機，鞏固高價區(qū)銷售比例。一是攜手戰(zhàn)略伙伴，實現(xiàn)互利共贏。于5月中旬在昆明召開了山東?；?014年純堿核心客戶座談會。來自全國各地10余個行業(yè)的36家純堿核心客戶參加了會議，到會客戶純堿用量占到了公司內(nèi)銷量的80％以上，起到了加深友誼、密切協(xié)作的目的。二是瞄準(zhǔn)競爭對手，強化錯時銷售。公司發(fā)揮海化的品牌優(yōu)勢和供貨保障能力，采取積極的競爭策略，超前開發(fā)了多家信譽好、貨款有保障、運費低的直供戶和交叉客戶，確保了優(yōu)勢區(qū)域的主導(dǎo)客戶份額。三是采取盯靠措施，鞏固效益區(qū)域。千方百計加大山東、河北兩個地區(qū)的銷量，高價區(qū)每月銷量都占到內(nèi)銷量的65％左右，提高了整體平均銷價。

加強管控，規(guī)避風(fēng)險，大力壓縮應(yīng)收賬款。強化賒銷管理，進一步細化客戶準(zhǔn)入、分級、評審、退出等的客戶管理制度體系，完善應(yīng)收賬款跟蹤管理制度和風(fēng)險預(yù)警，力避呆壞賬。

強化措施，規(guī)范流程，著力降低銷售費用。重新修訂完善制度流程，加強運輸招標(biāo)管理。在招標(biāo)方式、運輸戶選擇、長短途盤港運輸招標(biāo)、招標(biāo)保證金額度等方面做到全程公開，嚴(yán)防串標(biāo)，杜絕棄標(biāo)。優(yōu)選運輸方式和運輸線路，嚴(yán)控各項費用支出。通過采取得力措施，純堿內(nèi)銷的單位銷售變動費用較去年同期降低17.43元/噸，實現(xiàn)效益374萬元。

以安全生產(chǎn)為保障，夯實基礎(chǔ)保運行

今年以來，公司以“HSE基礎(chǔ)管理再提升年”為目標(biāo)，突出抓好安全責(zé)任落實、體系化建設(shè)、危險化學(xué)品安全管理、危險危害因素辨識、隱患排查、承包商和臨時工管理、應(yīng)急管理、職業(yè)健康安全管理、環(huán)保治理等方面工作，強化直線式培訓(xùn)、現(xiàn)場安全管理及檢維修工作精細化，確保了生產(chǎn)穩(wěn)定運行。

上半年，安全管理持續(xù)加強，公司所屬單位已排查出各類隱患1425項，實施整改1337項，隱患整改率94％；環(huán)保力度不斷加大，公司所屬單位累計完成排放二氧化硫、COD、氨氮量53.38噸、283.9噸、119.2噸，三項指標(biāo)累計減排量分別達到115.5噸、28.8噸、16.6噸。

以專項管理為重點，細化措施促提升

加強內(nèi)部管理是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重中之重。公司在推進日常工作的同時，將專項管理作為提升管理水平的切入點來抓，取得了明顯成效。

扎實開展“質(zhì)量效益年”活動。為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量，并持續(xù)推進降本增效，公司成立了由總經(jīng)理任組長，班子成員和有關(guān)部門負責(zé)人為成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組。具體工作中，將“質(zhì)量第一、降本增效、勤儉辦企”的意識和行為，努力融入到生產(chǎn)經(jīng)營的各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)。通過創(chuàng)新管理模式、改進工藝流程、優(yōu)化生產(chǎn)操作，采取面上強調(diào)、個案快處、信息反饋、健全機制等措施，收到了較好效果。

積極開展QC小組活動成果發(fā)布。公司1個課題榮獲山東省QC小組活動“優(yōu)秀創(chuàng)新獎”；純堿廠設(shè)備管理部、羊口鹽場制鹽七場等4個QC小組被評為“山東省優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”；純堿廠新線煅燒車間化工運行丙班、羊口鹽場制鹽七場一工區(qū)一班被評為“山東省優(yōu)秀質(zhì)量信得過班組”。截止到6月份，公司完成節(jié)能量12576.7噸標(biāo)準(zhǔn)煤，完成全年計劃的51.47％。

促進資金良性運作。面對嚴(yán)峻的融資形勢，公司堅持“兩手抓”，一手抓積極拓寬融資渠道，籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金，確保了資金鏈安全；一手抓財務(wù)費用降低，提高了資金利用效率。

穩(wěn)步推進技改項目建設(shè)。年初簽訂責(zé)任書項目6個，截至6月底，純堿廠老線5#爐固相水合重灰改造等2個項目已達產(chǎn)或投入試運行，納濾精制鹵水項目接近完工，其余3個項目正按控制節(jié)點有條不紊展開。

不斷強化信息披露和投資者關(guān)系管理。上半年及時召開董事會、監(jiān)事會和股東大會，起草議案，法人治理結(jié)構(gòu)進一步完善；按時披露定期報告、臨時公告，提升了信息批露質(zhì)量；認真接待現(xiàn)場調(diào)研及電話咨詢的投資者，回復(fù)深圳證券交易所投資者互動平臺，投資者關(guān)系管理工作有所創(chuàng)新；積極配合上級監(jiān)管，確保了公司規(guī)范運作。