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    會(huì)講故事的品牌才是好品牌

    2014-05-07 21:45段崇政
    齊魯周刊 2014年16期
    關(guān)鍵詞:芭莎萊昂卡地亞

    段崇政

    講道理不如講故事。從卡地亞到蒂凡尼,大牌的文化附加值無(wú)不從優(yōu)美的故事開始:當(dāng)含在嘴里的不再是糖果,穿在身上的不再是衣服,戴在手上的不再是珠寶時(shí),品牌的作用就達(dá)到了……

    沒有赫本蒂凡尼就只是石頭,沒有愛情德芙就只是巧克力

    世界需要故事。

    我們說(shuō)梁朝偉眼睛里有故事,因?yàn)樗幸欢戊F霾的童年;說(shuō)張愛玲是個(gè)有故事的女人,因?yàn)樗兄鴦?dòng)蕩的情史;說(shuō)一件衣服有故事,大抵就是這個(gè)品牌的性格和歷史了。

    每次路過(guò)Tiffany的櫥窗,總不經(jīng)意的想起一身黑裙、大嚼面包圈的那個(gè)背影。1961年,根據(jù)楚門·卡波特的小說(shuō)改編,奧黛麗·赫本主演的《Tiffany的早餐》風(fēng)行全球,伊人的一個(gè)站立,讓Tiffany成為全球佳人的寵兒。人們都還記得一個(gè)鄉(xiāng)村愛慕虛榮的女孩子,癡癡地望著櫥窗里的鉆石珠寶,幻想著有一天自己也能在這里吃一頓早餐。

    半個(gè)世紀(jì)后,人們走進(jìn)Tiffany專賣店,就是為了一睹當(dāng)年這位好萊塢傳奇曾經(jīng)在屏幕上擁有的珠寶,赫本的微笑,成了它傳承的故事經(jīng)典。如今,Tiffany的擁躉已經(jīng)從當(dāng)年赫本的同齡人更迭到孫女、重孫女輩,但這份做了53年的早餐,依舊令人口齒余香。

    沒有故事的品牌猶如沒有思想的人,讓人失去了嚼味。與Tiffany半路寫就的故事不同,德芙巧克力在第一桶巧克力漿誕生時(shí),就攪拌了一段愛戀往事。

    1919年,盧森堡王室后廚萊昂因夏洛特公主的繼位,穿梭在廚房的各個(gè)角落,雙手因?yàn)橹鼗盍殉鲆坏赖揽谧印U?dāng)他清理傷口時(shí),一個(gè)女孩走過(guò)來(lái)對(duì)他說(shuō),這樣一定很疼吧?這個(gè)女孩就是后來(lái)影響萊昂一世的芭莎公主。

    芭莎在王室中地位頗低,稀罕的美食——冰激凌,也輪不到她享用。除了芭莎從沒人關(guān)心的萊昂每晚偷偷溜進(jìn)廚房,為芭莎制作冰激凌,情竇初開的甜蜜慢慢彌散。

    20世紀(jì)初,為了盧森堡的強(qiáng)大,芭莎公主被選中與比利時(shí)王室聯(lián)姻,兩人因此都心急如焚。一個(gè)月后芭莎出現(xiàn)在了餐桌上,彼時(shí)的她消瘦憔悴。萊昂在準(zhǔn)備糕點(diǎn)時(shí),在芭莎的冰激凌上用熱巧克力寫下了幾個(gè)英文字母“DOVE”,這是“DO YOU LOVE ME”的縮寫。遺憾的是,芭莎直至巧克力融化也沒看出其中關(guān)竅。

    幾天后,芭莎出嫁了,萊昂也辭掉工作,到美國(guó)開了一家餐廳。

    1946年的一天,萊昂受一輛冰激凌車的啟發(fā),研制出一款裹著巧克力的冰激凌,命名為“DOVE”。在這款冰激凌受到好評(píng)的同時(shí),萊昂收到來(lái)自盧森堡的一封信。此時(shí)的芭莎已老,病床前,兩人解開了多年的誤解,然而一切已晚,三天后芭莎離世。

    如果巧克力是固定的,那些字就不會(huì)融化,他就不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。萊昂制造了一種堅(jiān)固的巧克力,可以保存更久,每一顆巧克力上,都深深的刻上“DOVE”。

    每每情人節(jié),德芙成為情侶間互贈(zèng)的首選,當(dāng)濃香在嘴里鋪陳開來(lái)的時(shí)候,“DO YOU LOVE ME”的唏噓,或許更讓人感慨而銘記。

    產(chǎn)品的感性營(yíng)銷時(shí)代:

    在家編故事,出門講故事,見人賣故事

    故事具有天生的吸“金”力。

    如果說(shuō)一個(gè)面包的配方源自一位熱愛孫子的慈祥老奶奶,這塊面包一定火過(guò)面包房出來(lái)的批量貨;一件源自深山老工匠反復(fù)研磨的玉器,一定比珠寶店的更值錢。在分析那些大風(fēng)大浪中屹立不倒的知名品牌時(shí),幾乎所有的品牌都有自己的故事,這些故事既讓自己看起來(lái)個(gè)性十足,也讓消費(fèi)者樂意“從一而終”。

    自誕生160多年來(lái),卡地亞精心地編織著一個(gè)又一個(gè)故事,似乎每一個(gè)閃亮的珠寶背后都有一段情緣,而每一段情緣又引來(lái)無(wú)數(shù)的追慕者。

    1847年創(chuàng)立品牌開始,卡地亞一直與各國(guó)的皇室貴族和社會(huì)名流保持著息息相關(guān)的聯(lián)系和緊密的交往。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),皇室與名流們的生活本就神秘、令人向往。于是,卡地亞的每一位客戶都成了它的免費(fèi)代言人,這也是卡地亞品牌故事的一個(gè)重要源泉。其中鉆石級(jí)別的VIP代言人非溫莎公爵夫人莫屬,一切始于卡地亞公司為其

    設(shè)計(jì)的四款首飾——“獵豹”胸針、“BIB”項(xiàng)鏈、“老虎”長(zhǎng)柄眼鏡和“鴨子頭”胸針。

    由于故事背后的優(yōu)美和浪漫,以及卡地亞“第一款動(dòng)物造型珠寶”的地位,“獵豹”幾乎成了卡地亞的標(biāo)志,由此拓展的“獵豹”系列深受大眾喜愛。

    事實(shí)上,真正讓卡地亞業(yè)務(wù)興旺起來(lái)的,是拿破侖年輕的堂妹——馬蒂爾德公主。之后,英國(guó)王儲(chǔ)威爾士親王特地從卡地亞定購(gòu)了27個(gè)冕狀頭飾,并在他被加冕為愛德華七世的典禮上佩戴。兩年后,愛德華七世賜予了卡地亞皇家委任狀。此后,卡地亞又陸續(xù)受到了西班牙、葡萄牙、俄羅斯、比利時(shí)、埃及等國(guó)王室的委任狀,成為這些王室的“御用珠寶”供應(yīng)商。

    與所有皇室、名流的交集,匯成卡地亞獨(dú)有的“故事會(huì)”,不僅給卡地亞帶來(lái)了業(yè)務(wù)上的發(fā)展,還讓卡地亞的品牌價(jià)值大大提升,溢價(jià)能力不斷增強(qiáng)。

    除此之外,一些單品也被賦予故事情結(jié)。

    1919年首度銷售的“Tank腕表系列”,是為紀(jì)念“一戰(zhàn)”中的坦克兵而設(shè)計(jì),和諧兼簡(jiǎn)潔的外形至今仍受時(shí)尚界的追捧;1924年,卡地亞為著名詩(shī)人JeanCocteau設(shè)計(jì)了造型獨(dú)特且深富韻味的卡地亞三環(huán)戒指;2003年推出的“龍之吻”系列珠寶,則來(lái)自于中國(guó)的傳統(tǒng)神獸——龍。

    故事貼近人性,是讓產(chǎn)品與人發(fā)生關(guān)系的最好途徑,高度同質(zhì)化的時(shí)代,一則鮮亮的故事,就可能成為品牌的一面旗幟?!霸诩揖幑适?,出門講故事,見人賣故事?!背蔀闋I(yíng)銷界的真論,實(shí)不為過(guò)。

    于是乎,我們看到無(wú)數(shù)懷揣勇士情結(jié)的男人們,拿著Zippo打火機(jī)訴說(shuō)一個(gè)打火機(jī)與無(wú)數(shù)美國(guó)勇士的故事;也可以看到美容院里姐妹淘大談LV如何從小皮具匠成為皇家專寵,繼而成為人們一擲千金的富貴之物;路過(guò)一群時(shí)尚的年輕人,也能聽到他們傲嬌的談話:衣柜里沒有一條levis,就別跟我們談時(shí)尚……

    品牌故事的表達(dá)姿態(tài):endprint

    人人都愛花錢買童話

    人們喜歡童話,多半是因?yàn)橥捫麚P(yáng)的是真善美,而面對(duì)宣揚(yáng)真善美的品牌故事,人們?nèi)绾尾粣鬯兀?/p>

    19世紀(jì)末,出生在德國(guó)萊比錫的奧地利商人艾米爾·耶利內(nèi)克,十分喜愛賽車運(yùn)動(dòng)并對(duì)技術(shù)著迷。耶利內(nèi)克的車隊(duì)是以他女兒的名字命名——梅賽德斯。梅賽德斯是一個(gè)高雅的西班牙女性名字,原意是優(yōu)美、慈悲。

    1900年,耶利內(nèi)克與戴姆勒公司簽署協(xié)議,訂購(gòu)36輛總值為55萬(wàn)馬克的汽車,后來(lái)又訂了36輛。耶利內(nèi)克有一個(gè)要求:戴姆勒這個(gè)名字用法語(yǔ)讀的時(shí)候鼻音太重,顯得很笨拙,而梅賽德斯這個(gè)名字,法國(guó)人很熟悉,好聽又顯得高雅。鑒于這么一大筆生意,戴姆勒公司同意專門為耶利內(nèi)克開發(fā)新的汽車,并且命名為梅賽德斯。這個(gè)品牌也從此崛起,很快成為世界上最著名的汽車品牌之一。

    這神話般的一切促使耶利內(nèi)克先生作出一個(gè)決定:將家族姓氏由耶利內(nèi)克改為梅賽德斯。這可能也是世界上唯一的“父隨女姓”的故事。

    萬(wàn)國(guó)表沒有選用溫情四溢的講述方式,卻著重于現(xiàn)實(shí)氛圍的渲染。

    飛翔員系列TOP GUN水兵陸戰(zhàn)隊(duì)機(jī)械表取材于20世紀(jì)80年代的電影《雄心壯志》,IWC將“雄心壯志”的精力賦予這款規(guī)劃傳統(tǒng)的腕表,并以此命名。

    一個(gè)精心的故事,一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,品牌接下來(lái)要應(yīng)付的是如何敘述故事。

    在2012年的日內(nèi)瓦高檔掛鐘展上,IWC將展臺(tái)建造成1:1的航空母艦原型“IWC12”,來(lái)賓進(jìn)入IWC展廳之前,會(huì)有身穿白色制服的地勤人員處置登記手續(xù),一旦進(jìn)入展區(qū),來(lái)賓就不自覺地陷入故事的暗流。

    當(dāng)天的晚宴同樣圍繞飛翔展開設(shè)計(jì):IWC在商品的影片展現(xiàn)中介紹飛翔員系列腕表的前史,TOP GUN水兵空戰(zhàn)部隊(duì)腕表的機(jī)械特性和外觀規(guī)劃,并將腕表的動(dòng)畫短片與Top Gun水兵空戰(zhàn)部隊(duì)高手飛翔校園的練習(xí)片段相交融。到場(chǎng)的明星除了硬漢氣質(zhì)的讓·雷諾、馬克·福斯特等以外,還邀請(qǐng)到了《雄心壯志》的藝人和導(dǎo)演為來(lái)賓敘述其時(shí)的影片拍照?qǐng)鼍啊?/p>

    至此,我們可以總結(jié)出品牌故事的一些通則:追求美好、享受生活、抓人心肺……會(huì)講故事的品牌才是好品牌:

    “勞力士”說(shuō),從未改變世界,只是把那留給戴它的人……

    “香奈兒”說(shuō),每個(gè)女孩都該做到兩點(diǎn):有品位并且光芒四射……

    “愛馬仕”則更入主題,作為一個(gè)生活的故事……endprint

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