跨界營銷的路徑

王維龍

酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)玩金融在形式上是一種跨界營銷，不僅互聯(lián)網(wǎng)玩金融在跨界，很多行業(yè)都在跨界：快消品娃哈哈在向白酒行業(yè)跨界，恒大房地產(chǎn)在向飲用水行業(yè)跨界。從跨界營銷的意義上說，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)玩金融里面關(guān)于跨界營銷的三個關(guān)鍵詞：逐利、模式、升級。

逐利：所有的跨界都有一個清晰的指向——利潤，因為所有的商業(yè)行為都是逐利的。互聯(lián)網(wǎng)為什么玩金融？因為互聯(lián)網(wǎng)巨頭和金融巨頭盡管都是巨頭，但在贏利能力上，二者根本不是一個量級的。2012年，工商銀行的利潤達到2387億元，而身為搜索行業(yè)龍頭的百度當(dāng)年凈利潤只有104.56億元。面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)的巨大贏利差距，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦有機會，肯定會向金融業(yè)尋求發(fā)展。娃哈哈去做白酒，也是看中了白酒行業(yè)的高毛利，恒大則是看中了飲用水巨大的市場和贏利空間，所有的這些都是逐利行為的驅(qū)使，所以我們說跨界首先是逐利的趨動。

模式：跨界必須有合適的商業(yè)模式，并且這些模式最終可以實現(xiàn)商業(yè)逐利的目的，所有的商業(yè)模式都建立在最低的成本滿足最大的需求這一目標(biāo)上。互聯(lián)網(wǎng)金融之所以成為熱點，正是找到了老百姓在投資理財方面的巨大需求。來自知名金融理財市場服務(wù)機構(gòu)普益財富的數(shù)據(jù)顯示，在中國，金融理財產(chǎn)品的數(shù)量和發(fā)行規(guī)模近年以年均40%以上的速度增長。百度的搜索數(shù)據(jù)也表明，用戶搜索請求中很大一部分與“理財”密切相關(guān)，2012年至2013年，通過百度搜索引擎搜索投資理財類信息的用戶規(guī)模持續(xù)擴大，今年金融理財類總搜索量每天達到3.3億次。如此大的社會需求，加上與之相配的商業(yè)模式，如果成本還可以最低化，那么這樣的跨界必然會取得最大的成效?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將金融和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，創(chuàng)新性地打造出面向大眾客戶的金融服務(wù)平臺，為各類用戶提供安全、高收益、簡單易操作的理財服務(wù)，使需求者以最小的成本獲取最大的利益，也使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界到金融界后找到了適合的商業(yè)模式。

升級：所有的商業(yè)模式在最初以滿足需求和創(chuàng)造價值出現(xiàn)后都可以實現(xiàn)一定時期的收獲和成長，但是如果不能以滿足需求和創(chuàng)新領(lǐng)先不斷地升級自身商業(yè)模式，從而更有黏性地實現(xiàn)商業(yè)服務(wù)，就會被另一種更領(lǐng)先的模式所趕超。理財作為一個專業(yè)性較強的領(lǐng)域，并不為廣大老百姓所熟知，普通公眾的理財過去往往局限于銀行業(yè)的儲蓄，至于基金和股票由于有其風(fēng)險性，一直都不是大眾理財?shù)氖走x。對于大眾來說，理財?shù)男枨笃鋵嵤窍喈?dāng)強烈而又剛性的，這個時候如果有一種更新、更安全的理財模式出現(xiàn)，而且這個模式就來自有過多次良好服務(wù)和安全體驗的百度、騰訊、阿里巴巴時，這個需求就會被激發(fā)出來。這些被激發(fā)的需求極大地推動了這個商業(yè)模式的成功，同時這還是一個新的不斷在升級的商業(yè)模式，在不斷地升級中滿足需求者的新需求，這樣的升級模式，必然會迸發(fā)出強大的商業(yè)力量。

這樣看來我們就可以找到一個跨界營銷的清晰路徑：找到一個有利潤有需求的大市場，找到一個可以去滿足這個需求的商業(yè)模式，并且要做到比原行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式更大更新的升級，并且不斷去升級，升級，再升級。