魅力成就事業(yè)(五)

入刊理由:

開公司、做生意的目的,就是盈利賺錢。因此,可以說,公司盈利與否是一個公司經營成敗的標志。然而,茫茫商海,大小公司林立,真正的贏家卻屈指可數(shù)。大凡成功的商人其過人之處都在于擁有高明的賺錢技巧。

經商離不開盈利。人們往往會以賺錢多少作為衡量一個公司實力強弱的標準。經商不易,賺錢更是難上加難。

俗話說:黃金可貴而煉金術更可貴。縱橫天下的商業(yè)才子們在向市場攫取金錢的同時,也向世界展示著他們的商業(yè)智慧,這些智慧的結晶對公司來說是最寶貴的啟迪,具有巨大的實用價值。

在盈利的修煉中,首先要努力降低經濟成本。

對許多公司來說,大部分的精力已集中于產品的設計、生產與銷售,因此,最薄弱的環(huán)節(jié)也許就是成本核算。然而,在激烈的市場競爭中,準確地計算出每件產品的成本以決定產品的價格比依靠感覺來定價更有獲勝的把握。除此以外,不斷發(fā)生的通貨膨脹也要求經常核算成本,不少破產公司的倒閉就是因為他們沒有根據(jù)新的費用計算產品成本。當天的產品必須根據(jù)當天的費用來計算其成本。

成本核算的好處很多,主要包括:認識最有可能獲利的產品或服務是哪些,暴露出浪費或損失在何處;提供節(jié)約的基礎;對定價(盡管從長遠來看,是市場決定價格)提供有用的信息;能使公司用一種系統(tǒng)的方法計算出預算的“費用”部分。

吸收員工參與、事先多做預算、權責相當、控制人員費用、考察后勤、認真研究采購等方法可以有效控制成本?，F(xiàn)代公司的經營實踐證明,創(chuàng)造財富不能單靠勞動、資本、土地等老一套陳舊的管理運營方法,而應當設法減少單位產品的勞動和物質消耗,建立杜絕浪費和富有效率的現(xiàn)代管理體系,以有效地節(jié)約時間和降低成本?？梢圆捎脤a品和市場分散化、各事業(yè)部獨立決策、周密的計劃和管理、高層管理共同決策、逐層科學預算控制成本制度等。

在完成產品成本核算的工作后,就要進入產品的修煉中。

巧妙的產品構思是成功的第一步。一項優(yōu)秀的產品構思又必然是從生活中來的,建立在顧客的觀念上,也就是要符合人們的需要。這種需要不僅僅是物質上的滿足,還包括審美的、社會的、文化的、時代風尚的展現(xiàn),因此,這是很關鍵的一步。新產品的開發(fā)要考慮以下幾點:

1、設想的篩選。這是一個去粗取精的過程。

2、商務分析。這是要進一步研究產品銷售前景,對新產品從財務盈虧上進行分析。

3、技術開發(fā)。如今開發(fā)的新產品技術含量都較高,因此公司應注意組織人力、物力。

4、銷售測試。公司通常制造少量的正式產品,投入一個有代表性的市場進行試銷,以衡量其廣告效果、購買力、價格、產品性能,以便決定是否擴大生產批量和銷售地區(qū)。

5、商業(yè)性投產。這是在試銷成功情況下的最后一步。公司要全面指定生產和銷售計劃,并盡快執(zhí)行,同時還要對投放市場的時間、投放地區(qū)、銷售對象、營銷組合等進行決策。

在產品的修煉中,公司要能夠認識到“品牌成功=生意成功”的內涵,做到從品牌走向名牌。當今世界,商戰(zhàn)愈戰(zhàn)愈酣,愈戰(zhàn)愈殘酷。在市場經濟的廣闊田地里,每一個公司都想傲視群雄,立于不敗之地,那么他必須制造并擁有自己的“核子武器”——名牌,才能威懾群英,震撼世界。名牌不是天上掉下來的餡餅,它是靠公司各方面的努力得來的,公司必須能夠充分認識到名牌的內涵。

名牌是長期穩(wěn)定的高質量、優(yōu)質服務所造成的為廣大消費者所喜愛和接受的商品品牌。公司的發(fā)展,要有自己的品牌,公司的發(fā)展過程也就是創(chuàng)造名牌的過程。擁有了名牌,就會給你的公司和產品帶來無限的增值效應,擁有了名牌,會時刻警示你不斷地提高你的經營能力、管理能力及員工素質,從而創(chuàng)名牌、保名牌及拓展名牌。

接下來就要進行生存的修煉。在生存的修煉中,要求做到:

深謀遠慮贏“明天”。商界有句名言:“愚者賺今天,智者贏明天?！贝搜詷O是。在瞬息萬變的市場競爭中,誰能立足今天,把握明天,誰就能掌握市場資源配置的主動權。

市場經濟體制就像一匹剛烈的駿馬,駕馭得好可以一馬當先,馳騁于市場競爭的賽場;駕馭失當就可能一失足而跌落萬丈深淵。因此,任何一個公司都應有“先行春風,后望春雨”“于無聲處聽驚雷”的警醒感、危機感,盡可能把明天發(fā)生的事情提前到今天來謀劃、運籌、布局、實施,于今天,想明天,抓當前,思長遠。誠如國外一位知名企業(yè)家所言:“要想成功,你就得用20%時間處理現(xiàn)時食物,用80%時間考慮公司的明天?！?/p>

對市場保持敏感的觸覺。要對市場進行總體分析,及時敏感地最先感受和把握到各種趨勢,并能立即采取應變措施,使顧客由此而引發(fā)的需要得到滿足,相信定會獲益良多。要想及時了解市場變化情況,或者說對市場變化保持敏感的觸覺,惟一辦法就是:做好經常性的市場調查研究工作。

確定投資方向。創(chuàng)業(yè)一定要先了解市場和消費者的需要,如果能抓住時機,選對方向,則一定會賺大錢。投資方向對于一個公司來說是重要的事。若非如此,也就談不上什么公司發(fā)展成長的問題。當一個公司逐漸成長的時候,它的決定力也很強。所謂決定力,即他們生產自己想要生產的東西,把資金投入自己愿意投入的領域?？傊?資金投向的主權完全掌握在自己的手里,這才是真正的自主性。

品種競爭取勝的4大秘訣。在市場競爭中,競爭者應當經?？紤]的問題首先就是產品的品種。尋求產品競爭的秘訣有:

不斷創(chuàng)新,以新取勝。以新取勝就是搞產品的創(chuàng)新。公司要通過市場細分,加強對市場需求的了解,生產市場上所沒有的或其他同類公司沒有生產的產品,而這種產品又是市場急需的。

品種多樣,以多取勝。在市場競爭中,為了占領市場,公司樹立多品種取勝的觀念,即多元化經營。因為現(xiàn)代社會的市場需求變化快,今天暢銷明天就可能滯銷。對于公司來說,一旦單一產品滯銷,公司就有倒閉的危險。因此公司要圍繞自己的優(yōu)勢中心業(yè)務開展多品種經營。

不斷開發(fā)取勝。公司在開發(fā)新產品時要注意產品的生命周期,即看產品處于投入期、成長期、成熟期或衰退期。要著手進行處于壽命周期初級階段的產品開發(fā),減少飽和產品或者說成熟期,尤其是衰退期的產品生產。

開闊思路,以奇制勝。生產者要以寬闊的思路取勝,要在經營特色上,招法上拿出自己經營的領先于別人想到、看到并做到的“絕招”,這樣公司才能在寬闊的思路指導下,創(chuàng)新發(fā)展。

實現(xiàn)多元化經營。所謂多元化經營,是指公司在一定生產技術組織條件下,同時提供或生產兩種以上具有內在協(xié)同效應的服務或者產品,以求達到最佳經濟效益。

責任編輯:字如方