加盟早教培訓業(yè)，想說“賺錢”不容易

案例回放

2012年，天津的金女士因市場大環(huán)境不理想放棄了外貿生意，改行做早教培訓。當時，在她眼里，這就是一個金礦。很快金女士便加盟了某品牌，并在某知名商場中開店營業(yè)。

當她開張攬客時，才發(fā)現盟主提供的玩具質量普遍不高，甚至還不如“大胡同”批發(fā)市場銷售的質量好，而且隨著裝修、宣傳、聘請教師，她又陸續(xù)投入了七八萬元，但顧客寥寥無幾。后來有個員工表示，以前早教培訓機構的經驗是免費讓小孩來這里玩玩具，從而吸引顧客。不熟悉行業(yè)的金女士雖知此招冒險，但無奈之下，只好同意。并由這名員工從北京重新購置了近八萬元的玩具。

結果，上門玩的孩子多了，但愿意成為學員的幾乎沒有，金女士的店里幾乎成了孩子們的免費游樂中心。2013年底，金女士選擇退出。當記者采訪她時，她表示，這個行業(yè)水太深，不適合自己投資。像自己關門結算時，才知道從北京重新購置的玩具不過兩萬多元，被員工騙了近六萬元。

解密行業(yè)迷霧

金女士失敗的案例是偶然還是必然呢？本刊記者通過大量走訪調查，發(fā)現該行業(yè)可謂是迷霧重重。應該說，不熟悉該行業(yè)的中小投資者，很少能投資成功。

圈外人莫談成功

早教培訓這個行業(yè)并不適合圈外人投資。原因有二，一是圈外人對于早教培訓內幕一無所知，被招商機構或是自己的員工蒙騙是常事。像金女士這種被騙經歷在業(yè)內比比皆是。因為“貓膩”的事太多了，如同一款玩具有無歐盟認證，售價相差數十倍。二是圈外人投資早教機構，如果沒有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因為這個行業(yè)靠名聲吃飯。圈內人可以通過人脈關系，取得不錯的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開路，來混個好名聲。而這招還不一定有效果。據坊間傳聞，目前雄霸國內的早教培訓機構均和各個級別的幼教部門都有著千絲萬縷的合作關系。

利潤雖高，中小投資者玩不起

早教培訓的利潤極高，這是不爭的事實?？墒菫槭裁粗行⊥顿Y者賺錢的不多呢？原因是高額的前期投入。早教培訓業(yè)的前期投入包括，場地租賃費、教具（玩具）采買費、聘請老師、宣傳推廣費等等，其中最大投入就是教具（玩具）采買費，一個營業(yè)面積150平方米的培訓機構，僅教具（玩具）采買費用約十幾萬元，這還僅僅局限于國內教具（玩具）。如果完全采用國際通用的，投資要增加兩三倍。而且其投資回收期也較長，按業(yè)內慣例至少要8—12個月以后才能見到盈利，這是絕大多數中小投資者難以承受的。

加盟模式是個笑談

雖然目前國內成功的早教培訓機構均有各自成熟的經營模式，但共同點是都沒有加盟模式。據業(yè)內人士介紹，加盟模式并不適合這個行業(yè)。原因有四，一是早教培訓成功與否的關鍵是教師水平，一個優(yōu)秀的培訓教師至少需要2—3年的培養(yǎng)，走加盟模式，根本滿足不了擴張速度；二是早教培訓是針對幼兒個性進行教育，更多采取是一對一形式，幾乎沒有標準化內容可以遵循，因此很難形成理想的加盟體系；三是行業(yè)至今依然保留靠人脈關系打天下的“陋習”，加盟模式與其格格不入；四是早教培訓的核心是教材，若采用加盟方式，教材的核心機密勢必會外漏，因此這也決定其無法應用于加盟模式。

“無間道”時刻上演

電影《無間道》大家一定不陌生，在早教培訓行業(yè)這種現象幾乎無處不在。原因何在？原因就是培訓課程。如果說優(yōu)秀教師是早教培訓成功的關鍵，那么培訓教材就是成功的鑰匙。只有有了鑰匙，才能打開通往成功之路。很多培訓機構盡管有雄厚的資金實力支撐，最終依然敗北的原因就是沒有令人滿意的培訓課程。

筆者在采訪過程中，就親身經歷了一場現實版的《無間道》。某培訓機構因為培訓課程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培訓機構，美名曰“合并”。然而該機構的負責人幾乎無時無刻不在尋找對方的核心培訓課程。在她尋找過程中，對方有所察覺，便故設迷局，故意在老板使用的筆記本電腦中存放培訓課程（注：課程是已經被改動了，失去了價值）。這位“偷學”者在“千辛萬苦”之后得到了這份虛假課程。由于這個“偷學”者不是業(yè)內人士，結果大家可想而知，“偷學”者最終失敗，辛苦投資的培訓機構也被對方真的吃掉了。

一個好老師價值千金

人才有多重要，在早教培訓行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓教師的流失足以讓一個培訓機構瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時能占到早教培訓機構成本支出的60%以上。這在其他行業(yè)是無法想象的。據中國幼教協會介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個小孩就愿意上A教師的課，一旦A教師離開，小孩也許就會選擇退出培訓。因此在圈內對優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭奪始終都沒有停止過。目前圈內優(yōu)秀教師數量不過萬人，缺口極大，聘請難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功！

本土和尚非要念洋經

目前市場中數百個品牌，打著“洋”旗號的培訓機構占到了一半以上。實際上這些機構的投資方都是中國本土企業(yè)或投資者。他們打著“洋”旗號無非就是為了賺錢。但效果并不理想，因為很多家長始終認為海外教育方式未必適合國內。

路在何方

早教培訓行業(yè)既然迷霧重重，如何才能賺錢呢？同時對于中小投資者而言，早教培訓行業(yè)真是一個“霧里看花”的項目嗎？難道一點掘金的機會都沒有嗎？

成功模式——化整為零

目前業(yè)內最為成功的模式是化整為零，即早教培訓機構與幼兒園合作。這樣做的好處有四點，一是由幼兒園推薦的早教培訓課程易被家長們接受；二是降低了投資成本，省去了聘請教師的費用，幼兒園教師平均水平雖然不能算是優(yōu)秀，但是絕對適用；三是利于幼兒園打開知名度；四是利潤有一定的保證，由于幼兒園可以從中獲利，在招生方面也會較為積極，因此早教培訓機構的利潤就有所保證。

這個模式有三個關鍵點必須注意，一是選擇合作幼兒園時，一定要選擇示范幼兒園或者貴族幼兒園，因為前者知名度高，增加早教培訓業(yè)務，家長普遍不會反感，后者因家長就是為了讓孩子接受良好教育，所以也不會過于挑剔，家長的經濟實力也有一定的保障。二是要有核心培訓課程，目前業(yè)內采取兩種方式，一是購買海外成熟版本，費用較高，二是請國內專家進行編寫，費用較低。三是自己還要有一個培訓基地，這樣周末的時候，家長可以帶孩子繼續(xù)享受課程，不會被認為是“山寨”機構。

注：因部分地區(qū)對于幼兒園開展“副業(yè)”有所限制，投資者應事先調查清楚，再進入。

小投資者掘金機會——小型社區(qū)親子園

這是目前業(yè)內小本投資者成功的最佳經營模式。首先，目標顧客定位社區(qū)，最好是高檔社區(qū)；其次，一定不要求大，每期招到10—15個孩子，就可以保證每月兩三萬元純利；再次，教師可以聘請知名幼兒園的教師兼職（目前多半以上都有一定早教培訓經驗）。目前北京、天津等地一些成功的小投資者均是靠此方式掘金，效果相當不錯。

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風雨江湖十四年

2000年前后，國內第一家早教培訓機構——某愛嬰教育集團成立。當時大多數人還將它與幼兒園相混淆。

2000年—2003年，市場普遍不認可早教培訓。此時從事該行業(yè)是兩類群體，一是有實力的幼兒園，將其變?yōu)椤叭a”；二是有較強實力（約數百萬投資能力）的投資者，掛靠在各地幼兒教育部門旗下。那時早教培訓機構必須要人脈闖江湖，屬于“燒錢”的行業(yè)。

2003年—2007年，是品牌誕生的階段。此時早教已被很多家長認可，尤其在南方經濟發(fā)達地區(qū)。最大從業(yè)群體是項目包裝公司。他們靠招商闖江湖。那時投資者隨便參加一個創(chuàng)業(yè)展會或打開一個招商網站就能看到早教培訓機構在招商。

2007年至今。由于誘人的高額回報，市場中有大量的投資者希望通過加盟方式進入這個行業(yè)，然而加盟者幾乎占到了退出者的三分之二。可以說，從早教培訓誕生至今，加盟者是最大的受害者，賺錢者寥寥無幾。目前較為成功者都是那些自建品牌的投資者。