商丘高科“金生緣”金屬照片：苛刻鑄品質(zhì)，效益贏人心

行業(yè)傳奇，

芝麻開花節(jié)節(jié)高

記者下了火車，等了許久公司的人還沒到。對此，記者已經(jīng)習(xí)慣了，因為他們很忙。來到總部辦公室，現(xiàn)場的場景也再一次印證了記者的想法：雖然總部已經(jīng)從原來的幾間辦公室擴(kuò)大到整層樓，非常寬敞，但“組團(tuán)”或者單獨前來的十幾位考察客戶還是讓偌大的辦公室和產(chǎn)品展廳顯得有些擁擠。工作人員緊張而有序的忙碌著。在記者的親眼見證下，沒過多久就有四家簽約加盟。直到這時，商丘高科張總才有時間跟記者正式見面。

第二天的場景也同樣如此，又是十幾個客戶前來考察，當(dāng)日簽約的也為數(shù)不少。這些客戶來自大江南北，北至黑龍江黑河、內(nèi)蒙古，南至貴州、湖南、上海等地。從年齡上看，從20多歲的小伙子到五十多歲的大叔均有涉及。這些充分說明了金屬照片市場廣闊的地域適應(yīng)性和不同年齡層的操作適應(yīng)性。

與此同時，加盟商捷報頻傳。距離記者上次實地采訪僅過了半年多時間，加盟商里的百萬富翁又多了不少。而且基本上都是僅僅做了一年就有了一兩百萬的收成。比如，記者曾經(jīng)采訪過的碭山加盟商，從40多萬元做到100萬元；蕪湖加盟商一年就做到200萬元。可以說，只要有信心，只要能踏踏實實地堅持一年，就會有超乎想象的回報。

從幾十家加盟商，到上百家，再到突破200家，為何商丘高科金屬照片加盟勢頭依然芝麻開花節(jié)節(jié)高？這就要從其背后深層的原因說起了。

崇尚品質(zhì)，

苛刻標(biāo)準(zhǔn)融入骨子里

但凡大成就的企業(yè)，對于品質(zhì)的崇尚無不苛刻。因為這是企業(yè)長久立足于行業(yè)領(lǐng)軍位置，長久獲得客戶認(rèn)可的必需。這樣的特點在商丘高科金屬照片總部體現(xiàn)得淋漓盡致。

考察當(dāng)天，記者見到了一位“特殊”的客戶——浙江一家紙廠的朱總。前些年他曾經(jīng)與商丘高科有過合作。但隨著商丘高科的快速發(fā)展，對原材料品質(zhì)要求越來越高，而他們的產(chǎn)品雖然只是細(xì)微品質(zhì)上有些問題，但還是被終止了合作。這次是專程拿來改進(jìn)的產(chǎn)品接受考核的。

看著技術(shù)人員細(xì)致入微地對比著印刷效果，記者再次領(lǐng)略了商丘高科對品質(zhì)的苛刻標(biāo)準(zhǔn)。正因為如此，商丘高科金屬照片的品質(zhì)才一如既往的獲得信賴，讓加盟商放心，讓顧客放心。

苛刻不僅直接體現(xiàn)在產(chǎn)品上，如今總部里多個部門的細(xì)分也促進(jìn)了公司各項苛刻標(biāo)準(zhǔn)不折不扣的落實。

辦公場所面積擴(kuò)大了數(shù)倍之后，整個一層樓形成了規(guī)整而有序的部門分布，專業(yè)的品牌形象包裝，巨大的琳瑯滿目的產(chǎn)品展廳，個個高素質(zhì)的員工……商丘高科今非昔比。各個部門科學(xué)細(xì)分，僅后期客服就從以前的單一部門變成了材料、技術(shù)、市場部等多個專業(yè)部門，確保了加盟商后期各項工作的精細(xì)化服務(wù)全面到位。

創(chuàng)新產(chǎn)品，

四大暴利領(lǐng)域輕松做

金屬照片產(chǎn)品特色突出，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠(yuǎn)保存。紙照片能做到的它都能做到，紙照片做不到的它同樣能做到，而且利潤更高。

曾經(jīng)的商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經(jīng)讓加盟商很賺錢，如今，經(jīng)過大力創(chuàng)新的“金生緣”金屬照片的賺錢渠道已經(jīng)增加到至少四個——影樓、家裝、廣告、制畫，并且各個領(lǐng)域都堪稱暴利。

在產(chǎn)品展廳，大量新產(chǎn)品琳瑯滿目。最顯眼的是家裝產(chǎn)品，使用金屬照片技術(shù)制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產(chǎn)品，讓人第一眼看見就很難忘。這些產(chǎn)品除了具備比傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品更好的裝飾性以外，其耐用性更強，不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開膠，更重要的是環(huán)保，花費也少，物美價廉。在創(chuàng)新的家裝產(chǎn)品中，一些小型產(chǎn)品也極具特色。比如，金屬照片魔術(shù)電表箱，不僅能完美的遮蓋電表箱，而且看起來相當(dāng)漂亮。原本“丑陋”的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開，非常實用。

新相框、新掛毯、新掛歷、新風(fēng)格（油畫、幻彩等）……每一種新產(chǎn)品都至少有十幾種樣式。加盟商們真是有福了！因為每一項新產(chǎn)品都會免費提供給加盟商。

金屬照片的另兩個暴利領(lǐng)域，一個是廣告，另一個是制畫。廣告產(chǎn)品以廣告標(biāo)牌系列為主。同樣因為采用了金屬照片技術(shù)，產(chǎn)品特點大幅超越原有產(chǎn)品。這個市場同樣巨大，且暴利。制畫產(chǎn)品以家庭裝飾字畫系列為主，可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫，需求量同樣巨大。

四大暴利領(lǐng)域，大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，看著就讓投資者放心。更可貴的是，這些產(chǎn)品市場全都看得見摸得著，巨大的需求就實實在在的在你身邊。而且這些領(lǐng)域永遠(yuǎn)都是朝陽行業(yè)，確保長期盈利，可以說是讓你一輩子都能賺錢的好項目。

豪爽劉姐，

巾幗創(chuàng)業(yè)不讓須眉

多次采訪加盟商，記者這次無意間看到一位女加盟商的名字，于是決定一探究竟。沒想到這次的采訪出乎記者的預(yù)料。

經(jīng)過幾個小時的路程，記者從商丘來到安徽省淮北市濉溪縣。在這個出產(chǎn)口子酒的特色酒鄉(xiāng)，記者的第一感覺就是，這位女加盟商劉桂云就像這里的酒一樣豪爽，以及從骨子里透出的信心。年過四十的劉姐沖勁十足，口齒伶俐，頭腦靈活。怪不得僅僅加盟半年多就干出了讓人羨慕的業(yè)績——將近40家影樓客戶，每月利潤迅速突破萬元。很快就招了一個幫手，但業(yè)務(wù)依然忙不過來，每天干到夜里十一二點是常事。當(dāng)老師的丈夫不得不每天一下班就往家跑，幫著干活?，F(xiàn)在，劉姐正準(zhǔn)備再招一個幫手，同時，換一個面積更大、交通更便利的房子，以滿足加工金屬照片和頻繁接貨送貨的要求。

劉姐之前開過小書店，但行業(yè)不景氣，早有改行創(chuàng)業(yè)的念頭。后來在《大眾投資指南》雜志上看到商丘高科“金生緣”金屬照片的報道后，第一眼就覺得不錯，當(dāng)即決定去幾百公里外的商丘考察。

“我早就想過創(chuàng)業(yè)，所以經(jīng)?？措s志。我的選項標(biāo)準(zhǔn)就是，找那種能長期做，錢景廣闊的項目。我當(dāng)時一看雜志就被金屬照片吸引了。因為它的市場替代性非常強，錢景看得見。” 劉姐說，“我當(dāng)時根本就沒去別的加盟店考察，直接就去總部了。因為加盟項目最關(guān)鍵的還是總部好不好。當(dāng)時我第一次跟張總接觸后，心里就基本放心了。因為他這個人很實在！”

考察后不久，劉姐就投資8.8萬元加盟了。學(xué)習(xí)完技術(shù)，800元/月租了一處小巷內(nèi)的房子，設(shè)備、材料一到，劉姐就忙乎開了。正式跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系影樓客戶是從今年2月份過年后開始的，后來的飛速發(fā)展連她自己都有些吃驚。

濉溪縣城里有上百家大大小小的影樓，這些都是金屬照片的潛在合作客戶，這還不包括下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一開始，劉姐就規(guī)規(guī)矩矩地按照總部提供的開拓方案，拿著樣品上門聯(lián)系。聯(lián)系業(yè)務(wù)對于口齒伶俐的劉姐來說不在話下，清清楚楚地把金屬照片不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折的特色介紹并演示給影樓老板后，很快就談成了幾家。

但最初的時候，有些影樓老板思想比較落后，不愿嘗試新產(chǎn)品。但這難不倒劉姐，“我就靠勤快，一次次上門拜訪。把樣品留下，對比與紙照片的效果，靚麗程度。不少顧客一看就想要，比紙照片效果就是好，這就促使影樓老板接受合作。因為他們也有錢可賺啊！”

剛開始由于聯(lián)系的影樓比較多，劉姐的樣品很快就用完了，但在劉姐看來根本不是事，后來她竟然只靠嘴皮子和一個電話號碼就能跟影樓談成合作。實在讓人佩服！而這背后自然是劉姐對這項事業(yè)的熱情和信心。

“要做好這個生意必須還要有好的服務(wù)。這方面，金屬照片本身基礎(chǔ)就好，我們比傳統(tǒng)紙照片制作速度快，第二天甚至當(dāng)天就能讓顧客拿到產(chǎn)品。而傳統(tǒng)紙照片，影樓只負(fù)責(zé)拍攝，都是拿到?jīng)_洗工廠去制作，等幾天甚至半個月的現(xiàn)象很常見，在顧客那里經(jīng)常有抱怨。另外對你的合作客戶要服務(wù)好。比如，我發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小影樓照片質(zhì)量不好，沒有后期處理能力。我就想怎么幫幫他們的忙。我就靠朋友找到我們縣的攝影家協(xié)會，讓高手幫他們修改照片，完全免費。憑這些，很多影樓都跟我成了好朋友，合作也更加順利。”劉姐介紹說。

幾個月后，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾十家影樓談成了，劉姐每天都要在操作間從早忙到晚。雖說設(shè)備和電腦操作起來并不難，但對于體形瘦小的劉姐來說還是壓力很大。于是招了一個女孩做幫手。當(dāng)時招這個幫手的時候還有件趣事：這個女孩剛來的時候被嚇了一跳，因為她不敢相信還能有忙成這樣的生意。但幾天下來眼見為實，女孩踏踏實實地跟著劉姐干了起來。但即便如此，每天忙到大半夜也難免。

如今，劉姐的金屬照片在當(dāng)?shù)乇环Q作“金屬水晶照片”，名氣還不小。同時，對金屬照片生意駕輕就熟的劉姐還創(chuàng)新出了不少特色產(chǎn)品。比如車內(nèi)掛件金屬照片就非常受歡迎，當(dāng)初意外的靈感吸引了影樓興趣。此外，特色的抱枕、手機殼、杯子等產(chǎn)品也很熱銷。別看小，利潤可不低。

“縣城就有100多家影樓，市場潛力還很大。而且因為暫時沒有精力，金屬照片的廣告、家裝業(yè)務(wù)我還沒時間做，市場潛力更大。我以后準(zhǔn)備自己辦一家廣告公司做廣告金屬照片業(yè)務(wù)，把主動權(quán)掌握在自己手中?！眲⒔愫浪判陌俦兜毓串嫵隽俗约旱奈磥戆l(fā)展之路。我們有理由相信，她必將取得更大的成功。

最后，劉姐端著酒杯，滿臉喜悅地再次表達(dá)了自己心里話：“我的生意雖然有了起色，但歸根結(jié)底還是需要總部有實力，加盟商才放心。金屬照片技術(shù)是張總的專利，質(zhì)量無人能及，照片質(zhì)量是任何一家跟風(fēng)者沒法比的；設(shè)備是咱們自己的專利，咱自己生產(chǎn)的，全國獨此一家?？傊?，有實在的張總，有這么有實力的總部，我們加盟商放心！”