企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因分析

【摘要】企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟由于具有多種動(dòng)機(jī)與眾多優(yōu)勢而適合在當(dāng)前的市場環(huán)境中大力發(fā)展。但我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理水平較低，我們應(yīng)該大力借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的學(xué)習(xí)機(jī)制，最終提高企業(yè)績效。

【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略聯(lián)盟；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)機(jī)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的巨大進(jìn)步和市場競爭的日益激烈，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，需要不斷壯大自身的力量，在綜合實(shí)力上超越其他競爭者?？傊?，企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的不斷壯大起到了積極的作用，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展有重要的意義，可以在今后繼續(xù)推廣。

但是從目前的情況來看，我國的戰(zhàn)略聯(lián)盟還處在初級(jí)階段，發(fā)展還不夠健全，存在很多缺陷，需要從不同的層面進(jìn)行深入研究和不斷調(diào)整。在戰(zhàn)略聯(lián)盟組合不合理的工作內(nèi)容方面不斷進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟措施的調(diào)整，合理改善不適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟措施，不斷向更先進(jìn)更高層次的方向發(fā)展。具體而言，企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟有很多的內(nèi)在動(dòng)力，主要包括以下幾個(gè)重要的方面：

1、不斷開拓市場是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)恿χ?/p>

戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)壯大企業(yè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重大的作用。在企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟是一項(xiàng)重要的發(fā)展方式，是隨著企業(yè)的發(fā)展必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施為企業(yè)開拓市場擴(kuò)大資金，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力提供了很大的便利，可以促進(jìn)企業(yè)之間資金、資源、信息和人力的互通有無，將工作做大。在基本的工作中需要將聯(lián)盟的政策作為依據(jù)，不斷調(diào)整工作，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效實(shí)施。市場的擴(kuò)大不僅需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也需要企業(yè)在管理能力和企業(yè)綜合聯(lián)合能力方面不斷進(jìn)行提升。

2、不斷降低企業(yè)的生產(chǎn)和流通成本是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的又一動(dòng)力

不同的企業(yè)之間在業(yè)務(wù)方面存在有很多的交叉的部分，只有不斷對(duì)工作進(jìn)行整合才能夠有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的聯(lián)合，企業(yè)之間的聯(lián)合可以減少他們之間的交易成本，在很多的方面減少企業(yè)的工作內(nèi)容，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)的利潤。同時(shí)，不斷在工作的時(shí)候?qū)⒂行У男畔⒂米罡叩男蕦?shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。企業(yè)可以通過這種聯(lián)合發(fā)揮出自身企業(yè)的優(yōu)勢，一定程度上回避自身的劣勢，揚(yáng)長避短。企業(yè)的聯(lián)合很大程度上促進(jìn)了企業(yè)的分工和聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不斷降低生產(chǎn)成本，在企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)方面進(jìn)行不斷的完善。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭的日益激烈，企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代越來越快，在科研方面投入的資金越來越多。只有不斷對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行規(guī)劃，才能夠更加有效對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和互惠互利做出貢獻(xiàn)。不斷通過聯(lián)合提高企業(yè)的科研能力也成為了企業(yè)不斷提高自身科研能力和技術(shù)水平的重要方式。作為世界經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求也越來越高，需要在各個(gè)方面進(jìn)行全方位的實(shí)力加強(qiáng)，利用一切可以利用的優(yōu)勢資源進(jìn)行國內(nèi)和國際市場的開拓。

同時(shí)，我們也需要看到企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略的弊端，這樣不利于企業(yè)自身商業(yè)秘密的保守，自身經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的保密，將自身的各種優(yōu)勢都暴露給了合作者。但是市場經(jīng)濟(jì)，沒有永遠(yuǎn)的朋友只有永遠(yuǎn)的利益，將自身的好的經(jīng)驗(yàn)提供給對(duì)方壯大了對(duì)方的實(shí)力在聯(lián)合的期間對(duì)雙方當(dāng)然都有利，但是一旦企業(yè)的聯(lián)合中斷，曾經(jīng)的合作者就會(huì)變成競爭對(duì)手，會(huì)對(duì)自身的發(fā)展培養(yǎng)強(qiáng)大的敵人。因此，只有不斷對(duì)自身提高，并保守好自身的商業(yè)秘密才能夠維護(hù)好自身的企業(yè)利益。但是我們應(yīng)該看到，企業(yè)可以通過這種聯(lián)合發(fā)揮出自身企業(yè)的優(yōu)勢，一定程度上回避自身的劣勢，揚(yáng)長避短。因此，需要在工作中不斷改善方面需要將聯(lián)盟的政策作為依據(jù)，不斷調(diào)整工作，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效實(shí)施。特別是在進(jìn)入一個(gè)比較陌生的市場時(shí)，通過與當(dāng)?shù)匾恍┲模袑?shí)力的企業(yè)合作，不僅可以增加信息獲取的來源和渠道、獲得有力的幫助和提攜，還可以彌補(bǔ)自身實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的不足，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、獲取本身缺少的戰(zhàn)略資源

優(yōu)勢互補(bǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢性所在。擁有關(guān)鍵的戰(zhàn)略性資源的公司可以從中獲得持續(xù)的競爭利益。隨著一些戰(zhàn)略資源日趨復(fù)雜化，它們不容易被分拆引進(jìn)、也不能被模仿和再造。在這種情況下，那些需要使用其他公司戰(zhàn)略資源的公司最好使用聯(lián)盟的方式達(dá)到目的，因?yàn)槿绻I進(jìn)另外一個(gè)公司的全部或部分以期掌握戰(zhàn)略資源，很可能導(dǎo)致更高的成本。戰(zhàn)略聯(lián)盟也可用于獲取那些補(bǔ)充性資源（如分銷網(wǎng)絡(luò)），而無需花費(fèi)巨額成本在內(nèi)部構(gòu)建那些資源。這是生物技術(shù)領(lǐng)域普遍運(yùn)用的模式——?jiǎng)偲鸩降男」鹃_發(fā)新配方，由大制藥公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)、市場推廣和分銷。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭出現(xiàn)日益激烈的情景，對(duì)此關(guān)于自己企業(yè)內(nèi)部的保密工作變成了重要的工作內(nèi)容。但是，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展形式表明，企業(yè)技術(shù)保密不如技術(shù)互惠更有利于自身企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)之間組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可以更加有利于促進(jìn)企業(yè)之間的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，壯大企業(yè)的整體實(shí)力。

4、通過企業(yè)聯(lián)盟企業(yè)可以互惠互利，促進(jìn)新技術(shù)的進(jìn)步

在激烈的市場競爭環(huán)境之中，企業(yè)之間通過企業(yè)聯(lián)盟的建立共同搭建了一個(gè)相互學(xué)習(xí)，互通有無的平臺(tái)。通過這個(gè)聯(lián)盟企業(yè)的員工可以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，改善自身的不足，不斷提高自身的知識(shí)水平和工作技能。企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)之間，員工之間共同進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的平臺(tái)，給企業(yè)和員工的成長和進(jìn)步帶來了很好的機(jī)會(huì)。企業(yè)和員工具有非常大的潛力，只有合理對(duì)這些機(jī)制進(jìn)行改善，才能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展和綜合進(jìn)步。不斷將企業(yè)之間的激烈的競爭關(guān)系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛ダ糙A的合作關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的最終目的。當(dāng)然，這樣的體制對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)利益增長具有重要的意義。

聯(lián)盟中人員來往密切的日常接觸是互相學(xué)習(xí)的最簡便、最有效途徑。與閱讀書面文章和一般性的蜻蜓點(diǎn)水式的參觀學(xué)習(xí)不同，對(duì)于個(gè)人習(xí)性和職業(yè)素養(yǎng)的改善和提高，這種學(xué)習(xí)是無形的，潛移默化的。由于無法量化這種人力資源的提高水平，這種對(duì)合作各方人才培養(yǎng)的實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)常常被各方體會(huì)，而一旦用數(shù)字等指標(biāo)來衡量聯(lián)盟的效果時(shí)又被忽視。

為了保證更好的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)合作競爭是一個(gè)重要條件，以前單一的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作競爭的關(guān)系。

如果企業(yè)在合作競爭中進(jìn)行學(xué)習(xí)，很容易促進(jìn)企業(yè)的長久快速發(fā)展，從企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略出發(fā)，而不是僅僅為了企業(yè)的狹隘利益。

5、結(jié)語

綜上所述，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中競爭愈加激烈，企業(yè)為了生存與發(fā)展，首要問題是發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，而戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)戰(zhàn)略選擇中正顯示著旺盛的生命力和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。有效戰(zhàn)略聯(lián)盟需要大量的前期分析，既要采取有效步驟，又要分析聯(lián)盟各方的動(dòng)機(jī)，以便在聯(lián)盟主體之間達(dá)成一致，形成穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)。

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