6年淘寶實戰(zhàn)分享：網(wǎng)店流量和節(jié)點怎么做

有時候自己在想：人生也和這個雙11一樣，雖然內心渴望這幾天的到來，但是真的這天過后其實感覺沒那么多激情和興奮。做網(wǎng)店也是這樣，記得很早以前自己在想，什么時候我也能達到月過萬元的程度，那個時候肯定很幸福。其實某一天拿到它的時候沒有了那份興奮，因為以前那么多的艱辛和付出，這個是你應該得到的，所以沒了那份遲來的興奮，很淡定！

一、關于網(wǎng)店流量問題的個人看法。

網(wǎng)店的流量分為兩塊，一個免費一個付費。天上沒有餡餅，很多人都去研究所謂的免費流量，我感覺研究是必須的，但是不要沉迷。在人家的平臺做生意，可能給你更多的流量嗎？也許平臺沒做起來時，有那么一段時間這個免費流量是可以讓你賺到錢的，但絕對不是不變的，付費流量是你唯一的選擇，畢竟大家都圖財。

與其去深層次的挖掘免費流量的技巧，不如好好的學習一下商業(yè)的本質“投資與收益”。因為平臺的收益無非就是那么幾個，只要你摸透了也就知道怎么賺錢了。付費的流量基本上變化不大。

說說付費流量。付費流量意味著投資，要把一分錢用在刀刃上，不能盲目跟進，千萬別形成賭博心態(tài)。有人看到同行一款衣服賣的很好，就效仿別人或者打價格戰(zhàn)，這是兩敗俱傷的事。天底下那么多款衣服，何必為了一款衣服和別人打的頭破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成熱賣產品，那么他必須維持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你競爭。

長遠發(fā)展，別以賺快錢為奮斗目標，到時你會發(fā)現(xiàn)其實錢來的快，走的也快，保不齊哪天又回到解放前。大活動或者促銷意味著讓你花大錢，但是為什么那個時候要做呢？不是因為那天流量高，而是轉化率好而已。就拿雙11來說，為啥那天要下血本？因為那天來的人基本都是買東西的，所以你那天投錢一般不出大問題的話只賺不賠！

二、關于網(wǎng)店的節(jié)點問題。

如果解決不好這個問題，賺錢的錢不一定是你自己的。一年12個月別指望每個月都是，大家要找到自己的黃金節(jié)點，拿服裝來說，一年四季，總結的話也就三季，春秋、夏、冬。有的人擅長做夏裝，有的人擅長做冬裝，有的人擅長做春秋裝。

這就涉及到一個問題，假如你有5萬資金，你會每個月都平均推廣還是找到自己的黃金節(jié)點重點推呢？在淡季，看著別人生意好時，很多人都會這搗鼓一下，那搗鼓一下，好像不動哪里就落后別人了。其實大可不必。

如何控制流量為我所用呢？我總結一下：假如我們在某個節(jié)點到來時的大約10天左右開始發(fā)力，慢慢把流量搞起來記住哈是慢慢的搞起來，千萬別一下把流量搞起來。到你的流量達到的預期的時候，那么進行第二步的升華就是開啟第二個引流工具，加上你的打折促銷，我相信你所看到的效果會有的。咱們?yōu)槭裁凑f節(jié)點呢？就是說不是你店鋪經(jīng)營節(jié)點的時候，盡量維持平衡。不能虧著做生意哦！這樣大家也好理解了！

每個店鋪情況不同，節(jié)點也不同。做到流量收放自如，這才是王道！現(xiàn)在的網(wǎng)店不是和以前的網(wǎng)店一樣的，想飛躍式的發(fā)展已經(jīng)成為幻想。穩(wěn)打穩(wěn)扎才是該做的事情！就像我們偶然看到一個店鋪后感覺這個店鋪做的真的很差啊！都沒什么銷售量！其實人家店鋪的節(jié)點不在你看的那個節(jié)點，所以顯的很差！

三、關于網(wǎng)店的合作和注意事項。

其實做網(wǎng)店所經(jīng)歷的事情無非就是從代銷-批發(fā)市場拿貨-找工廠代加工—自建廠房—一條龍服務。說起來很簡單，每個步驟都不容易，有的人會用幾年的時間自某個階段一直呆著，不是他不想發(fā)展而是很多因素左右了他。資金的問題、人才的問題等等都需要完善后才能進行下一步的。所以大家也不用太著急，生意本來就是時好時壞的，心態(tài)是關鍵！如果你是新開的網(wǎng)店，我建議大家最好是找一個合作人一起奮斗和學習。畢竟人多力量大。談到合作，有時候我也在想合作是不是就能一成不變的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都會明白的。任何事情都是這樣的，但是在這個合作的過程中，你和他都得到了實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以分開也是對的。

合作的方式多種多樣的，我曾經(jīng)做過一個實驗，假如團隊的人都不在一個城市是否一樣可以把事情做好呢？事實證明可以的。雖然里面也有很多問題，但是假如你在創(chuàng)業(yè)前期的時候，最要解決的問題就是如何降低成本，所以任何事情只要不花錢或者是能降低成本的話，必須大膽嘗試，哪怕辛苦一些總比花錢的好，因為前期你本來運用的資金不多所以節(jié)省吧，用錢的地方還很多呢。這個也說明一點：合作是降低成本和風險的唯一選擇。

那么合作最關鍵的是什么呢？人品和人性為最大！有的人可以共患難而非共享福。所以合作首要的因素就是誠信和人品為根本。舉個例子吧：一個小伙子在網(wǎng)上代理了現(xiàn)實的一個產品，應該是屬于稍微暴利點吧，因為這個行業(yè)的推廣費很貴的，假如不暴利的話基本上是虧的，賣的還說的過去。當有一天這個現(xiàn)實的老板看到后說“你賣的太貴了！”。其實我在考慮一個問題，你說你老板就賺你自己的錢就好了，還要干涉別人的定價和其他的問題。他定的貴自然有他貴的道理，能幫你銷售出你的產品就可以了，你管那么多干啥呢？這個還是前期階段，假如某天這個小伙賣的量大了，我估計那個老板就心里不平衡了，所以他們最終的結果是分開！你說前期辛辛苦苦打的基礎就是這么的脆弱。人性非常關鍵！

同樣的事情，我所經(jīng)歷的就不同，因為我現(xiàn)實還做點工藝品和奇石的生意，也是和一個素不相識的老板合作，有時候我在網(wǎng)上聯(lián)系的客戶來我們當?shù)乜簇浤秘?，我有時候網(wǎng)店有事不能去，我就打個電話給這個老板，人家開車把客戶接過來完成交易后，會告訴你這個客戶買了什么，你應該分多少錢，就像他說的那樣：該我賺的錢我賺，不該我拿的錢我不拿。大家想想假如你和這樣的人合作，即使哪天你不做了我估計你們也會成為很好的朋友。所以大家在前期的時候，一定要慎重選擇你所合作的對象，有的人真的不適合合作的！請把“人性”放在首位。