善于冒險(xiǎn) 果醋公主3年創(chuàng)造財(cái)富神話

發(fā)現(xiàn)果醋商機(jī)

創(chuàng)業(yè)路上狠摔一跤

今年29歲的汪貝貝，出生在河南漯河市農(nóng)村一個(gè)普通家庭，6歲隨家人去新疆并在那里長(zhǎng)大。2007年讀大三期間，她在鄭州一家飲料公司實(shí)習(xí)時(shí)，看到了蘋(píng)果醋的商機(jī)：一個(gè)成熟的蘋(píng)果，從果園收購(gòu)的價(jià)格最多六七毛錢(qián)，但這顆果子榨出的原漿可以做成700毫升左右的蘋(píng)果醋，一瓶果醋售價(jià)高達(dá)15元。同樣是一只蘋(píng)果，賣(mài)果子和賣(mài)果醋的價(jià)值竟相差30多倍！這讓汪貝貝驚訝不已。

實(shí)習(xí)期間，汪貝貝還發(fā)現(xiàn)了飲料行業(yè)的一個(gè)秘密：只需要注冊(cè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)包裝，選配方，做出樣品，就可以在招商會(huì)上找客戶。拿到訂單后，再找有生產(chǎn)飲料合格證的工廠代工，即可從中賺取差價(jià)。2008年大學(xué)畢業(yè)后，汪貝貝決定用她在實(shí)習(xí)期攢下的1萬(wàn)多元錢(qián)，和男友在鄭州創(chuàng)業(yè)。

已經(jīng)掌握飲料配方的她，在注冊(cè)了自己的商標(biāo)后，開(kāi)始四處攬業(yè)務(wù)。第一個(gè)客戶是汪貝貝在招商會(huì)上遇到的，女孩用她豐富的行業(yè)知識(shí)和出眾的口才，贏得了這位湖南客商的信任。當(dāng)天，他向汪貝貝訂了450件蘋(píng)果醋。拿到訂單以后，汪貝貝和團(tuán)隊(duì)成員一起親手設(shè)計(jì)出了包裝瓶，然后委托一家代工廠生產(chǎn)出了這批飲品，最后再貼上她們自己的商標(biāo)。一單業(yè)務(wù)，大功告成了！

客戶訂購(gòu)一件蘋(píng)果醋的價(jià)格是60元，而汪貝貝找工廠代工每件貨只需要50元，刨去郵費(fèi)，汪貝貝每件飲料凈賺了5元，第一筆生意她賺了2000多元。初戰(zhàn)告捷，女孩特別開(kāi)心，自信滿滿地給媽媽打電話說(shuō)：“第一筆錢(qián)挺輕松就賺到了，并不像想象中那么困難，看來(lái)你女兒可以成功的！”

由于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格又便宜，汪貝貝手中的客戶越積越多。以這種找人代工的模式，女孩在不到一年的時(shí)間里，掘到了人生第一桶金——15萬(wàn)元。而此時(shí)，她那些飲料公司的原同事，每月還在拿著2500元的薪水，經(jīng)常加班加點(diǎn)地工作。

事業(yè)蒸蒸日上之際，汪貝貝與男友翟宗偉3年的戀情也瓜熟蒂落，2009年5月1日，她成了這位大學(xué)同學(xué)的妻子。半年后，汪貝貝又有了一個(gè)驚喜——她懷孕了。但因?yàn)楣緞偲鸩?，人員短缺，哪怕后來(lái)扛著個(gè)大肚子，她依然天天在外面跑事。

然而，就在汪貝貝信心十足地想把事業(yè)做大時(shí)，一場(chǎng)厄運(yùn)悄然襲來(lái)。2009年底，廣州一個(gè)大客戶向汪貝貝的公司下了張大訂單，她一次性墊付了17萬(wàn)多元的貨款，找代工廠生產(chǎn)這批果醋。卻不料，幾天后代工廠的廠長(zhǎng)竟拿著錢(qián)跑了！汪貝貝不僅把之前的12萬(wàn)元積蓄全部賠光，還欠了5萬(wàn)元外債。

因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)路上狠摔了這一跤，原本富裕的小日子一下捉襟見(jiàn)肘：被房東趕了出來(lái)，她只得回到河南農(nóng)村生孩子。住在婆婆家生孩子時(shí)，汪貝貝連個(gè)像樣的補(bǔ)品都吃不起。期間她吃到的最好的食物，就是婆婆跑到一個(gè)養(yǎng)鴿子的鄰居家，給她買(mǎi)了3只鴿子燉湯喝。她坐在床上喝著鴿子湯，想著自己畢業(yè)后的所有遭遇，忽然委屈得直想哭。

但相對(duì)后來(lái)發(fā)生的一件事情而言，汪貝貝生孩子沒(méi)有好的補(bǔ)品，根本不值一提。

冒險(xiǎn)闖會(huì)場(chǎng)使她東山再起

2010年3月，生活在新疆的哥哥汪偉知道她生完孩子后連買(mǎi)補(bǔ)品的錢(qián)都沒(méi)有，決定抓魚(yú)賣(mài)錢(qián)給妹妹補(bǔ)補(bǔ)身子。不料，就在汪偉買(mǎi)漁網(wǎng)回來(lái)的當(dāng)天晚上，竟遭遇了車(chē)禍，從此再也沒(méi)有醒過(guò)來(lái)。

父親去世早，汪貝貝從小跟哥哥的關(guān)系最好。得知這一噩耗，她悲痛欲絕。汪貝貝連夜趕回新疆，和母親一起料理哥哥的后事。在新疆的半個(gè)月時(shí)間里，她每天晚上睡覺(jué)之前就會(huì)想一件事：我該怎么做，才能撐起這個(gè)家？

“哥哥死于一張漁網(wǎng)”的殘酷現(xiàn)實(shí)，深深刺痛了汪貝貝。半個(gè)多月后，從新疆回來(lái)的她整個(gè)人都變了。這個(gè)原本小鳥(niǎo)依人的溫柔女子，回來(lái)后對(duì)丈夫說(shuō)的第一句話就是：“以后什么都不管，我們就是一心一意把事業(yè)做大，多賺些錢(qián)，讓家人過(guò)上好日子?！?/p>

汪貝貝決定在家鄉(xiāng)河南省漯河市重新創(chuàng)業(yè)，這次她要建廠，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。為了這個(gè)目標(biāo)，她開(kāi)始四處借錢(qián)。但老家的親戚們認(rèn)為，她還是大學(xué)畢業(yè)不久的小女孩，能有啥創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？所以有錢(qián)也不愿借給她。無(wú)奈，最后汪貝貝只得和姐姐汪麗一起從當(dāng)?shù)刭J款了30萬(wàn)元。

汪貝貝花5萬(wàn)元租了場(chǎng)地，用24萬(wàn)元買(mǎi)回果醋生產(chǎn)設(shè)備后，手中剩下的流動(dòng)資金只有幾千元。為了省錢(qián)，汪貝貝和丈夫經(jīng)常晚上自己搬貨。發(fā)貨時(shí)，他們甚至連三輪車(chē)都不舍得坐，夫妻倆每人抱兩三件果醋，從這家物流公司走到那家，幾公里的路走下來(lái)累得夠嗆，丈夫不歇，汪貝貝也不歇，累哭了都不歇。然后晚上回家吃飯的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)除了幾個(gè)冷饅頭，家里什么吃食都沒(méi)有。別無(wú)選擇，他們只能用開(kāi)水把饅頭泡軟了，再往碗里灑點(diǎn)鹽，大吃起來(lái)。

盡管日子過(guò)得很苦很累，但汪貝貝一想到自己還要養(yǎng)母親和孩子，壓力和責(zé)任感油然而生，她告訴自己：你不可以偷懶，更不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)艱辛而放棄，你身上壓著重?fù)?dān)，你必須成功！

但令汪貝貝苦惱的是，由于嚴(yán)重缺乏流動(dòng)資金，即使這么省錢(qián)，她也經(jīng)常會(huì)在接到訂單后，連買(mǎi)果醋瓶子的錢(qián)都湊不出來(lái)。

2010年5月，汪貝貝得知漯河市將舉行創(chuàng)業(yè)人員幫扶簽約儀式，在這個(gè)儀式上簽約的創(chuàng)業(yè)者可以得到10萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款，她不由怦然心動(dòng)。得知市里四大班子的領(lǐng)導(dǎo)都將出席這次活動(dòng)，汪貝貝就開(kāi)始琢磨：怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)我們這家小不點(diǎn)企業(yè)，繼而得到某個(gè)部門(mén)的幫助呢？她決定為此冒一次險(xiǎn)。

活動(dòng)當(dāng)天，沒(méi)有被邀請(qǐng)的汪貝貝端著飲料混入了會(huì)場(chǎng)，想爭(zhēng)取到一筆貸款。為了救活自己的小廠子，她必須把矜持和羞澀統(tǒng)統(tǒng)甩掉。當(dāng)主持人宣布請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)時(shí)，汪貝貝端起自己工廠生產(chǎn)的飲料，跟在禮儀小姐后面悄然登臺(tái)。她抓緊機(jī)會(huì)，給每一位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一杯她們公司的蘋(píng)果醋飲料。

結(jié)果，硬闖會(huì)場(chǎng)的汪貝貝被帶到了后臺(tái)。不一會(huì)兒，時(shí)任漯河市郾城區(qū)區(qū)委書(shū)記陳平找到她，聊了10分鐘，汪貝貝告訴陳書(shū)記，自己急需創(chuàng)業(yè)資金的支持。之后的一周毫無(wú)消息，她以為自己的這個(gè)舉動(dòng)失敗了。

沒(méi)想到，2010年6月的一天，陳平突然來(lái)到汪貝貝的工廠。雖然這個(gè)租賃來(lái)的小廠子很不起眼，但他看到大批由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種出的蘋(píng)果，被一車(chē)車(chē)運(yùn)進(jìn)來(lái)，然后10多名年輕工人在車(chē)間里干得熱火朝天，把一個(gè)個(gè)果子變成了一瓶瓶口感酸甜、包裝精美的蘋(píng)果醋！而廠長(zhǎng)汪貝貝和她手下那些年輕員工們，工作的積極性非常高漲，談起發(fā)展，個(gè)個(gè)都充滿了信心。這個(gè)場(chǎng)景感染了陳書(shū)記，他沖汪貝貝翹起大拇指說(shuō)：“了不起啊年輕人！聽(tīng)說(shuō)你們廠幫了果農(nóng)的大忙，讓他們?cè)静缓娩N(xiāo)售的蘋(píng)果賣(mài)上了大價(jià)錢(qián)。我也得想辦法幫你們的忙！”

離開(kāi)汪貝貝的工廠后，陳平用自己個(gè)人和夫人的身份證做擔(dān)保，幫汪貝貝貸款10萬(wàn)元。這筆錢(qián)無(wú)疑于雪中送碳，使她廠里的原材料和包裝瓶能夠及時(shí)到位，手中的一些訂單也得以順利做完。

后來(lái)在陳書(shū)記的引薦下，汪貝貝又陸續(xù)獲得了其他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名擔(dān)保的50萬(wàn)元貸款。有了資金以后，汪貝貝迅速擴(kuò)張工廠規(guī)模，提高產(chǎn)量。2010年下半年，她的企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到300多萬(wàn)元。

這時(shí)，不安分的汪貝貝又開(kāi)始醞釀一次新的冒險(xiǎn)行動(dòng)，而這次主動(dòng)出擊，徹底改變了她的命運(yùn)。

先抓市場(chǎng)再求利潤(rùn)，

“果醋公主”攬金6000萬(wàn)元

發(fā)展到2011年，汪貝貝察覺(jué)到，如果繼續(xù)做自己品牌的飲料，短時(shí)間內(nèi)很難做大。因?yàn)榧倚I(yè)小，手中資金有限，汪貝貝根本拿不出高昂的廣告費(fèi)在電視上推廣產(chǎn)品，所以她生產(chǎn)的蘋(píng)果醋雖然有些銷(xiāo)量，但一直是知名度極低的小品牌。平時(shí)最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，仍是為別人代加工果醋產(chǎn)品，可隨著同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，她接到的訂單也越來(lái)越小。怎么才能打破事業(yè)發(fā)展的瓶頸呢？正當(dāng)她整天冥思苦想時(shí)，機(jī)會(huì)來(lái)了！

2011年3月，汪貝貝參加鄭州糖酒會(huì)時(shí)，結(jié)識(shí)了前來(lái)尋找合作伙伴王付生，他是國(guó)內(nèi)某知名食品公司董事長(zhǎng)。王先生表示，他們想物色一家能跟自己公司匹配的企業(yè)合作，生產(chǎn)高檔果醋。在糖酒會(huì)上了解了幾十家企業(yè)后，王付生被汪貝貝的蘋(píng)果醋產(chǎn)品吸引，決定到她的公司考察一番。

汪貝貝的第一反應(yīng)是驚喜不已，因?yàn)榻K于爭(zhēng)取到機(jī)會(huì)了。但是她的第二反應(yīng)卻有些沮喪，因?yàn)樽约业膹S子實(shí)在太小了，還處于最原始的手工作坊狀態(tài)，對(duì)方過(guò)去一看不就完了嘛！

果然不出所料，王付生看到汪貝貝的工廠后，認(rèn)為她根本不具備跟自己公司合作的資格，轉(zhuǎn)身就走了。隨后，他選擇了另外4家公司代工。

此后的兩個(gè)月里，汪貝貝堅(jiān)持每天給王付生打一個(gè)電話?！坝惺裁磳?duì)我們合作有任何幫助的事兒，我都會(huì)跟他說(shuō)。并告訴他我一直在努力，一直在進(jìn)步?！?/p>

在汪貝貝的軟磨硬泡下，王付生終于被這個(gè)80后女孩的執(zhí)著精神所打動(dòng)，決定給她一次機(jī)會(huì)。這天，他在電話中有些勉強(qiáng)地對(duì)汪貝貝說(shuō)：“這樣吧，你先給我們做一批樣品試試?！贝藭r(shí)，沒(méi)人能想到這個(gè)靠打電話爭(zhēng)取來(lái)的機(jī)會(huì)，會(huì)讓汪貝貝在一年后淘汰其它4家公司，并且讓王付生主動(dòng)投資1700萬(wàn)元跟汪貝貝合作建廠！

從接到王付生這筆10萬(wàn)元的訂單開(kāi)始，汪貝貝像著了魔一樣，她花200多萬(wàn)元購(gòu)置大型設(shè)置、擴(kuò)大廠房、擴(kuò)招員工……見(jiàn)她竟然為了一單10萬(wàn)元的生意不計(jì)成本地投入，家人以為汪貝貝瘋了，紛紛勸阻。丈夫翟宗偉對(duì)她說(shuō)：“大品牌對(duì)產(chǎn)品要求很苛刻，不一定做得好，這個(gè)要是做砸了，我們會(huì)賠得一塌糊涂，還不如投咱自己的品牌呢！”姐姐也勸說(shuō)她：“你現(xiàn)在投入這么多，將來(lái)他如果不繼續(xù)和我們合作該怎么辦，你傻不傻??！”

然而，汪貝貝卻有自己的想法。“現(xiàn)在他找了很多廠家在同時(shí)試作產(chǎn)品，目的是要從眾多廠家里面挑出佼佼者進(jìn)行合作。如果我們真的是優(yōu)勝者，在所有廠家里面做得最好，他沒(méi)有理由不跟我們合作?！彼判臐M滿地對(duì)家人說(shuō)。

同樣是幫王付生做代工產(chǎn)品，汪貝貝比別的廠家多投入一倍成本，改進(jìn)了產(chǎn)品包裝質(zhì)量。比如她在果醋瓶子外，加了一層絲網(wǎng)包裝，既顯得上檔次，又能在運(yùn)輸和存放過(guò)程中防碰撞；在征得客戶同意后，她還在產(chǎn)品的蓋子、熱縮帽、瓶子、箱子上，印上了客戶的企業(yè)LOGO和標(biāo)志。

2011年8月的一天，已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有和汪貝貝聯(lián)系的王付生董事長(zhǎng)，突然打來(lái)電話說(shuō)自己馬上就到她的工廠了，有事要和她面談一番。汪貝貝心里咯噔一下：完了，是不是我們代工的產(chǎn)品出了問(wèn)題，或者是包裝有什么不妥？

趕到汪貝貝的工廠，看到了一系列改進(jìn)后，王付生不由含笑稱贊道：“汪總，在我接觸過(guò)的所有代工廠中，你家的產(chǎn)品做得最認(rèn)真，最用心！” 與汪貝貝細(xì)聊一番后，王付生決定把所有飲料類(lèi)產(chǎn)品交給她做，并愿意投資1700萬(wàn)跟汪貝貝合作建廠。就這樣，她用一顆細(xì)膩之心，處處為客戶著想，最終“征服”了這個(gè)不可多得的大客戶。從此，僅靠為這家企業(yè)代工生產(chǎn)果醋，汪貝貝每年都能創(chuàng)收兩三百萬(wàn)元！

但她不滿足于一直扮演“代工者”的角色，在與對(duì)方保持愉快合作關(guān)系的同時(shí)，汪貝貝還在努力發(fā)展自己的蘋(píng)果醋品牌。 手中有了錢(qián)，她開(kāi)始在各種媒體上投放廣告，大力宣傳自己的品牌。此外，她還在營(yíng)銷(xiāo)方面做出了一系列“驚人之舉”。

比如一位名叫施云強(qiáng)的客戶，在成都糖酒會(huì)上品嘗了汪貝貝的果醋產(chǎn)品，感覺(jué)酸甜爽口、果香四溢，比別家的味道和口感都純正，于是一下向她訂了40萬(wàn)元的貨。令施云強(qiáng)意想不到的是，汪貝貝竟主動(dòng)提出：“按照您的訂貨量，我們公司將送兩輛車(chē)給您，一輛面包車(chē)，一輛廂式貨車(chē)，但車(chē)體上印制的產(chǎn)品宣傳廣告不能動(dòng)哦。此外，如果我們長(zhǎng)期合作，公司每年還會(huì)撥給你一定的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用?！笔┰茝?qiáng)自然喜出望外，同時(shí)他也犯嘀咕：40萬(wàn)返8萬(wàn)， 對(duì)汪貝貝來(lái)說(shuō)，這筆生意一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，她打的到底是什么主意呢？

事實(shí)上，前三批貨不賺錢(qián)，專(zhuān)心幫客戶做市場(chǎng)，等銷(xiāo)量上去以后再盈利，正是汪貝貝的營(yíng)銷(xiāo)手段和遠(yuǎn)見(jiàn)。

發(fā)展到2013年7月，汪貝貝既為多家飲料企業(yè)代工，又成功塑造了自己的果醋品牌，她們公司生產(chǎn)的幾十種蘋(píng)果醋、葡萄醋、雪梨醋產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全國(guó)各地，并成功入駐沃爾瑪、家樂(lè)福、聯(lián)合利華等世界著名大型超市。此外，她還直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?00人就業(yè)，產(chǎn)品年銷(xiāo)售額高達(dá)6000多萬(wàn)元。而由她創(chuàng)辦的錦星生物工程有限公司的固定資產(chǎn)，也超過(guò)6000萬(wàn)元！

說(shuō)到成功秘訣，汪貝貝歸功于自己的三次人生冒險(xiǎn)：“首先，當(dāng)年如果我不敢冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，可能至今仍是一個(gè)每月為幾千元工資而辛勞的飲料公司小職員；當(dāng)年，如果我不敢冒險(xiǎn)拿著自己的產(chǎn)品闖進(jìn)會(huì)場(chǎng)，讓市領(lǐng)導(dǎo)們品嘗，我的小廠子也可能早就倒閉了；假如我沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，不敢與王付生董事長(zhǎng)死纏爛打地通電話，我們就不可能合作，我的企業(yè)也不可能做到今天這么大。所以，只有勇于去冒險(xiǎn)，你才能看到別人領(lǐng)略不到的獨(dú)特風(fēng)景。