史玉柱傳奇

史玉柱，1989年研究生畢業(yè)后，即下海創(chuàng)業(yè)，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團成立，注冊資金1.19億元，并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上級別中央領(lǐng)導(dǎo)的造訪。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪榜第8位，是當(dāng)年唯一高科技起家的企業(yè)家。他也曾一夜之間負(fù)債2.5億元，后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)，成為一個保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億元的企業(yè)家。2011年6月，有消息稱史玉柱4個月斥資26億元增持民生銀行。截至2011年7月10日，史玉柱投資的新華聯(lián)兩年凈賺3.8億元。2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱宣布，因個人原因辭去CEO一職。

故事一：小時候

1962年，史玉柱出生在安徽北部懷遠(yuǎn)縣城?！鞍职质菓堰h(yuǎn)公安局的，媽媽是一個工廠的工人?！背醵埃酚裰煽儾缓?，貪玩，愛看小人書，經(jīng)常被媽媽訓(xùn)。1977年恢復(fù)高考，讓史玉柱開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，因為“學(xué)習(xí)可以考大學(xué)了”。

18歲之前，史玉柱隨父親兩次見識過大上海的繁華?；居∠笫恰疤罅恕?。最深印象是南京路上24層的國際飯店?！斑€有外灘?！薄巴鉃┑臉呛蛻堰h(yuǎn)的樓是不一樣的。非常洋氣?！?/p>

1980年，史玉柱以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分（差1分滿分）的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。但在浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系剛過了一學(xué)期，史玉柱知道1+1不可能突破之后，就放棄了成為陳景潤的理想。

理想破滅后的史玉柱開始跑步，培養(yǎng)各種愛好。他每天從浙大跑到靈隱寺，9公里，然后，再跑回來，堅持了4年。

故事二：從浙大到深圳大學(xué)

1984年大學(xué)畢業(yè)，史玉柱沒什么想法地被包分配到了安徽省統(tǒng)計局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊。沒幾天，史玉柱就被通知到西安統(tǒng)計學(xué)院進修幾個月。進修學(xué)院老師有抽樣調(diào)查之父之稱，這位美國教授介紹了最新的國外的抽樣調(diào)查方法，史玉柱發(fā)現(xiàn)沒有一樣能離開計算機?；貑挝徽f服領(lǐng)導(dǎo)，史玉柱南下廣州，花5萬元錢扛回了一臺IBMPC。

史玉柱寫了個程序，找了兩個人錄入，過去二三十個人忙活一年的活，現(xiàn)在一兩天就干完了。接著史玉柱又編了一個分析軟件，能分析出年收入400元以上的農(nóng)民會買哪些東西，消費特征是什么；年收入400元到500元的農(nóng)民消費特征又是什么。史玉柱的軟件不斷完善，國家統(tǒng)計局后來開了個會，要求全國各地的農(nóng)村抽樣調(diào)查都用史玉柱的軟件。史玉柱因此得到了一二十元獎金和一個進步獎。相比當(dāng)時每月54元的工資，史玉柱挺知足。

又沒事可干了，史玉柱就開始基于他分析出的數(shù)據(jù)，寫關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟問題的文章，居然還能發(fā)表在搞學(xué)術(shù)的人挺在乎的高檔次雜志上。當(dāng)時安徽省副省長也在進行這方面的研究，看了不少史玉柱的文章，很欣賞。副省長是中國科技大學(xué)教授、深圳大學(xué)客座教授，他面試了一下史玉柱，就在1986年將史玉柱招為深圳大學(xué)軟科學(xué)專業(yè)研究生。這一年，24歲的史玉柱也結(jié)婚成了家。

故事三：巨人漢卡

1989年，史玉柱從深圳大學(xué)研究生院畢業(yè)，回到合肥原單位。沒幾天，他提交了辭職報告。向以前幫過他的朋友借了一臺IBMPC，史玉柱開始在家編寫文字處理軟件。

半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。

一看有戲，史玉柱立即懷揣軟盤南下深圳。史玉柱在深圳大學(xué)有個老師，同時也是天津大學(xué)深圳科貿(mào)發(fā)展公司員工。老師很器重史玉柱，專門為史玉柱成立電腦部，讓史玉柱承包。史玉柱每月只要交一兩千元固定的管理費用，剩下的都?xì)w自己所有。

沒錢買電腦，史玉柱將自己的軟件演示給賣電腦的老板看，“我現(xiàn)在沒錢，你讓我先把電腦拿回去，等我的軟件賣了錢，給你多加1000元利潤。”賣電腦的老板居然同意了，讓副經(jīng)理將電腦抱給史玉柱。這名副經(jīng)理后來加入了史玉柱的公司，現(xiàn)在是征途公司副董事長。

沒錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟件給當(dāng)時的廣告部主任賀靜華看。賀靜華答應(yīng)先給史玉柱打三期1/4版廣告。

1989年8月2日，廣州一家政府機關(guān)打電話過來說要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟件給他們?；貋砗螅酚裰⒖探拥搅藢幉ǖ囊涬娫?。8月收入達(dá)到4萬多元，9月16萬元，10月超過100萬元。M-6401開始是軟加密，但很快被破解，史玉柱立即開始使用加密卡。

8月底9月初，經(jīng)朋友介紹，史玉柱招聘了三個員工。史玉柱對員工說：“軟件是我開發(fā)的，啟動資金是我出的，我至少應(yīng)該控股，可以給你們其中兩人10%到15%的股份?！眱晌粏T工嫌太少，抱著剩下的幾臺電腦和打印機，走人了事。

10月，史玉柱將100萬元廣告砸向《計算機世界》，M-6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，史玉柱已經(jīng)掙到了3000萬元。

此時，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱一看不妙，帶領(lǐng)一名助手跑進深圳大學(xué)學(xué)生公寓封閉開發(fā)M-6402。從M-6402開始，史玉柱開始使用巨人漢卡名稱。

等到M-6402投入市場的時候，WPS已經(jīng)超越了M-6401，巨人M-6402縮短了和WPS的差距，但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個人的研發(fā)隊伍，跑到深圳大學(xué)封閉開發(fā)巨人M-6402。

1991年春節(jié)剛過，深圳巨人連鎖會議。經(jīng)銷商包機過來，現(xiàn)場訂貨，史玉柱當(dāng)場拿下3500萬元現(xiàn)金支票。

故事四：巨人大廈

1991年，M-6402開發(fā)完成，注冊巨人漢卡，先要注冊巨人公司。1992年，史玉柱率領(lǐng)100多名員工落戶珠海。珠海給了巨人很多照顧：高科技企業(yè)稅收全免；破例審批出國：戶口一時轉(zhuǎn)不過來，給新辦一個珠海戶口。

巨人一下子發(fā)展了起來，資產(chǎn)規(guī)模很快接近3億元。手里有錢，精力也大，史玉柱不滿足于只做巨人漢卡，他開始做巨人電腦。巨人電腦掙錢，但他管理不行，壞賬達(dá)到一兩千萬元。巨人電腦還沒做扎實，史玉柱又看上了財務(wù)軟件、酒店管理系統(tǒng)。史玉柱去美國考察，問投資銀行未來哪些行業(yè)發(fā)展速度最快，投資銀行說是工廠和生物工程。史玉柱回國后立即上馬了生物工程項目。其他涉足的行業(yè)還有服裝和化妝品，攤子一下鋪到了六七個事業(yè)部。

1993年，巨人中文手寫電腦和軟件的銷售額即達(dá)到3.6億元，位居四通之后，成為中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。時任珠海市委書記、市長梁廣大選中了史玉柱。怎樣讓全國人民都注意史玉柱呢？梁廣大想到安排所有來珠海的國家領(lǐng)導(dǎo)人都到巨人參觀。

1994年初，72層高的巨人大廈開工。史玉柱當(dāng)年成了中國十大改革風(fēng)云人物。蓋72層的巨人大廈需要12億元，此時，史玉柱手中只有1億元現(xiàn)金。史玉柱將賭注押在了賣“樓花”上?？纱藭r，中國宏觀調(diào)控已經(jīng)開始，對賣“樓花”限制，必須投資到一定數(shù)額才能拿到預(yù)售許可證，后來越來越規(guī)范，限制越來越多。史玉柱使出渾身的宣傳本事，也只賣掉了1億多元“樓花”。

1996年巨人大廈資金告急，史玉柱貸不到款，決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈。此時，腦黃金每年已經(jīng)能為巨人貢獻1個多億利潤。后來，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動了。

1997年初巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購“樓花”者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報道巨人財務(wù)危機。不久，只建至地上三層的巨人大廈停工。

1997年1月到8月，史玉柱在美國四處奔走，找錢未果。1998年10月，珠海市政府召開巨人大廈貸款現(xiàn)場會，梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。沒想到兩周之后，梁廣大閃電退休。

故事五：腦白金

1997年冬，安徽涇縣。史玉柱召集20多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構(gòu)思。腦白金主要成分是褪黑素。在生理條件下，褪黑素由腦內(nèi)的松果體分泌，其分泌受生物鐘調(diào)節(jié)，夜多晝少，因此，褪黑素具有一定的調(diào)節(jié)睡眠作用。

史玉柱找朋友借了50萬元，拿出5萬元補發(fā)工資。困難時期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是，副總一個月800元。

15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金，留出15萬元作預(yù)備資金，剩下的15萬元全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣為核心，主要通過小廣告、新聞報道、健康常識等一切可以利用的形式向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品銷售的知識。

江陰第一個月賺了15萬元。史玉柱拿這15萬元加上15萬元預(yù)備資金，全部投入到無錫市市場。第二個月就賺了100多萬元。跟著是南京、常州、常熟，江蘇市場很快被全面啟動。

吸取巨人3億元應(yīng)收賬款的教訓(xùn)，這次史玉柱傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬，要求手下堅持現(xiàn)錢提貨。

史玉柱主要投電視廣告，很少投報紙廣告。廣告創(chuàng)意做了幾百個，讓史玉柱挑。史玉柱最終沿用了腦黃金旺季使用的廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”

一年半之后，腦白金在全國市場鋪開，月銷售額達(dá)到1億元，利潤達(dá)到4500萬元。

故事六：膽小的資本家

2001年，賣掉腦白金生產(chǎn)線，拿回3.43億元現(xiàn)金；2003年，賣掉“腦白金”75%的營銷收入股份，懷揣11.7億元港幣，買華夏銀行股份，買民生銀行股份，掐指一算，市值已超過22億元。在上海辦公室沙發(fā)里，史玉柱安全了。

2001年2月6日，《解放日報》第4版。史玉柱在上面印了兩個20多厘米見方的大字“感謝”?！案兄x”下面，史玉柱發(fā)了一通感慨：“10年前，巨人創(chuàng)造過輝煌；4年前，巨人跌入低谷；新世紀(jì)，巨人從上海復(fù)出。感謝上海優(yōu)良的投資環(huán)境、良好的政策環(huán)境，感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”

2001年5月，通過系列運作，史玉柱將“腦白金”生產(chǎn)環(huán)節(jié)無錫健特90%的股權(quán)出售給上海華馨投資公司，并擔(dān)任上海華馨決策顧問。2003年末，史玉柱又將“腦白金”和“黃金搭檔”的商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)及75%的分銷網(wǎng)絡(luò)以11.7億元港幣的價格賣給了四通電子（后改名四通控股）。

史玉柱手上的現(xiàn)金越來越多。經(jīng)過珠海巨人事件之后，史玉柱特別害怕現(xiàn)金流斷裂，所以，賬上始終趴著5個多億的現(xiàn)金。有現(xiàn)金，老有沖動。參股華夏銀行后，史玉柱又看上了民生銀行。2003年，上海健特受讓北京萬通實業(yè)股份有限公司1.43億股民生銀行股票，到2006年6月30日，上海健特持有的民生銀行股票達(dá)3.157億股。

就在外界討論保健品生命周期的時候，手里握有22億元銀行股票，已經(jīng)軟著陸的史玉柱吼道：“我永遠(yuǎn)不會套現(xiàn)走人！”史玉柱依然是兩個上市公司健特生物和四通控股的第一大股東。

故事七：網(wǎng)游要賺有錢人的錢

2004年，深夜。得知《英雄年代》開發(fā)團隊和盛大合作不愉快的消息，史玉柱想：“我找他們做一款網(wǎng)游，晚不晚？”到了2004年，再做和《傳奇》一樣，靠點卡收費的游戲肯定晚了。史玉柱想到了“永久免費，靠道具賺錢”的模式。“讓窮學(xué)生和億萬富翁在點卡面前一律平等，這是不對的，不符合營銷規(guī)律?！笔酚裰嵱绣X人的錢。對沒錢的人，史玉柱免費，靠免費吸引他們來捧個人場，有了人氣，史玉柱才能更好地賺有錢人的錢。

游戲圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》開發(fā)團隊。這些人有的離開了盛大，有的還在盛大。史玉柱吸引開發(fā)團隊的方式很簡單，就是高工資。2005年9月，《征途》完成開發(fā)。就在史玉柱要以“永久免費”概念切入網(wǎng)游市場時，2005年11月，盛大搶先一周宣布將包括《傳奇》在內(nèi)的三款游戲免費。

史玉柱不怕陳天橋，卻怕丁磊：“網(wǎng)易要現(xiàn)金有現(xiàn)金，要人有人，最可怕的是丁磊本人非常重視網(wǎng)游?！薄八揖W(wǎng)易做卡通類，和我們不在一個市場?！?/p>

史玉柱也怕QQ，但“QQ主要是休閑類的，不在我們這個圈子里”。

2006年4月14日，北京5G評論現(xiàn)場。資深游戲評論人王樂認(rèn)為《征途》肯定不能成功?！笆酚裰M入網(wǎng)游行業(yè)，第一靠廣告，第二靠媒體的炒作。他的方式還和腦白金一樣。”QQ游戲前知名產(chǎn)品經(jīng)理王鋒認(rèn)為史玉柱是在吹牛：“他說他內(nèi)測有15萬人在線，我覺得1500人還差不多?！?/p>

2006年11月，王樂承認(rèn)《征途》同時在線人數(shù)有15萬人。“已經(jīng)非常賺錢。”而早在2006年9月15日，《征途》就對外宣布同時在線超過了50萬人大關(guān)。

2011年，史玉柱又主導(dǎo)《征途2》試圖進入時間免費、道具免費之后的交易收費模式。歷時4年研發(fā)耗資7500萬元，畫面唯美、PK爽快的戰(zhàn)略級產(chǎn)品《仙俠世界》也于2013年9月6日開啟全球公測。在此之前，史玉柱把《仙俠世界》的廣告做到川流不息的紐約時代廣場——“■絲Diao SI Made in China”。這一招使巨人網(wǎng)絡(luò)與《仙俠世界》獲得前所未有的品牌關(guān)注，至少美股投資者能看到。是的，巨人緊緊抓住了新的產(chǎn)業(yè)機會。