手工馬賽克拼出百萬財

被埋沒的馬賽克

2003年，韋麗娜從中央民族大學(xué)平面設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的她，進了一家網(wǎng)站做頁面設(shè)計師。在北京工作2年后，她被調(diào)到廣州分公司，職位也做到了總監(jiān)的位置。

改變韋麗娜人生走向的是一種古老的歐洲建材。2006年初，有一次她無意中買了兩本馬賽克拼貼技法的外文書，馬上就被色彩斑斕的馬賽克藝術(shù)吸引住了。韋麗娜沒有想到，經(jīng)過巧手剪拼，馬賽克這種看上去不起眼的小碎片，卻能綻放出讓人意想不到的靈性。不同顏色的小石子、貝類或玻璃片，鑲嵌出絢爛繽紛的圖案，如殘留在歐洲老教堂的大幅拼圖，成為不可多得的藝術(shù)品。61個房間1000個創(chuàng)意，丹麥哥本哈根的FOX酒店更讓女孩感到震撼：大師們用馬賽克“繪”出了森林魔法精靈、墨西哥摔跤選手、日本藝伎和阿爾卑斯山的畫。

在很多中國人眼里，馬賽克似乎只能用在衛(wèi)生間或廚房，離潮流太遠。韋麗娜產(chǎn)生了一個想法：能否把它做成美輪美奐的手工藝品？

去廣州的建材市場，馬賽克的邊角料很便宜。當(dāng)時韋麗娜沒有切割工具，只能自己將馬賽克砸碎之后再進行粘貼。第一件手工馬賽克制品是一個燭臺，當(dāng)敲敲打打完成后，被一個朋友相中，非要高價買下作為禮物送人。當(dāng)時韋麗娜在隱蔽的地方刻上自己的“商標(biāo)”——nar三個芝麻大小的字母，買好禮盒裝好，打車送過去，感覺像是送出了自己的孩子。

后來，韋麗娜托朋友寄來了專用的瓷磚剪。可是材料也不容易買到，常規(guī)的馬賽克背面貼有塑料膠網(wǎng)根本洗不掉，顏色有好幾十種，很貴。所以最初嘗試收集了各種玻璃瓶子，敲碎拼貼，常常搞得雙手掛滿傷痕。

那段時間，韋麗娜一邊上班一邊利用業(yè)余時間做馬賽克飾品，做了好多，但大多都送人了。2007年12月，韋麗娜參加了廣州的第一屆創(chuàng)意市集，當(dāng)時創(chuàng)意市集上的產(chǎn)品大多是包包、T恤之類的東西，她的馬賽克飾品是唯一的手工類飾品，引起了廣泛關(guān)注。“當(dāng)時我的作品一亮相，就有很多驚艷的朋友圍著問這問那，反響特別好?！?/p>

創(chuàng)意市集結(jié)束后，韋麗娜忽然發(fā)現(xiàn)自己忙了起來，原因就是接踵而來的訂單。她開了淘寶店，“nar家飾工作室”成立了。

賣藝術(shù)和情調(diào) 一件作品上千元

“燭臺是夜的精靈，是蠟燭的守護神，只有那團火苗在她體內(nèi)燃起時，她才是有生命的?！币晃痪W(wǎng)友對韋麗娜的馬賽克燭臺的獨特描摹，吸引了很多人圍觀。一片一片的玻璃粘貼在弧形的容器上，顏色各異，組合在一起的感覺非常美妙。這些作品中，有些比較簡單，只有黑白兩色相互交織粘貼在一起。有的則嵌入了彩色玻璃，有的是“花”燈，用塊塊玻璃做成了一個個花朵，綠色的葉子，黃色與紅色的花交相呼應(yīng)，當(dāng)燈光亮起時，散發(fā)出溫馨的光芒。當(dāng)然，除去花的形狀，馬賽克小燭臺還可以把你要表白的話做上去，比如，“我愛你”之類。

這些馬賽克小燭臺可以當(dāng)做花盆養(yǎng)花，也可以直接把蠟燭放進去點亮，甚至可以做成燈罩的樣子，籠絡(luò)一房間的溫馨情緒。有一對演藝圈的新人買后，還特意將寶貝放在微博中，這是一款臺燈燈罩，罩面做成面朝大海，春暖花開的圖案。被吸引的朋友說，很濃郁的顏色令人喜愛，點上蠟燭之后紅色變得更加迷人，給人溫暖的感覺，仿佛走入夢境一般。也有人贊嘆，這樣的馬賽克飾品制作精美，款式新穎，給人無與倫比的美感體驗。

一些客戶會直接到她的工作室來定制馬賽克家飾。有一次韋麗娜做了一個比較復(fù)雜的臺燈，客人的朋友要結(jié)婚，婚禮的主題是“灰姑娘和王子”，客人希望這個臺燈能夠有灰姑娘故事里的元素，臺燈做好之后，客人很滿意，給了2倍的價錢?！榜R賽克飾品里面燈是最能體現(xiàn)馬賽克特性的，燈光照射下晶瑩閃亮，非常適合拿來送禮，我們淘寶上的客人有70%以上是買來當(dāng)做禮物送人的?！?/p>

如果客人的要求和藝術(shù)審美發(fā)生了沖突怎么辦呢？韋麗娜會給對方提建議。但是客戶會有自己的喜好，有的喜歡黑色有的喜歡藍色，這些個人的喜好是值得尊重的，因為買了之后顧客自己看了開心是最重要的，所以她總是最大限度地通過不同創(chuàng)意，讓對方快樂接受。

在韋麗娜的網(wǎng)店里，好多鐘表和燭臺都是幾百塊錢一個，好多燈都賣到了一兩千元。之所以這么貴，她說就是因為馬賽克本身就很貴，在建材市場里一平方米要賣好幾百塊錢。另外，因為是純手工，制作過程是非常復(fù)雜的。每一款都要經(jīng)過選材、裁剪、拼貼、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有時候完成一個作品需要剪切上千塊。為了保護自身，在制作過程中，還需要戴上特制的手套，并戴上眼鏡等進行防護。當(dāng)點燃光的一瞬間，作品所呈現(xiàn)出的立體感和現(xiàn)場感，會讓你忽略這些復(fù)雜的工藝過程。而經(jīng)過馬賽克的過濾，顏色各異的柔光便映入眼簾，在光與彩的包圍下，燭臺變得晶瑩剔透。

每個燭臺都是百分百純手工剪切拼貼，沒有一模一樣的，所以根據(jù)制作者的想法不同，做出來的效果也就具有細(xì)微的區(qū)別，制作較復(fù)雜的作品需要長時間的練習(xí)才能完成?？梢哉f，在制作過程中，創(chuàng)作者對每一個作品都傾注了滿腔的熱情與心思，希望讓它們述說不一樣的浪漫故事。

在韋麗娜的諸多產(chǎn)品中，最常見的便是寧靜而憂傷的藍色，看著就讓人不由聯(lián)想到美麗浪漫的愛琴海，還有它蔚藍的天空。比如“兩個人的愛琴海”馬燈是韋麗娜最喜歡的一件作品。有一天，她翻開了李欣頻的那本《希臘：一個把全世界藍色都用光的地方》，于是設(shè)計制作一個關(guān)于愛琴海的馬燈的想法油然而生。愛琴海自古便是象征純潔愛情的圣地，于是韋麗娜把這個作品定義為“屬于兩個人的愛情，兩個人的地老天荒”。因為有了故事，作品便有了深刻的文化內(nèi)涵，后來就連在廣州和上海等地的一些外國人，都慕名而來，請求為自己訂做這件作品。因為制作非常麻煩，盡管價格“高得離譜”，因為能認(rèn)識到這種純手工制品的珍貴，客人都欣然接受。

在做馬賽克家飾的過程中，韋麗娜開始研究其他新的材料，讓它們和馬賽克搭在一起。像她網(wǎng)店里的一些掛鐘就是馬賽克和木頭的完美結(jié)合，木制的底襯上是用各種顏色的馬賽克頻出的圖案，讓人在感受到大自然氣息的同時，又聞到了時尚的氣息。她說，像玻璃珠子、貝殼、小石頭，這些材質(zhì)和馬賽克搭配起來都很協(xié)調(diào)。“玻璃類的材質(zhì)和馬賽克特別好搭，因為它們的高度差不多，我們在制作的時候要打磨，很容易割傷手，而沒有棱角的貝殼也特別適合?！?/p>

就這樣，由于能夠欣賞馬賽克手工制品的人越來越多，韋麗娜的生意越做越火。后來，每年的盈利甚至高達百萬。

堅持手工原創(chuàng) 做大品牌

2012年，韋麗娜的工作室和先生的室內(nèi)設(shè)計公司一起搬到了一套廠房里。工作室有8名設(shè)計師，其他人專門進行手工制作的。設(shè)計以她為主，如果推出新款產(chǎn)品她還要做樣板。

韋麗娜的作品有燭臺、臺燈、掛鐘、花瓶等系列。無論是燈飾、花瓶，還是杯墊等軟裝小品，當(dāng)用馬賽克拼貼的美妙圖案附著在這些平日里不起眼的家居擺件上時，一切都鮮活了起來?！按蟛糠挚腿擞绕湓谝姷竭@種時尚另類的燭臺和臺燈時，對我說的第一個詞就是‘驚艷’，特別是點上燈的瞬間，小小的物件能散發(fā)出如此強大的光芒，讓大家都愛不釋手?！比缃耥f麗娜的燭臺、臺燈系列，最受歡迎，成了她手里的一張王牌。

工作室除了韋麗娜和石頭主要負(fù)責(zé)的馬賽克家居飾品，還有一部分涉及室內(nèi)設(shè)計及軟裝，而他們的分工并沒有特別細(xì)。“大家都很清楚每一件要做的事情，每一個人都可以應(yīng)對突發(fā)事件，所以我們一般都在可控制的范圍內(nèi)安排工作。”韋麗娜笑道：“當(dāng)然忙的時候就真忙，經(jīng)常要加班，但我也會特別安排出游或者把節(jié)奏放慢，畢竟享受這個過程才是最主要的目的?！?/p>

韋麗娜說：nar家飾的設(shè)計理念就是“精致的生活源于生活的態(tài)度”。當(dāng)光暈照在馬賽克上，總覺得自己的作品是有靈性的，有幾分梵高的韻味，能用色彩表達出最強烈的感情。當(dāng)暖暖的光暈透過馬賽克，散發(fā)出復(fù)古的情懷，于是她便覺得心也柔軟了起來。

創(chuàng)意的東西經(jīng)常會被人抄襲，但是她并不擔(dān)心?！懊總€產(chǎn)品都有一個故事，凝集了我們的感情和創(chuàng)意，機器生產(chǎn)的東西似乎缺少這樣的感覺。再說商家要模仿我們，還不如一天做幾千個便宜制品的利潤高，他們會覺得不劃算?！?/p>

韋麗娜是一個保守的人，沒有盲目地擴大經(jīng)營，身邊有老板朋友要入股她也沒有同意。盡管nar還是一個年輕的品牌，但是韋麗娜和她的伙伴們卻都滿意于現(xiàn)在的狀態(tài)，他們說并不需要特別大的規(guī)模，只需要有足夠的支持，讓腳步慢下來精雕細(xì)琢每一件產(chǎn)品就夠了。“歐洲一些老字號，有不少這樣的手工藝傳統(tǒng)。年輕姑娘們十幾歲時就在做花紋鉤繡，黑發(fā)做到白發(fā)，60歲了還在做。她們確信自己的指尖能流淌感情注入產(chǎn)品，于是也就做到了。”簡單的話語，卻不乏平和有力。

韋麗娜說，原創(chuàng)品牌最可貴的就是“原創(chuàng)”二字，所以不能一味為了銷售目的失去很多東西。為什么耗時費力還要繼續(xù)堅持純手工原創(chuàng)？因為nar已經(jīng)成為了韋麗娜的—個寄托。每每看到客人拿著自己親手制作的產(chǎn)品愛不釋手，每當(dāng)一款特別定制的產(chǎn)品完成，那份成就感難以言喻。“滿足個人愛好又能給別人帶去快樂，何樂而不為？”先做好產(chǎn)品，再談銷售與品牌推廣，關(guān)于未來，韋麗娜直言并沒有想得那么遠，但是對于她來講，nar的種子已經(jīng)種下，接下來所要做的就是呵護和澆灌，讓這個小小的樹苗長成參天大樹。

現(xiàn)在韋麗娜每天早晨都會到工作室去，安排一下當(dāng)天和第二天要發(fā)的貨，吃完午飯后帶著狗出去溜一下，工作室附近有很多咖啡館，有時候她會在咖啡館里待一個多小時，下午的時候再回到公司里做設(shè)計，偶爾也會加一下班。

目前她還不想開實體店，因為開實體店壓力太大，而且產(chǎn)品線要廣，如果開的話也要再過幾年。

韋麗娜和她老公也是事業(yè)上的好搭檔，老公經(jīng)營著一間室內(nèi)設(shè)計公司，兩個人業(yè)務(wù)獨立，但是也會一起合作。她和老公都喜歡旅行，有趣的是，他們就是在云南旅行的時候認(rèn)識的?，F(xiàn)在，夫妻倆每年都會外出旅行一個月，2012年他們?nèi)チ烁拭C的酒泉和張掖，之前還去過青海和西藏。在青海，兩口子去了亞洲第二大的鹽廠，看到了察爾汗鹽湖。在鹽廠的那天，他們特地等到晚上9點鐘，看到了最美的一輪夕陽，當(dāng)夕陽與湖水交相輝映的時候，另一邊月亮也悄悄地爬了起來。

回來后，韋麗娜和老公一起設(shè)計了一家餐館，用到了很多西藏的元素，這是旅行途中帶給他們的靈感。

盡管制作的東西很文藝，但是韋麗娜說自己應(yīng)該不屬于文藝青年，因為她不喜歡應(yīng)酬，也不喜歡泡吧、參加派對，她還是待在自己的世界里對一些。而這樣的性格，其實是非常適合做創(chuàng)意和手工的！