瞄準(zhǔn)汽車(chē)市場(chǎng)高端亞麻編織品旺銷(xiāo)

張玉霞，黑龍江省第十屆勞模，黑龍江嘉業(yè)亞麻編織有限公司總經(jīng)理。從下崗創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，如今成功帶領(lǐng)上萬(wàn)員工走上亞麻編織富裕路，亞麻產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)德國(guó)、韓國(guó)及中東國(guó)家。

亞麻坐墊供不應(yīng)求

1997年，張玉霞從黑蘭麻紡公司下崗了。生活陷入困境，張玉霞為打工吃盡了口頭。蘭西縣是中國(guó)亞麻之鄉(xiāng)，國(guó)家命名的中國(guó)亞麻紡織名城。亞麻是一種稀有的天然植物，亞麻的纖維是人類(lèi)最早使用的天然植物纖維。因其纖維具有強(qiáng)韌、柔細(xì)、色澤好、纖維強(qiáng)力大、在水中不易腐爛、耐摩擦、耐高溫、散熱快、吸塵率低、不易撕裂 、不易燃燒、無(wú)靜電、耐酸堿高等獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，使之成為各種高檔奢侈品的首選原料之一，被稱(chēng)為纖維皇后，在發(fā)達(dá)國(guó)家使用亞麻制品一直是身份的象征。亞麻纖維具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優(yōu)點(diǎn)，使人體的實(shí)感溫度比其它纖維低3-4攝氏度，有“天然空調(diào)”之美譽(yù)。亞麻纖維有抵制細(xì)菌生長(zhǎng)和抗蟲(chóng)蛀的作用，因此在潮濕、悶熱的環(huán)境下使用亞麻制品有護(hù)膚、保健等作用。

下崗的第二年，張玉霞開(kāi)始倒賣(mài)亞麻回絲，將亞麻回絲梳理成捆，然后用自行車(chē)托著去鄉(xiāng)下賣(mài)。

亞麻纖維加工，把收割的亞麻原莖經(jīng)過(guò)雨露或者溫水漚制、脫膠，使原莖和表皮纖維脫離，然后經(jīng)過(guò)幾十道專(zhuān)業(yè)紡織設(shè)備的梳理過(guò)程，初步分裂加工成亞麻粗紗，再經(jīng)煮煉、漂染、烘干等數(shù)道工藝，經(jīng)過(guò)漂白的按程度分為米色或者白色，未經(jīng)漂染的就為亞麻的天然原色灰色或者灰綠色，再以細(xì)紗機(jī)牽伸成3-24公支的亞麻濕紡細(xì)紗，也就是亞麻紗線。經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索實(shí)踐，張玉霞成功將亞麻回絲混編成小辮，再用辮縫制成兩套亞麻沙發(fā)墊。

到哈爾濱汽配城推銷(xiāo)時(shí)，一專(zhuān)營(yíng)汽車(chē)坐墊的行家建議他用同樣的材料、同樣的手編工藝，做幾套汽車(chē)坐墊，到汽車(chē)用品市場(chǎng)探探路。按照他的指點(diǎn)，張玉霞回去后加班加點(diǎn)編制了三套汽車(chē)坐墊。一拿到汽車(chē)用品市場(chǎng)，就被高價(jià)搶購(gòu)一空。亞麻是天然的纖維材料不同于棉，優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)亞麻坐墊，挺括大方、紋路清晰、自然密實(shí)，耐拉力強(qiáng)，表面光澤自然柔和，自然大受歡迎。

從哈爾濱回來(lái)后，張玉霞激動(dòng)興奮極了，旺盛的市場(chǎng)需求潛藏著無(wú)限的財(cái)富商機(jī)，機(jī)不可失。第二天，張玉霞就積極組織和他一起下崗的姐妹們，共同編小辮，縫坐墊。盡管張玉霞帶領(lǐng)的一班人起早貪晚、不辭辛苦地加班加點(diǎn)工作，但由于手工作業(yè)效率低、人員費(fèi)用高，并且做工粗糙，所以加工出來(lái)的產(chǎn)品仍無(wú)法滿(mǎn)足大量的市場(chǎng)需求和精益求精的市場(chǎng)趨向。張玉霞拆借5萬(wàn)現(xiàn)金，把哈嘿公路東側(cè)的原蘭西縣化工工廠租下來(lái)，購(gòu)進(jìn)20臺(tái)五股小辮機(jī)。盡管這樣，還是滿(mǎn)足不了強(qiáng)大的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。于是，不到一個(gè)月，公司又相繼購(gòu)進(jìn)60臺(tái)，并招聘8名下崗姐妹，以機(jī)編代替手編，蘭西縣蘭亞亞麻制品有限公司正式成立。這樣，企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)以機(jī)編代替手編，提高了單位產(chǎn)品產(chǎn)出量。一年下來(lái)，張玉霞就賺了20萬(wàn)。第一次成功的喜悅，堅(jiān)定了她從事亞麻汽車(chē)坐墊行業(yè)的信心和決心。

發(fā)動(dòng)農(nóng)戶(hù)解決勞動(dòng)力問(wèn)題

2003年，張玉霞緊緊抓住蘭西創(chuàng)建“中國(guó)亞麻城”和資金、稅費(fèi)等優(yōu)惠政策，遷址改建、增容擴(kuò)建，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，吸收眾多下崗職工和社會(huì)富余人員；把編織觸角向省內(nèi)外延伸，輻射、帶動(dòng)哈爾濱、呼蘭和北安等8000多人搞手工編織。

張玉霞的亞麻產(chǎn)品主要有：款式新穎的高級(jí)亞麻汽車(chē)座墊，亞麻沙發(fā)座墊，手工藝亞麻涼席，亞麻布等亞座系列產(chǎn)品。工藝獨(dú)特、材料天然、設(shè)計(jì)人性化，是綠色環(huán)保的汽車(chē)座墊。蘭西縣是全國(guó)汽車(chē)涼墊營(yíng)銷(xiāo)中心，擁有200多生產(chǎn)汽車(chē)座墊的廠家，座墊襯布以外購(gòu)為主，張玉霞擁有汽車(chē)座墊襯布生產(chǎn)線，不但解決蘭西縣的剩余勞動(dòng)力，又給各生產(chǎn)座墊廠家?guī)?lái)方便也為其降低了成本。

織繩車(chē)間下移到農(nóng)村，把編織工序下放到農(nóng)戶(hù)，拉動(dòng)農(nóng)村富余勞動(dòng)力就地、就近轉(zhuǎn)移。張玉霞先后在平山、紅光等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了420臺(tái)織機(jī)，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力130多人；在臨江、長(zhǎng)崗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民家中下擺扦底布工序，為300多名婦女找到賺錢(qián)門(mén)路；在榆林、長(zhǎng)江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放編織環(huán)節(jié)，吸納1400多人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，從而推進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間下移，消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力。

張玉霞還通過(guò)定向培訓(xùn)、打造知名品牌提升員工素質(zhì)。張玉霞教育和引導(dǎo)廣大員工牢固樹(shù)立“人人都是品牌創(chuàng)造者”的理念，嚴(yán)格企業(yè)紀(jì)律、嚴(yán)密生產(chǎn)環(huán)節(jié)、規(guī)范操作流程，把好質(zhì)量關(guān)、出廠關(guān)，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)市場(chǎng)，靠知名品牌打天下?！疤m亞”品牌于2004年被評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；2005年被中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)組委會(huì)評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)；2006年被評(píng)為“3·15”品牌保護(hù)標(biāo)志認(rèn)證暨消費(fèi)者放心產(chǎn)品。公司年開(kāi)發(fā)高級(jí)汽車(chē)坐墊、手工涼席等亞麻制品35套（件），年創(chuàng)產(chǎn)值8000萬(wàn)元、利稅500多萬(wàn)元。