最?！按髱熜帧睅ьI(lǐng)1.2萬學(xué)弟創(chuàng)業(yè)

從7歲開始，他獨(dú)自賣蘑菇，為貧困的家庭貼補(bǔ)生活費(fèi)。高中畢業(yè)第二天，別人享受暑期，他與老板談合作，帶著教輔資料開始創(chuàng)業(yè)，收獲人生第一桶金……

今天，他是重慶最大的校園電商——大師兄科技有限公司的CEO，也是南方翻譯學(xué)院大四的學(xué)生，他叫張紅瑜，在學(xué)弟學(xué)妹眼里，他是一位具有傳奇色彩的“大師兄”。

大學(xué)賣被子 4年包退

張紅瑜今年25歲，出生在彭水縣鹿鳴鄉(xiāng)。家境困難拮據(jù)，但正因如此，他從小就養(yǎng)成了吃苦耐勞的習(xí)慣。

大概從7歲開始，張紅瑜就趁著上學(xué)前或放學(xué)后，上山去采大腳菌、藥材，賣給收購的商戶。從頭到尾，父母都沒有參與，就連談價(jià)格，都由當(dāng)時(shí)7歲的張紅瑜獨(dú)自面對(duì)。

15歲過后，張紅瑜跟著父母來到主城，為了省錢買教輔書，張紅瑜想到了團(tuán)購的辦法。當(dāng)時(shí)同學(xué)都是單獨(dú)買資料，書店折扣最多8折或9折，“后來我去跟老板談，從9折談到6折，老板還免費(fèi)送我一套，同學(xué)受益，我也受益”。

當(dāng)學(xué)生們用著千篇一律素雅花色，1.5×2米的標(biāo)準(zhǔn)套件時(shí)，張紅瑜便做起了校園定制優(yōu)質(zhì)床上用品的生意。

“有一天去朋友宿舍玩，發(fā)現(xiàn)一個(gè)1米76的男生在睡午覺時(shí)，彎得像一只大蝦。原來被子太短，他不彎腰腳就會(huì)露在外面。我當(dāng)時(shí)腦子里就想，重慶沒有看到專門做高校被褥的品牌，這絕對(duì)有市場?！睆埣t瑜說，于是他打飛的去江蘇，找到一家家紡廠為其定制床上用品。

張紅瑜賣的一套宿舍六件套床上用品叫價(jià)449元，比學(xué)校官方提供的貴了一百多元，然而學(xué)生們?nèi)栽纲I。他是怎么做到的呢？

床單長度從1.95米延長至2.2米，被子從2米延長至2.1米，被芯從棉花換成3d棉花，還有8-10種花色供學(xué)生選擇?！俺悄愀叨瘸^2米，否則我們的被子絕對(duì)能把你罩住。我們還提供在校四年質(zhì)量免換的服務(wù)，因此我們的被子很受歡迎。”

不僅如此，每年產(chǎn)品都會(huì)更新。張紅瑜有一個(gè)十人的小團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行兩周的校園調(diào)研，根據(jù)當(dāng)年的學(xué)生需求調(diào)整產(chǎn)品花色、型號(hào)。

現(xiàn)在他的床上用品覆蓋南方翻譯學(xué)院近6成宿舍，并且還走向重慶30多所高校，一年銷售額達(dá)200萬元。

當(dāng)免費(fèi)保潔工 打動(dòng)客戶

從大一到大二，張紅瑜除了要上課，還一個(gè)人同時(shí)當(dāng)了5個(gè)老板，不僅賣教輔書、被子，他還開超市、做快遞、賣電話卡。

大一的時(shí)候，張紅瑜賣教輔資料。為了打動(dòng)客戶，他每天一早到對(duì)方辦公室，擦辦公桌、拖地，免費(fèi)充當(dāng)保潔工。就這樣每天堅(jiān)持，張紅瑜最終取得了客戶的信任，一年賣了3萬多冊(cè)教輔資料。

那段時(shí)間，張紅瑜一天可以搬運(yùn)3000斤教輔材料。雖然一年可以賺將近20萬，但他的身體吃不消，大二上學(xué)期，他視網(wǎng)膜脫落，在醫(yī)院住了足足一個(gè)月。

“那一個(gè)月的時(shí)間讓我想了很多，如果單靠我自己做些小生意，即使小有收獲，也會(huì)被累垮?！睆埣t瑜決定找人開公司，他希望建一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，讓更多同學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1.2萬學(xué)生員工來自30多所高校

2014年6月8日上午9點(diǎn)半，在南方翻譯學(xué)院，大師兄科技有限公司聯(lián)合多家大學(xué)生公司，為新成立的“大師兄創(chuàng)業(yè)學(xué)院”舉行揭牌儀式。重慶30多所高校近300名高校學(xué)生參與。

張紅瑜一件淺藍(lán)色襯衣、黑色西褲，身材纖瘦，但在儀式上發(fā)言、與在場數(shù)位成功企業(yè)家談話時(shí)，舉手投足卻顯得自信滿滿。

“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要經(jīng)營方向，一是銷售學(xué)生生活用品，二是和其他企業(yè)合作，為大學(xué)生提供兼職、創(chuàng)業(yè)崗位?！睆埣t瑜創(chuàng)辦的“大師兄”是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)來帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的電商平臺(tái)，員工可以為公司的項(xiàng)目工作，也可以發(fā)展自己的項(xiàng)目，公司從培訓(xùn)、資金上都可以給予支持。

“公司是今年5月才正式成立，但之前我們已經(jīng)有好幾年的積累，今年銷售額預(yù)計(jì)能上千萬，有自己的淘寶店、微信店，同學(xué)可以更便捷地完成交易。”張紅瑜說，“雖然剛成立不久，但眼下公司已有兼職學(xué)生12000多人，來自重慶30多所高校，是重慶最大的校園電商平臺(tái)”。

大師兄科技公司有1.2萬名“員工”，平均年齡20歲左右。“我們分了三個(gè)等級(jí)。第一級(jí)是高層管理，第二級(jí)是校園隊(duì)長，第三級(jí)是校園隊(duì)員。近30人任職管理層，拿工資。其余的校園隊(duì)員和隊(duì)長以提成為主，流動(dòng)性比較大?！睆埣t瑜說。

“一方面，他們可以參與到我們現(xiàn)在的項(xiàng)目里來，另一方面，他們也可以自己找項(xiàng)目，我們一起來做?！睆埣t瑜說，他們一開始只是同年級(jí)幾個(gè)同學(xué)一起做，后來在網(wǎng)上經(jīng)營時(shí)結(jié)識(shí)了越來越多的人，最終形成了今天這個(gè)有1.2萬名在校大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)。

大師兄有6個(gè)股東，其中幾個(gè)都有了自己的公司，但仍然愿意把張紅瑜推為CEO。張紅瑜的真誠、勤懇、系統(tǒng)的想法，讓所有人都放心?！按髱熜帧钡墓蓶|之一何菊已有了2家自己的公司，雖然與張紅瑜認(rèn)識(shí)并不久，但張紅瑜特別務(wù)實(shí)、有想法，這給何菊留下了深刻的印象。這次合作，何菊心甘情愿給張紅瑜當(dāng)助手。