看到后天的太陽創(chuàng)業(yè)家俱樂部人脈攻略

莊巖認(rèn)為自己的俱樂部團(tuán)隊與需要幫扶的創(chuàng)業(yè)者一樣，都是創(chuàng)業(yè)在途。盡管他們的事業(yè)所處的階段不同，但大家都有相通的理念，在創(chuàng)業(yè)的路上，他們要堅持堅持再堅持，不斷地修正，逐漸達(dá)到目標(biāo)定位。

北京深圳大廈永豐源國瓷博覽館，豪華的裝飾，古雅的瓷器，館區(qū)內(nèi)色彩斑斕，相映生輝。置身其中，巧奪天工的陶瓷精品讓人仿佛觸摸到歷史的滄桑，將人置身于中國數(shù)千年的陶瓷文明中。該國瓷館被稱為中國當(dāng)代官窯，中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部的創(chuàng)始人、秘書長莊巖特意把采訪地點(diǎn)定在這里，源于他與這里的一段緣。莊巖是國瓷館的?？土耍@里既是他的活動舉辦地點(diǎn)，也是他的待客之所。

2010年9月，正是微博最紅火的時候，莊巖在北京創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)者俱樂部。四年來，他的俱樂部線下活動規(guī)模都在百人左右。莊巖很有商業(yè)頭腦，做完百人活動之后，他很快會趁熱打鐵，再做一個二三十人左右的活動，將焦點(diǎn)匯集在更加精英的人物上，這里，便開始具體對接項目了。莊巖愛交朋友，志同道合的圈子文化讓他感覺親切?！坝辛巳ψ樱陀辛巳?，也就有了資源，自己出門能有人接待接待我，晚上一塊吃個烤串，喝點(diǎn)小酒，聊聊生意，談?wù)剟?chuàng)業(yè)”。在自己的俱樂部里，他結(jié)識了閆輝、于洪波和田英豪。

幫人者幫己

從2010年9月開始，莊巖和他的創(chuàng)業(yè)家俱樂部度過了四個春秋，在四周年慶典上，莊巖說，“翻開俱樂部的發(fā)展歷程，我們一路同行，共同見證了俱樂部實(shí)現(xiàn)了線上和線下，以及真正的打造出一個幫扶的平臺?！币詣?chuàng)業(yè)為主體，以創(chuàng)投為方向，創(chuàng)業(yè)家俱樂部開創(chuàng)了“一體兩翼三結(jié)合“的拓展模式。一體，就是創(chuàng)業(yè)幫扶為主體；兩翼中一翼是項目孵化，一翼是投資，這相當(dāng)于兩張翅膀；三結(jié)合，就是線上線下與各種結(jié)合。在2010年，各種俱樂部聯(lián)盟為主體的民間商協(xié)會平臺應(yīng)運(yùn)而生，莊巖和平安信托財富天津分公司總經(jīng)理閆輝、北京金馬甲產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)交易公司助理總裁田英豪、現(xiàn)任創(chuàng)業(yè)家俱樂部副秘書長于洪波聚在一起，他們希望跟上互聯(lián)網(wǎng)化為特征的創(chuàng)業(yè)大潮的步伐，也做個時代的弄潮兒，幾人你一言我一語，很快，話題聚焦在了創(chuàng)業(yè)這個主題上。

“我是在創(chuàng)業(yè)路上，于總也在路上，閆總雖然在大公司里，他也在公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)路上。既然都在路上，為什么不走在一起？”三人行必有我?guī)?，幾個商界搏浪人，必有創(chuàng)業(yè)故事，莊巖終于找到了同道。在他看來，創(chuàng)業(yè)不是注冊一個公司，把自己寫成法人是代表這么簡單，像閆輝這樣的人，雖然身在大企業(yè)，但是他致力于做好一件事情，這也是創(chuàng)業(yè)。“咱也搞個創(chuàng)業(yè)俱樂部吧，積累人脈，利用咱的專業(yè)優(yōu)勢，幫助青年人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?！备鐜讉€很快達(dá)成一致，合計著如何給俱樂部取名才響亮，有叫“創(chuàng)業(yè)者”的，也有叫“創(chuàng)業(yè)”的，還有“創(chuàng)業(yè)家”，名字的方案倒是不少。莊巖最終拍板，他要把名字弄大氣點(diǎn)，要一種高大上的感覺，終于定名創(chuàng)業(yè)家俱樂部。從2010年9月11日算起，創(chuàng)業(yè)家俱樂部每兩周一次，目前已經(jīng)舉辦了兩百余場活動，內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)和投資為主線，每一期聚焦一個話題，以便問題得以充分討論。比如一期討論新媒體營銷，一期討論眾籌，此外，還有債券、股權(quán)等話題，談?wù)摻Y(jié)束后是項目推介，推介結(jié)束就是項目路演?！伴Z輝會從投資人角度對項目進(jìn)行點(diǎn)評和篩選，一些好的項目我們自己留著做”，莊巖說。

中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，也就是創(chuàng)業(yè)剛剛起步的這部分創(chuàng)業(yè)者，他們正在路上，這是莊巖關(guān)注的主要群體，因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)的角度說，這部分群體“絕對是弱勢群體，他們在資金上不行，團(tuán)隊上不行，社會關(guān)系不行，營銷方面也不具備優(yōu)勢”，莊巖說。為此，創(chuàng)業(yè)家俱樂部提出一個“助跑計劃”，從團(tuán)隊、營銷、市場、產(chǎn)品和品牌塑造等各方面幫助創(chuàng)業(yè)者的項目向前推進(jìn)。“我們的特色就是‘立足中小微，服務(wù)中小微，打造真正意義上的創(chuàng)業(yè)幫扶和支持’?！鼻f巖說。俱樂部關(guān)注的重點(diǎn)，是成長型的，或者是穩(wěn)定型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。當(dāng)然，現(xiàn)在俱樂部如雨后春筍般涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者也在選擇適合自己的俱樂部，能不能吸引他們，也不是莊巖一廂情愿的，這要看俱樂部自身的磁場是否足夠強(qiáng)大，磁場能否形成，取決于俱樂部是否有強(qiáng)大的人脈資源。

四人成虎

說到人脈，莊巖有數(shù)不清的朋友，廣交五湖四海，也正是憑創(chuàng)業(yè)家俱樂部這條紐帶，他的人脈圈子大規(guī)模擴(kuò)張，干了四年，他最深的感觸是，結(jié)交朋友共同開創(chuàng)一份事業(yè)，最重要的是志同道合，有共同的價值取向。干創(chuàng)業(yè)支持和幫扶這一行，不能避辛苦，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身面臨著資金不足和各種缺陷，在這種情況下，要想從創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)型公司獲得收益是十分困難的。明知如此，莊巖還在堅持。在莊巖的感召和帶動下，閆輝和田英豪被他吸引到身邊，幾人分工合作，合力打造了一個創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)社交平臺。其中，閆輝長于投資，長時間的打拼讓他覺得必須依靠一個平臺實(shí)現(xiàn)自己的投資理念和價值，他需要借助這種平臺的力量，尋找和發(fā)掘適合投資的創(chuàng)業(yè)型項目，發(fā)掘潛在客戶。閆輝的慧眼鎖定了創(chuàng)業(yè)家俱樂部，也鎖定了莊巖。而在莊巖眼里，閆輝是“土豪級”人物，能找到這樣的人做后盾，創(chuàng)業(yè)家俱樂部便有了底氣。

創(chuàng)業(yè)家俱樂部最早有由莊巖發(fā)起，2011年，閆輝第一次參加創(chuàng)業(yè)家俱樂部在北京大望路舉辦的那場活動。閆輝參加的活動很多，當(dāng)時也是抱著試試看的心態(tài)來觀察觀察。那一次，閆輝給莊巖的印象很深，“這么大牌的人物來參加我們的活動，我一開始居然不認(rèn)識，一直到活動結(jié)束，他坐在后面主動跟我打招呼我才知道。我們一直堅持到最后，從此結(jié)緣”。三年前的情景在莊巖心中仍然歷歷在目。莊巖回憶，當(dāng)時閆輝是被自己拉來湊場子，增強(qiáng)俱樂部技術(shù)含量的，也沒指望閆輝能一眼就看上自己的臺子。巧的是，閆輝對俱樂部的幫扶活動表現(xiàn)出了極大的興趣，兩人一拍即合，很快便成為搭檔。

于洪波這幾年在做傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的結(jié)合，他也在四處尋找自己感興趣的俱樂部平臺。他的形象很好，能說會道，莊巖把他拉進(jìn)來后，他主外，莊巖主內(nèi)，二人分工明確，相得益彰。莊巖還把于洪波聘為自己的副秘書長，談到這兩個人，莊巖謙虛地說，“于洪波主外那是沒得說的，閆輝在投資上是行家，我呢，天天掰扯幾句還行”。莊巖和他們組成了一個互補(bǔ)型的團(tuán)隊，雖然創(chuàng)業(yè)中也有各種問題，但彼此之間走得更近了，他相信，這個團(tuán)隊還會有下一個四年，更多，更長的四年，十四年。

“從投資上說，閆輝是專業(yè)人物，他投資過各種類型的創(chuàng)業(yè)公司，我們的俱樂部在轉(zhuǎn)型中，除了常規(guī)的一些活動，比如沙龍、論壇和高峰對話，還有各種盛典，項目分享，閆輝會親自操刀，我們一起來做真正意義上的創(chuàng)業(yè)扶助，為初創(chuàng)企業(yè)助跑?！鼻f巖提到這位合作者，感覺十分滋潤，正是有了閆輝這樣的合作伙伴，俱樂部的時間、資金和人力成本都得到了較好的解決。

尋找大咖

俱樂部剛開始運(yùn)作的時候，莊巖等人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。俱樂部加盟者田英豪介紹，他們曾幫助一家企業(yè)做了專業(yè)策劃、企業(yè)包裝和資金支持等方面的事情，現(xiàn)在，這家公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到一個億。“用三年時間達(dá)到一個億規(guī)模的，這是第一個”，田英豪自豪地說。現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)家俱樂部還做了一些高端娛樂方面的投資，有私人飛機(jī)，還有游艇公司，這些企業(yè)目前運(yùn)作也非常良好。傳統(tǒng)行業(yè)上，俱樂部精英們看準(zhǔn)了一些不為人知的消費(fèi)方向?！拔覀兊耐顿Y都是早期介入，剛有個想法便專注機(jī)會，我們會給創(chuàng)業(yè)者提供一些資金和創(chuàng)業(yè)輔助，伴隨他們成長，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想。”田英豪說，其實(shí)俱樂部的人想法很簡單，希望尋找到未來十年最牛的那幫人，如果能涌現(xiàn)馬云這樣的大牛，那可就不一般了。

幫助別人創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)家俱樂部自己也在創(chuàng)業(yè)，在四年的過程中，俱樂部接觸的企業(yè)大大小小有上千家，但真正投資的不多，也就十幾家。這里，涉及俱樂部的選擇標(biāo)準(zhǔn)，不是什么公司都投。他們首先是選人，他們是已經(jīng)有了想法的創(chuàng)業(yè)者或者正在路上的創(chuàng)業(yè)者，“要有夢想，要執(zhí)著，人品正，看起來陽光，他們不僅愿意創(chuàng)業(yè)，也希望將企業(yè)做大”，莊巖的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)。其次是選項目，選投資方向。創(chuàng)業(yè)家俱樂部一開始便傾向于有特色的消費(fèi)品行業(yè)，如今，篩選的行業(yè)已經(jīng)從消費(fèi)行業(yè)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)金融。目前，創(chuàng)業(yè)家俱樂部投資了一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在企業(yè)最困難的時候，俱樂部幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有力的縫合，在今年行情不大好的情況下，這家企業(yè)的增長能力翻了20倍，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從開始的十人擴(kuò)展到二十人。

看到后天的太陽

“方向不能太偏，我們從傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)金融、移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在各方面都有計劃做投資”，田英豪說。至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，俱樂部始終將其視為創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。而在閆輝看來，并不是組建了團(tuán)隊，設(shè)定了目標(biāo)，把產(chǎn)品做出來，就萬事大吉了，這只是萬里長征第一步，如果希望繼續(xù)突破，就必須有機(jī)構(gòu)幫扶。下一步，就需要融資了。閆輝提醒，如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境十分復(fù)雜，競爭也越來越激烈，能融到資，借助資本的力量，企業(yè)的生命周期或許能拉長一些。但即便是以上步驟都能順利走完，創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做成功了，企業(yè)仍面臨下一輪融資、并購，或者說是IPO的問題。

目前，田英豪也在做投資服務(wù)，他所在的平臺屬于北交所，過去主要是為國有資產(chǎn)和央企股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓服務(wù)，如今，民營企業(yè)也是他們的服務(wù)對象，只不過民企的財務(wù)規(guī)范和行政管理規(guī)范方面比較弱一些。田英豪利用自己的平臺與創(chuàng)業(yè)家俱樂部的分工協(xié)作，在不同的領(lǐng)域進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，對創(chuàng)業(yè)者能起到不一樣的幫扶作用?！皬脑缙趤碚f，比如幫他們做路演，然后幫他們找風(fēng)險投資，我們這個平臺可以在VC/PE、并購以及后續(xù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方面為企業(yè)提供幫扶。這樣，我們就能在每一個環(huán)節(jié)都介入并推動創(chuàng)業(yè)良性發(fā)展”，田英豪說。

來創(chuàng)業(yè)者人俱樂部的人，無非兩類，一是創(chuàng)業(yè)群體，一是投資群體。莊巖將投資群體的硬貨比作國瓷館的瓷器，這對他的人氣攀升有很大的作用。目前，職能化的互聯(lián)網(wǎng)傳播不可阻擋，做傳統(tǒng)行業(yè)的，缺乏的正是人氣，他們需要借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播。除了做項目、搞沙龍，莊巖與幾位俱樂部創(chuàng)始人關(guān)系都處得不錯，是“眾籌在一起”。其實(shí)閆輝也是以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)參與俱樂部的。按照自己的過往經(jīng)歷，無論是做企業(yè)還是做項目，到后期都是十分困難的。閆輝從心里發(fā)問，“什么樣的組織既能夠幫到自己，又能幫到別人，讓大家形成一個團(tuán)隊，凝聚成比較大的力量？”在價值觀一致的前提下，他們終于走到一起，以合作捆綁在一起。私底下，他們搞搞戶外拓展，喝喝茶，彈彈球，建立起了很好的朋友關(guān)系。

“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不是一個人在戰(zhàn)斗，至少需要兩三個人，或者一個團(tuán)隊。競爭越來越激烈，創(chuàng)業(yè)需要什么？需要的是內(nèi)部聚英雄，外部聚銷售。這句話的意思，就是你的資源越多，對你越有利。作為一個團(tuán)隊或者一個個人，一定要和市場多接觸，如此才能避免被市場拒絕，你的創(chuàng)業(yè)承諾才更可能有效?！碧镉⒑勒f。

“創(chuàng)業(yè)賦予魅力的永恒話題，你有你的故事，他有他的內(nèi)容，我有我的精彩。此刻創(chuàng)業(yè)都在路上，共同探尋創(chuàng)業(yè)不再孤單！”莊巖說，他很欣賞馬云那句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以干什么都要堅持。莊巖希望自己的平臺上的企業(yè)都能通過堅忍不拔的努力，不斷修正自己的創(chuàng)業(yè)項目，看到后天的太陽，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的美好。