說到做到，才是之諾

Q：為什么之諾的品牌顏色是紫色？

A：當(dāng)我們建立品牌的時候，一定要找到品牌的定位，也就是表現(xiàn)和代表這個品牌內(nèi)涵的定位。之諾首先考慮的是它要帶給客戶高檔的感覺。在考慮之初，我們想到傳統(tǒng)的顏色如大家經(jīng)常用到的綠色，因為一說環(huán)保大家經(jīng)常使用綠色，我們刻意不從傳統(tǒng)的模式出發(fā)，要強調(diào)獨特性。紫色能夠非常好地反映高檔的定位和品牌價值。

Q：之諾是怎樣提供充電設(shè)施的？

A：在做電動車的時候，車固然非常重要，當(dāng)然還有另外的因素要考慮——充電和充電裝置，這也非常重要。在我們看來，除了共同努力達成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)之外，在目前的開始階段就為客戶提供一個非常安全、便捷的充電方案也是十分重要的。我們采用租賃模式，幫助客戶安裝充電墻盒，為客戶提供無憂服務(wù)，讓客戶不需要考慮任何其他的事情，這都是站在消費者的角度出發(fā)所做的決定。

Q：今后之諾在全國展廳拓展計劃會是怎樣的？

A：在之諾品牌剛開始的階段，我們立足在大城市。在這些城市，我們首先要考慮城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和充電裝置，通常大城市的速度更快一點。至于具體的執(zhí)行方案，我們會根據(jù)整個市場的反應(yīng)進行調(diào)整。

Q：之諾來源于華晨寶馬，會讓之諾從產(chǎn)品和服務(wù)上擁有獨特的專屬性嗎？

A：談到品牌的高檔定位，可以說沈陽工廠是世界上最環(huán)保、最具可持續(xù)性發(fā)展的工廠，之諾1E正是在這里生產(chǎn)，體現(xiàn)出它的高端定位。另外，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿灰徽臼綗o憂服務(wù)，包含日常維修和保養(yǎng)、備用車、車輛保險、牌照等，為客戶提供無憂體驗。在品牌發(fā)展時，我們考量了展廳設(shè)置的地點是否符合產(chǎn)品的高檔定位和目標(biāo)客戶的定位。同時更值得強調(diào)的是，之諾這款車是為中國開發(fā)，所以起名字時就以中國作為基礎(chǔ)的定位，“之諾”兩個字，“之”是中國古語中最常用的，“諾”表示承諾，符合它立足中國的定位。從品牌的名稱上就能體現(xiàn)獨特性。

Q：從之諾品牌、華晨工廠，到今天你說得越來越好的中文，這是寶馬品牌根植于中國發(fā)展的見證，作為CEO有什么最大的感受？

A：可以從幾個方面談我們的本地化策略。首先，公司的本地化離不開人才和團隊。在過去五年中，公司發(fā)展非?？欤泻芏嗄贻p人加入進來，他們有機會晉升到管理的職位，我們?yōu)閱T工的職業(yè)發(fā)展提供了非常好的空間。

另外，是公司和產(chǎn)品的本地化。5系長軸距在中國做得非常成功，我們也推出了國產(chǎn)3系和3系長軸。雙方股東也在密切地研究和探討，在未來為中國帶來什么樣更多的產(chǎn)品。華晨寶馬是一個以市場為導(dǎo)向的公司。未來還有一些產(chǎn)品引入中國，也會有更多的員工有機會加入到我們公司。

第三個方面體現(xiàn)了本地化決心的，就是我們企業(yè)的社會貢獻。在企業(yè)社會責(zé)任中，2014年是寶馬兒童安全教育開展的第十年，受益的兒童已經(jīng)超過36萬名。寶馬中國文化之旅也是一樣，同樣在三里屯，我們在年前剛做了文化之旅成果展，吸引了非常多的人，讓他們更加了解中國文化。我們做童悅之家，讓需要救助的兒童得到更多的關(guān)注和關(guān)懷。

整個公司的本土化戰(zhàn)略涵蓋產(chǎn)品的本地化、人員的本地化，以及我們對整個社會的貢獻。我們目前取得了一些成績，將來會繼續(xù)努力。

Q：你認為之諾打動消費者的是什么地方？

A：首先是獨特的定位吸引消費者。之諾1E是電動SAV，續(xù)航里程達150公里，根據(jù)調(diào)研，足以滿足城市內(nèi)交通的使用。同時充電間隔是一兩天，城市使用非常便捷。第二，在商業(yè)模式上，對于一個新技術(shù)、一個新品牌，我們必須做全方位的考量。考量到客戶的接受程度，我們決定推出租賃模式，提供給客戶安全無憂的出行方案。這樣客戶不用顧慮服務(wù)、維修，甚至牌照，有助于更多客戶接受電動車。