計(jì)算的禁區(qū)

一個(gè)慵懶的春雨午后。在中關(guān)村軟件園中心湖畔，曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱曙光）總裁歷軍坐在五層的辦公室里，神情專注地處理著一百多封郵件。一條短信告知他：曙光擊敗IBM、惠普首次贏得中國(guó)建設(shè)銀行3500萬(wàn)元服務(wù)器的采購(gòu)大單。這無(wú)疑將加速曙光搶占國(guó)內(nèi)銀行服務(wù)器市場(chǎng)。但仔細(xì)核算之后，歷軍意識(shí)到這是一筆無(wú)利可圖的買賣。

不過(guò)，兩個(gè)小時(shí)后，他還是毫不猶豫地批準(zhǔn)了曙光金融事業(yè)部總經(jīng)理李永明的請(qǐng)求，調(diào)動(dòng)公司整體資源積極推動(dòng)此事?！拔覀兒屯馄笤谥袊?guó)高性能計(jì)算機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，我們正借用20年前他們對(duì)付曙光的辦法進(jìn)行反制?！睔v軍對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

高性能計(jì)算機(jī)一直是中國(guó)的技術(shù)禁區(qū)。這類運(yùn)算速度動(dòng)輒千萬(wàn)億次每秒的計(jì)算機(jī)，是保障衛(wèi)星、導(dǎo)彈正常運(yùn)行的尖端設(shè)備，國(guó)外曾對(duì)中國(guó)實(shí)行長(zhǎng)期禁運(yùn)。這一領(lǐng)域技術(shù)門檻要求極高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期被IBM、惠普等IT巨頭壟斷。這種尷尬局面直到曙光一號(hào)高性能計(jì)算機(jī)橫空出世之后才被打破。如今，曙光高性能 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出貨量排名全球第六、亞洲第一，從2009年開(kāi)始，曙光已連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)份額第 一。

值得一提的是2010年6月1日，曙光與中科院計(jì)算所共同研發(fā)的千萬(wàn)億次“星云”大型計(jì)算機(jī)問(wèn)世。這是中國(guó)首臺(tái)綜合計(jì)算速度排名世界第二、峰值計(jì)算能力名列全球第一的超級(jí)機(jī)器。令人稱奇的是這臺(tái)由上百個(gè)雙門冰箱大小柜子組成的機(jī)器矩陣，除CPU之外，所有部件已全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

看上去，這是一個(gè)依靠國(guó)家意志而公司獲益的老套劇本。超級(jí)計(jì)算機(jī)作為特殊行業(yè)幸運(yùn)的近乎奢侈—一旦研發(fā)和制造機(jī)制搭建完整，強(qiáng)大的國(guó)家意志會(huì)將其推上一條直線加速的超級(jí)軌道。在國(guó)家意志和資源的庇佑之下，此類公司的CEO們因產(chǎn)品技術(shù)突破而備受尊敬，但質(zhì)疑在于傾國(guó)之力的投入之下，如果在其位置上坐的是只猴子，他會(huì)做的更差嗎？

冒險(xiǎn)

很少有人知道就在13年前歷軍就任總裁的當(dāng)天，曙光正陷入一場(chǎng)災(zāi)難。1992年，在時(shí)任國(guó)家智能計(jì)算機(jī)研究開(kāi)發(fā)中心主任李國(guó)杰的主推下，陳鴻安、樊建平等6人趕赴美國(guó)硅谷。在一間民居里，工程師們開(kāi)始利用美國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境秘密，從事中國(guó)首臺(tái)高性能計(jì)算機(jī)的研發(fā)工作。李國(guó)杰因此被尊稱為“曙光之父”，其后兼任曙光董事長(zhǎng)至今。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)科學(xué)界對(duì)高性能計(jì)算機(jī)的技術(shù)路線爭(zhēng)執(zhí)不下。主流意見(jiàn)是模仿日本高智能計(jì)算機(jī)，但李卻堅(jiān)持認(rèn)為此路不通，中國(guó)必須走兼容路線?！八翘剿髡撸咄ㄓ寐肪€可以快速與國(guó)外技術(shù)看齊。”曙光高級(jí)副總裁聶華對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。1993年10月，中國(guó)成功推出曙光一號(hào)，從此結(jié)束了無(wú)高性能計(jì)算機(jī)的歷史。三天后，美國(guó)宣布解除中國(guó)10億次計(jì)算機(jī)的國(guó)際禁運(yùn)。

鮮為人知的是，曙光研發(fā)工程師曾將臺(tái)灣火球BBS軟件，成功移植到曙光一號(hào)并聯(lián)網(wǎng)提供論壇服務(wù)，中國(guó)大陸首個(gè)BBS論壇—水木清華BBS論壇由此誕生。這是曙光首個(gè)成功應(yīng)用案例。

1995年，中科院計(jì)算所、深圳市投資管理公司、白云山制藥廠等共同籌資7500萬(wàn)元，成立了深圳曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司。這是曙光的前身。同年5月，曙光1000研發(fā)成功，每秒運(yùn)算速度高達(dá)15.8億次。

但當(dāng)時(shí)曙光的機(jī)器卻叫好不叫座。事實(shí)上，曙光一號(hào)問(wèn)世時(shí)，IBM、HP、SUN等功能近似的產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元，曙光一號(hào)報(bào)價(jià)僅6萬(wàn)美元。為了扶持曙光，政府甚至出臺(tái)了買曙光一號(hào)就能掛國(guó)家高性能計(jì)算中心金字招牌的利好政策，但即使如此，曙光一號(hào)、曙光1000分別僅售出三臺(tái)。迫不得已，曙光亦同步推出小型機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于偶然。1997年春節(jié)前后，李國(guó)杰通過(guò)個(gè)人關(guān)系說(shuō)服鐵路系統(tǒng)將曙光計(jì)算機(jī)作為備用機(jī)，放置于偏遠(yuǎn)的哈爾濱市巴彥縣三間房火車站。當(dāng)?shù)厥褂玫腎BM機(jī)器出現(xiàn)故障，維修人員遲遲不能到位，緊急情況下只好使用備用機(jī)，結(jié)果運(yùn)行效果良好。曙光因此接連拿下鐵道部的十余個(gè)訂單。

利好消息頻頻。當(dāng)年，世界銀行對(duì)鐵道部信息化工程項(xiàng)目批準(zhǔn)貸款。招投標(biāo)過(guò)程非常嚴(yán)格，結(jié)果曙光打敗了包括IBM在內(nèi)的所有對(duì)手，一次中標(biāo)13個(gè)編組的吊車系統(tǒng)，這一訂單價(jià)值六百多萬(wàn)元。這是當(dāng)時(shí)曙光最大的訂單項(xiàng)目。

但意外頻出。該項(xiàng)目因種種原因最終與曙光擦肩而過(guò)。72歲的中國(guó)工程院院士李國(guó)杰至今對(duì)此耿耿于懷?！拔乙欢亲踊?，以全國(guó)人大代表身份咨詢相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?！?李國(guó)杰對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。讓他頭疼的還有股權(quán)糾紛。曙光成立之后不久，白云山制藥廠由于種種原因退出，華為因此接盤(pán)。但麻煩在于華為與深圳市投資管理公司之間的關(guān)系十分微妙。華為堅(jiān)決要求買斷后者的股權(quán)成為大股東，但深圳市投資管理公司堅(jiān)決不同意。僵持之下，華為退出。聯(lián)想隨即進(jìn)入，但此后也因同樣原因退出。

彼時(shí)，歷軍還是曙光最基層的測(cè)試人員，他每天蹬著自行車，往返于廣安門住處與計(jì)算所之間?！八?jīng)常穿一件右側(cè)有兩個(gè)小洞的灰色毛衣?！笔锕飧笨偛蒙圩谟袑?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。邵當(dāng)時(shí)跟著歷軍實(shí)習(xí)，后者的破毛衣令其印象深刻。

產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)隨期而至。1999年，李國(guó)杰因擔(dān)任中科院計(jì)算所所長(zhǎng)而逐漸淡出曙光的公司運(yùn)作。他還卸任了總裁職務(wù)，由中科院計(jì)算所專家龍芯聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)田大慶接任。當(dāng)時(shí)，曙光的銷售部門管理極為混亂?！盎緩氖鲁跫?jí)貼牌倒貨，甚至連牌都不貼，左手進(jìn)右手出。”聶華說(shuō)。

田大慶設(shè)想將曙光迅速由直銷模式轉(zhuǎn)變成分銷模式，并在各地興建辦事處，以簽約代理商的協(xié)議數(shù)量為考核標(biāo)準(zhǔn)。曙光辦事處占地約三百平方米，均在各地黃金地帶，田希望曙光能以正規(guī)大公司的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。但很快，矛盾開(kāi)始凸顯。

曙光的廣告投放并不精準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)中心工作的聶華去上海出差，他乘坐地鐵時(shí)，廣播循環(huán)提示下一站為曙光服務(wù)中心站，但地鐵站內(nèi)顯示的卻是徐家匯的站牌。如此投放，結(jié)果可想而知。此后兩年間，深圳市投資管理公司相繼派來(lái)兩任總裁。但兩人并未把主要精力放在研發(fā)和銷售上，而是互相扯皮。 “新來(lái)的總裁也不安心工作，跟團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)一些所謂沖突，出現(xiàn)沖突之后不行，只好再換人?！?聶華回憶說(shuō)。當(dāng)時(shí)，曙光業(yè)績(jī)劇烈下滑，費(fèi)用卻大幅上升，公司一度瀕臨崩盤(pán)。

與之截然相反的是，同樣脫胎于中科院計(jì)算所的聯(lián)想集團(tuán)卻發(fā)展迅猛。這讓李國(guó)杰下定決心將曙光上市融資。他的首要任務(wù)是尋找不懼挑戰(zhàn)的繼任者，歷軍因此脫穎而出。此前，歷擔(dān)任的最高職位是產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理。

生死

歷軍出生于北京，他的父親酷愛(ài)組裝半導(dǎo)體，這讓其對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣。高中時(shí)代，歷軍就曾親自組裝過(guò)一臺(tái)家庭影院功放—擺弄電氣設(shè)備是其唯一的業(yè)務(wù)愛(ài)好。

盡管歷軍在工作中勤奮踏實(shí)，但他并非李國(guó)杰的“寵臣”。或許是出于平衡股東之間利益糾紛，2001年3月，毫無(wú)思想準(zhǔn)備的歷軍最終連跨兩級(jí)，由曙光產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理升任總裁。

迎接歷軍的是規(guī)模空前的危機(jī)。半年前，香港上市公司深圳科技控股有限公司（2013年7月，該公司被香港朗詩(shī)集團(tuán)并購(gòu)）與曙光簽訂意向書(shū)，以兩億元并購(gòu)曙光。2001年，曙光正式成為其下屬子公司。

接過(guò)權(quán)杖之后，歷軍首先將辦公地點(diǎn)從計(jì)算所搬至圓明園附近的水磨西街。他希望如此從物理距離上脫離計(jì)算所，并讓員工感受到公司運(yùn)作的基本規(guī)范。三個(gè)月之后，歷召開(kāi)首次銷售大會(huì)，親自制定多達(dá)五頁(yè)紙的銷售激勵(lì)方案，并逐漸以分銷模式代替之前的直銷模式。

情況卻因此急轉(zhuǎn)直下。當(dāng)時(shí)，曙光的核心部門是系統(tǒng)集成事業(yè)部，專門從事高性能計(jì)算機(jī)“天潮”系列的研發(fā)和銷售工作，它亦是利潤(rùn)的主要來(lái)源。系統(tǒng)集成事業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為自己如此舉足輕重的角色卻不能“加冕”，因此忿忿不平，他最終帶領(lǐng)系統(tǒng)集成事業(yè)部多數(shù)員工跳槽至聯(lián)想。

歷軍果斷任命邵宗有重組該事業(yè)部。兩個(gè)月后，曙光具有劃時(shí)代意義的TC1700服務(wù)器誕生。該服務(wù)器運(yùn)算速度達(dá)到4000億次每秒，并能基于軟硬件結(jié)合進(jìn)行跨平臺(tái)管理。這不僅是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，在世界上也處于技術(shù)發(fā)展的前沿。

人員流失后遺癥很快顯現(xiàn)。彼時(shí)，曙光僅有兩個(gè)支柱型客戶：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全中心、中國(guó)石油集團(tuán)東方地球物理勘探有限責(zé)任公司。跳槽直接導(dǎo)致前者丟單。至2002年初，曙光已連丟五標(biāo)，總價(jià)值超過(guò)兩千萬(wàn)元。同期，聯(lián)想推出國(guó)內(nèi)首個(gè)萬(wàn)億次每秒的深騰1800服務(wù)器，如此處于風(fēng)口浪尖之上?！傲餮运钠?，曙光要被搞死?！鄙圩谟姓f(shuō)。

壓力之后，曙光內(nèi)部亦分歧嚴(yán)重。歷軍認(rèn)為曙光必須以大型計(jì)算機(jī)和服務(wù)器兩條腿走路的，而以副總裁田大慶為首的銷售團(tuán)隊(duì)則主張走服務(wù)器系統(tǒng)集成的路徑—這是當(dāng)時(shí)主流的技術(shù)路線。系統(tǒng)集成簡(jiǎn)而言之就是購(gòu)買設(shè)備組裝，通過(guò)軟件優(yōu)化協(xié)調(diào)，使各個(gè)獨(dú)立的設(shè)備相互關(guān)聯(lián)。這一策略在執(zhí)行過(guò)程中常常變味為貼牌銷售。歷軍則要求堅(jiān)持產(chǎn)品帶動(dòng)銷售的理念，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。雙方理念完全不同，矛盾因此激化。

沮喪的情緒開(kāi)始蔓延。在連丟五標(biāo)的總結(jié)會(huì)上，包括邵宗有在內(nèi)的多數(shù)人都憂心忡忡。邵在會(huì)上第一個(gè)發(fā)言質(zhì)問(wèn)：“連丟五標(biāo)，是偶然還是必然？”歷軍表示他將親自參與競(jìng)標(biāo)。

這是歷阻止事態(tài)惡化的唯一辦法。當(dāng)時(shí)，為了爭(zhēng)奪鄭州鐵路局客票中心200多臺(tái)服務(wù)器的項(xiàng)目訂單，歷軍以曙光總裁的身份親自向客戶答疑解惑。類似的服務(wù)最終感動(dòng)了部分用戶。但最主要的戰(zhàn)場(chǎng)還是圍繞中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全中心、東方地球物理兩大客戶展開(kāi)。“兩家加起來(lái)占到全公司銷售額和利潤(rùn)的百分之六七十?！鄙圩谟谢貞浾f(shuō)。知根知底的曙光和聯(lián)想纏斗到最后階段，客戶最終以擂臺(tái)賽的形式以定輸贏。

歷軍此時(shí)大膽決策，以數(shù)百萬(wàn)現(xiàn)金大量購(gòu)進(jìn)內(nèi)存條增加設(shè)備可靠性和實(shí)用性，并降低利潤(rùn)轉(zhuǎn)守為攻。當(dāng)時(shí)內(nèi)存條每條價(jià)值數(shù)萬(wàn)元，這是曙光最為艱難的日子。2002年春節(jié)，囊中羞澀的歷軍只好向中科院計(jì)算所借錢為員工發(fā)工資?！澳菚r(shí)真是勒緊褲腰帶?！?歷軍說(shuō)。

答案最終給揭曉—曙光贏得訂單，隨后又連中四標(biāo)。2003年3月14日，曙光又趕在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，成功研發(fā)出6.75萬(wàn)億次每秒運(yùn)算速度的曙光4000L。曙光4000L的推出再次刷新了國(guó)產(chǎn)超級(jí)服務(wù)器的運(yùn)算記錄。

期間，希望走系統(tǒng)集成路徑的團(tuán)隊(duì)正式從曙光剝離，曙光創(chuàng)新科技公司由此成立。但一年后，該公司就倒閉了。歷軍卻迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)—隨著競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)，一些同類企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始加盟曙光，曙光因此兵強(qiáng)馬壯。

生命線

但歷軍卻不敢懈怠。“我時(shí)刻考慮別讓曙光死了?！睔v軍說(shuō)。為了活下去，他深知曙光必須拿出“具有想象力”的產(chǎn)品。

歷軍首先公布了曙光的研發(fā)方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿激勵(lì)研發(fā)人員的斗志。其核心內(nèi)容是，根據(jù)產(chǎn)品的毛利率，獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)流水線上各個(gè)環(huán)節(jié)。在人才引進(jìn)上，曙光繼續(xù)與中科院計(jì)算所合作，并面向社會(huì)招納人才。

同步進(jìn)行的是項(xiàng)目評(píng)審體系。歷軍用四步評(píng)審法把控項(xiàng)目研發(fā)準(zhǔn)入門檻。即先由市場(chǎng)、銷售反饋需求，產(chǎn)品中心進(jìn)行產(chǎn)品前景分析，研發(fā)中心進(jìn)行研發(fā)分析，再經(jīng)公司產(chǎn)品技術(shù)委員會(huì)審議，決定該不該做，由哪個(gè)項(xiàng)目組實(shí)際操盤(pán)。上述舉措極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性。

曙光也因此獲得了驚人的回報(bào)。2004年6月，運(yùn)算速度達(dá)10萬(wàn)億次每秒的曙光4000A成功推出。這是中國(guó)高性能計(jì)算機(jī)首次進(jìn)入全球前十名。難能可貴的是，曙光4000A首次打破了芯片應(yīng)用的瓶頸。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上95%的高性能計(jì)算機(jī)以Intel芯片為主，且已發(fā)展到64位CPU，而AMD X86 CPU只占市場(chǎng)份額很小的一部分。較之于不具備兼容性的英特爾芯片，AMD的芯片價(jià)格不僅低廉，還能實(shí)現(xiàn)32位CPU和64位CPU的兼容。此外，后者還率先推行多核技術(shù)。歷軍敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，他認(rèn)為IT界將引發(fā)巨變。一旦與AMD合作成功，這將極大提高曙光的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但這也意味著曙光必須重新設(shè)計(jì)整個(gè)軟硬件系統(tǒng)。從外觀上看，要在一塊相當(dāng)于都市類報(bào)紙整版大?。?5cmX45cm）的主板上以平行四邊形方式放置四塊CPU，每塊CPU的旁邊對(duì)稱各有一個(gè)南橋北橋，周圍則有上千根頭發(fā)絲粗細(xì)的連接線，線的四周又分布著大大小小、數(shù)以百計(jì)的電子元器件。“過(guò)去，一個(gè)主板上通常放兩塊CPU?，F(xiàn)在又增加了兩塊，這勢(shì)必要重新考慮布線問(wèn)題。”歷軍回憶說(shuō)。

通行的常識(shí)是一塊芯片要通過(guò)八條線才能將數(shù)據(jù)穩(wěn)定地傳遞到另外一塊芯片，最佳方案是八條線為等長(zhǎng)直線。但芯片之間有大量電子元器件，線與線之間又必須避免干擾，如此就必須耗費(fèi)大量精力，通過(guò)計(jì)算增加主板厚度和打孔數(shù)量以繞開(kāi)障礙物。為了防止電流干擾，工程師們必須在每個(gè)孔旁邊再打四個(gè)孔進(jìn)行保護(hù)。這些加工工藝均都不能出現(xiàn)絲毫偏差，一旦傳輸數(shù)據(jù)不能同步和穩(wěn)定到達(dá)，就等于失敗。

接踵而至的是散熱問(wèn)題。一旦增加了CPU數(shù)量，機(jī)器溫度就會(huì)隨之升高。但在有限空間里讓散熱設(shè)備達(dá)到合理的散熱指數(shù)，難度很大。曙光的工程師們最終解決了上述難題，不僅如此，整個(gè)機(jī)器的計(jì)算部件結(jié)合點(diǎn)也經(jīng)過(guò)了優(yōu)化。通過(guò)這些技術(shù)創(chuàng)新，曙光迅速地將成本下降四分之三左右，這極大提高了曙光的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！爱?dāng)國(guó)際超算測(cè)試組織給我們發(fā)來(lái)祝賀郵件時(shí)，我和聶華等在現(xiàn)場(chǎng)工作的人員都抱頭痛哭?！笔锕飧笨偛蒙吵簩?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

歷軍一直留意著市場(chǎng)上的技術(shù)變化趨勢(shì)。2003年，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)未來(lái)引領(lǐng)高性能計(jì)算發(fā)展方向的刀片服務(wù)器，但當(dāng)時(shí)技術(shù)尚未成熟，直到2006年，IBM、惠普才做出相對(duì)成熟的產(chǎn)品。刀片服務(wù)器具有低功耗、空間小、單機(jī)售價(jià)低等特點(diǎn)。在核心設(shè)備和機(jī)箱體積不變的情況下，卻能將原有機(jī)器的上傳速度提高20倍。歷軍意識(shí)到刀片服務(wù)器的研發(fā)攸關(guān)未來(lái)。但這一產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用巨大，僅模具和開(kāi)發(fā)費(fèi)用就高達(dá)2000萬(wàn)元，而且更新?lián)Q代速度飛快，一旦落伍就很難跟隨，因此研發(fā)刀片服務(wù)器的提議被產(chǎn)品技術(shù)委員會(huì)審議否決。2005年，歷軍則力排眾議成立刀片產(chǎn)品部，開(kāi)展對(duì)“第二生命線”的攻堅(jiān)。

刀片服務(wù)器的另一個(gè)亮點(diǎn)在于光纖存儲(chǔ)。當(dāng)時(shí)，IBM、惠普的刀片服務(wù)器主板上都會(huì)定制一個(gè)固定的子卡，子卡一邊連接主板，一邊連接交換機(jī)，還帶有高速連接器等附加設(shè)備。但連接系統(tǒng)卻極為昂貴—僅一個(gè)高速連接器就高達(dá)5萬(wàn)元。曙光的工程師們另辟蹊徑，將主板信號(hào)直接引出，然后在后面安裝一個(gè)盒子，盒子則可以插任意功能的標(biāo)準(zhǔn)卡。這一舉打破了每個(gè)機(jī)器只能定制一個(gè)子卡的傳統(tǒng)做法。同時(shí)，曙光還對(duì)大設(shè)備外殼進(jìn)行激光切割，小設(shè)備外殼則借助模具加工，僅此一項(xiàng)就節(jié)約了1000萬(wàn)元的開(kāi)發(fā)成本。

“低價(jià)不等于賠本。消減成本也不是降低技術(shù)門檻?！睔v軍說(shuō)。服務(wù)器是曙光的殺手級(jí)產(chǎn)品，分為上下兩層結(jié)構(gòu)。上層為指令性較強(qiáng)、價(jià)格昂貴的大型計(jì)算機(jī)，下層為市場(chǎng)化程度較高的服務(wù)器。曙光的巧妙之處在于它能將模塊化設(shè)計(jì)的大型計(jì)算機(jī)抽出其中一組模塊，而后再組裝成為服務(wù)器。

“這些技術(shù)革新加碼了曙光的競(jìng)爭(zhēng)力，避免了國(guó)外品牌價(jià)格一波動(dòng)，國(guó)內(nèi)廠家就死掉的風(fēng)險(xiǎn)?！鄙圩谟姓f(shuō)。上述差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使得曙光能與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平起平坐?！斑@個(gè)時(shí)期，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始正眼看我們了，甚至?xí)ｉT出一個(gè)手冊(cè)研究我們的產(chǎn)品?！鄙吵翰粺o(wú)得意地說(shuō)。

未來(lái)

但曙光又迎來(lái)新一輪打擊。

在2001年被深圳科技控股有限公司收購(gòu)后，曙光只獲得母公司2億并購(gòu)費(fèi)用中的5000萬(wàn)元，但此后便淪為提款機(jī)?！八麄?nèi)谫Y了10億港元，但從2001年到2005年，他們每年只管從這邊將利潤(rùn)拿回母公司，基本沒(méi)有錢投入。”李國(guó)杰說(shuō)。令李出乎意料的是，2004年前后，深圳科技控股有限公司將曙光股份轉(zhuǎn)賣給一家香港私人企業(yè)，曙光由此淪為“孫子公司”，而無(wú) “資格”享受資本市場(chǎng)紅利，當(dāng)時(shí)，公司的人事權(quán)力也在別人手中。據(jù)李國(guó)杰回憶，這家香港企業(yè)已就轉(zhuǎn)賣曙光公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，標(biāo)價(jià)2億元左右。但由于買方僅出資1.8億元，雙方一度陷入僵持。

當(dāng)時(shí)情況萬(wàn)分緊急，李國(guó)杰決定“釜底抽薪”。他找到歷軍等人，并秘密通知各事業(yè)部平臺(tái)的員工，一旦大股東宣布改組公司，那么所有人都集體跳槽。最后在中科院、天津市政府的支持下，由中科院計(jì)算所、天津市相關(guān)企業(yè)籌資，各方共同成立了天津曙光計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)有限公司，決定回購(gòu)曙光股份?！澳菚r(shí)，我口袋里天天揣著一份辭職信?！鄙圩谟姓f(shuō)。

一切就緒之后，李國(guó)杰飛至深圳與對(duì)方展開(kāi)談判。他的“贖回”底線是9000萬(wàn)元，而對(duì)方一口咬死2億元價(jià)格?！拔易詈笾苯訑偱啤！崩顕?guó)杰向?qū)Ψ奖硎救绻笳卟煌?，那么就以剩下的?kù)存沖抵，至于員工愿不愿意繼續(xù)留任，他自然也無(wú)能無(wú)力。2006年，雙方在討價(jià)還價(jià)之后，曙光以9500萬(wàn)元重新奪回控制權(quán)。在天津基地，曙光隆重召開(kāi)了全體員工大會(huì)。會(huì)上，歷軍宣布對(duì)公司進(jìn)行股改，即實(shí)行骨干員工持股的新政策。如此徹底解決了錢歸誰(shuí)的問(wèn)題，這是影響曙光未來(lái)十年發(fā)展的重大決策。

曙光很快進(jìn)入了快車道。2004年，曙光銷售額僅2億元，2009年則達(dá)到7.5億元，2013年這一數(shù)字攀升至20億元。這一方面得益于曙光的產(chǎn)品質(zhì)量已基本與國(guó)外先進(jìn)服務(wù)器旗鼓相當(dāng)。另一個(gè)重要原因是各類信息泄密事件頻發(fā)，使得國(guó)內(nèi)政府及企業(yè)用戶更加注重信息安全保密工作，這也成為國(guó)產(chǎn)高性能計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)利好。

就在曙光服務(wù)器大干快上之際，歷軍又開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。為此，歷經(jīng)常找聶華談心。“他跟我說(shuō)，如果服務(wù)器賣不動(dòng)怎么辦？接下來(lái)是云計(jì)算?！甭櫲A說(shuō)。2009年，曙光內(nèi)部大大小小的會(huì)議上頻繁出現(xiàn)云計(jì)算一詞。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的各類免費(fèi)應(yīng)用開(kāi)始讓歷軍感到危險(xiǎn)。2010年，他開(kāi)始要求曙光從純粹的硬件制造商向存儲(chǔ)、服務(wù)器、解決方案和服務(wù)供應(yīng)商方向轉(zhuǎn)變。

“以后硬件可能就是白送給你，或者賣白菜價(jià)。高附加值的一定是服務(wù)業(yè)務(wù)。單靠硬件打天下的時(shí)代即將過(guò)去，IBM賣掉硬件業(yè)務(wù)就是鐵證?！睔v軍認(rèn)為曙光必須趕上這波潮流—他希望有朝一日，曙光能蛻變成為高利潤(rùn)的信息服務(wù)企業(yè)。

然而，事情總不會(huì)一帆風(fēng)順，微軟、谷歌、華為等不會(huì)在云服務(wù)方面拱手相讓，而浪潮、聯(lián)想等在硬件方面的迅速崛起，也令曙光不得不直視對(duì)手。

“曙光照樣有勝算，跟IBM拼，我們不是過(guò)來(lái)了嗎？”歷軍對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。