不容小覷

萬通“立體城市”的品牌總經(jīng)理劉剛最近換了一個(gè)新身份—北京萬通新概念信息科技有限公司總經(jīng)理。

“房地產(chǎn)有病，我們有藥?！?月23日，劉剛面對(duì)眾媒體像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)極客般侃侃而談，內(nèi)容則是“自由筑屋”平臺(tái)。簡而言之，這是一個(gè)基于客戶定制的虛擬開發(fā)商平臺(tái)，一切圍繞用戶的需求，重塑傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的流程。其基本模式是以自由筑屋線上平臺(tái)為依托，讓用戶提前參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)互動(dòng)和選擇，達(dá)成一定的數(shù)量，則進(jìn)行群體性的訂單化生產(chǎn)。

這被形容為“一場新青年生活運(yùn)動(dòng)的生活實(shí)驗(yàn)”?，F(xiàn)場則布滿了“加速逃離無趣的世界”、“與其彷徨蝸居，不如清新叛逃”等文藝口號(hào)展板。

“基于客戶定制，平臺(tái)是開放的。”萬通集團(tuán)董事長馮侖在發(fā)布會(huì)上表示，通過“自由筑屋”平臺(tái)，個(gè)體用戶可以提前參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，選擇社群，決定室內(nèi)裝修風(fēng)格，相當(dāng)于人人都是開發(fā)商。

當(dāng)郁亮率領(lǐng)萬科高管頻繁造訪騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司后，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士在這個(gè)春天談?wù)撟疃嗟牟辉僦皇钦{(diào)控政策和房價(jià)走勢，如何借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維成為他們口中的熱詞。“小米也要做房地產(chǎn)？”馮侖在今年初亞布力論壇上表示“有點(diǎn)懵”。

“我們差不多是去年底開始籌備的，現(xiàn)在還只能稱之為0.5的測試版?！眲傊t遜地表示，平臺(tái)會(huì)不斷進(jìn)行優(yōu)化，如同互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的“迭代式”創(chuàng)新。

從馮侖為其站臺(tái)及公司名稱亦可看出，劉剛并非真的離開了萬通?！叭f科是項(xiàng)目制，我們則直接是公司制。”馮侖對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》解釋，萬通也正在內(nèi)部推行合伙人制度，鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，“自由筑屋”是首個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目，8月份還將有萬通內(nèi)部員工孵化的游戲公司創(chuàng)立。

如同馮侖近年來一直在超前打造的“立體城市”一般，在互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊房地產(chǎn)行業(yè)的大潮中，他又一次成為第一個(gè)吃螃蟹者。歸根結(jié)底，這是素有“地產(chǎn)界思想家”稱號(hào)的馮侖一次實(shí)打?qū)嵔梃b互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)驗(yàn)。其過去五六年一直在推動(dòng)建設(shè)的“立體城市”曾被業(yè)界形容為“童話”，馮侖這一次的虛擬開發(fā)商平臺(tái)之夢(mèng)可操作性又有多大？

墻上美人？

“我們這次其實(shí)是‘新故事，老夢(mèng)想’。”馮侖在現(xiàn)場主動(dòng)提及早在12年前，萬通嘗試過互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)叫“萬通筑屋”，當(dāng)年完成過一些業(yè)務(wù)，包括后海近旁5400萬美金的天價(jià)項(xiàng)目“亥四號(hào)院”。由于市場、技術(shù)、環(huán)境等不成熟，后來沒有持續(xù)。“當(dāng)年是超前，今天是正好，正因?yàn)橛辛水?dāng)年的超前，我們今天可以抓住這個(gè)正好的機(jī)會(huì)?！瘪T侖說。

在馮侖看來，“自由筑屋”是互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)的第四種模式，即直接打通建造環(huán)節(jié)。此前的三種模式分別是：由產(chǎn)品到客戶端的電商服務(wù)，如易居，這種模式已相對(duì)比較成熟；室內(nèi)家居物業(yè)服務(wù)，即所謂的定制家裝或者智能家裝，如我愛我家的自如友家；入住后所提供的各種社區(qū)服務(wù)，如深圳花樣年地產(chǎn)。

“前三種都缺少的環(huán)節(jié)是房屋制造，自由筑屋則是從房屋制造環(huán)節(jié)出發(fā)，并包括前三個(gè)環(huán)節(jié)。”馮侖表示，萬通追求合理低價(jià)，“所有的環(huán)節(jié)只收取服務(wù)費(fèi)，房價(jià)是周邊價(jià)格至少八折，甚至可能是七折或六折。”

“奮斗者、頂梁柱和生活家?！眲傉J(rèn)為，他們瞄準(zhǔn)的客戶群體主要有上述三類，幫助他們實(shí)現(xiàn)“主”（提前主導(dǎo)、自由選擇）、“群”（社群聚集、合作居?。?、“好”（優(yōu)質(zhì)、類型化）、“省”（相對(duì)更低的價(jià)格）和“超級(jí)服務(wù)”（幫用戶實(shí)現(xiàn)建屋過程，并接入精裝修、金融服務(wù)等全生活系統(tǒng)）。

“集資建房只有一次，且只為自己，而且要從拿地開始?！贬槍?duì)《環(huán)球企業(yè)家》提出的“自由筑屋”跟“集資建房”的區(qū)別，馮侖認(rèn)為，“自由筑屋”可以實(shí)現(xiàn)多次，為眾人省去了最為麻煩的拿地環(huán)節(jié)，項(xiàng)目人只需要參與最有創(chuàng)意的部分，如產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計(jì)等。據(jù)了解，對(duì)于參與自由筑屋的終端用戶來說，并不存在集資的行為，只需要在提前鎖定產(chǎn)品和價(jià)格的基礎(chǔ)上繳納少則5000元，多則10000元的定制會(huì)員服務(wù)費(fèi)。

實(shí)際上，萬通此次的“自由筑屋”與“立體城市”可謂是“父子”關(guān)系。劉剛在現(xiàn)場透露，萬通自由筑屋第一季“新青年自由家”將于近期正式開啟，首個(gè)定制項(xiàng)目目前擬選定西安立體城市新渭城。位于西安西咸新區(qū)的“立體城市”項(xiàng)目，規(guī)劃建筑面積500萬平米，2012年12月萬通與西咸新區(qū)簽約，基礎(chǔ)設(shè)施、道路都已開建，今年底“立體城市”1號(hào)預(yù)計(jì)將完成封 頂。

“立體城市下的項(xiàng)目，萬通的其他項(xiàng)目，其他地產(chǎn)開發(fā)商的項(xiàng)目都可以對(duì)接到這個(gè)平臺(tái)上來，未來國外項(xiàng)目甚至也可以接入?！瘪T侖的雄心顯而易見，“我們歡迎有情懷、有遠(yuǎn)見、有擔(dān)當(dāng)?shù)暮闷髽I(yè)和好品牌一起來?！?/p>

由此可見，馮侖并不僅僅只是幫助自身的客戶定制，而是希望建設(shè)一個(gè)類似淘寶、天貓的定制服務(wù)平臺(tái)。馮侖表示，對(duì)于一些有意愿的個(gè)人或中小企業(yè)來說，也可借助該平臺(tái)的用戶資源和專業(yè)服務(wù)資源，變成虛擬開發(fā)商的牽頭人。此外，一些實(shí)力或者能力不強(qiáng)的企業(yè)和項(xiàng)目，也可以通過這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)，達(dá)到項(xiàng)目和用戶的共贏。

馮侖的“立體城市”推出5年來進(jìn)展并不順利，首個(gè)選定的城市廊坊中途夭折，成都也無疾而終，目前開工在建的僅有西安和溫州兩地?！拔覀兡壳斑x定了7個(gè)城市，除了開工的兩個(gè)，今年還要在一個(gè)城市開工。”針對(duì)“立體城市”的進(jìn)展，馮侖向《環(huán)球企業(yè)家》表示，一切都還在穩(wěn)步推進(jìn)，但中國適合“立體城市”建設(shè)的城市也就20多個(gè)。

“理想是墻上的美人，現(xiàn)實(shí)是炕上的媳婦，要把墻上的美人變成炕上的媳婦，最后生下個(gè)大胖小子，這才叫真正的好生意?！瘪T侖在現(xiàn)場再次提到他對(duì)“立體城市”的一個(gè)類比，但對(duì)于對(duì)于馮侖和萬通來說，無論是“立體城市”還是“自由筑屋”，大家都想看到墻上美人活在現(xiàn)實(shí) 中。