新莆田商人

因聯(lián)手萬通投資控股董事長馮侖、新希望集團(tuán)董事長劉永好共同成立中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟（以下簡稱：醫(yī)療聯(lián)盟），萬好國際董事長翁國亮從幕后走向前臺。萬好國際是國內(nèi)第一家在香港上市的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)，出身于福建莆田系的翁國亮在中國民營醫(yī)療圈內(nèi)絕對具有號召力。

自古“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。任何人無法預(yù)測機(jī)遇，翁國亮亦是如此。轉(zhuǎn)折定格在翁國亮偶遇劉永好的時間點(diǎn)，此機(jī)遇完全得益于好友不經(jīng)意間的穿針引線，此人正是馮侖。2013年7月的一天，彼時正在倫敦出差的翁國亮接到馮侖的電話，馮侖邀請翁參加萬通立體城在西安項(xiàng)目的開工儀式。馮侖知道翁在福建莆田系醫(yī)療圈內(nèi)的名氣，希望翁帶一些醫(yī)療界的朋友一同前往。作為多年好友，翁國亮欣然答 允。

幾天后，翁國亮與多位圈內(nèi)企業(yè)家好友一同到場。在現(xiàn)場，馮侖好友劉永好現(xiàn)身捧場。期間，看到翁國亮引薦來諸多民營醫(yī)療企業(yè)家，馮侖臨時決定增加一場小規(guī)模健康規(guī)劃論壇。這天，翁國亮、劉永好、馮侖幾乎形影不離。下榻同一酒店，一同前往政府，一同考察項(xiàng)目用地。路途中，三人相聊甚歡。言間，劉永好建議，如此豐富的資源為何不成立一家俱樂部。翁國亮覺得劉永好非常具有戰(zhàn)略眼光，但因與劉剛剛相識，翁并沒有太在意。

聽者無心，說者有意。從西安返回北京后，劉永好開始催促馮侖將成立醫(yī)療俱樂部事宜提上日程，當(dāng)翁國亮聽馮侖說要推動此事時，翁意識到劉永好是要動真格的。聽到此消息，翁國亮并沒有興奮，反而有一絲糾結(jié)。彼時，在翁的腦海中一直浮現(xiàn)諸如“俱樂部做什么？怎么做？”等一系列問題。早在2009年，國家就已下達(dá)相關(guān)政策，但地方政府執(zhí)行較差，多年來翁國亮一直在思考未來國家政策放開后的民營醫(yī)院該何去何從。

在劉永好的推動下，2013年11月4日，劉永好、馮侖、翁國亮共同宣布中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟正式成立。不久前，三人共同出資成立北京望好醫(yī)養(yǎng)城投資有限公司（以下簡稱：望好投資），將目標(biāo)鎖定在醫(yī)療養(yǎng)老地產(chǎn)綜合體模式。如今看病貴、看病難的問題一直困擾著老百姓，而醫(yī)患關(guān)系的惡化同樣制約行業(yè)的發(fā)展，或許望好投資的出現(xiàn)能對中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有所啟發(fā)。

聚合

作為醫(yī)療聯(lián)盟秘書長，蔣濤見證了從初始意向達(dá)成到聯(lián)盟成立的全部過程。醫(yī)療聯(lián)盟并非民政注冊的機(jī)構(gòu)，而是NGO社團(tuán)組織模式?！跋喈?dāng)于一個私人的高端俱樂部?！比A夏醫(yī)療執(zhí)行董事、醫(yī)療聯(lián)盟秘書長蔣濤告訴《環(huán)球企業(yè)家》。但模式卻與俱樂部有區(qū)別，所有聯(lián)盟成員自愿簽訂章程協(xié)議。所有活動聯(lián)盟成員必須老板親自出席，不得有人代理。有誰違反協(xié)議的規(guī)定，必將懲罰出局。

籌備過程中，讓蔣濤印象最為深刻的是參與企業(yè)家們的重視程度。據(jù)蔣濤介紹，社會上有各種各樣的聯(lián)盟或協(xié)會，作為聯(lián)盟發(fā)起之一的劉永好，每次活動均親自必到。在聯(lián)盟成立三天后，劉便收到來自河北省地方政府的三封邀請信，邀請其前往考察。該消息能如此迅速地在各界傳播開來，著實(shí)讓蔣濤吃驚。

據(jù)醫(yī)療聯(lián)盟協(xié)議規(guī)定，聯(lián)盟將提供“人才培訓(xùn)、共享資源、集中采購、醫(yī)學(xué)技術(shù)、市場整合”。目前聯(lián)盟已有15位會員，據(jù)蔣濤估算，未來20年聯(lián)盟成員將會超過50位。在蔣濤看來，醫(yī)療聯(lián)盟不會采用人海戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)有15位會員控制著上千億的資產(chǎn)，覆蓋金融、地產(chǎn)、保險、科研、醫(yī)療服務(wù)。金融有平安銀行、民生銀行的超百億授信;地產(chǎn)有專業(yè)地產(chǎn)商馮侖;陳東升攜泰康人壽進(jìn)入聯(lián)盟;華大基因的汪建成為聯(lián)盟科學(xué)專家委員會主席;服務(wù)環(huán)節(jié)則由翁國亮的萬好國際旗下的厚康醫(yī)療打理。

蔣濤認(rèn)為，分辨一個聯(lián)盟的好壞，從內(nèi)部服務(wù)上便可得出結(jié)論。2014年11月，醫(yī)療聯(lián)盟將開辦中國第一家以民營醫(yī)院為目標(biāo)的（HIMB）教育項(xiàng)目，聯(lián)盟聯(lián)合交大及英國鄧迪大學(xué)醫(yī)學(xué)院，以培養(yǎng)醫(yī)院的管理者為主，為學(xué)員提供工商管理碩士文憑。如此模式，在目前的中國教育體系還處于空白，聯(lián)盟任何成員均可將各自醫(yī)院的院長送來培訓(xùn)。此外，一方有難、大家支援將成為主要方向。4個月前，一家聯(lián)盟成員因發(fā)展急需資金，劉永好帶領(lǐng)部分成員前往考察，隨后便對其進(jìn)行投資?！皼]有聯(lián)盟，這個錢他是拿不到的。”蔣濤如是 說。

“推動者是一種信號，我們自己先做，做好會給大家?guī)砗锰帯！比f好國際董事長、醫(yī)療聯(lián)盟執(zhí)行主席翁國亮告訴《環(huán)球企業(yè)家》。在翁看來，聯(lián)盟內(nèi)有?？赏?，有難不一定同當(dāng)。某人受難，有實(shí)力的人能幫，而實(shí)力一般的心有余而力不足，完全取決于自身能力問題。

多年來，民間醫(yī)療機(jī)構(gòu)較為分散，社會影響力差。而華大基因、泰康人壽及一些不動產(chǎn)企業(yè)，本與民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)無任何關(guān)聯(lián)。

在聯(lián)盟成立前，中國民營醫(yī)院80%的主要力量來自于福建莆田系。翁國亮多數(shù)的同行朋友都是同鄉(xiāng)，他們一向低調(diào)，外界對其神秘色彩頗有微詞。“這些人一直在回避，甚至抵觸不承認(rèn)自己是莆田人。”翁國亮說。對此，翁一直在私下告誡同鄉(xiāng)，無論怎樣你的身份是不會變的。要做中國民營醫(yī)院的推動者，更是要大膽地讓外面知道你來自哪里。

翁國亮在聚合同行時，大家最為疑惑的是聯(lián)盟究竟要做什么，而一些競爭同行對此帶有一些抵觸情緒?！奥?lián)盟將成為整個民營醫(yī)療行業(yè)中，發(fā)揮主導(dǎo)、主流的力量?！鄙砑嫱猛顿Y董事長一職的馮侖告訴《環(huán)球企業(yè)家》。馮侖認(rèn)為，目前醫(yī)療聯(lián)盟每個環(huán)節(jié)已配好相應(yīng)的角色，這對民營醫(yī)療未來的發(fā)展和人才戰(zhàn)略將會有提升作用。

蔣濤認(rèn)為聯(lián)盟希望讓社會重新認(rèn)識民營醫(yī)院及健康產(chǎn)業(yè)?！爸袊鴮儆谌丝诖髧?，而在醫(yī)院方面卻只能算是最小的國家，一家醫(yī)院甚至連50張床位都沒有。目前民營醫(yī)院屬于碎片式發(fā)展，一定需要抱團(tuán)方式的發(fā)展整合資源，形成規(guī)模效應(yīng)?！?/p>

破局

其實(shí)在成立醫(yī)療聯(lián)盟之前，翁國亮已對國內(nèi)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有所判斷?！拔磥砟芨淖冡t(yī)療格局的，絕對不是現(xiàn)有的這些小型?？漆t(yī)院、社區(qū)門診、綜合醫(yī)院，未來一定是正規(guī)大型現(xiàn)代化的集團(tuán)模式?！蔽虈琳f。在翁看來，硬性條件必須要擁有1500張床位，只有如此規(guī)模民營醫(yī)院的出現(xiàn)，才能與國有醫(yī)院抗衡，并改變中國的醫(yī)療格局。規(guī)?；欢ㄊ俏磥淼姆较?，但也存在弊端，就是重資產(chǎn)。

在美國，所有的醫(yī)院都不是企業(yè)家直接投資的，是通過企業(yè)家捐款，然后由慈善機(jī)構(gòu)投資醫(yī)院，再將醫(yī)院交給正規(guī)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

十八大曾明確指出要深化醫(yī)療事業(yè)改革，促進(jìn)公立醫(yī)院改革和民營醫(yī)院發(fā)展。盡管政策利好不斷，但當(dāng)前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還面臨巨大挑戰(zhàn)：醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)過度分化，資源配置不平衡，民營醫(yī)院缺乏醫(yī)院管理和治療的核心技術(shù)，難以和公立醫(yī)院競爭等。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國民營醫(yī)院有11000多家，與國有醫(yī)院的數(shù)量比例相差不大，但消費(fèi)卻占不到3%，97%的消費(fèi)都在國有醫(yī)院。

為改變格局，翁國亮提出“5+1模式”。從醫(yī)院模式延伸住宅模式，如此可實(shí)現(xiàn)居家養(yǎng)老模式，通過非常健全的管理系統(tǒng)對老人及病患進(jìn)行有效的服務(wù)。

一天，劉永好請翁國亮吃飯，席間翁國亮通過“5+1模式”說出自己的構(gòu)想，劉聽后當(dāng)即表示贊同及支持。望好醫(yī)養(yǎng)綜合體項(xiàng)目將采用“5+1模式”，即由三級甲等醫(yī)院、便捷酒店、老人康復(fù)中心、中醫(yī)藥文化公園、健康商業(yè)街以及居家養(yǎng)生住區(qū)的6大部分組成的醫(yī)療綜合體。“就醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)一定要合乎大眾，必須保證依靠普通醫(yī)保的老百姓也能從中受益。”翁國亮說。

2014年9月7日，望好投資與福州晉安區(qū)簽約望好醫(yī)養(yǎng)綜合體項(xiàng)目，成為首家民營三甲綜合醫(yī)院落戶福州，并將在三年之內(nèi)開業(yè)。規(guī)劃總面積約488畝，其中綜合體規(guī)劃面積用地約200畝，居家養(yǎng)生住宅區(qū)面積近300畝，堪稱“航母級”。項(xiàng)目整體投資將超80億元，包括一個1500個至2000個床位的三甲醫(yī)院，加上配套項(xiàng)目組成醫(yī)療綜合體，將作為社會資本辦醫(yī)的范本進(jìn)行全國推廣。

“從建設(shè)到經(jīng)營，3年之內(nèi)，不可能賺一分錢?！笔治障銦煹奈虈潦忠粨]說道，“雖然7年以后會盈利，但期間的這7年時間非常難熬，是否能熬過非常關(guān) 鍵?！?/p>

“北京通州、保定、杭州、貴陽、成都、廣州等全國13個望好項(xiàng)目都將相繼落地，望好醫(yī)養(yǎng)綜合體項(xiàng)目的服務(wù)半徑要覆蓋3公里內(nèi)，人口覆蓋要達(dá)到30萬?！蓖猛顿Y副總裁夏秀瑜告訴《環(huán)球企業(yè)家》。而醫(yī)療聯(lián)盟制定的目標(biāo)是，十年內(nèi)在全國投資建設(shè)30家三甲醫(yī)院。

據(jù)國泰君安分析顯示，民營醫(yī)療將是未來3至5年持續(xù)性的主題，2014年至2015年將是社會資本快速進(jìn)入醫(yī)院領(lǐng)域的兩年，在大型醫(yī)療集團(tuán)逐漸成形，中小醫(yī)院快速擴(kuò)張的過程中，具有資源優(yōu)勢的公司將會成為勝出者。

在香港生活了20年的翁國亮說：“中國醫(yī)療的現(xiàn)狀不單是資源配置的問題。”在他看來，互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，醫(yī)院排長隊(duì)掛號的場景依然比比皆是，這種相對落后的狀態(tài)，讓很多病人在進(jìn)入醫(yī)院的同時，內(nèi)心會有一種焦慮和恐懼感。

翁國亮想改變這樣的局面。按照他的構(gòu)想，希望未來患者進(jìn)入私立醫(yī)院，如置身五星酒店一般。一切就醫(yī)內(nèi)容，都會為患者提前安排妥當(dāng)。目前，萬好國際旗下的香港上市公司華夏醫(yī)療在上海開設(shè)厚康醫(yī)療管理公司。翁國亮為其定位是“管理要國際化，經(jīng)營要本土化”，他已從國外邀請一大批專家加入旗下?！拔覀儠窆芾硇羌壘频暌粯庸芾磲t(yī)院。”

在談到私立醫(yī)院存在大量的競爭者時，翁國亮對此并不擔(dān)心：“復(fù)制我？沒關(guān)系，越多越好。”在他的意識里，只有做的企業(yè)越多，才越有機(jī)會顛覆現(xiàn)有國有醫(yī)療獨(dú)大的市場格局。

近年醫(yī)患關(guān)系緊張的局面不斷升級，老百姓看病難、看病貴;而有錢人并沒有好的就醫(yī)環(huán)境?！拔磥黻P(guān)鍵在于地方政府的態(tài)度，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)勢在必行。放開后，醫(yī)生的價值就能得到應(yīng)有的尊重和發(fā)揮。”翁國亮說。

冰凍三尺非一日之寒。國有醫(yī)院的壟斷地位導(dǎo)致不少國有醫(yī)院院長已將自己身份定位為官員。而國有醫(yī)院的經(jīng)營策略和定位，讓有些身處體制內(nèi)的醫(yī)生備感壓抑。

已離開國有醫(yī)療體系10年的陸培深有體會。陸曾經(jīng)是國有醫(yī)院的一名大夫，離開原單位，陸查出自己的雙腎都得了腎結(jié)石。坐在辦公室內(nèi)看病，一看就是一天，甚至連口水都不敢喝。每天上百名排隊(duì)的患者，導(dǎo)致陸培想去洗手間的時間都是奢侈的。而一旦哪位患者多聊幾句，其他患者一定是著急憤怒?！斑@種糾結(jié)的狀態(tài)，一定會有環(huán)節(jié)出錯?！焙窨滇t(yī)療行政總裁陸培告訴《環(huán)球企業(yè)家》。在陸培看來，公立醫(yī)院不能用市場化的眼光去衡量，就待遇而言，公立醫(yī)院的很多醫(yī)生待遇偏低。

“國有醫(yī)院醫(yī)生的價值和地位沒有得到體現(xiàn)，導(dǎo)致一些醫(yī)生想跳槽出來。”圣貝國際牙科連鎖董事長陳新賢告訴《環(huán)球企業(yè)家》。陳曾是國有醫(yī)院的一名大夫，目前，陳所掌控的圣貝國際牙科連鎖及婦產(chǎn)版塊遍布全國幾十家醫(yī)院。

陳新賢認(rèn)為，在現(xiàn)有的國有醫(yī)院體制下，從畢業(yè)生到成為一名知名的醫(yī)生，至少要15至20年的時間。想要獲得晉升，必定要論資排輩，這是一個極為漫長的過程。

“以前科室主任年薪才十幾萬元，醫(yī)生做到主任要用二三十年，主任醫(yī)師一般到50歲才有機(jī)會考牌照，收入與付出不成正比，我們希望能合理化?！蔽虈帘硎?，未來望好醫(yī)養(yǎng)城規(guī)模逐步擴(kuò)大后，將會直接吸引那些體制內(nèi)的醫(yī)生們。

競爭

“只有優(yōu)化合理配置，才能提高現(xiàn)有規(guī)模的效率。”陸培說。他認(rèn)為政府應(yīng)該將運(yùn)營狀況較差的醫(yī)院出售，以甩掉沉重的包袱。

2014年1月9日，《關(guān)于加快發(fā)展社會辦醫(yī)的若干意見》的文件發(fā)布，其中明確表示衛(wèi)生規(guī)劃要為社會辦醫(yī)留足空間，允許社會資本參與公立醫(yī)院改制。2014年衛(wèi)計(jì)委的工作要點(diǎn)為推進(jìn)公立醫(yī)院改革和加快發(fā)展社會辦醫(yī)。在經(jīng)過前兩年的醫(yī)改鋪墊后，醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的“國退民進(jìn)”將進(jìn)入黃金發(fā)展期。

在陳新賢看來，民營醫(yī)院機(jī)制較為靈活，醫(yī)療服務(wù)比以往有大幅提升。但民營醫(yī)院的不足在于醫(yī)療技術(shù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。對此，蔣濤持同樣觀點(diǎn)?！白畲髥栴}是缺乏一批合格的全科室醫(yī)生進(jìn)行前期技術(shù)醫(yī)療服務(wù)?！蹦壳?，中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)并沒有提供技術(shù)醫(yī)療服務(wù)，只提供重大疾病的治療服務(wù)。國外是通過家庭社區(qū)醫(yī)生，將病人初步篩選后進(jìn)行分布治療。而中國醫(yī)療體系卻依然沒有實(shí)現(xiàn)改變，國內(nèi)患者的各種大小癥狀都前往三甲醫(yī)院進(jìn)行檢查治療，造成資源大量浪費(fèi)。

2002年，中國醫(yī)療政策有限開放。但在開設(shè)醫(yī)院、人才支持、銀行貸款、醫(yī)保支持等方面的政策皆不明朗，過去十年中國民營醫(yī)療只能在夾縫中生存。2003年，中國民營醫(yī)院只有3000多家，截至目前已有11000家，凈增2.4倍。

在中國民營醫(yī)院20多年的變革發(fā)展中，福建莆田系占據(jù)著民營醫(yī)療80%的市場份額。在無政策、無貸款又缺乏信任的前提下，民營醫(yī)療在發(fā)展初期經(jīng)歷了成長陣痛。沒有自持物業(yè)，純粹租賃式發(fā)展，完全依靠自身“血液”循環(huán)生存。在此過程中，不乏有野蠻生長的現(xiàn)象。在陸培看來，在各行業(yè)處于最初原始積累的時候，一些違規(guī)的舉動其實(shí)是為了生存。

“任何行業(yè)都會有這樣的過程?，F(xiàn)在已改變很大，有些民營醫(yī)院甚至已擊敗國際化醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是?？?。”翁國亮直言。

據(jù)了解，目前的醫(yī)療聯(lián)盟陣營中已有三家企業(yè)在申請IPO上市。馮侖認(rèn)為，每年在民營醫(yī)療診治的患者達(dá)1.07億人。再過5年，民營醫(yī)療體系將有3億至4億人前來就醫(yī)，越來越多的人將接受民營醫(yī)療。

與多數(shù)莆田人一樣，上世紀(jì)80年代，翁國亮白手起家，先后涉足很多行業(yè)，最終收獲了“第一桶金”。1999年，憑借敏銳商業(yè)頭腦，翁國亮收購了江西定南縣人民醫(yī)院，彼時在當(dāng)?shù)爻蔀楸ㄊ叫侣劇：髞?，翁國亮發(fā)現(xiàn)藥品采購價和市面零售價之間存在著相當(dāng)大的差距，翁再次投資發(fā)展“惠好醫(yī)藥”平價醫(yī)藥超市。

經(jīng)過調(diào)研，翁國亮決定用超市的模式開藥店，這完全打破了傳統(tǒng)藥店的業(yè)態(tài)。而第一家店面規(guī)模就達(dá)1000平方米。彼時，翁國亮的朋友和同事均不看好此模式，但翁執(zhí)意要干。事后證明，平價藥品超市的生意出奇的好，單店一天營業(yè)額可達(dá)20多萬元。省掉中間環(huán)節(jié)，同廠家同藥品，翁國亮的店面要比國有店面便宜30%。2005年，翁國亮收購香港聯(lián)交所上市公司泓迪有限公司，成為該公司控股股東，并于2006年將公司更名為華夏醫(yī)療集團(tuán)有限公司，主營業(yè)務(wù)調(diào)整為國內(nèi)醫(yī)療投資管理，成為第一家專業(yè)致力于在中國內(nèi)地進(jìn)行醫(yī)療投資和醫(yī)院管理的香港聯(lián)交所上市公司。以往被社會笑稱“貼小廣告”的莆田系商人，而今發(fā)展成為規(guī)?；F(xiàn)代化的大型醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)。

“過去十年是嘗試，現(xiàn)在政策逐漸放開，必須抓住機(jī)遇。”翁國亮激動地說。對于現(xiàn)金流充沛的醫(yī)療聯(lián)盟，快速復(fù)制發(fā)展并非難事。翁認(rèn)為，目前為止中國還沒有哪家強(qiáng)大的品牌醫(yī)療集團(tuán)在從事望好醫(yī)養(yǎng)城所做的事情，而未來5至8年，中國必定會涌現(xiàn)出一兩家醫(yī)療界的華為。