營銷新時代—信澤傳媒帶你玩轉指尖上的藝術

在2014年的今天，沒有發(fā)生世界末日，也沒有出現(xiàn)生存危機，但是隨著人們生活習慣的巨變，這個世界已經(jīng)在悄悄的發(fā)生著轉變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，人類又迎來了一次重要的革命。這一次變革帶來的是人類生活的改變和商業(yè)格局的重寫。

今天我們有幸請到了信澤傳媒的CEO周重潤先生，讓“中國商圈第一人”Max來為大家談談什么是最新最強的數(shù)字營銷體系。

小編： 周總您好，很高興能有機會和您一起討論現(xiàn)在最炙手可熱的數(shù)字營銷，那么在您看來，何為數(shù)字營銷呢？

Max：你好，我也很高興能和大家一起探討最新的數(shù)字營銷體系。其實在我看來傳統(tǒng)的數(shù)字營銷，無非就是四個方面：新媒體、新工具、新思想、和新主張。

小編：那這四個方面在傳統(tǒng)的數(shù)字營銷方面具體都代表了什么？

Max：像新媒體，就包括了互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，各大垂直媒體，社區(qū)論壇以及微博等。這類新媒體的產(chǎn)生，讓大家看到信息不再是單一的傳播，原來也可以是互動的，是充滿創(chuàng)新形態(tài)的。那么作為新媒體的傳播載體，就有了新工具這樣的概念，比較常見的就是，微信、陌陌這樣的社交類工具，以及像百度之類的搜索引擎，可以說新媒體的崛起，同時也是贏在了新工具的崛起，所以看到60 Second Marketer的數(shù)據(jù)顯示“全球68億人口中，有40億擁有手機，卻只有35億人使用牙刷”。你也不會覺得奇怪了。在這樣全新的互聯(lián)網(wǎng)認知之下，便形成了我所謂的新思想，像日益壯大的電商以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告效應，都是新思想的集中體現(xiàn)。數(shù)字營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命?；谶@一切互聯(lián)網(wǎng)的新形態(tài)，打破原來的媒體傳播，實現(xiàn)讓數(shù)字化媒體、個性化傳播成為社會媒體新主張。

小編：恩，周總說的很有道理，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，形成了營銷的新觀念，那么是不是再縱觀現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)較之前又已經(jīng)有了改變呢？

Max：沒錯，互聯(lián)網(wǎng)的變化和演化非常之快，這當然也是互聯(lián)網(wǎng)的特色和魅力之處。再回看傳統(tǒng)的數(shù)字營銷，又會有新的轉變和問題產(chǎn)生。主要有兩點，首先，市場營銷領域主導權力的轉移，導致品牌與消費者關系發(fā)生了轉變。在傳統(tǒng)媒體和PC互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌與消費者依靠的是強勢的媒介進行溝通，依靠曝光量、覆蓋量、流量和頻次來影響消費者。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)讓這一切發(fā)生變化，消費者之間可以依靠地理位置、興趣愛好建立關系，這種關系形態(tài)的改變，也正是在改變品牌固有的傳播模式，品牌需要思考如何以用戶為中心，通過與用戶的關系互動，基于用戶的興趣圖譜的建立形成新的消費圈層，滿足消費者即時即興的消費需求，建立實時性的營銷通路。

其次，我們的用戶接受廣告的態(tài)度也發(fā)生了改變，形成了“品牌即傳播、廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告”的直接讀取形態(tài)，我們今天要考慮的不再是簡單的廣告覆蓋多少人，發(fā)布多少頻次，這些數(shù)據(jù)的可見性在傳統(tǒng)數(shù)字營銷中是一個突破點，但是現(xiàn)在，這樣的數(shù)字營銷是不夠的，我們更要思考的是如何讓這些數(shù)據(jù)進化成用戶的點擊率，分享率，并且形成擴散。讓大家看到你的品牌后，愿意積極主動的通過移動互聯(lián)網(wǎng)與其他人進行分享，這樣，廣告的內(nèi)容創(chuàng)意和媒介場景的適配性就變得重要，我們要真正利用起新媒體“點到點，人到人“的傳播形態(tài)，讓用戶產(chǎn)生主動分享的意愿。

小編： 那么基于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，傳統(tǒng)的數(shù)字營銷是否已經(jīng)不再適用了呢？那我們又該如何去進化成更優(yōu)的數(shù)字營銷體系呢？

Max： 傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑フJ為先要控制一切才能實現(xiàn)銷售，并且是一個由點及面的傳播形態(tài)，但事實上，這些媒介形式能實現(xiàn)的成果有限。而現(xiàn)在，整個市場的控制者已經(jīng)由品牌變成了消費者，無法全盤控制也就意味著營銷需要已經(jīng)改變了！所以我們需要對數(shù)字營銷進行數(shù)字進化。就是要將傳統(tǒng)數(shù)字營銷中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)變成可實現(xiàn)的用戶點擊、分享數(shù)據(jù)。所以，未來互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播強調企業(yè)營銷要從\"由內(nèi)到外\"的產(chǎn)品中心思維向\"由外到內(nèi)\"的用戶中心思維轉型。產(chǎn)生由人機交互到人人交互的轉變，形成用戶的傳播體系，實現(xiàn)過去廣告?zhèn)鞑ミ_不到的高效率和準確性?；谶@樣的認知，如何實現(xiàn)CPA（Cost Per Action）、CPC（Cost Per Click ）、CPS（Cost Per Sales）的提升以及進化將是我們數(shù)字營銷新時代的研究課題。

小編：那么在數(shù)字進化的革新上，信澤傳媒又有著怎樣的優(yōu)勢呢？

Max：信澤傳媒在數(shù)字化營銷方面的優(yōu)勢，同時也是數(shù)字化營銷數(shù)字進化的一個重點——就是能夠為企業(yè)長征遠行的強大技術支持。我們的定位是：比營銷公司更懂技術，比技術公司更懂營銷的頂尖互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷公司。同時為了更好的應對進化型的數(shù)字營銷市場，我們研發(fā)了一整套的技術產(chǎn)品線用于支撐品牌產(chǎn)品本身。比如，信澤在實現(xiàn)針對封閉電商環(huán)境中的所見即所得模式中，突破了傳統(tǒng)電商選擇多，目類混雜的問題，信澤開發(fā)出讓用戶一目了然的購物新體系，更加符合現(xiàn)代社會效率高、運轉快的時代特性。我們以最直接簡潔的感官沖擊，讓用戶看見，所見即所想，想要即可得，完善更好的用戶體驗，從而帶動銷售的實現(xiàn)。同時，信澤也針對消費者對市場的信任危機，實現(xiàn)了產(chǎn)品可溯源的溯源系統(tǒng)；以及可以實現(xiàn)用戶大數(shù)據(jù)和支撐服務體系升級的微信服務；還有大量以不同受眾群為目標定制開發(fā)的產(chǎn)品。

基于信澤擁有的技術優(yōu)勢以及對互聯(lián)網(wǎng)市場的清晰把控，我們擁有自己專屬的媒體投資回報組合策略，可以實現(xiàn)投資結構最優(yōu)化，效果最顯著，品牌價值與市場聲量的最大化提升。這一整套的投資回報策略讓新型的數(shù)字媒體得到了最佳的展現(xiàn)。為品牌實現(xiàn)最精準、時效性最強、最全面的數(shù)字營銷方案。

同時，我們也以兩端一網(wǎng)作為公司的主要商業(yè)格局，兩端一網(wǎng)主要是指，線上端、線下端與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)。我們的目標就是要成為中國第一線上線下商圈營銷運營商。所以公司在基于C2B的營銷模式下，開展研制了兩款手機APP來針對不同消費人群，一是布局商圈針對中國重度消費群體的“信惠APP”-移動到線下（Mobile-to-Offline）的商圈營銷平臺，二是布局全網(wǎng)利用消費行為大數(shù)據(jù)來解決全中國絲需求，實現(xiàn)需求導向營銷的“掌利來“。我們相信，未來的互聯(lián)網(wǎng)時代將更多的轉戰(zhàn)至手機，與用戶在手機上進行信息的交互將是贏得未來的關鍵。

小編：信澤傳媒的強大和自信，我想一定來源于幕后強大的團隊吧？

Max：沒錯，信澤就是一個廣納賢士的地方，我們只找對的人，用對的方法，在對的時間做對的事。我們公司的團隊特色就是互補，像我是在商圈媒體營銷上比較運營管理的經(jīng)驗，勉強算是一個懂互聯(lián)網(wǎng)的廣告人，而我們的COO袁舟，就是一個懂廣告的互聯(lián)網(wǎng)人，他擁有多年豐富互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)及運營管理經(jīng)驗以及新潮互聯(lián)網(wǎng)的思維。我們的技術大神瞿名瓊，則是懂用戶體驗的技術專家，在用戶體驗方面他擁有別人無法匹及的細膩和前瞻性。這就是我們信澤強大的團隊，互補并且有遠瞻性，我相信，未來我們會有無限可能。