因勢(shì)而起，因勢(shì)而長(zhǎng)

5月22日，京東集團(tuán)在納斯達(dá)克上市，市值超過(guò)300億美元，在中國(guó)概念股中排名第二。

作為來(lái)自大中華區(qū)的第118家上市公司，也是中國(guó)在美國(guó)最大IPO，京東能夠在尚未盈利情況下獲得國(guó)際資本市場(chǎng)如此熱捧，除了京東10年自身的努力外，借了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的勢(shì)，也是重要原因?？梢哉f(shuō)，京東上市是因勢(shì)而起。

納斯達(dá)克作為專注風(fēng)險(xiǎn)投資的資本市場(chǎng)，上市的每一個(gè)概念，都寄托著對(duì)未來(lái)的期待。順著京東上市這個(gè)方向看去，有兩個(gè)最可期待也已觸目可及的未來(lái)：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模正在接近、即將超越美國(guó)，成為全球第一；二是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已在超越美國(guó)的最后階段。前一個(gè)過(guò)程伴隨這樣一個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)：中國(guó)人均收入將翻一番，而美國(guó)將原地踏步；后一過(guò)程伴隨這樣一個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上高收入人群將從6%上升到51%，而美國(guó)將原地踏步。

這一資本遠(yuǎn)超美國(guó)市場(chǎng)的重大繁榮機(jī)會(huì)，不僅僅是一個(gè)京東能容納的，還需要阿里巴巴等一系列“容器”來(lái)承載。機(jī)會(huì)只降臨有準(zhǔn)備的人。

京東上市后將如何發(fā)展？我認(rèn)為用一句話概括：因勢(shì)而長(zhǎng)。

京東現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式很多，譬如自營(yíng)、物流、開(kāi)放平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融，融資過(guò)后，發(fā)展重點(diǎn)放在哪里為好？我認(rèn)為，還是要以爭(zhēng)勢(shì)為核心來(lái)考慮問(wèn)題。京東在中國(guó)電子商務(wù)大局之勢(shì)中，正處在進(jìn)和退的關(guān)節(jié)點(diǎn)上。今年上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額上，天貓占50.4%，京東占據(jù)20.7%，差距在縮小。歷史上，谷歌在中國(guó)市場(chǎng)上的份額正是在20%這個(gè)節(jié)點(diǎn)上走下坡路的，因此京東在大勢(shì)已定前，都不能以盈利而為，否則將因偏安一隅、不思進(jìn)取致由盛轉(zhuǎn)衰。

與阿里巴巴爭(zhēng)勢(shì)的關(guān)鍵有以下兩個(gè)：

首先是在爭(zhēng)地勢(shì)方面。阿里的弱點(diǎn)是交易地域過(guò)于集中于發(fā)達(dá)地區(qū)，這給京東留下“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。以物流體系為依托，渠道向中小城鎮(zhèn)發(fā)展，廣泛建立電子商務(wù)的毛細(xì)血管，是爭(zhēng)霸機(jī)會(huì)所在。京東手中有一張移動(dòng)牌，打好了，會(huì)創(chuàng)新出鎮(zhèn)以下直接到村的渠道（如福建世紀(jì)之村草根物流模式）和直接到人的渠道（以手機(jī)為貼身連鎖店）；打不好，就會(huì)給后來(lái)者留下機(jī)會(huì)。從資本市場(chǎng)角度看，目前中國(guó)實(shí)體渠道能打到縣已屬不易，如果能打通鎮(zhèn)、村甚至人，僅僅是渠道價(jià)值，已超過(guò)京東現(xiàn)價(jià)的十倍以上。

其次是在爭(zhēng)位勢(shì)方面。要點(diǎn)在于“小而美”，它決定未來(lái)一旦盈利后，面對(duì)的高利潤(rùn)方向。這恰恰是阿里的弱點(diǎn)，馬云想做而沒(méi)有真正做到位。價(jià)格戰(zhàn)只能是戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略，而京東具有擺脫價(jià)格戰(zhàn)，走向更高位勢(shì)爭(zhēng)雄的條件，京東過(guò)去以擴(kuò)充品類圖發(fā)展，就是正途。小而美一定建立在小批量多品種基礎(chǔ)上，而打價(jià)格戰(zhàn)則回到少品種大批量的中國(guó)制造老路。

如果京東有意“取法乎上”，有兩策可以考慮：

一是走開(kāi)放路線。阿里這方面的弱點(diǎn)是架構(gòu)（如WEB架構(gòu)）雖然開(kāi)放，但模式卻是封閉的（如數(shù)據(jù)API沒(méi)有充分開(kāi)放），如果京東在架構(gòu)和模式上的開(kāi)放，與騰訊頂層的開(kāi)放架構(gòu)協(xié)調(diào)，阿里必然難以招架。久而久之阿里現(xiàn)有模式與移動(dòng)趨勢(shì)的矛盾就會(huì)暴露，京東可能不戰(zhàn)而勝。iOS與安卓之爭(zhēng)就是這樣。

二是補(bǔ)強(qiáng)第二支付。劉強(qiáng)東現(xiàn)在開(kāi)始重視支付，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融需要入門并深算。阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)金融的致命弱點(diǎn)在于過(guò)分看中第一支付，京東要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略反超，就需要與阿里做法不同，牢牢把握本業(yè)根據(jù)地，把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而非金融業(yè)務(wù)，作為主要利潤(rùn)來(lái)源。

京東后來(lái)居上的機(jī)會(huì)在阿里留下大量戰(zhàn)略空當(dāng)之中。