愛游戲：為國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)手游代言

國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲（下稱“手游”）的大發(fā)展成就了不少開發(fā)者們的“游戲夢(mèng)”，但這個(gè)夢(mèng)想并不完美——壟斷流量的渠道過于強(qiáng)勢(shì)，為數(shù)眾多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得不到發(fā)展所必需的資源，抄襲山寨作品充斥市場(chǎng)在國(guó)產(chǎn)手游蓬勃發(fā)展的同時(shí)，作為基數(shù)的開發(fā)者們卻往往陷入生存的泥沼，這在很大程度上阻礙了行業(yè)向前健康發(fā)展。

曾幾何時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商因其封閉和壟斷的體制令人生畏，但在融入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中已經(jīng)迎來巨大轉(zhuǎn)變。從誕生起，電信“愛游戲”就以鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)手游發(fā)展，建立健康手游生態(tài)圈作為目標(biāo)，積極關(guān)注APRU值較低但受眾廣泛的輕游戲，關(guān)注的中小CP的成長(zhǎng)和發(fā)展。幾年間，不但“愛游戲”自身得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，也幫助了不少手游團(tuán)隊(duì)完成了華麗的蛻變，“愛游戲”也由此成為國(guó)產(chǎn)手游原創(chuàng)力量不斷崛起的見證人和推動(dòng)者。

金鵬獎(jiǎng)：國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)手游的盛宴

2014年1月6日，由中華人民共和國(guó)文化部支持與指導(dǎo)，由中國(guó)電信與人民網(wǎng)聯(lián)合主辦的第三屆“金鵬獎(jiǎng)”中國(guó)原創(chuàng)Android手游大賽頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行，與會(huì)者包括EA、Glu 、GameLoft、迪士尼、騰訊、觸控科技等百余家手機(jī)游戲開發(fā)廠商代表，以及百度、91、UC等數(shù)十家渠道商代表，得到國(guó)內(nèi)幾十家主流媒體的關(guān)注和報(bào)道。

“金鵬獎(jiǎng)”是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)也是唯一的智能手機(jī)游戲?qū)I(yè)評(píng)選賽事獎(jiǎng)項(xiàng)，本次共有300余款主流國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)產(chǎn)品參與角逐，設(shè)19個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，55個(gè)獲獎(jiǎng)名單。評(píng)選過程歷時(shí)3個(gè)月，8000萬玩家共同參與，再由30位專家、媒體評(píng)委專業(yè)打分，最終評(píng)選產(chǎn)生結(jié)果，保障了選項(xiàng)的絕對(duì)公正性。

三年間，“金鵬獎(jiǎng)”已經(jīng)催生了包括《捕魚達(dá)人》、《燃燒的蔬菜》等國(guó)民級(jí)的明星手游產(chǎn)品，令眾多原創(chuàng)手游團(tuán)隊(duì)受惠。以小奧游戲（北京中科奧）為例，小奧在2011年第一屆金鵬獎(jiǎng)之時(shí)即獲得了最佳原創(chuàng)獎(jiǎng)，2012年摘得最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，而本次更是獲得了“十佳原創(chuàng)廠商”和“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“及”最受歡迎輕游戲“的大滿貫，這實(shí)際上是其快速發(fā)展的真實(shí)寫照：2011年小奧還只是一個(gè)規(guī)模比較小的團(tuán)隊(duì)，2012年開始對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)容，隨后2年間獲得了飛速發(fā)展，在賽車和棋牌等細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)形成了良好的品牌和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

金鵬獎(jiǎng)對(duì)精品原創(chuàng)游戲的挖掘力度十分巨大，如本次的最佳輕游戲《滑雪大冒險(xiǎn)》，之前國(guó)外的公司曾經(jīng)發(fā)行過國(guó)內(nèi)版本，但在一年的時(shí)間內(nèi)都反響平平，隨后才由游道易全權(quán)代理本地化和國(guó)內(nèi)的發(fā)行，而當(dāng)時(shí)游道易還處于整合團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段，與“愛游戲”的合作也才剛剛開始，但是其潛力已經(jīng)被金鵬獎(jiǎng)看重，在2012年的時(shí)候被授予“最具潛力伙伴獎(jiǎng)”。之后的事實(shí)也證明了其遠(yuǎn)見，短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，游道易在“愛游戲”的所有合作伙伴中收入已經(jīng)占到了前五的位置。

這與“愛游戲”一貫堅(jiān)持的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)：并不會(huì)簡(jiǎn)單的根據(jù)一兩款產(chǎn)品來判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力，而是會(huì)做系統(tǒng)的全面調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)有亮點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)親自到實(shí)地進(jìn)行視察，詢問他們的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都做十分全面的了解和調(diào)研。在著眼團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，“愛游戲”也非常愿意鼓勵(lì)手游團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維，就算產(chǎn)品暫時(shí)還沒有得到太好的反響，只要是純?cè)瓌?chuàng)的精品游戲，就能得到支持和鼓勵(lì)。

雖然獲獎(jiǎng)的只是一小部分的廠商，但金鵬獎(jiǎng)對(duì)于致力于開發(fā)原創(chuàng)手游的中小CP們已經(jīng)有了潛移默化的作用，獲得了本次“五星潛力合作廠商獎(jiǎng)項(xiàng)”的天娛無限CEO金成哲向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示：“近兩年市場(chǎng)上流行拿錢去堆產(chǎn)品去買流量，我們也是受到?jīng)_擊的，但還是一直在堅(jiān)持原創(chuàng)，不但因?yàn)樽鲇螒虻倪^程中有著自己多年的理想，和金鵬獎(jiǎng)對(duì)我的鼓舞也有關(guān)?！?/p>

與國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)手游一同成長(zhǎng)

“愛游戲”平臺(tái)創(chuàng)辦于2010年，是由中國(guó)電信游戲基地轉(zhuǎn)型而來，在電信集團(tuán)一系列的改革舉措中都扮演了排頭兵的角色。事實(shí)上，在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)容增值業(yè)務(wù)的整體轉(zhuǎn)型當(dāng)中，“愛游戲”也起到了先導(dǎo)作用，隨著手機(jī)游戲平臺(tái)由JAVA向安卓轉(zhuǎn)變，“愛游戲”也著手幫助開發(fā)者由SP（增值電信業(yè)務(wù)提供商）向純CP（內(nèi)容供應(yīng)商）進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同樣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一定程度的培養(yǎng)。

在功能機(jī)時(shí)代，由于運(yùn)營(yíng)商的體制相對(duì)封閉，且第三方應(yīng)用市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)展起來，手游的開發(fā)者往往很難賺到錢，整個(gè)市場(chǎng)的盤子也非常小。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，OTT的出現(xiàn)促使運(yùn)營(yíng)商做出巨大調(diào)整，轉(zhuǎn)向全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在游戲領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商的姿態(tài)轉(zhuǎn)變就是從電信“愛游戲”開始的。

成立初期，“愛游戲”就針對(duì)自身用戶全體特征，確定了輕度游戲的主攻方向，為了培養(yǎng)還很弱小的智能手游市場(chǎng)，還將扶持中小CP作為意向核心的任務(wù)，實(shí)施的許多大膽的優(yōu)惠政策，如對(duì)CP開發(fā)的游戲產(chǎn)品進(jìn)行了幾次買斷，即預(yù)付款給CP然后將游戲免費(fèi)提供給用戶，并最先普及了游戲道具收費(fèi)的模式，逐漸在CP中豎立起良好的口碑。

在電信“愛游戲”轉(zhuǎn)變思路全面互聯(lián)網(wǎng)化之后，其他運(yùn)營(yíng)商隨即跟進(jìn)，運(yùn)營(yíng)商整體面貌在短短幾年內(nèi)發(fā)生了巨大的變化。這些變化無疑令CP感到驚喜，小奧游戲CEO孫健向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示：“以前面對(duì)運(yùn)營(yíng)商就像是和政府機(jī)關(guān)打交道，但現(xiàn)在已經(jīng)完全成為純粹的合作伙伴關(guān)系了，平臺(tái)、渠道和CP已經(jīng)初步形成共贏的局面?！?/p>

除開一般的扶持和產(chǎn)品優(yōu)化之外，“愛游戲”在其他渠道和產(chǎn)業(yè)鏈上的推廣對(duì)于開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說也尤為珍貴，比如說在華為、中興等電信合作伙伴那，會(huì)對(duì)精品游戲在應(yīng)用商店和“愛游戲”的專用定制端進(jìn)行推薦；對(duì)于一些比較有前景的明星作品，“愛游戲”會(huì)向其他運(yùn)營(yíng)商、以及包括91、360等第三方渠道推薦，巨大的流量和時(shí)間、精力的節(jié)省能讓中小開發(fā)者獲得寶貴的發(fā)展空間，“我們現(xiàn)在接了100多家渠道，花了1年多的時(shí)間；如果讓‘愛游戲’來幫推的話，一下就能到達(dá)很多的渠道，這對(duì)于處于發(fā)展初期的中小CP來說是莫大的支持?！睂O健感慨道。

為了應(yīng)對(duì)玩家需求綜合化，提高平臺(tái)用戶活躍度，“愛游戲”在打造綜合性服務(wù)平臺(tái)方面進(jìn)行了很多創(chuàng)新，比如說“螞蟻屋”這樣的社交功能的SDK，在未來都將以模板化的開發(fā)不斷完善增添到平臺(tái)當(dāng)中；經(jīng)過“愛游戲”上《滑雪大冒險(xiǎn)》等多款游戲的實(shí)際觀察結(jié)果，玩家在留存率、APRU值、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率上都有一定幅度的提升。

2013年，“愛游戲”和主要合作伙伴都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，目前平臺(tái)共有一千多家合作伙伴，6000多款手游產(chǎn)品，月活躍用戶3000多萬，2013年收入增幅100%以上，高于行業(yè)數(shù)據(jù)36.7%，日漸成為國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)手游極其重要的一股力量。

不過“愛游戲”變革的步伐還在繼續(xù)，繼實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作之后，今年上半年“愛游戲”還將要進(jìn)行深入市場(chǎng)化的融資，“這將是資本、業(yè)務(wù)、項(xiàng)目多層面的全方位動(dòng)作，是整個(gè)電信集團(tuán)的一個(gè)重大舉措，我們自身的條件也適合去做排頭兵的角色，開放程度在運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)域是前所未有的?！?總經(jīng)理張鵬向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》透露。

立足行業(yè)未來 建立良性生態(tài)圈

隨著三大運(yùn)營(yíng)商4G牌照的發(fā)放，手游產(chǎn)業(yè)得到再一次跨越式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)商的游戲平臺(tái)將起到舉足輕重的作用。而因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和3G的巨大差異，用戶的需求和習(xí)慣也隨之發(fā)生改變，還有第二批智能機(jī)用戶和第一批用戶之間的差異，一二線城市用戶和三四線城市用戶的區(qū)別等，這些都需要在第一輪的試水中測(cè)量出來，各大游戲平臺(tái)應(yīng)該盡早進(jìn)行布局。

如“愛游戲”已經(jīng)開啟“一云多屏”戰(zhàn)略，包括多屏融合游戲、云游戲和游戲視頻應(yīng)用等，并將在2014年扶持更多4G新游戲研發(fā)，繼續(xù)強(qiáng)化各種運(yùn)營(yíng)推廣手段等。在引入更多優(yōu)質(zhì)精品游戲的同時(shí)，“愛游戲”還會(huì)研究4G游戲和智能管道的緊密結(jié)合，如實(shí)現(xiàn)用戶在線實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)、游戲內(nèi)語音、視頻、LBS等更多的創(chuàng)新玩法，為用戶提供更精彩、豐富的游戲體驗(yàn)，以及保障用戶的安全消費(fèi)使用行為等。

和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的游戲界相比，國(guó)內(nèi)的制作人通常把游戲的盈利功能看得太重，并沒有把做游戲當(dāng)作是件很快樂的事情，這種現(xiàn)象在東南亞等一些發(fā)展中地區(qū)都普遍存在。

在張鵬看來，這種思維方式應(yīng)該得到逐步轉(zhuǎn)變。游戲開發(fā)者需要保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和迭代，借鑒其他產(chǎn)品好的元素來是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但一定需要有創(chuàng)新，而不應(yīng)是單純的模仿或山寨，唯有這樣才能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的健康良性發(fā)展。而運(yùn)營(yíng)商因獨(dú)特身份和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該適時(shí)地出來做一些事情，去倡導(dǎo)和呼吁一種可持續(xù)發(fā)展的理念。

和傳統(tǒng)的端游、頁游相比，手游是一個(gè)分工比較細(xì)致的行業(yè)，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)所有環(huán)節(jié)協(xié)力共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這就要求CP首先做好自律工作，保證自己的產(chǎn)品足夠創(chuàng)新和健康；用戶應(yīng)該樹立起正確良好的游戲和消費(fèi)觀念；平臺(tái)則要嚴(yán)格履行好自己把關(guān)的責(zé)任，對(duì)眾多的手機(jī)游戲進(jìn)行甄選和監(jiān)督。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，要求運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更好的實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，去幫助開發(fā)者去做好產(chǎn)品的生產(chǎn)和優(yōu)化，讓整個(gè)平臺(tái)承載更多的精品游戲內(nèi)容。91無線副總裁何云鵬接受媒體采訪的時(shí)候就表示：“從應(yīng)用商店的角度看，運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)和第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但基于付費(fèi)等方面的合作，在某些層面又是緊密的合作伙伴，整個(gè)手游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)競(jìng)合狀態(tài)?！?/p>

運(yùn)營(yíng)商的機(jī)制和政策都將越來越開放，這將從根本上強(qiáng)化整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的活力，但運(yùn)營(yíng)商一舉一動(dòng)都涉及到千家萬戶的生活，所以會(huì)把控得比較嚴(yán)格，但是走得慢往往是為了走得更遠(yuǎn)，運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的強(qiáng)化合作也將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

“通過這幾年的努力，國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)手游已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多好的產(chǎn)品，我們也希望更多的開發(fā)者和平臺(tái)商都加入到這個(gè)行列里來?！睆堸i表示，運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)會(huì)看得比較遠(yuǎn)一點(diǎn)，不會(huì)唯收入論，會(huì)更多的鼓勵(lì)廣大中小CP去進(jìn)行創(chuàng)新的嘗試，最終形成一個(gè)更良性的生態(tài)圈，而且還能消除外界對(duì)于游戲的一些不必要的偏見，這就是“愛游戲”目前正在做的事情。