找準(zhǔn)2014年電商數(shù)字營銷七大突破口

2014年，電商行業(yè)依舊行駛在高速發(fā)展的軌道中，為了幫助電商企業(yè)面對諸多新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，緊跟媒體形態(tài)日益豐富的互聯(lián)網(wǎng)市場，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》特邀電商領(lǐng)域互動(dòng)整合營銷的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——派瑞威行廣告公司，憑借對電商行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)媒體的深刻解讀以及資深的操盤經(jīng)驗(yàn)，為我們帶來2014年電商行業(yè)發(fā)展的七大營銷觀點(diǎn)。

NO.1 造勢發(fā)力與借勢助力，提升品牌知名度

派瑞觀點(diǎn)：除了制造并堅(jiān)持自己的大事件營銷之外，借影視熱劇，熱門欄目植入營銷，已成為電商企業(yè)整合營銷的新趨勢。但伴隨著熱門劇集或綜藝的植入廣告、冠名權(quán)購買等，都只是整個(gè)營銷鏈條上的一個(gè)單一環(huán)節(jié)，只有和其他廣告形式緊密配合，采用產(chǎn)品授權(quán)，聯(lián)合推廣等一系列線上與線下整合的營銷形式，才能創(chuàng)造出最大的廣告效應(yīng)。

周刊評說：植入廣告不是簡單的品牌展示，廣告主應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全渠道的整合營銷，才能將“勢”越造越大，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

NO.2 以互聯(lián)網(wǎng)承載并延續(xù)傳統(tǒng)廣告，實(shí)現(xiàn)收口

派瑞觀點(diǎn)：塑造一個(gè)具有競爭力的品牌已成為電商們搶占市場的核心，在營銷思路上，電商也從做單純的線上營銷，轉(zhuǎn)而關(guān)注傳統(tǒng)渠道和媒體，尋求更多的品牌曝光。但傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告之間并不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。在派瑞看來，互聯(lián)網(wǎng)廣告是傳統(tǒng)廣告的承載和延伸，當(dāng)傳統(tǒng)廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告后，應(yīng)在線上媒體進(jìn)行品牌的二次曝光，并加大品牌創(chuàng)意和內(nèi)容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地?fù)屨枷M(fèi)者心智。

周刊評說：在單一的傳統(tǒng)營銷或網(wǎng)絡(luò)營銷無法滿足電商企業(yè)的品牌訴求時(shí)，線上線下整合營銷策略也成為廣告主的必然選擇。從單一網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到多種營銷方式的綜合運(yùn)用，電商營銷發(fā)展到了更高的階段。

NO.3 全渠道精準(zhǔn)的整合布局

派瑞觀點(diǎn)：電商的廣告投放尤其看重效果和銷售轉(zhuǎn)化，如何能搶占最好的優(yōu)質(zhì)資源，做到最好的投入產(chǎn)出，對于精準(zhǔn)營銷提出了更高的要求。精準(zhǔn)營銷上應(yīng)首選四大巨頭（騰訊系、百度、360和淘寶）的精準(zhǔn)產(chǎn)品，借助海量受眾基礎(chǔ)，多平臺的廣告展現(xiàn)，基于真正的用戶數(shù)據(jù)庫，使傳播信息精準(zhǔn)對焦目標(biāo)用戶應(yīng)用界面。但不同巨頭精準(zhǔn)產(chǎn)品的核心不同，資源、調(diào)取數(shù)據(jù)方式、打標(biāo)簽方式、流量規(guī)模各不相同，想要達(dá)到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。

派瑞目前有專門的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合不同媒體產(chǎn)品類型和特點(diǎn)，幫助客戶選擇匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目標(biāo)網(wǎng)民進(jìn)行反復(fù)刺激，加深影響力，提高轉(zhuǎn)化，從而完成客戶的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技術(shù)，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精準(zhǔn)管理包段資源和站外投放。

周刊評說：基于四大巨頭全面精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，廣告主能獲得更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷效果，配合一系列的整合營銷傳播計(jì)劃，能使得這個(gè)效果長期保持并不斷提高。

NO.4 搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有價(jià)值的入口

派瑞觀點(diǎn)：移動(dòng)營銷上電商企業(yè)除了搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，如傳統(tǒng)分發(fā)渠道及移動(dòng)瀏覽器入口。另一方面應(yīng)挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新入口。一類新入口是百度、360等推出的輕應(yīng)用平臺；另一類新入口是網(wǎng)易新聞客戶端等通過內(nèi)容服務(wù)黏住用戶需求的超級APP；最后一類是騰訊無線開放廣告平臺應(yīng)用寶，應(yīng)用寶打通騰訊全平臺資源，2014年在分發(fā)渠道將提升市場占有率。

周刊評說：從PC互聯(lián)網(wǎng)的過往歷史來看，在沒有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的前景仍將取決于所搶占入口流量的大小。

NO.5 以微信打造O2O新營銷戰(zhàn)役

派瑞觀點(diǎn)：微信在O2O領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)與線下渠道不斷弱化沖突、趨于統(tǒng)一，通過微信支付打通了應(yīng)用場景的營銷閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了O2O。微信O2O營銷管理能夠幫助品牌管理微信，將粉絲行為和數(shù)據(jù)打上標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)分類，基于特定的區(qū)域和人群篩選進(jìn)行微信內(nèi)容智能推送，形成了由外向內(nèi)再由內(nèi)及外，與消費(fèi)者溝通和管理的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

企業(yè)除了宣傳自己的微信賬號，實(shí)現(xiàn)與更多用戶進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)和內(nèi)容的推送之外，同時(shí)應(yīng)將微信運(yùn)營和落地活動(dòng)配套起來，派瑞也在構(gòu)建自身的微信技術(shù)產(chǎn)品，幫助現(xiàn)有的電商客戶從技術(shù)搭建，到賬號運(yùn)營，及營銷活動(dòng)推廣，從而形成一個(gè)完整的社會化營銷閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值。

周刊評說：微信O2O的發(fā)展是一個(gè)資源及供應(yīng)鏈協(xié)同整合的過程。廣告主通過微信給予消費(fèi)者提供系統(tǒng)性的完整服務(wù)并貫穿于整個(gè)交易流程，只有這樣，才能讓用戶享受完整的購物體驗(yàn)和服務(wù)，從而形成口碑的二次傳播和持續(xù)購買的保證。

NO.6 建立電商品牌口碑陣地，融合社會化多渠道傳播

派瑞觀點(diǎn)：2014年，騰訊認(rèn)證空間成為電商品牌營銷閉環(huán)的社會化陣地將持續(xù)發(fā)力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺的有線無線一體化解決方案。騰訊認(rèn)證空間強(qiáng)化互動(dòng)營銷手段，推出簽到、送禮物等互動(dòng)形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷類活動(dòng)的社會化傳播。騰訊認(rèn)證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷或者溝通都可以達(dá)到很好的曝光，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

派瑞認(rèn)為，社會化營銷并不是單一的一次活動(dòng)，口碑的打造是長期的積累過程，電商客戶應(yīng)看重社會化營銷的長期價(jià)值，在每個(gè)社會化媒體上搭建自身陣地，持續(xù)經(jīng)營，配合全年重點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)，借助社會化媒體進(jìn)行最大化的品牌口碑曝光。

周刊評說：騰訊認(rèn)證空間在社會化營銷方面無疑還是一片藍(lán)海，但因?yàn)橛蠶Q龐大的用戶群體和騰訊的數(shù)據(jù)支持，其價(jià)值不容小覷。不管是微博、微信還是認(rèn)證空間，在信息、創(chuàng)意和推廣平臺眾人皆知的情況下，電商品牌營銷更應(yīng)打出具有自己獨(dú)特個(gè)性的“組合拳”。

NO.7 無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺企業(yè)的開放平臺商家站外推廣模型

派瑞觀點(diǎn)：無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺企業(yè)，可以找到有品牌力的、不滿足于現(xiàn)今銷售規(guī)模的、愿意付費(fèi)站外引流推廣的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行重點(diǎn)招商，集結(jié)優(yōu)質(zhì)商家的預(yù)算，派瑞協(xié)助電商采購站外轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)資源，鏈接至商家店鋪或商家集合展示頁，并協(xié)助電商建立資源定價(jià)以及運(yùn)營規(guī)則，提供執(zhí)行服務(wù)等。

電商企業(yè)通過這個(gè)模型，可以迅速構(gòu)建自己的針對入駐商家的推廣營銷平臺，在這個(gè)平臺，把站內(nèi)的資源和流量，以及外圍采購來的流量運(yùn)營起來，在實(shí)現(xiàn)自身平臺銷售的同時(shí)通過這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)盈利。

周刊評說：開放平臺商家站外推廣模型是一種雙贏但整合難度較高的盈利模式，需要選擇具備優(yōu)質(zhì)營銷資源的公司才能實(shí)現(xiàn)。