淺談地域文化對快銷品品牌推廣的影響

【摘 要】地域文化是一個區(qū)域的人們在特定的地理生態(tài)環(huán)境下創(chuàng)造出來的并適宜這種生態(tài)環(huán)境特點的物質(zhì)文明與精神文明。地域文化具有生態(tài)性、習俗性和穩(wěn)定性等特征，不同地域的居民在特定的地域文化熏陶下形成的消費行為、消費習慣、消費心理等方面的差異很大，因此針對不同地域消費者的廣告，尤其是地方性產(chǎn)品廣告，更應該充分把握和利用地域文化元素進行訴求，以感染和說服目標消費者。在快銷品品牌推廣中地域文化起到了重要的作用，對品牌的推廣有著深遠的影響。同時不同的地域的發(fā)展水平也不一樣，發(fā)展水平的高低也會影響消費水平。

【關(guān)鍵詞】地域文化 快消品 品牌推廣

每個地域都有自己的地域特色和地域文化，在品牌推廣的過程中要針對不同的地域推出不同的廣告和不同的推廣活動，在食品本身來說也是不同的地域也是需要改進和不同的。同時在每個地域都有自己獨特的文化，在不同的文化背景下品牌的推廣也是不一樣的，我們需要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費習俗來安排品牌的推廣，不僅僅是要在物資利益上吸引消費者，更要針對消費者的心理，滿足消費者的需求。

同時在快消品推廣中更多的是要符合現(xiàn)在消費者的消費心理和消費水平，滿足消費者的需求。隨著時代的前進，人們對生活的追求不再是解決溫飽問題，更多的是追求綠色健康和新穎，享受生活。那么在快銷品的品牌推廣中，我們需要從哪些方面著手呢？其中地域?qū)熹N品品牌推廣起著重要的作用，針對不同的地域，要有不同的推廣方案。

一、地域自然生態(tài)環(huán)境

地域自然生態(tài)環(huán)境主要是要結(jié)合當?shù)靥赜械淖匀簧鷳B(tài)壞境來推廣和表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品，做到真正的入鄉(xiāng)隨俗，從心理上打破消費的防線。這樣既能尊重消費者同時也能推廣自己的產(chǎn)品。在已有的自然生態(tài)環(huán)境中，如果在產(chǎn)品推廣的過程中能小小的改變和使用周邊的環(huán)境，既能節(jié)省預算又能入鄉(xiāng)隨俗。

二、地域習俗

每個地域都有自己獨特的習俗，就好像回族不吃豬肉一樣，如果某個品牌要去回族推銷自己的豬肉產(chǎn)品，這不僅僅會賣不出去自己的產(chǎn)品，更加會引起回民的反感，以至于對這個品牌的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生抗拒心理。

風俗習慣反映著一個地域的人們的精神面貌和心理情緒，是地域文化特色的鮮明體現(xiàn)，也是地域文化之間差異性最直觀的表現(xiàn)。風俗習慣在日常生活中隨處可見，因此將品牌推廣與特定習俗結(jié)合起來能喚起地方消費者的熟悉感和親切感，增強推廣的說服力。如吉林金士百純生啤酒的系列廣告就恰當利用了東北的地方習俗，廣告畫面以剪紙的形式，分別刻畫了“大姑娘叼煙袋，要的就是這股嗆勁兒”、“窗戶紙糊在外，要的就是這股新鮮勁兒”、“冬包豆包講古怪，要的就是這股團圓勁兒”、“先上四個壓桌萊，要的就是這股熱鬧勁兒”的東北行為、飲食和居住習俗，充分表現(xiàn)金士百純生啤酒的口感和文化內(nèi)涵。

地域文化的具體表現(xiàn)形式多種多樣，每一種能體現(xiàn)地域文化特色的元素都可以巧妙運用來傳播產(chǎn)品信息，增強推廣過程中的文化藝術(shù)性和感染力，從多個角度提高消費者對廣告信息的認知和接受程度，引發(fā)消費者的心理共鳴，提高推廣傳播效果，這也是現(xiàn)代品牌推廣尤為重視地域文化的開掘和利用的原因之一。

三、地域消費水平

不同的地方有著不同的消費水平，如果一個奢侈品要在一個小縣城推廣的話，那么他所能預測到的結(jié)果就是在產(chǎn)品導入不久之后就會死亡。同樣在不同的消費水平的地域，可以投放不同層次的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的鋪貨和促銷過程中就會有所重點。一個品牌不會只有一種產(chǎn)品，要想覆蓋市場或是覆蓋自己的目標消費群體，那么在推廣的過程中就會有側(cè)重點，推廣活動更是會針對目標群體來展開。

本來購買快銷品就是一瞬間的決定，并不能做到消費群體都能對品牌忠誠，在購買快銷品時會受到很多因素的影響，有可能是產(chǎn)品的促銷，也有可能是親友的一句不經(jīng)意的話，也有可能是自己的消費水平。在省會城市更多的人會是去享受生活，看怎么能讓自己更舒適，但是在一般的小縣城人更多的是關(guān)注實惠，是否在自己的消費水平之內(nèi)。

四、地域氣候

品牌并不能覆蓋所有的市場，他也是需要“因地制宜”。就好比在非洲市場里賣羽絨服一樣，非洲人民根本就沒有這個需求，也不需要這個需求，那么在非洲是沒有羽絨服的市場的，如果你強行的推進只能讓產(chǎn)品或品牌壽終正寢。

品牌可以根據(jù)不同地方的文化做出調(diào)整，品牌也是需要根據(jù)市場的需求做出調(diào)整的，并不能一成不變。就像做羽絨服的品牌并不是只能做羽絨服，要想在非洲市場上有一席之地，可以根據(jù)非洲人民的需求去做一些產(chǎn)品。例如可口可樂在前不久做了沙灘上做了一用冰做成的瓶子，這樣既環(huán)保又節(jié)省了預算，同時還能符合炎炎夏日這種天氣，奪人眼球。如果還是強行的推廣和促銷，并不可能會有這種宣傳的效果。

在快銷品這個市場上，品牌效應越來越重要。在購買快銷品時大多數(shù)都是沖動消費，會受到環(huán)境和地域不同的影響。在不同的地域需要有不同的推廣方案，需要根據(jù)地域的習俗，氣候，自然環(huán)境以及消費水平來推廣和鋪貨。企業(yè)品牌形象常常成為獲取領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。企業(yè)一般會從戰(zhàn)略高度賦予品牌以差異化的形象，這需要借助于合適的推廣方式將企業(yè)形象精準地傳遞給消費者。在新品牌推廣的過程中，品牌給消費者的第一印象很重要，

快銷品的推廣不僅僅是已經(jīng)有一定知名度的產(chǎn)品，更有些事剛剛上市的品牌或產(chǎn)品。消費需求有地域特點。不同的地理單元，有基于地緣文化、地緣心理、地緣氣候等因素作用下的不同的地緣消費習慣。產(chǎn)品的推廣要充分尊重消費需求的地緣特點。如果在熱帶市場導入波司登羽絨服，結(jié)果肯定失??；如果在回民聚居的西北地區(qū)導入豬肉食品，結(jié)果肯定悲慘，這就是地緣消費習慣的魔力。產(chǎn)品的推廣，要在尊重消費需求地域特點的前提下進行。把合適的產(chǎn)品推廣合適的市場，才能取得期望的結(jié)果。