巨人的游戲規(guī)則

十

年前的一個(gè)冬日，聯(lián)想宣布正式收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦和筆記本電腦業(yè)務(wù)。新聯(lián)想由此成為全球個(gè)人電腦行業(yè)的第三大供應(yīng)商，僅次于戴爾和惠普。

對(duì)這個(gè)故事，各大報(bào)刊、網(wǎng)站頭條不約而同采用了“蛇吞象”的醒目標(biāo)題。十年后，2014年1月29日，聯(lián)想與谷歌達(dá)成協(xié)議，聯(lián)想將以29億美元從谷歌手中收購(gòu)摩托羅拉智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

十年，可以讓一家公司獲得新生，也可以讓一家公司走向衰敗。這個(gè)十年前的商業(yè)草根，如今已是一家營(yíng)業(yè)額達(dá)340億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，并已經(jīng)以《財(cái)富》世界500強(qiáng)的身份，跨入了世界商業(yè)的“巨人國(guó)”。

這一“巨人國(guó)”里，匯聚了全球最頂尖和最知名的企業(yè)，“巨人們”為全球消費(fèi)者提供著標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。全球性的生產(chǎn)者、全球性的消費(fèi)者、全球性的標(biāo)準(zhǔn)、全球性的金融環(huán)境，都是“巨人們”要面對(duì)的壓力，而他們的業(yè)績(jī)和國(guó)際化的程度，直接決定著公司資產(chǎn)利潤(rùn)率和銷售利潤(rùn)率能否不斷提升。為了保住“巨人國(guó)”的“國(guó)籍”，每隔一段時(shí)間，“巨人們”都要重新審視國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境，不斷調(diào)整公司戰(zhàn)略，以求保持公司核心業(yè)務(wù)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

聯(lián)想并購(gòu)MOTO，只是遵循了“巨人”的游戲規(guī)則。事實(shí)上，繼十年前的“蛇吞象”之后，聯(lián)想已經(jīng)在PC、移動(dòng)業(yè)務(wù)、信息服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行了多筆大小不一的全球性并購(gòu)、整合。其中包括與日本NEC成立合資公司、收購(gòu)德國(guó)Medion和巴西的CCE、與美國(guó)EMC建立策略性合作關(guān)系并成立合資公司、收購(gòu)美國(guó)Stoneware以及與中國(guó)仁寶成立合資公司。最近的兩筆是23億美元收購(gòu)IBM部分服務(wù)器業(yè)務(wù)，29億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

這些被聯(lián)想熟練玩轉(zhuǎn)的并購(gòu)游戲背后，隱藏著這位“中國(guó)巨人”未來的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃。

制定一家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，有多種不同的思想學(xué)派和方法論。波士頓顧問小組的“產(chǎn)品生命周期”概念指出，每種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)線都要經(jīng)過四個(gè)階段：發(fā)展期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。前兩個(gè)階段，銷售增長(zhǎng)迅速，新來者可以很容易進(jìn)入市場(chǎng)。經(jīng)過一切美好的成熟期之后，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入衰退期，銷量和價(jià)格開始下降，市場(chǎng)上出現(xiàn)新的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者，在經(jīng)驗(yàn)曲線中無(wú)法獲得有利地位的企業(yè)開始變得無(wú)利可圖，此時(shí)該企業(yè)要么進(jìn)行兼并要么退出該行業(yè)。

聯(lián)想四條線的戰(zhàn)略布局，也主要源于其業(yè)務(wù)利潤(rùn)率的變化。近年，移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)（智能手機(jī)、平板電腦及智能電視業(yè)務(wù)）在聯(lián)想集團(tuán)整體業(yè)務(wù)中的比例迅速擴(kuò)大，在總營(yíng)收中的占比已達(dá)到22%。而傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)，趨于穩(wěn)定的同時(shí)，利潤(rùn)率卻在逐年下降。

2014年2月13日，聯(lián)想公布的本財(cái)年最新季度業(yè)績(jī)顯示，聯(lián)想智能手機(jī)和平板電腦的綜合銷量達(dá)1730萬(wàn)部，已連續(xù)三個(gè)季度超越其個(gè)人電腦的銷量。憑借聯(lián)想智能手機(jī)及其良好市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)繼續(xù)成為全球第四大智能手機(jī)供應(yīng)商，全球市場(chǎng)份額達(dá)4.8%，銷量比2013年上升47%。

在中國(guó)市場(chǎng)中，市場(chǎng)研究公司IDC公布最新報(bào)告稱，2013年第四季度中，三星在中國(guó)智能手機(jī)銷售市場(chǎng)上擊敗蘋果和聯(lián)想，占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額。聯(lián)想在這一季度中排名第二，所占份額為13%；酷派位居第三，為11%；華為第四，所占份額為10%；令人驚訝的是，蘋果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上所占份額僅為7%，位列第五。

為了延緩業(yè)務(wù)衰退期的來臨，聯(lián)想提前開啟了移動(dòng)業(yè)務(wù)的兼并游戲。在這個(gè)游戲規(guī)則中，誰(shuí)叫MOTO不重要，重要的是兼并之后，是否能夠擴(kuò)大聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)在全球的市場(chǎng)份額。

聯(lián)想戰(zhàn)略一直注重長(zhǎng)期與短期的平衡。短期的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)要有交代，但長(zhǎng)期的戰(zhàn)略資源保障和競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)也同樣必須重視。這一套國(guó)際化的戰(zhàn)略安排，被聯(lián)想命名為“保衛(wèi)+進(jìn)攻”。

首先，位于中國(guó)北京的聯(lián)想總部，新一年的“誓師大會(huì)”，又會(huì)增加更多不同膚色的優(yōu)秀外籍員工。其次，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)全球化的發(fā)展，將會(huì)享受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的巨大利益。再次，移動(dòng)技術(shù)上相對(duì)處于劣勢(shì)的聯(lián)想，收購(gòu)了具有數(shù)以千計(jì)專利的MOTO，將大幅提高其國(guó)內(nèi)外的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。

此外，收購(gòu)MOTO的業(yè)務(wù)完成后，聯(lián)想將成為全球第三大智能手機(jī)廠商。通過節(jié)省成本和擴(kuò)大規(guī)模效益、再加上全球馳名的摩托羅拉品牌，聯(lián)想在北美、歐洲以及拉丁美洲市場(chǎng)將會(huì)有更多的發(fā)展空間。聯(lián)想CEO楊元慶表示，聯(lián)想準(zhǔn)備帶領(lǐng)摩托羅拉進(jìn)入盈利性增長(zhǎng)，并沖擊全球手機(jī)制造商前兩位。

過去十年中，很多和聯(lián)想一樣的中國(guó)公司通過海外并購(gòu)獲得了成長(zhǎng)。當(dāng)一家企業(yè)選擇進(jìn)行跨國(guó)兼并時(shí)，意味著他們已經(jīng)得出結(jié)論：與實(shí)現(xiàn)跨國(guó)目標(biāo)的其他方法相比，跨國(guó)兼并將會(huì)帶來更低的成本或更高的生產(chǎn)力。

想當(dāng)初，全球著名的IBM ThinkPad小黑本被聯(lián)想接手后，世界一片唱衰聲。而如今，小黑本在消費(fèi)者心中“佳人依舊”。不信每天的下午茶時(shí)分，你去北京各咖啡廳里看看，怡然自得對(duì)著電腦的，不是蘋果一族，就是小黑本一族。

（作者為大數(shù)據(jù)分析師）