孫宏斌 這個(gè)世界需要瘋狂的人

2010年以來(lái)，融創(chuàng)的銷售額也從83億元到192億元、356億元，直到如今的547億元。盡管成就者已經(jīng)成為融創(chuàng)，但王石當(dāng)年的評(píng)價(jià)仍可成為驗(yàn)證：“如果把握好節(jié)奏，順馳能夠成為一家非常優(yōu)秀的公司?！?/p>

聚焦城市

孫宏斌在戰(zhàn)略上最大的變化，就是一改順馳當(dāng)年的高速擴(kuò)張，變?yōu)榫劢钩鞘小Ｓ卯?dāng)年任志強(qiáng)的話來(lái)說(shuō)：“七個(gè)鍋蓋十個(gè)鍋”的狀態(tài)是不行的，因此孫宏斌吃一塹長(zhǎng)一智。2008年，當(dāng)大多數(shù)房企還在拼命圈地?cái)U(kuò)張時(shí)，孫宏斌對(duì)融創(chuàng)戰(zhàn)略進(jìn)了調(diào)整，堅(jiān)持聚焦區(qū)域。

2013年融創(chuàng)銷售額超過(guò)500億元，但仍聚焦京津滬渝杭五大區(qū)域、進(jìn)入了8個(gè)城市。而500億規(guī)模上的地產(chǎn)公司，通常至少都進(jìn)入20多個(gè)城市。這讓孫宏斌可以輕松地實(shí)現(xiàn)“特定城市發(fā)展的精細(xì)化管控”。

但絕非鎖定少數(shù)城市就意味著成功，進(jìn)入城市的判斷十分重要，星河灣因失誤投資太原和鄂爾多斯等地而落敗。相比之下，融創(chuàng)進(jìn)入的城市沒(méi)有“泡沫”。 這印證了柳傳志對(duì)孫宏斌的評(píng)價(jià)：“能審時(shí)度勢(shì)，一眼看到底”。

這一堅(jiān)守的結(jié)果就是，融創(chuàng)穩(wěn)居進(jìn)駐城市的前列，在京津滬渝全部進(jìn)入前三名，其中，2013年，融創(chuàng)北京公司位居年北京房企商品住宅銷售金額第一名，單西山壹號(hào)院項(xiàng)目合同額超過(guò)61.76億元。

“當(dāng)幾年前人們對(duì)北京市場(chǎng)質(zhì)疑時(shí)，我們依然堅(jiān)守在北京?！痹谇G宏看來(lái)，這是戰(zhàn)略上的便宜。西山壹號(hào)院是融創(chuàng)迄今為止最成功的項(xiàng)目，2009年年初，孫宏斌以不足8000元/平米的價(jià)格拿下這個(gè)京西大盤，在2011年全行業(yè)遭遇困境時(shí)，融創(chuàng)憑借這個(gè)高貨值項(xiàng)目超額完成年度銷售目標(biāo)。

2012年6月，融創(chuàng)與綠城成立合資公司，以33.7億元入股綠城9個(gè)項(xiàng)目。借由該合作，融創(chuàng)中國(guó)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了上海市場(chǎng)，比原定計(jì)劃早了幾年。

此后，通過(guò)土地獲取及項(xiàng)目并購(gòu)，融創(chuàng)綠城旗下項(xiàng)目已達(dá)19個(gè)，較成立之初翻番一倍不止。2013年，融創(chuàng)綠城全年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽銷售金額155億元，上海區(qū)域網(wǎng)簽金額112億元，躋身上海房企銷售排行前三。

但有這樣的成績(jī)，在孫宏斌看來(lái)很正常：“因?yàn)槟愠鞘猩?，你的每個(gè)城市的銷售必須是第一、第二、第三，這樣才能超過(guò)有50個(gè)、100個(gè)城市的房企……”

學(xué)會(huì)放棄

孫宏斌身上“激進(jìn)”的標(biāo)簽很難再拿掉了，每當(dāng)融創(chuàng)拿地王時(shí)，人們總要驚呼“孫宏斌又來(lái)了”、“黑馬”、“駭客”。

從2003年9月到2004年8月間，順馳旋風(fēng)般在全國(guó)圈下10多塊土地，建筑面積將近1000萬(wàn)平米，獲得“天價(jià)制造者”的雅號(hào)。

2013年，孫宏斌拿地也拿得很兇。融創(chuàng)連續(xù)斬獲了包括北京農(nóng)展館地王在內(nèi)的19塊土地，光拿地金額就有400多億元，這對(duì)一家銷售額500多億的房企有些不可思議。

孫宏斌解釋稱，這其中有很多的合作，再加上付款周期和其他的融資安排，2013年拿地的凈投入不超過(guò)150個(gè)億元，因?yàn)椋骸叭趧?chuàng)已經(jīng)不是小公司”。

地王是非議的根源。融創(chuàng)以7.3萬(wàn)元/平米的樓面價(jià)拿到農(nóng)展館地塊，創(chuàng)下全國(guó)單價(jià)地王紀(jì)錄，孫宏斌對(duì)別人的議論有些不屑：“我這個(gè)地拿得不貴，非要說(shuō)貴”、“你們不理解？要理解了都去拿地了，最好還是別理解”。

2012年，融創(chuàng)也曾放棄了北京萬(wàn)柳和天津綠蔭里兩塊地。在拍賣萬(wàn)柳地塊前，融創(chuàng)甚至已做好規(guī)劃，直到競(jìng)建保障房超出計(jì)劃上限后，融創(chuàng)果斷選擇了放棄。孫宏斌說(shuō)：“我不會(huì)冒險(xiǎn)去做讓自己難受兩年的項(xiàng)目?！?/p>

2013年，融創(chuàng)中國(guó)在研判了342個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，共獲取19個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。其中，融創(chuàng)在北京報(bào)名參加40多宗土地，摘得的是4塊。這一拿地策略在融創(chuàng)內(nèi)部被形容為“多弄、死盯”， 融創(chuàng)拿地有幾個(gè)硬杠杠必須滿足：毛利率30%，凈利潤(rùn)15%。

對(duì)于外界質(zhì)疑的負(fù)債率，孫宏斌說(shuō)：“我從來(lái)不關(guān)心負(fù)債率”、“負(fù)債率本身是個(gè)荒唐的標(biāo)準(zhǔn)”，在他看來(lái)。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)，每個(gè)項(xiàng)目，負(fù)債率的承受能力都不一樣，對(duì)于一家快速發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，尤其不能過(guò)度強(qiáng)調(diào)低負(fù)債率，“能用更少錢撬動(dòng)更多資金不是很好嗎？”

在孫宏斌眼中，最重要的是現(xiàn)金流，首先是拿地，地拿錯(cuò)了做什么產(chǎn)品也賣不出去， 第二就是銷售，房子賣不出去風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)法控制，只有控制好現(xiàn)金流才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

孫宏斌厭惡別人給他貼上“激進(jìn)”標(biāo)簽?！拔夜亲永锸且粋€(gè)偏理性的人，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，自己開車很慢，不允許司機(jī)開快車，過(guò)馬路一定等人行道綠燈?！睂O宏斌曾在微博中坦言，之所以被認(rèn)為激進(jìn)，是因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)想好的事堅(jiān)決不干，想好的事就堅(jiān)決、果敢地去干。

狼性執(zhí)行

多年以前，孫宏斌在順馳蟒山會(huì)議曾喊出一個(gè)口號(hào)：“鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)。”孫宏斌做了很多妥協(xié)，也比以往更能平衡，但順馳的優(yōu)良基因依然在融創(chuàng)上延續(xù)著。融創(chuàng)被認(rèn)為是房地產(chǎn)界執(zhí)行力最強(qiáng)的公司之一，有很強(qiáng)的成本管控、營(yíng)銷能力，因此很多人把融創(chuàng)和“狼”聯(lián)系到一起。

宋衛(wèi)平曾在內(nèi)部會(huì)議上發(fā)飆：“綠城的管控夠爛的，已經(jīng)到了不能再容忍的地步。”在和融創(chuàng)合作之后，宋衛(wèi)平才第一次意識(shí)到原來(lái)成本管控可以做得這么好。

在孫宏斌看來(lái)，要達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，要有好的銷售員與好的傭金體系，要競(jìng)爭(zhēng)，要找出客戶達(dá)成交易，因此人要有狼性。為此，融創(chuàng)在廣告等成本管控上十分嚴(yán)格，把更多費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售員。

這些歸根結(jié)底還是孫宏斌認(rèn)真和求實(shí)的精神，在融創(chuàng)沒(méi)有太多“形式”。 當(dāng)天融創(chuàng)晚會(huì)的祝酒詞，孫宏斌舉著酒杯，硬生生地說(shuō)了一些“道路”、“輝煌”之類的官話，但說(shuō)的一路結(jié)巴了很多次。

他有個(gè)口頭禪，“什么意思？”他會(huì)偏執(zhí)地問(wèn)到下屬把回答想清楚，而且每次開會(huì)孫都會(huì)說(shuō)“誰(shuí)不懂誰(shuí)先說(shuō)”，結(jié)果大家踴躍發(fā)言，而且火藥味十足，這種說(shuō)真話的氛圍，保證了融創(chuàng)的活力。

荊宏此前曾對(duì)記者提及，孫宏斌的一大特色是“溝通很暢通”，晚上12點(diǎn)有事兒溝通，荊宏會(huì)毫不猶豫地給孫宏斌打電話。下面的員工也是如此，融創(chuàng)借此把戰(zhàn)斗力傳遞到企業(yè)末梢。

在孫宏斌看來(lái)，融創(chuàng)銷售額之所以從80億元到500多億元，始終很從容，一個(gè)重要因素就是有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，他的形容是“這么穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)很少”，這是執(zhí)行力強(qiáng)的根本保證。

融創(chuàng)的隊(duì)伍中有很多員工是自順馳時(shí)代，就一直跟隨孫宏斌。雖然陪同老孫一起經(jīng)歷過(guò)波折動(dòng)蕩，但卻始終堅(jiān)定不移，這其中有感情成分，他們相信孫一定會(huì)東山再起。孫宏斌本人開玩笑地解讀說(shuō)，這是因?yàn)樗竦馈?/p>

孫宏斌有個(gè)很性情的說(shuō)法，選領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)原則，除了有共同的價(jià)值觀，能力互補(bǔ)等之外，第四個(gè)就是：我管的團(tuán)隊(duì)不能太多人，喝酒時(shí)一桌一定要都坐得下。

荊宏曾對(duì)記者說(shuō)，老孫受過(guò)磨難，但一直心態(tài)很好，特別是遇到困難的時(shí)候。如今，孫宏斌更對(duì)很多事不那么較勁了。以前，孫要是派人到外地分公司去工作，員工只有兩個(gè)選擇，要么去，要么走人?，F(xiàn)在，“他不去就換個(gè)人去唄”。

力爭(zhēng)進(jìn)一線陣營(yíng)

當(dāng)人們熱衷于談?wù)搶O宏斌的妥協(xié)和平衡時(shí)，很少有人再說(shuō)，孫宏斌其實(shí)沒(méi)有變。跟隨孫宏斌打天下的人都說(shuō)，他性格幾乎沒(méi)變過(guò)。

在接受媒體采訪時(shí)，正襟危坐，談話滴水不漏，這似乎是一件再正常不過(guò)的事了。孫宏斌絕不是這樣，在人數(shù)少的時(shí)候，孫宏斌接受媒體采訪時(shí)，是會(huì)抽煙的，不多，很安靜地抽幾根。

真性情是孫宏斌真正的標(biāo)簽，他從來(lái)不介意表露自己的情緒。孫宏斌至今對(duì)別人用失敗來(lái)定義順馳顯得不爽：“順馳當(dāng)年跑得快，摔了一跤。融創(chuàng)汲取教訓(xùn)，已經(jīng)跑出去800米了，大家還在糾纏當(dāng)年摔跤是因?yàn)闆](méi)吃好還是天氣原因?！?/p>

如果有人硬提到諸如風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)債率之類的話題，孫宏斌甚至?xí)冻鲆荒槻凰谋砬椋?jiǎn)單回答一句后，如果對(duì)方再糾纏著問(wèn)，他會(huì)說(shuō)：“你再問(wèn)，我也還是那么回答?！钡珜O宏斌畢竟有了修為，所有不快只是一閃而過(guò)。

孫本質(zhì)上是一個(gè)熱情、單純的人，酒精有助于這些品質(zhì)的呈現(xiàn)。在這天的晚宴抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，孫宏斌甚至拿著話筒打起了節(jié)奏來(lái)助興。

當(dāng)幾個(gè)高管一起合唱《朋友》時(shí)，高潮部分孫毫不猶豫地接過(guò)話筒吼了出來(lái)，吼得充滿力量、鼓舞人心。有人說(shuō)，那歌聲有當(dāng)年順馳落敗后，他在KTV吼《一無(wú)所有》時(shí)那種歇斯底里的味道。

在孫宏斌看來(lái)，這世界需要瘋狂的人，做人也需要某些瘋狂的時(shí)刻，要不然這世界會(huì)多么平淡乏味無(wú)趣？

踏入500億元以上的陣營(yíng)之后，孫宏斌的目標(biāo)是，在2014年實(shí)現(xiàn)650億元，這個(gè)目標(biāo)被認(rèn)為很保守。對(duì)此，孫宏斌開玩笑說(shuō)：“他們教我說(shuō)，目標(biāo)定得低一點(diǎn)，年底任務(wù)就超得會(huì)多一點(diǎn)，這樣顯得水平更高?！?/p>

財(cái)經(jīng)作家王曉波在《大敗局2》中這樣總結(jié)順馳時(shí)代的孫宏斌：“他在25 歲時(shí)成為中國(guó)最大計(jì)算機(jī)公司的接班人，30 歲時(shí)在牢獄中度過(guò)生日，40 歲時(shí)則成為房地產(chǎn)業(yè)最讓人敬畏的人物之一。他以速度擊垮一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后，自己也被速度擊垮。”

如今，孫宏斌王者歸來(lái)，千億指日可待。但他卻說(shuō)沒(méi)有想那么多，目標(biāo)還是把品質(zhì)做好，進(jìn)入一線陣營(yíng)。

但孫宏斌骨子里的傲氣是不會(huì)變的。當(dāng)有人問(wèn)，融創(chuàng)從500多億到千億的路上，可能會(huì)遇到什么瓶頸？孫宏斌的回答自信而簡(jiǎn)潔：“我還沒(méi)看到瓶頸”。