拍時(shí)代：10秒大片經(jīng)濟(jì)學(xué)

6月6日，被譽(yù)為“10秒成就一部大片”的短視頻應(yīng)用“美拍”安卓版搶先登陸騰訊應(yīng)用寶公測(cè)。美拍iPhone版上線僅1天，即登App Store免費(fèi)總榜第一；香港、澳門、臺(tái)灣、馬來西亞等多個(gè)地區(qū)總榜第一。因此，體驗(yàn)式營銷的美拍時(shí)代來臨。

10秒也能拍大片

長按“開始”鍵，對(duì)著鏡頭做任何你想做的事情，可以隨意剪輯、隨意選擇風(fēng)格，在菜單欄找到符合與你剛才錄制內(nèi)容相匹配的音樂，格式生成，上傳，一部記錄你我的電影就出爐了。不過，只給你10秒表現(xiàn)這一切。

美圖公司又一力作——美拍，當(dāng)下最潮的短視頻社區(qū)。在美圖秀秀一枝獨(dú)秀于圖片美化界的今天，“視頻版美圖秀秀”的橫空出世，可謂手機(jī)視頻的開山鼻祖。美拍IPhone版上線僅1天，即登App Store免費(fèi)總榜第一；香港、澳門、臺(tái)灣、馬來西亞等多個(gè)地區(qū)總榜第一。安卓手機(jī)用戶終于可以不再羨慕IOS用戶在朋友圈狂曬“大片”，只需10秒就能自導(dǎo)自演出一部唯美韓劇、清新MV或者懷舊電影，體驗(yàn)高大上的潮流生活。

雖然官方目前還沒有公布美拍的具體客戶數(shù)據(jù)，但上線15天李小璐的粉絲已突破百萬人次，且只有IOS客戶端的情況下；“明星制造”板塊匯集了李冰冰、陳坤等一眾大咖；“全民社會(huì)搖”則讓大江南北的愛拍客跟著同樣的節(jié)奏，一起搖擺，足可見其火爆程度。

美拍以廣大愛美女性為目標(biāo)群體，而這一群體易受情感以及身邊群體的影響，一旦吸引了美拍提供的全方位體驗(yàn)不僅為其贏得了大批忠實(shí)的使用者，更為其培養(yǎng)了大批口碑傳播者， 口耳相傳為其取得極佳的傳播效應(yīng)。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·派恩和詹姆斯·吉爾摩在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中提到，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來；而另一位美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家伯爾尼·施密特將體驗(yàn)營銷劃分為五個(gè)經(jīng)濟(jì)模塊：感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)。

美拍將年輕女性作為主要使用對(duì)象，利用情書、摩登、櫻花等唯美浪漫的主題，各式各樣的配樂，給消費(fèi)者帶來了視覺和聽覺上的沖擊，這便是體驗(yàn)營銷第一步，也是基礎(chǔ)的一步——感官營銷。在耳朵和眼球遭到轟炸的同時(shí)，無論是產(chǎn)品本身10秒MV式的拍攝還是諸如“最美的回眸”、“10秒K歌”等附加的評(píng)選活動(dòng)，都著意拉攏不同興趣愛好的拍客加盟進(jìn)來，這便是情感植入。

思考營銷的目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者用心思考，使其思維更有創(chuàng)意，從而重新認(rèn)識(shí)公司及其產(chǎn)品，美拍具備社區(qū)的屬性。在美拍的廣場(chǎng)社區(qū)，“創(chuàng)意”板塊匯集了拍客自創(chuàng)的作品，而“贊不絕口”則是這些原創(chuàng)中最火視頻的集合。

為了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品重復(fù)使用，順著人們對(duì)視頻拍攝的需求，美拍在視頻處理簡單便捷的獨(dú)到之處幾乎受到了用戶的大力追捧：僅需要輕輕一點(diǎn)。另外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分享、評(píng)選等活動(dòng)也吸引了眾多用戶的目光與參與，極大的保持了用戶與企業(yè)的互動(dòng)。同時(shí)，美拍注冊(cè)直接和微博、微信掛鉤，讓裂變式的再傳播成為可能。

關(guān)聯(lián)營銷的目的在于建立用戶與品牌社會(huì)意義之間的關(guān)聯(lián)。超過半數(shù)使用美拍的用戶無形之中給美拍烙上了 “女性優(yōu)先”和年輕的標(biāo)簽。因而， 追求年輕、美麗的各年齡層用戶開始向美圖秀秀聚集， 力圖加入這個(gè)年輕美麗的團(tuán)體。

美圖公司CEO吳欣鴻在美拍短片中道：“或許，下一個(gè)奧斯卡就在這里誕生?！鄙c不生暫無定論，不過用體驗(yàn)來營銷的美拍倒催生了無數(shù)小導(dǎo)演、小演員，在相機(jī)前拿捏著10秒的故事。

美圖：因興趣成就事業(yè)

截至今年4月，美圖旗下軟件產(chǎn)品數(shù)量從去年5月的9個(gè)增長到現(xiàn)在的17個(gè)。其用戶數(shù)達(dá)到7.4億，其中移動(dòng)端用戶數(shù)4.22億，日活躍用戶數(shù)達(dá)到2358萬，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.36億，日處理圖片超過5億張，美圖已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的圖片入口，市場(chǎng)份額早已超過50%，其在圖片處理領(lǐng)域的第一位置已然穩(wěn)固。

如此受眾群，就不難說明美拍公測(cè)時(shí)近乎直線成長的原因。

一切要追溯的2008年，在美圖秀秀誕生前，光影魔術(shù)手已經(jīng)頗有名氣，半路殺出個(gè)可牛影像平分了快速圖片處理的半邊天。前者具有強(qiáng)大的批量處理功能和模擬反轉(zhuǎn)片效果等多項(xiàng)重要功能，后者則無須任何PS技巧即可輕松制作支持多圖場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)炫酷的制作效果。

頭頂兩塊“巨石”的擠壓，美圖這顆小芽要想生長必須另辟蹊徑。2010年，美圖鋌而走險(xiǎn)，暫停在各大論壇、百度貼吧、百度知道等渠道的推廣，取而代之的是專注于微博營銷之路。事實(shí)證明，憑借微博的營銷，美圖的市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。到了2012年，美圖秀秀的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過光影魔術(shù)手、Camera360等競(jìng)爭對(duì)手若干。

一路走來，美圖帝國的建立不僅僅依靠“曲線救國”。

“我們對(duì)圖片的理解比較深刻，功能更早發(fā)布，比如人像美容和拼圖功能等?！泵缊D創(chuàng)始人吳欣鴻用一句話總結(jié)了美圖的優(yōu)勢(shì)“我們是因興趣而成就的事業(yè)，我們只關(guān)注好玩的東西?！痹趨切励櫩磥?，“簡單”是對(duì)產(chǎn)品最好的解讀。

2009年初，上線僅數(shù)月的美圖秀秀迅速在女性市場(chǎng)中受到認(rèn)可。自拍是每個(gè)女性的基本需求，用基本需求來圈住女性用戶，在圍繞女性用戶上，可做大文章。文章怎么寫？美圖早已摸好門道：比如電商導(dǎo)購、比如本地化美食，再比如社區(qū)。

因此，美圖需要一個(gè)為女性量身定制的手機(jī)來沉淀用戶，有了這個(gè)手機(jī)，就有了圈住女性的陣營，彌補(bǔ)自己不善做社區(qū)的基因。要知道，在此之前，美圖秀秀只敢做平臺(tái)上的工具，而不敢自己做社區(qū)，一是怕做不好，二是怕被大平臺(tái)斷了流量的命。但手機(jī)，可以反補(bǔ)它來做社區(qū)。

于是2013年5月，美圖手機(jī)1問世，隨后美圖手機(jī)1S、針對(duì)學(xué)生的1C以及被譽(yù)為“自拍之王”的美圖手機(jī)2 相繼問世。“一鍵美白”，也已成為渣圖到美圖最簡明的公式。

“即使手機(jī)一分不賺，也是勝利。相對(duì)于大多數(shù)虧錢且微營收的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，一部手機(jī)過千元的銷售額，從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，也具有較大想象空間。”一位PE業(yè)內(nèi)人士說。

從火星文到美圖大師：

吳欣鴻的草根起義

“雖然是設(shè)計(jì)出身卻總用美圖秀秀P照片，一如既往樂此不疲的進(jìn)行著。對(duì)于現(xiàn)在的我來說，簡單直接粗暴高效才是王道”，《美食圈》雜志客戶總監(jiān)在結(jié)束了一天的辛勞后發(fā)微博說，配之12張黑白組接自拍照，并加了簡單的邊框。這個(gè)功夫就是眾口相傳的“美圖秀秀”，業(yè)已成為愛美女孩們的必修課。

相對(duì)于這些女孩，美圖創(chuàng)始人吳欣鴻明顯“內(nèi)騷”了。最近一次出現(xiàn)在公眾視野，是今年5月底的百度聯(lián)盟峰會(huì)上，他穿著藍(lán)色格紋襯衫、簡單夾克外套，戴著黑框眼鏡，這個(gè)80后的小伙子在臺(tái)上講起話來還有點(diǎn)緊張，“我本人性格非常內(nèi)向”，演講的開頭他就先給自己下了個(gè)定義。

從泉州走出的他初中畢業(yè)就決定外出學(xué)習(xí)繪畫，兩年后回到高中學(xué)習(xí)，畢業(yè)后，沒有選擇考大學(xué)，而是開始挖掘自己的人生價(jià)值?？此坪堋皭灐钡乃?，其實(shí)很“騷”：

2000年中國互聯(lián)網(wǎng)剛起步，他便通過域名 分析和搶注賺回3000美元的“第一桶金”；高中畢業(yè)后，被中國美術(shù)學(xué)院教授認(rèn)為極具藝術(shù)天賦的他決定放棄讀大學(xué)，創(chuàng)立自己的第一家網(wǎng)站 “520.com”，主攻交友領(lǐng)域。然而他很快發(fā)現(xiàn)了問題：“完美主義害死人，為了保證產(chǎn)品的精益求精，原本一個(gè)月要做的事情，我非得拖到三個(gè)月”。這個(gè)項(xiàng)目在兩年后失敗了。

在2005年到2007年初不下30個(gè)項(xiàng)目的磨合后，吳欣鴻誤打誤撞與“草根”結(jié)緣。

2007年，一個(gè)偶然的成功讓吳欣鴻開啟了真正的創(chuàng)業(yè)之路。他當(dāng)時(shí)做了一個(gè)火星文項(xiàng)目，原本非常小的一個(gè)項(xiàng)目，甚至沒有投入一分錢的推廣資源，但一年內(nèi)用戶數(shù)就突破4000萬。意外的成功讓他開始靜下心來分析，“火星文的成功是因?yàn)榍腥肓四贻p人的需求。當(dāng)時(shí)這些人被稱為非主流，而我們這些自認(rèn)為主流的創(chuàng)業(yè)者卻沒有把眼光放在他們身上?！睂?duì)用戶需求的敏銳察覺和作為“文藝青年”的創(chuàng)造天賦讓他牢牢把握住了“非主流”中的商機(jī)。

文字之后，他又發(fā)現(xiàn)“草根”用戶對(duì)于圖片的個(gè)性化也有巨大需求。“我用百度指數(shù)去搜索，發(fā)現(xiàn)‘非主流圖片’和‘非主流頭像’兩個(gè)關(guān)鍵字加起來的指數(shù)每天超過了10萬，這很奇怪，當(dāng)時(shí)很多人都用Photoshop做圖片，搜索這些圖片的用戶到底想干嗎？”

不久，吳欣鴻在老板蔡文勝的點(diǎn)撥下頓悟，“他們只是想把照片做的更加個(gè)性?！?008年的10月，“美圖秀秀”的前身“美圖大師”誕生了。經(jīng)過5年的打磨，美圖秀秀成為了國內(nèi)市場(chǎng)上唯一媲美QQ、微博的圖片應(yīng)用。

■資訊

科勒廚房藝術(shù)生活課堂走進(jìn)濟(jì)南

本刊訊 6月14日，“科勒廚房藝術(shù)生活課堂”濟(jì)南站的活動(dòng)拉開帷幕?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)十位顧客、媒體以及科勒方代表共聚一堂，重溫了科勒幾十年來對(duì)世界廚房生活的積累，對(duì)國人生活充分了解而總結(jié)出的廚房生活新方式?；顒?dòng)中最有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)當(dāng)屬“藝術(shù)生活課堂”， 獲國內(nèi)十大軟裝配飾設(shè)計(jì)師稱號(hào)的深藍(lán)女士為大家分享了主題為“家飾陳設(shè)課堂“的技巧和經(jīng)驗(yàn)，并圍繞這一主題進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的互動(dòng)體驗(yàn)課堂。 （劉子亮）

“這城市有愛”公益活動(dòng)啟動(dòng)

本刊訊 6月13日，由齊魯網(wǎng)與城市人家裝飾集團(tuán)聯(lián)合主辦的“這城市有愛——城市人家十城百校千家”系列公益活動(dòng)在山東大廈正式啟動(dòng)。據(jù)悉，活動(dòng)啟動(dòng)后將在省內(nèi)濟(jì)南、青島等14城市同步開展，為期三月，內(nèi)容包括“三個(gè)不”活動(dòng)：不搖晃的課桌課椅、不簽單的家裝活動(dòng)、不暗黑的樓道走廊。此次活動(dòng)希望通過為山區(qū)小學(xué)孩子們修葺桌椅，為城市老社區(qū)的樓道粉刷墻壁，讓孩子們的環(huán)境更安全，讓老人們的心里更踏實(shí)。 （馬軍）

寇月朋、張志堅(jiān)藝術(shù)展?jié)险炯磳㈤_幕

本刊訊 “靈化——寇月朋（大鵬）、張志堅(jiān)（老海）藝術(shù)作品巡展?jié)险尽睂⒂?月26日至7月10日在濟(jì)南大明湖超然樓下聚雅齋美術(shù)館開展?？茉屡?，中央美術(shù)學(xué)院教授、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、著名畫家，擅長山水、人物；張志堅(jiān)（老海），中國美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、內(nèi)蒙古美術(shù)家協(xié)會(huì)理事、巴彥淖爾美術(shù)家協(xié)會(huì)主席、國家一級(jí)美術(shù)師，專繪吉祥草原風(fēng)情山水，兩人均為國家文化部“藝術(shù)市場(chǎng)”畫院簽約畫家。 （馬軍）