“白卷英雄”暴富記

時(shí)隔兩年，遼寧飼料公司禾豐牧業(yè)IPO卷土重來(lái)，再次現(xiàn)身證監(jiān)會(huì)擬上市公司預(yù)披露隊(duì)列，作為禾豐牧業(yè)的發(fā)起人之一、公司的第六大股東，昔日名人“白卷英雄”張鐵生也重新浮出水面。雖然公司上市掛牌尚未成行，張鐵生已經(jīng)在籌劃套現(xiàn)時(shí)間表。公司的招股書(shū)顯示，在鎖定期滿后兩年，他將減持1500萬(wàn)股股份，占其持股比例近半，而如果此計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，張鐵生有望套現(xiàn)1.5億元。

縱覽張鐵生的創(chuàng)富路，不難發(fā)現(xiàn)他身上的實(shí)干家氣質(zhì)。他的一生充滿時(shí)代悲劇色彩，或許唯有商業(yè)上的成功，能給他帶來(lái)一絲慰藉。

貴人金衛(wèi)東

1989年，金衛(wèi)東從沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)，他的老師就是董禮平。在大學(xué)當(dāng)了兩年老師之后，金衛(wèi)東南下深圳應(yīng)聘正大康地（深圳）有限公司，擔(dān)任預(yù)混料銷售員，開(kāi)始涉足飼料行業(yè)。

正大康地是中國(guó)第一家也是當(dāng)時(shí)最大的一家外資飼料企業(yè)。1992年，金衛(wèi)東被聘為東北地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)東北市場(chǎng)的銷售和管理，月薪高達(dá)5000美元。此時(shí)，王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來(lái)禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，先后加入金衛(wèi)東麾下，成為康地公司銷售冠亞軍。

張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學(xué)生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應(yīng)，答應(yīng)下來(lái)，專程上門(mén)拜訪張鐵生，邀請(qǐng)他加盟。但是張鐵生聽(tīng)說(shuō)是為外國(guó)人打工，回絕了。

無(wú)奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當(dāng)時(shí)最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認(rèn)可張鐵生，任命他為遼河集團(tuán)駐沈陽(yáng)辦公室主任，負(fù)責(zé)采購(gòu)和公關(guān)。

在遼河集團(tuán)工作了一段時(shí)間之后，張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽(yáng)天地飼料廠?？偨?jīng)理由金衛(wèi)東擔(dān)任，丁云峰主要負(fù)責(zé)飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。

天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計(jì)的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫(huà)，寓意4個(gè)人永不分離。因?yàn)?個(gè)人股份平均，表決時(shí)難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個(gè)人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，相當(dāng)于公司董事會(huì)擁有5份表決權(quán)。

張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學(xué)習(xí)飼料配方知識(shí)。后來(lái)，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續(xù)運(yùn)營(yíng)公司。

金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢(qián)、缺技術(shù)以及沒(méi)有廠房、產(chǎn)品和市場(chǎng)的困難境地。但困難并沒(méi)有壓垮張鐵生，他通過(guò)借款、租廠房挺了過(guò)來(lái)。

經(jīng)歷了前期失敗后，張鐵生開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的飼料產(chǎn)品，并依靠靈活的市場(chǎng)策略，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽(yáng)絕大部分飼料市場(chǎng)，公司擁有幾百萬(wàn)資產(chǎn)。

禾豐創(chuàng)業(yè)史

因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，金衛(wèi)東后來(lái)分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務(wù)和薪水越來(lái)越高，但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，之前與張鐵生合伙搞公司相當(dāng)于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)，4月2日，丁云峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會(huì)，在天津與王仲濤相見(jiàn)；隨后，王仲濤辭職加盟禾豐；再后來(lái)，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊(cè)成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊(cè)資本120萬(wàn)元，法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團(tuán)出資70萬(wàn)，占股58.33%，遼寧省農(nóng)墾沈陽(yáng)實(shí)業(yè)公司出資30萬(wàn)，占股25%，金衛(wèi)東出資20萬(wàn)，占股16.67%。

1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽(yáng)禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時(shí)，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊(cè)的股東仍然是4個(gè)人，他對(duì)張鐵生、汪洋的舉動(dòng)深為感動(dòng)。

在合并過(guò)程中，雙方只是君子協(xié)議式的，并無(wú)過(guò)多的利益計(jì)較，對(duì)敏感的財(cái)產(chǎn)問(wèn)題4個(gè)人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個(gè)品牌，股東人數(shù)變成8人，包括：金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。

金衛(wèi)東認(rèn)為，張鐵生是他一個(gè)非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以后沒(méi)有放棄，從頭開(kāi)始。

2000年，禾豐牧業(yè)公司成立5周年，7位創(chuàng)始人決定拍一張集體照配上詩(shī)，做成賀卡送給員工。金衛(wèi)東為了張鐵生，特意改寫(xiě)了自己5年前創(chuàng)作的一首詩(shī)，將“海到天邊金做岸，山蹬絕頂云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”，改成“鐵生萬(wàn)里金做岸，石層千韌云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”。

5年前的詩(shī)里面藏著金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫(xiě)后的詩(shī)，把張鐵生的名字也寫(xiě)進(jìn)去了。

2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團(tuán)執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔(dān)任集團(tuán)總裁，金衛(wèi)東擔(dān)任董事長(zhǎng)，張鐵生為監(jiān)事長(zhǎng)兼商政總監(jiān)。

玩命工作

張鐵生所擔(dān)任的監(jiān)事長(zhǎng)職務(wù)并不是虛職，他以實(shí)際行動(dòng)證明自己的價(jià)值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術(shù)部經(jīng)理和農(nóng)大禾豐總經(jīng)理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風(fēng)雪路，張鐵生趕到的時(shí)候已經(jīng)下午5點(diǎn)了。他愣是沒(méi)吃一粒米、沒(méi)喝一口水，直接聽(tīng)取匯報(bào)，然后到車間、庫(kù)房等生產(chǎn)基地一一考察核實(shí)。當(dāng)晚8點(diǎn)才吃過(guò)晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開(kāi)起了總結(jié)、交流會(huì)議。在這次小型的交流會(huì)議上，張鐵生詳細(xì)分析了魚(yú)粉等原料的采購(gòu)、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)地，并且將自己多年積累的談判技巧、經(jīng)驗(yàn)方法都做了介紹。3個(gè)小時(shí)后，張鐵生又帶隊(duì)連夜趕往興城的禾豐公司。

張鐵生對(duì)公司員工相當(dāng)重視，這一點(diǎn)，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個(gè)創(chuàng)始人決定拿出股份獎(jiǎng)勵(lì)給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無(wú)償出讓25%的個(gè)人股份給18名內(nèi)部?jī)?yōu)秀的青年管理者。

退出一線

禾豐牧業(yè)的董事會(huì)會(huì)議“很不一樣”。每次召開(kāi)董事會(huì)，相比于其他公司表決式的會(huì)議程序，禾豐牧業(yè)的每一位董事會(huì)成員都要準(zhǔn)備詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腜PT做工作匯報(bào)，詳述自己分管領(lǐng)域內(nèi)一階段的工作問(wèn)題、工作收獲以及下一階段的工作計(jì)劃等。這樣的會(huì)議將整整持續(xù)一天。中午的便飯基本都是在內(nèi)部食堂解決?！安煌獬鲩_(kāi)董事會(huì)、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開(kāi)會(huì)”。禾豐牧業(yè)知情人士稱。

張鐵生在公司辦公時(shí)，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會(huì)上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個(gè)很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對(duì)張鐵生的過(guò)去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來(lái)。張鐵生對(duì)衣著等一點(diǎn)都不講究。但是對(duì)有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問(wèn)題，他非常嚴(yán)謹(jǐn)。禾豐牧業(yè)員工食堂管理員向員工們承諾嚴(yán)保餐具消毒，為了驗(yàn)證此事，張鐵生特地安排了“暗探”，進(jìn)行全程跟蹤。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“數(shù)以千計(jì)的碗筷，每天循環(huán)使用，消毒嚴(yán)格，無(wú)一漏網(wǎng)”。聽(tīng)完匯報(bào)，張鐵生“對(duì)食堂姑娘們的敬意油然而生”。

2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會(huì)主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務(wù)是名譽(yù)副總裁，這是一個(gè)象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個(gè)純粹的股東。

2010年，在禾豐牧業(yè)15周年慶時(shí)，禾豐牧業(yè)創(chuàng)始人員以及管理層在《中國(guó)畜牧業(yè)雜志》上發(fā)表各自感言。張鐵生寫(xiě)道：“退休后，海外賦閑3年。對(duì)西方主流社會(huì)的文明程度，我甚是欣賞?！?/p>

張鐵生擁有新西蘭永久居住權(quán)。他感慨：“我已花甲之年，總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕，有時(shí)間點(diǎn)評(píng)闖王李自成，有理由笑談八旗敗家子兒。”

張鐵生曾向老戰(zhàn)友提及今后的打算，他有意將自己的財(cái)富分成兩部分，一部分留給他很疼愛(ài)的女兒，一部分成立一個(gè)基金，“回饋社會(huì)”。