中國(guó)電商們的分封領(lǐng)地

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上，有無(wú)數(shù)的電商在其中沉浮著，他們根據(jù)自己的意愿畫(huà)下了自己的領(lǐng)地，然后在里面開(kāi)心地鬧著、跳著、活著……

賣(mài)百貨——京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、天貓、1號(hào)店

電商，就是要人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我賤……

京東商城：劉強(qiáng)東創(chuàng)立，從1998年的京東公司，到2004年正式進(jìn)軍電商，之后短短兩年內(nèi)聲名鵲起，圈中首猛，當(dāng)屬“京東”。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：?jiǎn)挝桓刹坷顕?guó)慶，海歸女俞渝，夫妻創(chuàng)業(yè)，1999年成立，圈中號(hào)稱(chēng)“全球最大中文網(wǎng)上圖書(shū)音像商城”。但現(xiàn)在傳出巨虧消息。

卓越網(wǎng)：金山“富二代”雷軍創(chuàng)立于2000年，4年之后，以7500萬(wàn)美金賣(mài)給全球電商老大“亞馬遜”，雷軍等一干人彈冠相慶，大醉3天。

天貓：2012年1月11日，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。擁有4億多買(mǎi)家，5萬(wàn)多家商戶(hù)，7萬(wàn)多個(gè)品牌。馬云還是馬云，“淘寶”還是“淘寶”，再改變也是只提供平臺(tái)，不做買(mǎi)賣(mài)，不建物流。

1號(hào)店：2008年7月11日，1號(hào)店正式上線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。創(chuàng)始人于剛、劉俊嶺，前DELL全球副總裁，獲得“沃爾瑪”投資。

賣(mài)家電——國(guó)美、蘇寧易購(gòu)

傳統(tǒng)商家上網(wǎng)吆喝，而且是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的家電連鎖巨頭，還有比這更靠譜的電商嗎？

國(guó)美網(wǎng)上商城：2011年5月25日，國(guó)美電器網(wǎng)上商城正式上線(xiàn)，一年之后，喊出價(jià)格戰(zhàn)，并聲稱(chēng)要讓京東商城看一看，什么才是真正的價(jià)格戰(zhàn)。

蘇寧易購(gòu)：2009年8月18日全新升級(jí)，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，觀察者說(shuō)，市場(chǎng)格局形成之前，價(jià)格戰(zhàn)是電商必修課。然而，“蘇寧”自己未戰(zhàn)先輸，副總裁李斌說(shuō)：“電商的產(chǎn)品價(jià)格一定會(huì)便宜，其實(shí)這是個(gè)謬論。這二者是不同的零售渠道，按照正常的商業(yè)模式，其價(jià)格應(yīng)該持平。”弱爆了，好嗎？

賣(mài)平臺(tái)——淘寶、趕集網(wǎng)、58同城

聰明如他，怎么會(huì)不知道這圈子水有多深？一不小心就會(huì)淹死，所以，帶上游泳圈，帶上氧氣瓶，始終輕盈，始終浮在水面。

淘寶：電商圈中的“輕資產(chǎn)”公司，只提供平臺(tái)，不做買(mǎi)賣(mài)，不建物流，試圖建設(shè)脫離中國(guó)實(shí)體商業(yè)環(huán)境的烏托邦，將信用、支付當(dāng)做看家寶，甩掉物流這個(gè)大包袱，圈中奇人，馬云馬云。

趕集網(wǎng)：2005年創(chuàng)立，“四人創(chuàng)業(yè)組”清一色的海歸，姚晨代言，網(wǎng)站盈利模式，不明。

58同城：與趕集網(wǎng)基本沒(méi)有區(qū)別，也創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)辦人是名不見(jiàn)經(jīng)傳的姚勁波，對(duì)資本游戲更加熱衷，游戲模式：融資、燒錢(qián)、上市、套現(xiàn)。

賣(mài)專(zhuān)業(yè)——紅孩子、快書(shū)包、樂(lè)淘、開(kāi)心人

他們是電商圈子里的丐幫，既沒(méi)扛大旗謀虎皮的膽識(shí)，也沒(méi)縱橫八方口若懸河的演技，他們劃定的一小塊蛋糕，想美美地當(dāng)上一會(huì)兒壽星，可惜，這個(gè)圈子暫時(shí)不過(guò)生日。

紅孩子：2004年成立，被稱(chēng)為特殊的電商企業(yè)。起初，“紅孩子”注冊(cè)資本為200萬(wàn)元人民幣：徐沛欣和郭濤各自出資40萬(wàn)元人民幣；李陽(yáng)、楊濤各自出資60萬(wàn)元人民幣。3年后，郭濤離開(kāi)“紅孩子”。又一年，李陽(yáng)被VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司）驅(qū)逐出“紅孩子”。之后，楊濤以“長(zhǎng)期休假”的方式離職。剩下的最后一位創(chuàng)始人、CEO徐沛欣則被“紅孩子”內(nèi)部人士認(rèn)為已經(jīng)淡出了“紅孩子”的管理。目前，該企業(yè)處于“套牢投資人”和“尋求出售”的流言中。

快書(shū)包：上線(xiàn)于2010年6月9日，推出“一小時(shí)到貨”服務(wù)：“限時(shí)送”、“定時(shí)送”配送服務(wù)，運(yùn)費(fèi)全免。當(dāng)然，送貨區(qū)域有嚴(yán)格限制。這種玩法不新鮮，屬于炒冷飯，目前處于賺吆喝階段。

開(kāi)心人：開(kāi)心人集團(tuán)創(chuàng)立于2002年8月，是一家有實(shí)力的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，在2009年開(kāi)通在線(xiàn)賣(mài)藥這一電商壯舉。有渠道、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有資質(zhì)、有規(guī)模，“開(kāi)心人網(wǎng)上藥店”，只此一家。這家電商，至少有勇氣有誠(chéng)意，并知道價(jià)格與專(zhuān)業(yè)是自己唯一的優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)服務(wù)——e龍、攜程、去哪兒；起點(diǎn)；世紀(jì)佳緣；智聯(lián)招聘、51job、中華英才網(wǎng)

價(jià)格、價(jià)格，還是價(jià)格，旅行網(wǎng)站為啥有戲？因?yàn)闄C(jī)票便宜，旅店預(yù)定也便宜，而且方便快捷，有戲；

文學(xué)網(wǎng)站賺點(diǎn)擊，愛(ài)聽(tīng)瞎話(huà)的人很多，編故事的有活路；

婚戀網(wǎng)站，不是長(zhǎng)久之計(jì)啊，單身剩男和剩女總會(huì)嫁娶，也總會(huì)對(duì)KTV選臺(tái)式的網(wǎng)絡(luò)相親膩歪的；

招聘中間商，想收費(fèi)？先壟斷再說(shuō)。

賣(mài)內(nèi)容——新浪微博、chinaren、人人

此事休要再提，誰(shuí)說(shuō)人家是電商我跟誰(shuí)急，這些內(nèi)容類(lèi)網(wǎng)站，在移動(dòng)互聯(lián)變得像洗衣機(jī)一樣普及之前，永遠(yuǎn)不要指望賺錢(qián)，永遠(yuǎn)。

賣(mài)虛擬產(chǎn)品——QQ、視頻網(wǎng)站、游戲代理

真正賺錢(qián)的是這些家伙，有黏性，有內(nèi)容，有不可復(fù)制的功能，而且一家獨(dú)大。其中，視頻網(wǎng)站的盈利模式較為低級(jí)，最開(kāi)始，部分視頻開(kāi)頭有5秒鐘廣告，到后來(lái)，所有視頻都有了5秒鐘廣告。時(shí)至今日，所有視頻都有了40秒廣告……照此下去，很可能看10分鐘廣告，再看10分鐘內(nèi)容，再看10分鐘廣告。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，電商本來(lái)就沒(méi)什么合理的盈利模式，只要有錢(qián)賺，何談模式高低？

游戲代理商最直接，要想玩，先交錢(qián)，簡(jiǎn)單粗暴，公平交易，實(shí)在是電商的楷模，網(wǎng)絡(luò)的典范啊。

品牌直銷(xiāo)——凡客、小米

有廠(chǎng)無(wú)店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。品牌直銷(xiāo)類(lèi)電商，目前來(lái)看，是最成功的圈內(nèi)中堅(jiān)力量，他們肚子里有貨，袋子里有錢(qián)，面子上有光，看好他們。

凡客誠(chéng)品：2007年，陳年創(chuàng)立。生生地靠著口碑和服務(wù)野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的B2C電商，定位準(zhǔn)確，老板有品位，懂互聯(lián)網(wǎng)，懂營(yíng)銷(xiāo)，踏實(shí)肯干，又有PPG（服裝公司）的前車(chē)之鑒，圈中牛人，無(wú)出其右。

小米科技：2010年，陳年的老朋友，電商圈里唯一的商人，雷軍，“收編”了一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，首個(gè)創(chuàng)舉便是“做手機(jī)”。雷軍會(huì)做生意，眼光好，懂得用戶(hù)體驗(yàn)，手機(jī)全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。

兩年后，宿敵周鴻祎再次發(fā)動(dòng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，狂罵“小米”，目的正在于給一個(gè)月后“360”的特供手機(jī)上市做鋪墊，只可惜，成也周鴻祎，敗也周鴻祎，所謂的特供手機(jī)，無(wú)論硬件提供商是華為還是海爾，須內(nèi)置諸多360軟件，這令人聯(lián)想到曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“山寨機(jī)”，內(nèi)置QQ、斗地主、炒股軟件……

團(tuán)購(gòu)——美團(tuán)、拉手網(wǎng)……

團(tuán)購(gòu)，基本上可概述為“殘次品狂甩大雜燴”，比價(jià)格，“淘寶”更便宜，還是收貨后付款；比品質(zhì)，拼不過(guò)B2C自營(yíng)類(lèi)電商；比服務(wù)？別鬧了，團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，服務(wù)員都對(duì)你另眼相看，別挑三揀四了，您花了那么點(diǎn)錢(qián)，還想要啥樣的服務(wù)啊？

所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如果找不到用戶(hù)必須團(tuán)的不可替代的理由，比如這種產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格只能在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上買(mǎi)到，或者花更少的錢(qián)能享受到更尊貴的服務(wù)，（怎么可能？）那么，結(jié)果只能是——死路一條。

行業(yè)網(wǎng)站——阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，以及一系列行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站：華人螺絲網(wǎng)、中國(guó)糖酒網(wǎng)等

行業(yè)網(wǎng)站是傳說(shuō)中的電商，與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有類(lèi)似之處，但受眾完全不同。行業(yè)網(wǎng)站定位于行業(yè)從業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站定位于只賣(mài)某類(lèi)產(chǎn)品，但受眾不限制——你懂的，行業(yè)網(wǎng)站有點(diǎn)壟斷的味道，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有點(diǎn)“苦逼”的味道。

異類(lèi)——網(wǎng)吧管理員李興平打造導(dǎo)航網(wǎng)址hao123

1999年，年僅20歲的廣東小伙李興平在老家的網(wǎng)吧里當(dāng)網(wǎng)管，生于草根，長(zhǎng)于草根，只有初中文化的李興平幾乎出于本能，將一些站點(diǎn)搜集到一起，整合分類(lèi)，做了個(gè)頁(yè)面。

如此一來(lái)，沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人，只需要打開(kāi)瀏覽器，就能方便地通過(guò)中文名稱(chēng)找到想去的網(wǎng)站。李興平不經(jīng)意間制造了一個(gè)小小的神話(huà)——這個(gè)命名為hao123的中文網(wǎng)址導(dǎo)航主頁(yè)，本身就是其后眾多瀏覽器主頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

李興平也因此發(fā)了橫財(cái)，從剛開(kāi)始靠廣告點(diǎn)擊的幾百元分成，到3年后的每月固定近百萬(wàn)廣告收入，直到2004年被“百度”以千萬(wàn)元收購(gòu)，成為電商圈中獨(dú)一無(wú)二的異類(lèi)。

（摘自中國(guó)鐵道出版社《無(wú)意冒犯：劉強(qiáng)東》 作者：計(jì)平生）