李英豪：“小微帝國”締造者

近日，美國著名的財(cái)經(jīng)商業(yè)雜志《快公司 Fast Company》發(fā)布了“中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物100\"榜單，令人大跌眼鏡的是，除了著名的馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大佬之外，同時(shí)也囊括了一批正在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，并以創(chuàng)意、創(chuàng)新思維見長的80后創(chuàng)業(yè)者們，其中來自香港的80后創(chuàng)業(yè)家李英豪就是其中很有個(gè)性的一位。

讓小微商戶‘秒變’大企業(yè)

李英豪是錢方公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，并且擔(dān)任聯(lián)合Ceo，雖然年紀(jì)輕輕，是純粹的80后，但從離開 IBM公司，只身一人從香港來到北京創(chuàng)業(yè)打拼，現(xiàn)在也已經(jīng)有5個(gè)年頭。在和兩位伙伴一起創(chuàng)建錢方之前，也有過幾次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

自從三年前認(rèn)定中國6000萬小微商戶這片藍(lán)海，李英豪如今帶領(lǐng)錢方完全專注于服務(wù)小微商戶這片市場，為中國的小微商戶提供各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)。先是憑借全球第一款自主研發(fā)的外置密碼輸入鍵盤的智能刷卡器 QPoS，錢方在短短三年內(nèi)積累了100萬商戶。之后一年，又在此基礎(chǔ)上專門開發(fā)了一款專為女性用戶手機(jī)開店的 APP ——“喵喵微店”，上線僅僅半年，又積累了近100萬的下載量。又萌又可愛的小貓“喵喵”形象贏得了幾乎所有使用過它的女孩子的芳心，成為很多有創(chuàng)業(yè)想法喜歡在朋友圈做微生意的女孩子的手機(jī)必裝工具。

據(jù)李英豪介紹，現(xiàn)在利用喵喵微店做化妝品生意最好的女孩子，一天的流水可以到1萬，幾個(gè)月下來都成了名副其實(shí)的“百萬富翁”。而因?yàn)槭謾C(jī)開店的便捷性，這個(gè)女孩子并沒有專職做這件事情，利用工作之余就把錢給掙了。“在錢方出現(xiàn)之前，你發(fā)現(xiàn)中國的6000萬小微商戶，比如說二三級(jí)城市的路邊店，服裝店，美容店，美甲店，沒有哪家 IT 或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為他們服務(wù)，他們由于各種原因不能很方便地申請(qǐng)傳統(tǒng)的 PoS 機(jī)，很多生意白白流失。這些店主也沒有辦法在淘寶上賺錢，她們每天花在電腦或者手機(jī)上的事件就是娛樂和玩游戲，他們的生意模式幾乎被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所遺忘。但我們要通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變這種現(xiàn)狀，我們要成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小IBM，專心為這些小商戶服務(wù)，為他們提供過去只有優(yōu)衣庫和 HM 等大型零售商才能使用的大企業(yè)級(jí)的管理工具，讓小微商戶‘秒變’大企業(yè)?！崩钣⒑勒f。

李英豪如今的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一部分跟他在創(chuàng)業(yè)之前的IBM 管理咨詢經(jīng)歷有關(guān)，那時(shí)的他在香港，曾服務(wù)于世界500強(qiáng)公司，他發(fā)現(xiàn)中國有幾千萬小微商戶，幾乎沒有哪家企業(yè)肯為他們提供服務(wù)，這讓他在很“憤憤不平”的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?！板X方的宗旨很簡單，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，小商戶需要什么增值服務(wù)，我們就提供什么增值服務(wù)?！弊鳛閲鴥?nèi)最早服務(wù)于小微商戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，錢方在商戶那里逐漸體現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，自身也贏得了著名風(fēng)投的青睞，相繼贏得了以紅杉和經(jīng)緯資本為代表的國際著名風(fēng)投的投資。

打造“小微帝國”

對(duì)于“小微商戶”，李英豪有他的獨(dú)特看法，他舉了個(gè)例子，“在中國，小微商戶的數(shù)量達(dá)到了六千萬到七千萬，但擁有移動(dòng)PoS的小微商戶卻不到三百萬。在傳統(tǒng)PSo時(shí)代，大多數(shù)的PoS幾乎集中于商場等中高端商戶，而小微商戶的需求一直未能得到滿足?！闭蛉绱耍谝苿?dòng)支付領(lǐng)域迅速爆發(fā)的年代，小微商戶市場的廣闊發(fā)展前景被錢方順應(yīng)發(fā)掘出來。

據(jù)李英豪介紹，經(jīng)過市場調(diào)研后，在2011年成立錢方公司，目標(biāo)專注于一直被忽視的小微商戶，錢方針對(duì)市場特別開發(fā)出為小微商戶提供的低成本、功能強(qiáng)大的手機(jī)PoS收款解決方案。

但是，這還只是錢方發(fā)力小微市場的開始。在發(fā)布QPoS后，李英豪認(rèn)為，大小并不是商務(wù)需求，支付安全可供才是最重要的。QPoS采用了移動(dòng)刷卡機(jī)與手機(jī)雙重加密確保支付安全，“硬件+軟件”雙重加密，即運(yùn)用PoS機(jī)鍵盤密碼輸入+手機(jī)驗(yàn)證碼輸入，雙重保護(hù)，保密性更高。

錢方安全機(jī)制十分嚴(yán)密，在信用卡套現(xiàn)方面，做了非常多的安全防范。對(duì)此，李英豪表示，幫助小微商戶逐步實(shí)現(xiàn)智能化的移動(dòng)電子商務(wù)，做線下的“阿里巴巴”。在發(fā)展產(chǎn)品本身的同時(shí)，李英豪也強(qiáng)調(diào)，錢方的未來不是一個(gè)支付解決方案提供商，而是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下的“淘寶+支付寶”、成為“阿里金融”，最終締造全國范圍內(nèi)的“小微帝國”。

除此之外，2014年錢方還有望迎來第二輪的融資。談到新一輪融資后的資金該如何利用時(shí)，李英豪表示：“錢方的資金主要研發(fā)及各種推廣的支持。一般公司往往會(huì)買別人的產(chǎn)品，常會(huì)商戶提供一次性服務(wù)。而錢方主要把錢用在研發(fā)上，目前錢方約有一半的資金用于研發(fā)，此外還有一些推廣的支持，讓更多的小商戶知道并了解錢方?！崩钣⒑肋€表示：“除了主推QPoS外，錢方同時(shí)將在一站式綜合服務(wù)商繼續(xù)創(chuàng)新，除了支付以外，小微商戶還面臨如何更好做生意方面的問題，所以我們將橫向拓展，通過對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為小微商戶提供支付、營銷、客戶管理等服務(wù)?！?/p>

初生牛犢敢作為

作為支付領(lǐng)域的新人，李英豪確有著“初生牛犢的魄力”：相信 5 年內(nèi)刷卡加現(xiàn)金占線下交易的 80%，今年目標(biāo) 10 萬 商戶，3 年 100 萬用戶。

支付寶等行業(yè)大佬的入局不可避免，但李英豪則不以為意，“平時(shí)我們喝過 N 多品牌的飲料，可選的口味很多，這個(gè)市場很大，此外淘寶雖然很早就開始嘗試類 Square 的硬件，但首先從線上走到線下還是有一定區(qū)別，線上的交互方式和線下的刷卡體驗(yàn)也有差別，一段時(shí)間的嘗試后，淘寶決定短期內(nèi)不做線下的支付?！?/p>

對(duì)于未來打的刷卡消費(fèi)市場，李英豪有著自己的理解：香港的八達(dá)通，可以在公交，超市使用，還可以綁定信用卡，自動(dòng)充值，不用擔(dān)心安全，一次最多充 500 港幣，香港的公交體系非常完善，而且是剛需，在香港的路窄，車多易堵車，90% 的人通過公交出行，而北京的公共交通出行率目前只有 44%，其二，香港主要的交通工具公交、巴士以及渡輪都是八達(dá)通的股東，進(jìn)而覆蓋了大部分的香港市民，再經(jīng)過逐步推廣到超市、街邊刷卡，北京目前還無法養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。此外，北京的公交系統(tǒng)是國內(nèi)最便宜的，刷一次卡才 4 毛錢，香港一次出行就可能使用十幾港幣，因而北京公交卡里往往沒有足夠的支付現(xiàn)金。

目前，杭州政府已經(jīng)開始實(shí)施打的刷卡，政府的介入說明這個(gè)方向是對(duì)的，即便民營企業(yè)不允許直接參與，但全國的市場則難以短時(shí)間內(nèi)被政府做完，除出租車市場外，錢方的刷卡業(yè)務(wù)還設(shè)定了 300 多個(gè)城市，200 多個(gè)行業(yè)，并已經(jīng)和搖搖打車以及一家旅游 o2o 網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)關(guān)系互補(bǔ)，最后將在錢方形成閉環(huán)。