傅政軍：不再靠“美女主播”賺錢

在巨頭林立和站隊(duì)文化盛行的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傅政軍這一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老兵，趕在了同為浙江老鄉(xiāng)的馬云之前完成上市，成為草根互聯(lián)網(wǎng)登陸資本市場的又一個(gè)樣本。

7月9日上午9點(diǎn)30分，一身西服革履的天鴿互動創(chuàng)始人傅政軍和Coo麥?zhǔn)蓝?，一起敲響了港交所的上市鐘。他們身后的電子屏上顯示，天鴿互動（01980. HK）開盤價(jià)格為5.99港元，比5.28港元的發(fā)行價(jià)上漲13.45%。

上市后，天鴿互動總股本達(dá)到12.17億股；按開盤價(jià)計(jì)算，天鴿互動市值達(dá)73億港元（約合人民幣58億元）。

“我們應(yīng)該是目前杭州市規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司，雖然過段時(shí)間（阿里巴巴上市后）可能就不是了?！备嫡娦χ鴮τ浾哒{(diào)侃道。

而對于外界評價(jià)天鴿互動“美女經(jīng)濟(jì)”的說法，傅政軍并不認(rèn)同，“我們是音樂經(jīng)濟(jì)，這就像第一次去看車展可能是沖著美女去，但第二、第三次再進(jìn)去，可能就是沖著車子去了?！?/p>

而在“音樂經(jīng)濟(jì)”之外，他同時(shí)稱，上市之后天鴿互動將加快布局移動醫(yī)療、移動電商等垂直領(lǐng)域，同時(shí)推動在線視頻社交平臺向線下的融合與拓展。

“美女經(jīng)濟(jì)”？

之所以將交易代碼設(shè)定為1980，一是因?yàn)樘禅澔拥挠脩羧褐饕?0后，二是傅政軍夫婦二人都是1978年出生，取1978+2的意思。

天鴿互動的商業(yè)模式稱得上是典型的“得屌絲者得天下”。

招股書顯示，天鴿社交直播生態(tài)系統(tǒng)用戶主要來自二線至四線城市。2014年3月26日至2014年4月1日，其約有59%用戶來自三、四線城市，30%來自二線城市，而11%來自一線城市。

此前，傅政軍和他的天鴿互動一直低調(diào)神秘地“悶頭賺錢”。但伴隨著歡聚時(shí)代成功赴美上市，這類靠三、四線城市的草根用戶發(fā)展壯大，曾被外界視作“非主流”的網(wǎng)站浮出水面。

不過，很長時(shí)間以來，天鴿互動旗下的9158被外界視為“曖昧經(jīng)濟(jì)”，這曾令傅政軍傷透腦筋。意識到該模式的風(fēng)險(xiǎn)，在2008年后，隨著IdG的介入，9158“網(wǎng)絡(luò)秀場”的定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸诰€KTv”，成了全民娛樂的秀場。

目前這家此前低調(diào)的公司擁有八個(gè)“多對多”實(shí)時(shí)社交視頻社區(qū)以及一個(gè)“一對多”社區(qū)，即新浪秀場。這些平臺上，分銷商——銷售代理——主播——室主——用戶構(gòu)成了一套獨(dú)特的社交生態(tài)系統(tǒng)。從收入來看，天鴿互動在2011、2012、2013年的收入分別為3.84億元、4.55億元、5.48億元；這三年的毛利率分別高達(dá)87.5%、88.5%和87.6%。

這也令天鴿互動IPo受到投資者追捧。公開資料顯示，天鴿互動在港公開招股共收到7502份有效申請，認(rèn)購總額達(dá)23.16億港元，獲超額認(rèn)購75.13倍。天鴿隨后啟動回?fù)軝C(jī)制，將在港公開發(fā)售部分增至逾1.21億股，占總數(shù)的40%。

在傅政軍看來，之所以受到投資者認(rèn)可，一方面在于實(shí)時(shí)社交視頻領(lǐng)域預(yù)測整體行業(yè)有30%以上的增長，到2017年約有130億的市場，這在投資人眼中是穩(wěn)定增長的市場，同時(shí)，視頻可用于教育、醫(yī)療、財(cái)經(jīng)等多個(gè)垂直領(lǐng)域。

而更大的生意在于打通線上與線下卡拉oK的o2o業(yè)務(wù)?！翱偟膩碚f，老業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，新的點(diǎn)可能會爆炸式增長，因此認(rèn)購規(guī)模比較大。”傅政軍對記者說。

而談及已經(jīng)上市的競爭對手YY，傅政軍則對記者表示，兩家發(fā)展方向并不相同，9158立足于多對多的互動視頻社區(qū)，重視用戶的參與互動；YY方面則是更多走一對多的“電視臺模式”，在于推出更好的主播，讓用戶進(jìn)來觀看。

發(fā)力在線醫(yī)療與O2O

天鴿互動選擇在此時(shí)上市，一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，一是向用戶收費(fèi)的業(yè)務(wù)，用戶規(guī)模決定一切，而上市所帶來的品牌效應(yīng)能有效拉動用戶的增長；二是實(shí)時(shí)社交視頻社區(qū)行業(yè)處于增長爆發(fā)期，未來擁有無窮的想象力，此時(shí)融資有利于估值；三是除了歡聚時(shí)代外，包括網(wǎng)易、優(yōu)酷等巨頭也紛紛先后開通了秀場項(xiàng)目，當(dāng)傳統(tǒng)視頻大佬的涌入加劇同業(yè)競爭時(shí)，天鴿互動早日上市能夠借助資本來實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)并與之競合。

完成上市后，傅政軍對記者表示，天鴿互動一方面會在拓展線下KTv做出更多嘗試，通過控股、聯(lián)營及加盟的方式來和線下KTv合作；另一方面則加速在移動醫(yī)療、移動電商等垂直領(lǐng)域的投資并購。

“線下KTv是1000億的市場，而2013年線上互動視頻有30億的規(guī)模?！丙?zhǔn)蓝鲗τ浾弑硎荆绻诰€下線上打通o2o，這一市場蛋糕巨大，同時(shí)也將給天鴿互動帶來更多新用戶。

傅政軍稱，天鴿互動線下KTv定位于“老少皆宜”的中低端人群。而未來，或?qū)⒙?lián)合更多的線下KTv植入天鴿互動的K歌系統(tǒng)，把KTv每個(gè)包間聯(lián)系起來，引入打分和排名體系，并針對KTv開發(fā)線上社區(qū)，挖掘線下KTv的社交屬性，然后進(jìn)行收入分成。

不過對于如火如荼的在線教育，傅政軍對記者坦言：“這個(gè)領(lǐng)域競爭已經(jīng)很激烈，無論是YY還是阿里、騰訊等巨頭，都有了很多布局，我們希望能夠暫時(shí)避開熱點(diǎn)，走出差異化的路線?！彼Q，在這個(gè)領(lǐng)域，天鴿互動的做法是推出一對一的產(chǎn)品，模式是諸如讓大學(xué)生、高考狀元來對初、高中學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，“這種一對一的視頻教育市場有很大空間”。

與此同時(shí)，天鴿互動更加重視在線醫(yī)療領(lǐng)域。這一業(yè)務(wù)主要是基于已有的社交通訊平臺，在移動端構(gòu)建一個(gè)類似微信群的產(chǎn)品，吸引醫(yī)生、患者、健身教練等加入，充當(dāng)類似主播的角色，通過實(shí)時(shí)視頻進(jìn)行交流互動。

“9158的用戶大多為二線至五線城市的用戶，這些用戶有較強(qiáng)動力尋找好的醫(yī)療資源?！备嫡姺Q，移動醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)之中，將和基石投資者之一的康健國際合作進(jìn)入在線醫(yī)療市場。

屌絲逆襲

很難想象傅政軍曾經(jīng)是大學(xué)里的風(fēng)云人物。一般而言，那號人物要么長得帥，要么混社團(tuán)，要么有錢。而傅政軍個(gè)不高，長得不帥，至今也不太能完整、流利表述一個(gè)長句子，家境也只是普通。但他在浙江工業(yè)大學(xué)的學(xué)弟周渝清告訴記者，傅政軍當(dāng)年的確是個(gè)風(fēng)云人物，“他做了一個(gè)太極鏈被風(fēng)投看中了，就成立了一個(gè)公司”。太極鏈大概是1999年成立，它本質(zhì)上是個(gè)文本形式的廣告聯(lián)盟——每個(gè)網(wǎng)站都有交換鏈接，如果你加入太極鏈，那你公司的鏈接可能隨機(jī)出現(xiàn)在聯(lián)盟內(nèi)的網(wǎng)站群里。太極鏈的主要成員是力量薄弱的中小網(wǎng)站，傅希望大家互相交換流量，一塊兒把排名做上去，而他則從中收點(diǎn)廣告費(fèi)。

但那是互聯(lián)網(wǎng)的萌芽階段，新浪、網(wǎng)易們還在持續(xù)虧損，更別說太極鏈了。偏偏他們年輕氣盛，心比天高。在拿到馮波（聯(lián)創(chuàng)策源創(chuàng)始合伙人，那時(shí)的身份是成為創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）的150萬美元投資后，太極鏈搬到了上?；春Ｂ返膶懽謽抢?。

依靠投資人的錢太極鏈搬到了上海，但這事后被證明為一個(gè)錯誤的決定?！白鎏珮O鏈最煩的一件事就是每次都要等下一筆錢。要么等融資的錢，要么等客戶付錢，很煩。我們最高峰的時(shí)候有180個(gè)員工，后來沒拿到錢，一下子縮到18個(gè)人?！贝髮W(xué)里的風(fēng)云人物傅政軍在2001年噩耗不斷。

以此為鑒，傅政軍要求自己再創(chuàng)業(yè)時(shí)“至少能夠持平或者微利”。在此主旋律下，傅政軍嘗試了互聯(lián)網(wǎng)所有的熱門產(chǎn)品，他甚至猶豫過是不是要進(jìn)軍開心網(wǎng)所在的白領(lǐng)社交，直到他發(fā)現(xiàn)自己的秀場和“音樂社交”也有著值得期待的未來，而且“實(shí)在跟不上”已經(jīng)處于領(lǐng)先地位的公司才算放棄。

9158脫胎于韓國的在線視頻交友模式“十人房”。由于中國人看美女和社交的需求被強(qiáng)烈抑制，傅政軍在2004年做的十人房很快變成了百人房、千人房。為解決隨之而來的帶寬、人力等成本壓力，傅探索出了名為“秀場”的商業(yè)模式：以攝像頭里的“漂亮”姑娘更多的注意力為目標(biāo)，二三四線城市里有些閑錢的年輕人、土豪PK著給她們送昂貴的虛擬物品。

傅政軍生于浙江金華，他認(rèn)為跟自己類似出身的網(wǎng)民消費(fèi)能力更高，“城市白領(lǐng)真正可自由支配的收入，其實(shí)很少。他們必須把大部分收入用來買房買車，不可能在虛擬網(wǎng)絡(luò)上一擲千金。而我們的用戶，可能是三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民和城市打工者，也可能是個(gè)小老板，他們都有著極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿。因?yàn)樗麄兒軣o聊，我看很多視頻的背景都是店面，他其實(shí)是在看店，但平時(shí)沒什么生意?！?/p>

成熟的商業(yè)模式和可預(yù)期的社交市場，讓傅政軍變成了一個(gè)專注的創(chuàng)業(yè)家，還先后吸引來了IdG和新浪等機(jī)構(gòu)的注資。但攝像頭很容易成為中國人滿足性需求的隱秘通道，所以9158的工作重點(diǎn)除了促使PK經(jīng)常發(fā)生外，就是主動在自己的社交平臺內(nèi)展開掃黃打非工作。9158的發(fā)展史，可以說就是視頻主播的皮膚裸露面積越來越少、衣服越穿越多的歷史。這也是眾多同類公司淪落于涉黃風(fēng)波，而9158存活至今，并保持住行業(yè)老大地位的核心原因之一。

“它們是沿著河邊走，有時(shí)候就會濕鞋，出現(xiàn)了爆炸式增長，然后就死亡了。9158是沿著岸邊走，離河邊遠(yuǎn)得很。我不需要每年翻倍的增長?！备嫡娤蛴浾弑硎荆?158不在美女經(jīng)濟(jì)、曖昧經(jīng)濟(jì)等概念范疇內(nèi)，而且自己這兩年正帶著9158加速遠(yuǎn)離河邊。