并購術(shù)與道

《中國式投資》

作者：單翔 蘇睿納 梁琦

中信出版社 2014年1月

謙卦在大有卦之后，主要強(qiáng)調(diào)在大富有的狀態(tài)下要謙虛。謙卦主要強(qiáng)調(diào)“謙”德，持“謙德”行事，即使一時有虧，但終究還會亨通吉祥。 謙的德行是謙謙君子、卑以自牧，謙卦要求人們要認(rèn)識到自己的渺小，時刻不忘增強(qiáng)修養(yǎng)。這樣才能讓別人信服，也才能匯聚民心干大事。

在經(jīng)濟(jì)生活中，謙不是讓人追求虛名，而是要掌握這種化沖突為和諧、維持經(jīng)濟(jì)活動良性循環(huán)的手段。以“謙”為德，可以最大程度上避免不必要的攻擊，是一種曲線前進(jìn)、以退為進(jìn)的策略。

參與并購的當(dāng)事者往往有一種認(rèn)識誤區(qū)，認(rèn)為并購是一錘定音的交易，不與競爭對手決出勝負(fù)不能算成功。持這種想法的人忽視了一點，并購僅是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段而非目的，那些不計較一城一池得失，秉持以退為進(jìn)、曲線救國這種謙恭之道的企業(yè)家常常才是笑到最后的大贏家。大家耳熟能詳?shù)娜A人首富李嘉誠便深諳“謙道”這門委婉潛行的藝術(shù)。

上世紀(jì)50年代末開始，香港逐漸成為李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、郭氏家族這一代“香港夢”締造者的天下，其中尤以李嘉誠最有代表性。在李嘉誠創(chuàng)業(yè)史上有一個分水嶺，便是他以6.93億港元吞并了市值62億港元的和記黃埔。為何李嘉誠能夠以極其優(yōu)惠的條件贏得一場香港開埠以來的大并購戰(zhàn)役？這就不得不贊嘆其以退為進(jìn)的謙道藝術(shù)，而這場和風(fēng)細(xì)雨的成功恰恰與李嘉誠退出九龍倉收購密不可分。

九龍倉是香港最大的貨運港名稱，也是一家有百年歷史的英資洋行名稱，由怡和洋行創(chuàng)立、置地控股，該公司全稱為香港九龍碼頭及貨倉有限公司，經(jīng)營轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)，其名下的產(chǎn)業(yè)包括九龍尖沙咀、新界、港島上的大部分碼頭、倉庫，還有尖沙咀地區(qū)最大的購物中心海港城、海洋中心大廈等物業(yè)。當(dāng)時在地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角的李嘉誠一早就看中了九龍倉在尖沙咀的地皮，不動聲色買下九龍倉發(fā)行的1億股中的2000萬散戶股，但之后卻將股票轉(zhuǎn)給當(dāng)時船王包玉剛，以這種形式低調(diào)退出了。這次退出看似吞掉九龍倉的失敗，但反為他收購和記黃埔的成功埋下伏筆。

一些分析認(rèn)為，李嘉誠選擇退出有三個原因：

第一，雖然當(dāng)時李嘉誠是散股暗購的方式，但這一舉動還是驚動了九龍倉。九龍倉作為英資，有怡和做靠山，與匯豐銀行這個香港第一大財團(tuán)關(guān)系也并非一般，貿(mào)然強(qiáng)取只會同時挑起怡和、匯豐對李嘉誠長江實業(yè)的敵意。地產(chǎn)業(yè)與銀行業(yè)關(guān)系密切，如果缺少匯豐的支持，長江實業(yè)在未來發(fā)展中必會多走彎路。

第二，當(dāng)時的船王包玉剛也看上九龍倉的碼頭，意欲通過爭奪九龍倉的控制權(quán)從而掌握相關(guān)航運設(shè)施。當(dāng)然也有一種觀點認(rèn)為包玉剛此舉實是醉翁之意不在酒，船王在上世紀(jì)70年代末察覺到80年代初的世界航運低潮期即將到來，意欲借九龍倉進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)躲避航運衰退大潮。無論如何，對于當(dāng)時財力、人脈都高出一籌的這個強(qiáng)大競爭者，李嘉誠選擇了見好就收，將自己的2000萬股轉(zhuǎn)給包玉剛，以6000萬的盈利收手。

第三，九龍倉股價已然水漲船高，再貿(mào)然推進(jìn)，反不劃算。1977年底到1978年初，九龍倉股價為13—14港元/股，而到1978年9月就已經(jīng)上升到40港元/股。至12月，怡和的另一家子公司置地公司也加入爭奪九龍倉控制權(quán)的混戰(zhàn)，這一場爭奪控股權(quán)的混戰(zhàn)一直持續(xù)了將近兩年，最終以包玉剛高價勝出，當(dāng)時已是每股105港元。

那么，李嘉誠的退出又有什么回報呢？這次退出直接為低價收購和記黃埔埋下了伏筆。和記黃埔當(dāng)時分為兩大塊：和記洋行、黃埔船塢。整個和記黃埔集團(tuán)有大批的土地物業(yè)和連鎖零售業(yè)，最關(guān)鍵的是從1973年開始它由匯豐控股。雖然沒有被公開承認(rèn)，但李嘉誠退出收購九龍倉與匯豐沈弼從中斡旋不無關(guān)系，而李嘉誠此舉無疑博得了匯豐好感，沈弼對李嘉誠更是贊賞有加。你來我往、投桃報李乃人之常情，1979年9月在沈弼的主導(dǎo)下，匯豐以每股7.1港元的價格將9000萬和黃股票賣給長江實業(yè)，這個價格只有和黃股票市價的一半。李嘉誠還因為幫助包玉剛爭奪九龍倉控制權(quán)一事，建立了與包玉剛的合作友誼，并獲得了后者所持有的和記黃埔股份。李嘉誠在九龍倉退了一步，卻贏了一個更大的平臺。在控制了和黃之后，李氏王國的版圖便開始迅速擴(kuò)張，在上世紀(jì)80年代成為香港首富直至今日。

當(dāng)然，市場規(guī)則、銀行法規(guī)今非昔比，但這種以退為進(jìn)、迂回得勝的商業(yè)藝術(shù)很值得學(xué)習(xí)。

《易經(jīng)》中的臨卦在蠱卦之后，祛除了蠱禍之后，事業(yè)將會上升到一個更高的階段。這時候君臨天下的氣魄開始出現(xiàn)了，要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，就是臨了。臨卦主要在講領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)與駕馭的方法。 臨強(qiáng)調(diào)上下的感知與共鳴，臨卦說當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就要讓下屬產(chǎn)生自然感應(yīng)的共鳴，群眾們響應(yīng)你，你的領(lǐng)導(dǎo)根基就很穩(wěn)固。要讓群眾響應(yīng)，就要恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，把握好事態(tài)的發(fā)展變化。相比李嘉誠并購和記黃埔，桂格做垮施耐普同樣值得借鑒。

施奈普是北美飲料市場上一個后起之秀，1972年由幾個喜歡喝蘋果汁的食品店小老板聯(lián)合創(chuàng)立，主要在紐約市銷售新鮮果汁和蘇打水，以追求一種天真、淳樸的健康生活方式被追捧。這個品牌能迅速崛起有兩個非常特別的原因：

該品牌的分銷渠道非常奇特，最初只在非常小的超市中售賣，后來發(fā)展到熟食店、以及冷飲小吃店。我們可能會覺得這沒什么了不起，但還真是“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，這些不起眼的小分銷商最后聚合成為一股強(qiáng)大的營銷力量。

不僅如此，施耐普花大力氣開展的營銷活動也與眾不同，它的代言人是一位名叫溫蒂的大媽，這位體態(tài)豐滿的原貨車司機(jī)通過在電視上讀粉絲郵件而備受推崇。施耐普贊助的電臺節(jié)目以及脫口秀主持人也都同溫蒂一樣，都是極其古怪的人，甚至有評論認(rèn)為這些人身上有著邪教一樣的號召力，才為施耐普籠絡(luò)了一群追求健康生活的忠實客戶。

正是這兩個非常與眾不同的特色，讓施耐普在1994年成為全美增長最快的飲料公司。它在非傳統(tǒng)市場以怪異的方式飛速成功引來了可口可樂、百事可樂、桂格等企業(yè)的側(cè)目，最終桂格耗資17億美元，打敗可口可樂，把這個古怪的飲料公司買到手。

桂格買到施耐普之后，覺得這個飲料的形象太非主流，不好，改掉！廣告里那個溫蒂長得一點都沒有號召力，換掉！桂格還調(diào)整了品牌銷售策略，跟我們常人一樣，桂格覺得待在小熟食店沒什么前途，換大超市！所以桂格把施耐普鋪貨方式換成了傳統(tǒng)的大渠道經(jīng)營模式。這些改變都是致命的，1995年施耐普的銷售量下降20%。1997年桂格無奈以3億美元的低價將施耐普賣給了一家投資公司，結(jié)果這家投資公司只是把原來施耐普的那一套重新搬出來用了一下，施耐普瞬間就又起死回生了，后來這個投資公司把施耐普以15億美元的高價賣給了吉百利。

《人的七張面孔》

作者：[美]約翰？戈特曼 瓊？德克萊爾

譯者：李蘭蘭

浙江人民出版社 2014年3月

薦讀理由：

如何扭轉(zhuǎn)令人頭疼的人際關(guān)系現(xiàn)狀？如何用最短的時間，建立起良好的人際關(guān)系？《人的七張面孔》被媒體譽為“人際關(guān)系領(lǐng)域最具價值的一本書”。作為人際關(guān)系領(lǐng)域大師級人物，約翰？戈特曼在20年的研究基礎(chǔ)上，揭示了大腦中的“7張情緒面孔”，指出了溝通中要提防的“6只黑手”，以及如何通過不經(jīng)意的線索，捕捉人際溝通細(xì)節(jié)的技巧。通過真實的數(shù)據(jù)和卓有成效的練習(xí)工具，本書幫你全面改善身邊所有的人際關(guān)系，不論是和伴侶、孩子、兄弟姐妹、朋友，還是和同事。

《誰是這個時代的思想家》

作者：蘇小和

機(jī)械工業(yè)出版社 2014年1月

薦讀理由：

企業(yè)家精神是企業(yè)核心競爭力的重要來源，是一個企業(yè)成功的重要、無形的生產(chǎn)要素。企業(yè)家精神在企業(yè)的成長、發(fā)展、傳承中起到了舉足輕重的導(dǎo)向作用。企業(yè)家的精神特質(zhì)也決定了企業(yè)的獨特性?！墩l是這個時代的思想家》是《中國企業(yè)家精神特質(zhì)》研究叢書第一卷，書中收錄了與七位國內(nèi)當(dāng)代頂級企業(yè)家柳傳志、馮侖、陳峰、任志強(qiáng)、劉曉光、孫大午、毛振華的深度訪談，并挑選了中國近現(xiàn)代企業(yè)史維度上的三位企業(yè)家鄭觀應(yīng)、馬相伯、張嘉璈，世界現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展史維度上的索羅斯、羅斯柴爾德家族、安德魯？卡耐基、杰克？韋爾奇與之進(jìn)行縱向、橫向比較分析，在比較分析中展現(xiàn)當(dāng)代中國企業(yè)家的思想，對企業(yè)家精神特質(zhì)進(jìn)行了入木三分的解讀闡釋。