一張過度營銷的保險單：女客戶怒變女刺客

[閱讀提示] 人到中年，紅顏凋零，最盼望的就是“保險”：婚姻穩(wěn)固，財產(chǎn)穩(wěn)定。河北秦皇島市全職太太孟依凡就為了這份安穩(wěn)，大手筆地把家中積蓄都買了保險。然而這份大額保單，真能保護幸福嗎？

2011年6月的一天上午8點多鐘，家住秦皇島市海港區(qū)迎賓小區(qū)的孟依凡接到牌友張新惠的電話：“小孟，有個理財講座，咱們一起去聽聽吧?！泵弦婪勃q豫片刻，應(yīng)聲答道：“張姐，我馬上下去?！?/p>

1972年出生的孟依凡，15年前經(jīng)人介紹與比她大兩歲的錢大志結(jié)婚。當時錢大志是龍祥服裝道具廠的一名員工，孟依凡則在化工廠工作。婚后不久，錢大志辭職，注冊了自己的服裝道具公司，生意蒸蒸日上，日子也逐漸寬裕起來。1999年，孟依凡經(jīng)過兩次懷孕流產(chǎn)后，辭職在家養(yǎng)胎，次年5月產(chǎn)下兒子陽陽，此后，孟依凡在家做起全職太太。

可隨著兒子長大上學，賦閑在家的孟依凡隨著年齡增長有了中年危機，尤其是看著事業(yè)有成，越來越成熟帥氣的丈夫，孟依凡心里開始打鼓。

一次，幾個女人湊在一起聊天，大家七嘴八舌談起成功男人有外遇的問題，并說到了這把年紀，人老珠黃，最關(guān)鍵的就是要掌管好家里的錢袋子。孟依凡聽得心一驚。丈夫雖然每年都給她一筆錢保管，可公司資金周轉(zhuǎn)一有困難，他還是會從家里拿錢。她沒藏過私房錢，也不知道丈夫公司的財務(wù)情況，看來自己以后還真該留個心眼，學著理財了。

孟依凡跟張新惠到了指定地點迎賓路君御酒店五樓會議室，迎接她們的是一位二十六七歲陽剛帥氣的小伙子秦明，是保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，高級理財顧問。這次活動就是保險公司組織的一次產(chǎn)品演說會。孟依凡此前也接觸過保險從業(yè)人員，心里總是有些抵觸。可那天，出乎她意料的是，秦明彬彬有禮又不過分殷勤，講起各種理財產(chǎn)品的優(yōu)缺點如數(shù)家珍，非常專業(yè)。講座結(jié)束后，他也沒急著推銷，而是客氣地與孟依凡互換了電話，誠懇地說：“孟姐，認識你很高興。今后如果在理財方面要咨詢的，我會盡我所能。”

兩周后，秦明給孟依凡打電話，說公司要舉辦一個高端酒會，邀請她參加。那段時間正趕上兒子小學畢業(yè)升初中，孟依凡為孩子的擇校問題焦頭爛額，便隨口說：“這次真沒時間參加，忙著給孩子找學校。等下次再有機會吧。”秦明就順便問了問相關(guān)情況。

讓孟依凡沒想到的是，一星期后，秦明竟通過私人關(guān)系，讓孟依凡的兒子陽陽擇校進了重點初中。孟依凡喜出望外，封了一萬塊錢的紅包給秦明送去，誰知他說什么也不肯要。這下，孟依凡心有不安。為答謝秦明，她便主動提出要給兒子買份保險。

2011年9月27日，秦明就拿著厚厚一打文件來到孟依凡家，給她上了堂保險課。他用自己總結(jié)出的十七字經(jīng)：欠債不還、離婚不分、訴訟不給、遺產(chǎn)稅不交，詳細講解了入保險如何使家庭財產(chǎn)保值增值，規(guī)避風險、合理避稅等好處。講到離婚不分這部分時，尤其詳細。

秦明的話印在了孟依凡心中。按照秦明說的離婚不分的理論，自己拿家里的錢購買一份理財保險，就能做到對自己的財產(chǎn)保值增值，即便丈夫?qū)碚娴挠辛送庥鲆箅x婚，自己也不害怕。盡管有了這種想法，因?qū)ΡｋU認識不夠，孟依凡還是沒下定最后決心。

2011年11月20日，是孟依凡39歲的生日。誰知，下午她正做飯時，錢大志卻打電話說晚上有應(yīng)酬不回家吃飯了。孟依凡正生悶氣，突然門鈴響，竟是蛋糕店的送貨員，給她送來了一束鮮花和一個大蛋糕。孟依凡還以為是丈夫送的，頓時眉開眼笑。就在這時，她卻收到了秦明的電話：“孟姐，今天是你的生日，祝你生日快樂。”原來上次買保險，孟依凡提供了身份證信息，有心的秦明便記下了，特意送來了生日祝福。那一瞬間，孟依凡非常感動，也拉近了與秦明的心理距離，把他當成了知冷知熱的好朋友。

2012年春節(jié)后，秦明又給孟依凡打來電話，說他們這里新推出了一款分紅型理財保險，特別適合孟依凡。這次，孟依凡不再有防備，痛快地答應(yīng)購買。

孟依凡算了下，這些年家中所有的積蓄，加上過年前丈夫又交給她的分紅，大概有200多萬元錢。她把家底全兜給了秦明。秦明經(jīng)過一番計算，推薦給了她幾款理財保險產(chǎn)品。孟依凡起初還擔心萬一丈夫急于用錢周轉(zhuǎn)不開，想留一部分。秦明卻勸她說：你購買理財保險產(chǎn)品后，如急需用錢，可用保單在保險公司抵押貸款，不但利息低，手續(xù)也簡單，這保證了周轉(zhuǎn)資金，又不會損失保單價值，從而實現(xiàn)理財?shù)哪康摹?/p>

聽秦明這么一說，孟依凡徹底打消了顧慮?？擅弦婪矃s不清楚，為吸引她購買保險，秦明給她講解保險知識時，刻意夸大保險避債避稅的作用，卻有意回避了保險抵押貸款最長期限、額度，以及每個家庭對保險消費最高不能高于年收入30%的支出比例等重要問題。在秦明的強勢營銷下，自2012年3月至6月，孟依凡先后購買了養(yǎng)老型、分紅型理財保險產(chǎn)品200余萬元，幾乎花光了家里的全部積蓄。

孟依凡購買第一筆保險時，也和丈夫商量過，卻遭到錢大志堅決反對。說服不了丈夫，再加上打著自己的小算盤，她便偷偷地買了。

可誰知，突如其來的意外徹底打亂了孟依凡的如意算盤。2012年10月，兒子陽陽開始持續(xù)低燒不退，經(jīng)秦皇島市第一人民醫(yī)院診斷，確診為M2型急性白血病。為救兒子，夫婦倆帶著孩子輾轉(zhuǎn)石家莊、北京多家醫(yī)院，半個多月就花光了孟依凡手里十幾萬元生活費。她不得不把自己買保險的事向丈夫交代。錢大志又氣又急，要求孟依凡馬上去把保險退掉。

然而，當孟依凡要求退保時，秦明卻面有難色：“孟姐，你能不能想別的辦法，這些保險盡量別退，退了你損失太大了。”孟依凡這才知道，保單一旦正式生效，再要退保，將面臨巨額損失。而第一年是損失最大的，如果孟依凡執(zhí)意退保，她200萬元的保費能拿到手的最高也就60萬元左右。孟依凡聽了倒吸口冷氣，可孩子急需醫(yī)藥費，她又想起保單抵押貸款，問秦明能不能辦理。秦明卻解釋說，保險抵押貸款最高額度是保單現(xiàn)金價值的80%，最長期限為六個月。這么推算下來，就按保單現(xiàn)金價值60萬元計算，孟依凡只能貸48萬元左右，并且六個月后就要如數(shù)歸還。可這些錢若付了醫(yī)療費，六個月后怎么歸還得上！

兒子治病耽誤不得，錢大志只能從公司抽錢，把運轉(zhuǎn)資金全挪了過來，公司業(yè)務(wù)陷入停頓。2013年元月，兒子病情再度惡化，孟依凡無奈，最終忍痛退掉一大部分保單，損失慘重。可即便如此，依然沒能挽救兒子的生命，2013年2月28日，陽陽經(jīng)搶救無效離開人世。獨子離世，生意也難以為繼，這讓人近中年的錢大志崩潰，他把這一切遷怒于孟依凡，最終兩人于2013年4月5日辦理了離婚手續(xù)。

離婚后，孟依凡深陷痛苦不能自拔，感覺雖然兒子得病是不可預知的意外，但秦明在給自己推銷保險產(chǎn)品時隱瞞了對自己不利的保險條款，最終導致自己盲目輕信于他，購買了超出家庭承受能力的大額保險，直至家庭破裂。他才是罪魁禍首！

經(jīng)向其他保險公司的業(yè)務(wù)員打聽，孟依凡得知，保險業(yè)務(wù)員的傭金平均都在20%以上。那么自己購買200萬元保單，秦明就能提走近40萬元傭金。另據(jù)知情人透露，秦明因攬得孟依凡這個大客戶，業(yè)績躍升至全公司第一，還因此獲獎一輛東風雪鐵龍轎車。

更讓孟依凡憤怒的是，2013年4月20日，她居然又接到了秦明的電話，告訴她那部分沒有退保的保單，現(xiàn)在又要續(xù)保費了，問她準備怎么處理。電話中，秦明還說自己將于五一結(jié)婚，然后要去國外度蜜月。掛斷電話后，孟依凡牙齒都要被自己咬斷了：自己兒子沒了、家沒了，他卻用自己的血汗錢鑄造安樂窩！她開始把全部怨恨轉(zhuǎn)移到秦明身上，決意報復。

2013年4月22日，孟依凡給秦明打去電話，說想找他咨詢下保單續(xù)費的問題。秦明爽快地答應(yīng)了。

4月23日下午，按照孟依凡提供的地址，秦明來到西港路山水小區(qū)孟依凡臨時的租住處。兩人見面寒暄后，秦明便忙著解釋保險條款非他人力可以控制。見他說的口干舌燥，孟依凡特意進廚房打開一罐易拉罐裝的康師傅冰紅茶遞給他。秦明拿起便猛喝了幾口，感覺味道不對。孟依凡也拿了罐冰紅茶，見狀忙喝了兩口，也說味道不對：“是不是換了新配方？”

秦明不以為意。誰知不一會，他就感覺困意來襲，幾分鐘后便沉入了夢鄉(xiāng)。案發(fā)后，據(jù)孟依凡交代，在秦明到來之前，她就早已經(jīng)打開一罐冰紅茶并放入十片安眠藥。秦明來后，她故意去廚房，假意打開一罐新茶，借機拿了那瓶放過安眠藥的紅茶遞給秦明。秦明沒有防備便中了招。等秦明睡熟后，孟依凡拿出早已準備好的繩子把他捆綁起來，然后又拿出一把鋒利的尖刀，憤怒地刺向秦明的脖子、胸部。秦明還不知道是怎么回事，就在沉睡中被孟依凡殺害。

當天晚上，秦明的女友蔡小潔一直打不通他的電話，公司也不知道他的去向。遍尋無著后，蔡小潔于2013年4月25日向海港區(qū)公安分局報案。誰知，就在當晚，孟依凡投案自首，交代了殺害秦明的犯罪事實。原來，孟依凡殺害秦明后，非常害怕，又不知如何處理尸體。于是，她逃出家門，來到兒子墳前，一直癡癡守候了兩天兩夜，隨后選擇了投案自首。目前，此案由海港區(qū)公安分局審結(jié)，已移交法院審理中。

（文中除孟依凡外，其余為化名）

編輯/周 莉