萬合天宜：“用戶愛看”是它的規(guī)則

今年10月，萬合天宜和優(yōu)酷聯(lián)合出品的《萬萬沒想到》第二季正式收官，兩季累積超16億的點(diǎn)擊量，再創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)自制播放紀(jì)錄。兩年來，從剛建成時(shí)的60人發(fā)展到現(xiàn)在100多人的團(tuán)隊(duì)，年底更將擴(kuò)張至300人——憑借《萬萬沒想到》的高人氣，萬合天宜在網(wǎng)絡(luò)自制劇的江湖成功“逆襲”。

2008年，還在原土豆網(wǎng)擔(dān)任廣告制片部制片總監(jiān)的柏忠春，主管土豆網(wǎng)的廣告視頻制作與營銷。彼時(shí)，微電影剛起步，土豆網(wǎng)集聚了大量市場資源。柏忠春發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)影視公司未適應(yīng)新的制作模式，視頻營銷和盈利模式也尚未成型。他看到了新媒體影視公司的無限可能性。

2011年底，柏忠春和網(wǎng)絡(luò)視頻導(dǎo)演“叫獸易小星”、原土豆網(wǎng)高管范鈞走到一起，共同組建萬合天宜，并帶來了在土豆網(wǎng)時(shí)培養(yǎng)的視頻制作團(tuán)隊(duì)。成立之初，3人對未來的發(fā)展方向還不明確，對接原來的資源、為廣告商制作其要求的內(nèi)容，成了萬合天宜最初的重心。

但這樣的模式很快遇到難題。起初做的廣告內(nèi)容“很糙”、“被各種瞧不起”，“（客戶）會覺得你懂什么？你們公司就是一個草臺班子。”除了一個個為客戶訂制的商業(yè)廣告和微電影，那時(shí)候的易小星沒有自己的東西，覺得“沒有尊嚴(yán)”。2012年夏天，萬合天宜接到一個制作體量非常大的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)、客戶服務(wù)的矛盾更被無限放大。柏忠春回憶，“因?yàn)閰⑴c方較多，意見也較多，這種局面我們很難把控。所有在創(chuàng)業(yè)路上應(yīng)該遇到的問題當(dāng)時(shí)全都出現(xiàn)了?！?/p>

柏忠春發(fā)現(xiàn)，廣告微電影的傳播十分受限?！八鼈兌虅t一集，長的也不過三五集，不但廣告性難以延續(xù)，其中的角色也很難讓人記住。如果一個廣告微電影能達(dá)到500萬次的自然傳播量，那就是很高的了，但連續(xù)劇卻可以輕松達(dá)到這個量。因?yàn)榭赐甑谝患娜擞X得好，會接著看下去，還可能反復(fù)看，這樣播放量是遞增的，播放量得到保證了，產(chǎn)品自然能夠存活?！?/p>

巧的是，各大視頻網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型投資網(wǎng)絡(luò)自制劇，2013年，萬合天宜與優(yōu)酷網(wǎng)一拍即合，開始制作《萬萬沒想到》。

萬合天宜取萬物發(fā)展順應(yīng)天道之意，“用戶愛看”就是它的規(guī)則。安徽衛(wèi)視和光線傳媒主辦的2014年國劇盛典上，《萬萬沒想到》獲得“年度最佳網(wǎng)絡(luò)劇”獎。該劇的受歡迎程度還是超出了柏忠春的預(yù)期，有一次客戶問他，視頻評論中常出現(xiàn)的“周指活”3個字是人名嗎？——這是中國留學(xué)生起的新詞：一周就指著它活了。

易小星認(rèn)為，《萬萬沒想到》的成功在于找準(zhǔn)了用戶群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在主要播放平臺優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)上，21歲以下的受眾占近一半，22歲至29歲的人群占30%到40%，男性則占60%以上。這與他當(dāng)初設(shè)想的觀眾群體相符：他們剛剛畢業(yè)，走向社會，心中有夢想，卻不得不面對冰冷的現(xiàn)實(shí)。他們看到劇中人物王大錘的故事很有代入感，會覺得這個世界上永遠(yuǎn)有一個人比自己更倒霉，但依然充滿熱情，敢于自嘲，在下一集迎接新的挑戰(zhàn)。他們是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，也是網(wǎng)絡(luò)廣告商青睞的群體——習(xí)慣在碎片化的時(shí)間里“刷”社交網(wǎng)絡(luò)，看輕松有趣的短視頻。

柏忠春說，《萬萬沒想到》和優(yōu)酷網(wǎng)簽訂了6季的合同，而萬合天宜這一年的原創(chuàng)內(nèi)容仍以爆笑減壓劇為主，并將與傳統(tǒng)媒體合作，進(jìn)而把《萬萬沒想到》的大電影搬上銀幕，覆蓋游戲、衍生品等其他產(chǎn)業(yè)。7月，繼《萬萬沒想到》、《報(bào)告老板》、《高科技少女喵》在不同平臺播出之后，另一部自制劇《學(xué)姐知道》開播，以“百科喜劇”的面貌出現(xiàn)，打通了欄目和網(wǎng)劇的限制——易小星希望它能持續(xù)地做下去，“不斷為公司帶來廣告收益”。未來一年，五六部網(wǎng)絡(luò)劇的拍攝已被提上日程。

至于電影的市場，柏忠春完全不擔(dān)心，“按現(xiàn)在的點(diǎn)擊量算，如果有1/50的觀眾去看，也會成就票房奇觀”。