在線招聘的下一步：“圈子化”是出路嗎？

很多人都在智聯(lián)招聘或者中華英才網(wǎng)上懸掛著簡歷，但在沒有丟失工作之前，從來沒有人認(rèn)真去對(duì)待過這些招聘網(wǎng)站。

在線招聘在中國已經(jīng)有超過15年的發(fā)展歷程，但它依然沒有成為雇主招聘人才的主要渠道，其對(duì)于求職者而言，更大的意義在于“碰運(yùn)氣”，抑或者是信息搜索方式之一。

Facebook前總裁、流媒體音樂服務(wù)Spotify投資人肖恩·帕克（Sean Parker）曾經(jīng)說過：“Facebook目前最大的問題在于許多活躍用戶正轉(zhuǎn)向Twitter和Google+等其他服務(wù)，造成用戶流失的主要原因是，F(xiàn)acebook沒有幫助這些用戶更好地管理信息?！?/p>

招聘網(wǎng)站也一樣，王京是一家公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他如果要招設(shè)計(jì)類的人才，他說他可能會(huì)去設(shè)計(jì)相關(guān)的社區(qū)論壇發(fā)帖子，這樣針對(duì)性更強(qiáng)。這也是招聘普通設(shè)計(jì)師通常使用的方法。而如果要招聘有管理權(quán)限的職位，更多時(shí)候則是依賴熟人推薦。

王京口中的“熟人推薦”，就是現(xiàn)今職場的“圈子化”。每種不同的工種，都會(huì)有相應(yīng)的圈子。在換工作之際，假如真有人推薦你，你得珍惜這樣的場景。而當(dāng)把這樣的場景搬到互聯(lián)網(wǎng)上之后，就形成了真正的互聯(lián)網(wǎng)圈子，那才是最讓傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站感到頭疼的。

Monster模式已經(jīng)快死了，可你們還在學(xué)他

最近這段時(shí)間，新的垂直類在線招聘網(wǎng)站，對(duì)外宣布成功融資的消息此起彼伏。一般來說，一個(gè)行業(yè)受到資本親睞，逃不出兩個(gè)原因—既有的模式即將被顛覆或是市場很有潛力需要擴(kuò)容。

“對(duì)中國在線招聘行業(yè)來說，前者的意味更濃?！崩淳W(wǎng)創(chuàng)始人許單單在一次公開分享中提到。

中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無憂并稱中國三大招聘網(wǎng)站。他們一直效仿的是美國招聘網(wǎng)站Monster模式，以海量簡歷來砸海量公司。就在一年前的中華英才網(wǎng)技術(shù)分享會(huì)上，中華英才網(wǎng)的工作人員還信心滿滿地向記者介紹著Monster的最新應(yīng)用技術(shù)。

但Monster模式如今在美國已經(jīng)快死了。與全盛時(shí)期比較，Monster股價(jià)跌去了88%，它的收入和LinkedIn差不多，但是市值僅6億美元，與市值180億美元的LinkedIn相差30倍。11月4日在發(fā)布了Q3的財(cái)報(bào)后，Monster股價(jià)下跌將近40%，連續(xù)虧損之下，CEO Sal Iannuzzi也黯然離場。

與Monster相比，在美國大火的在線招聘網(wǎng)站LinkedIn，除了充當(dāng)職位告示板外，還有職業(yè)社交功能，大家可以通過行業(yè)交流、行業(yè)拓展獲得行業(yè)基本的價(jià)值。

2008年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)已經(jīng)成立了6年的LinkedIn還在持續(xù)虧損。但是前千橡集團(tuán)（人人網(wǎng)）執(zhí)行副總裁王秀娟便已經(jīng)察覺到了這個(gè)模式的潛力，于是離職籌辦大街網(wǎng)，當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)的就是LinkedIn模式。2009年3月大街網(wǎng)正式推出。

“國內(nèi)很多人在抄 LinkedIn，但大多沒有抄到精髓?！蓖跣憔暾J(rèn)為LinkedIn這種模式具體在中國怎么應(yīng)用，大家的理解各有不同?！癝NS（社交網(wǎng)絡(luò)）的產(chǎn)品在運(yùn)營方法上特別有講究，但凡一個(gè)方法錯(cuò)了，整個(gè)就起不來。”

所以王秀娟在接受采訪時(shí)曾毫不諱言地指出：大街網(wǎng)正在尋求新一輪的融資，希望拿到錢后迅速將中國模仿LinkedIn的其他商務(wù)社交玩家甩開。

馬德龍、Ella、許單單三人在做3W咖啡以及互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)以前，分別在百度、搜狐、騰訊上班，并且拿著不錯(cuò)的工資。辭職合伙創(chuàng)業(yè)以后，許單單做董事長，管戰(zhàn)略;馬德龍管產(chǎn)品和公司運(yùn)營;Ella管市場。三個(gè)人干的還是原來自己經(jīng)驗(yàn)最擅長的部分。

當(dāng)時(shí)許單單去美國工作了幾個(gè)月，主要任務(wù)是研究互聯(lián)網(wǎng)招聘，在把全球的網(wǎng)站都看了一遍之后，許丹丹發(fā)現(xiàn)還是LinkedIn最牛逼。

“但是，在中國，你想要和別人有商業(yè)上的合作，首先要與對(duì)方先成為朋友，中國文化就是這樣?！痹S單單說，他當(dāng)時(shí)并不確定中國是否適合做LinkedIn。

剛開始許單單認(rèn)為自己的競爭對(duì)手是知乎，后來做成垂直招聘后，就不覺得知乎是對(duì)手了?！?1job是大公司，比較慢，獵聘和拉勾網(wǎng)干的不是一件事，當(dāng)時(shí)覺得我們覺得好像沒有什么競爭對(duì)手了?！敝罄磾?shù)據(jù)漲的一直很好，很快就拿到A輪融資。

打著“中國LinkedIn”先后崛起的拉勾網(wǎng)們，開始在線招聘市場做更加細(xì)分的切割，紛紛宣布進(jìn)軍招聘行業(yè)的垂直領(lǐng)域，希望可以在行業(yè)內(nèi)分一杯羹。

傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的反擊

從模式上看，智聯(lián)招聘和前程無憂一直堅(jiān)持“銷售+廣告”的模式。仔細(xì)看前程無憂最近發(fā)布的財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其營收結(jié)構(gòu)在過去一年間變化不大。智聯(lián)招聘的報(bào)表情況也很類似，不過支出的增長還包括“商業(yè)開發(fā)支出增長”，“租賃費(fèi)用增長”。

在大街網(wǎng)CEO王秀娟看來，三大招聘網(wǎng)站是提供服務(wù)的。由企業(yè)支付發(fā)布費(fèi)用，招聘網(wǎng)站則提供發(fā)布服務(wù)。發(fā)布之后有一個(gè)貼板信息，再輔助一些網(wǎng)絡(luò)的工具，可以對(duì)簡歷進(jìn)行篩選。

然而事實(shí)上，在線招聘市場的潛力遠(yuǎn)不止于此?！拔蚁胝f其實(shí)在中國，這個(gè)領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)競爭最不激烈的領(lǐng)域，用戶在他的社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下面，他的好友關(guān)系、包括溝通交流工具、包含進(jìn)一步共同的興趣，大家能夠看到是非常強(qiáng)烈通過行業(yè)交流、行業(yè)拓展獲得行業(yè)基本的價(jià)值，這些價(jià)值已經(jīng)非常多，但是沒有被滿足?！蓖跣憔赀@樣界定心目中理想的在線招聘模式，后來她所創(chuàng)立的大街網(wǎng)也正是這樣做的，以LinkedIn為原型，做商務(wù)社交在線招聘。

因此，國內(nèi)被唱衰的在線招聘老大哥們，是否會(huì)像外界預(yù)測(cè)的那樣一蹶不振，其實(shí)也是尚未有定論。智聯(lián)招聘的財(cái)報(bào)顯示，智聯(lián)招聘總營收2.935億元人民幣，同比增長22.6%，超華爾街分析師預(yù)期。

而在前程無憂的報(bào)告中，今年第三季度總營收為人民幣4.740億元，同比增長13.0%。增長率均高于HR行業(yè)平均水平;中國市場的人口紅利同樣不能忽視，一線城市之外，三四線城市的人才缺口正隨著企業(yè)的進(jìn)入而逐漸顯現(xiàn)。

面對(duì)新的招聘模式的競爭，傳統(tǒng)的在線招聘公司也在做很多的變革。最近“智聯(lián)招聘”CEO郭盛有了新身份—“智聯(lián)卓聘”創(chuàng)始人。

“智聯(lián)卓聘”是“智聯(lián)招聘”的一次自我革命，是其向垂直領(lǐng)域邁出的第一步。他的第一個(gè)對(duì)手就選擇了高端人才招聘網(wǎng)站—“獵聘”。

經(jīng)過兩年研發(fā)，剛剛上線的“智聯(lián)卓聘”趁熱打鐵，在定位高端人才招聘服務(wù)的同時(shí)深根垂直招聘，開啟的“智聯(lián)卓聘金融人才招聘季”引爆金融人才求職熱潮。并即將通過線下高端沙龍，把金融行業(yè)推向招聘市場的最前端。

作為成為eBay全球首個(gè)本土化品牌，百姓網(wǎng)招聘也已經(jīng)成為其二手房買賣、房屋租售之后的第三大類目，所占業(yè)務(wù)比例為三分之一，用戶活躍度較高，尤其是小微商家招聘需求頻繁，藍(lán)領(lǐng)求職者更換工作的頻率也要遠(yuǎn)高于一般職場人士。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌說，在最初做趕集網(wǎng)的時(shí)候，沒有想太多，當(dāng)時(shí)只是說這個(gè)美國的網(wǎng)站挺好，就抄過來了。早期都是針對(duì)大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因此，租房子，二手物品，生活服務(wù)等業(yè)務(wù)都是后來慢慢長出來的。

楊浩涌認(rèn)為，任何一個(gè)公司，總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的，其他業(yè)務(wù)跟著走。從2012年起，趕集網(wǎng)開始定位說先把招聘領(lǐng)域做起來。“因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的競爭對(duì)手，只有藍(lán)領(lǐng)招聘好像是一片藍(lán)海，沒有人在做。這個(gè)市場也超級(jí)大?！睏詈朴空f。